ارزش اعتبارات رایگان استارتاپ در بریتانیا چقدر است؟
یک شرکت ثبت شده در بریتانیا می تواند به طور واقع بینانه بین ۱۰,۰۰۰ تا ۲۰۰,۰۰۰ دلار اعتبار در زمینه ابری، مدل ها و ابزارها جمع آوری کند، زیرا تقریباً تمام برنامه های اصلی به صورت جهانی باز هستند و منحصر به نهادهای آمریکایی نیستند.
این بخش آخر چیزی است که بنیانگذاران بریتانیایی در هر دو جهت اشتباه می کنند. برخی گمان می کنند که برنامه های بزرگ آمریکایی هستند و اصلاً هرگز اقدام نمی کنند. برخی دیگر فرض می کنند که یک شرکت با مسئولیت محدود در بریتانیا یک مانع است و زودتر از آنچه لازم است به یک شرکت C-corp در دلاور تغییر وضعیت می دهند و هزینه های واقعی حقوقی و حسابداری را برای مزایایی که در لایه اعتبارات به سختی وجود دارد، می پردازند. جایی که ثبت شرکت واقعاً اهمیت دارد، جذب سرمایه و قراردادهای مشتری است، نه اینکه گوگل به شما اعتبار ابری بدهد یا نه.
AI Perks ۷.۷ میلیون دلار اعتبار را در ۱۹۴ شرکت ردیابی می کند، و اکثریت قریب به اتفاق آنها برای شرکتی که در انگلستان، اسکاتلند، ولز یا ایرلند شمالی ثبت شده است، در دسترس هستند.
کدام ارائه دهندگان واقعاً به استارتاپ های بریتانیایی اعتبار می دهند
پشته دارای سه لایه است: پلتفرم های ابری به ارزش ده ها تا صدها هزار، ارائه دهندگان مدل در هزاران پایین تا حدود ۲۵,۰۰۰ دلار، و ابزارها در صدها تا هزاران پایین برای هر محصول.
| ارائه دهنده | لایه | ارزش معمول تیتر | برای شرکت با مسئولیت محدود در بریتانیا باز است؟ |
|---|---|---|---|
| Google for Startups Cloud Program | ابر | تا ۲۰۰,۰۰۰ دلار برای تیم های اولویت دار AI | بله |
| Microsoft for Startups Founders Hub | ابر | تا ۱۵۰,۰۰۰ دلار در Azure، طبقه بندی شده | بله |
| AWS Activate | ابر | ۱,۰۰۰ تا ۱۰۰,۰۰۰ دلار بسته به مسیر | بله |
| Anthropic | مدل ها | تا ۲۵,۰۰۰ دلار از طریق مسیرهای شریک | بله |
| OpenAI | مدل ها | هزاران پایین، معمولاً از طریق مسیرهای شتاب دهنده یا سرمایه گذار | بله |
| NVIDIA Inception | GPU و محاسبات | مبلغ ثابت ندارد، تخفیف به علاوه اعتبار ابری شریک | بله |
| Vercel, Supabase, Linear و موارد مشابه | ابزارها | صدها تا هزاران پایین برای هر کدام | بله |
| UKRI AI Research Resource | محاسبات ملی | ساعاتی از GPU اختصاص داده شده به جای مانده اعتبار دلاری | فقط بریتانیا |
هر مبلغی در آن جدول را به عنوان حداکثر تیتر در نظر بگیرید، نه انتظار. بالاترین سطوح از طریق مسیرهای خاص به جای فرم خودکار به دست می آیند، و اینکه کدام مسیر واجد شرایط هستید به مرحله، بودجه و معرفی کننده شما بستگی دارد. این شرایط به اندازه کافی تغییر می کنند که ارزش بررسی آنها در برابر شرایط فعلی در getaiperks.com به جای یک پست وبلاگ از سال گذشته، وجود دارد.
اعتبارات واقعاً چه چیزی را می پردازند
اعتبارات زیرساخت را رایگان نمی کنند. لحظه ای که شروع به پرداخت می کنید، حرکت می کنند، که چیز مفیدتری از آنچه به نظر می رسد است، زیرا شکل صورتحساب بین این دو لحظه کاملاً تغییر می کند.
در اوایل، صورتحساب ابری شما عمدتاً هزینه ثابت است. پایگاه داده های مدیریت شده، متعادل کننده های بار، گیت وی های NAT، نگهداری گزارش ها و یک محیط آزمایشی بدون توجه به اینکه آیا کسی از محصول شما استفاده می کند یا خیر، اجرا می شوند. یک تیم در مرحله بذر با پنجاه کاربر به جای مصرف، برای ظرفیت پرداخت می کند. اعتبارات در آن مرحله یارانه زیرساخت بیکار هستند، که اتلاف کننده به نظر می رسد اما دقیقاً همان چیزی است که از حذف محیط آزمایشی توسط یک تیم پیش از درآمد برای صرفه جویی چهل پوند در ماه جلوگیری می کند.
صورتحساب های مدل برعکس رفتار می کنند. هزینه استنتاج تقریباً کاملاً خطی با مصرف است، بدون صرفه جویی در مقیاس تا زمانی که به اندازه کافی بزرگ شوید که برای هزینه متعهد مذاکره کنید. هر کاربر جدید تقریباً همان هزینه ای را دارد که کاربر قبلی داشته است. بنابراین اعتبارات مدل به طور موثر تعداد ثابتی از کاربران تحت پوشش هستند و ارزش آنها با رشد شما افزایش می یابد، تا زمانی که در یک ماه سنگین تمام شوند.
دو مورد در صورتحساب به طور خاص تیم های بریتانیایی را درگیر می کند. خروج داده ها به ازای هر گیگابایت خروجی از ابر شارژ می شود، و اعتبارات معمولاً آن را پوشش می دهند، که هزینه را تا پایان اعتبار پنهان می کند. و هر یک از این صورتحساب ها به دلار است، بنابراین هزینه استرلینگ هر آنچه که اعتبارات پوشش نمی دهند، با نرخ ارز تغییر می کند. هیچ کدام دلیلی برای اجتناب از اعتبارات نیست. هر دو دلیل برای دانستن نرخ اجرای اعتبار نشده شما قبل از نیاز به آن هستند.
لایه خاص بریتانیا که اکثر بنیانگذاران از آن غافل می شوند
فراتر از برنامه های جهانی، یک لایه نازک اما واقعی فقط مختص بریتانیا وجود دارد: تخصیص محاسبات ملی، بودجه آژانس نوآوری و شبکه های انکوباتور تحت مدیریت بانک که ارزش اصلی آنها سطح شریکی است که باز می کنند.
سه نکته که ارزش دانستن دارند:
محاسبات ملی تخصیص داده می شود، فروخته نمی شود. بریتانیا محاسبات هوش مصنوعی عمومی را از طریق UKRI، از جمله سیستم Isambard-AI در بریستول و Dawn در کمبریج، اداره می کند. دسترسی به صورت ساعاتی از GPU که در برابر یک پیشنهاد اعطا می شود، به جای مانده اعتبار که بتوانید روی هر چیزی خرج کنید، است. این برای بارهای کاری آموزشی سنگین تحقیق مناسب است و برای یک برنامه مصرفی اصلاً مناسب نیست.
کمک های مالی پول نقد هستند، و پول نقد با اعتبارات مالیات متفاوتی دارد. Innovate UK و نهادهای مشابه پول، نه کوپن، اعطا می کنند. این از نظر انعطاف پذیری بهتر و از نظر کاغذبازی بدتر است، و به گونه ای با حساب های شما تعامل دارد که اعتبارات این کار را نمی کنند.
شتاب دهنده ها و آزمایشگاه های تحت مدیریت بانک، مسیریاب هستند. ارزش مستقیم آنها معمولاً کم است. ارزش واقعی آنها این است که بودن در یکی از آنها اغلب شما را به سطح شریک بالاتری در ارائه دهندگان ابری و مدل می برد، که همان جایی است که ارقام شش رقمی زندگی می کنند.
یک زاویه مالیات تحقیق و توسعه (R&D) نیز وجود دارد که مردم را غافلگیر می کند. بخشودگی R&D بریتانیا، از زمان اصلاحات سال ۲۰۲۳، اجازه داده است که برخی هزینه های محاسبات ابری و داده ها به عنوان هزینه واجد شرایط محسوب شوند. شما نمی توانید برای پولی که خرج نکرده اید، بخشودگی مطالبه کنید، بنابراین استفاده سنگین از اعتبار می تواند پایه هزینه واجد شرایط را در همان سال کاهش دهد. این تقریباً همیشه همچنان یک سود خالص است، اما ارزش اجرای محاسبات با حسابدارتان وجود دارد تا اینکه آن را فرض کنید.
چگونه اعتبارات را اولویت بندی کنیم
ابر بالاترین اولویت را دارد، مدل ها بالاتر از ابزارها قرار می گیرند، و یک کمک مالی زمان بندی شده تنها زمانی ارزش مطالبه را دارد که بار کاری قادر به مصرف آن وجود داشته باشد.
ابر بیشترین وزن را دارد. پلتفرم ابری تصمیمی است که همه چیزهای دیگر بر روی آن قرار می گیرد، و کندترین لایه برای تثبیت است. انتخاب پلتفرم پس از اینکه قبلاً اعتبارات مدل را که به یک فروشنده دیگر قفل شده اند، گرفته اید، راهی است که تیم ها با دو صورتحساب باقی می مانند.
اعتبارات مدل زمانی بیشترین اهمیت را پیدا می کنند که شکل ترافیک شما مشخص شود. یک کمک مالی که نمی توانید در پنجره آن خرج کنید، کسری از ارزش اسمی خود را دارد، بنابراین ارزش زمانی اوج می گیرد که چیزی در مرحله تولید یا نزدیک به آن باشد.
ابزارها یک لایه پیوسته هستند، نه یک رویداد. تجزیه و تحلیل، ردیابی خطا، CRM و ابزارهای طراحی به طور فردی کوچک و در مجموع معنی دار هستند، و این ها همان چیزهایی هستند که بنیانگذاران از آنها چشم پوشی می کنند.
همه چیز شایسته یک بازبینی مجدد است. شرایط، سطوح و مسیرهای شریک به طور مداوم تغییر می کنند، که دلیل اصلی این است که یک لیست ردیابی شده بهتر از یک پوشه نشانک است. در getaiperks.com شروع کنید و بر اساس دسته بندی فیلتر کنید.
اینکه کدام مسیرها در هر لحظه برای شما باز هستند به شرایطی بستگی دارد که ارائه دهندگان بدون اطلاع قبلی تغییر می دهند، و وضعیت فعلی برای هر برنامه در AI Perks لیست شده است.
بنیانگذاران در مورد اعتبارات چه اشتباهی می کنند
پر هزینه ترین اشتباه، از دست دادن یک برنامه نیست. این است که اعتبارات را به عنوان درآمد در نظر بگیرید و معماری بسازید که فقط در حالی کار می کند که شخص دیگری برای آن هزینه می پردازد.
چهار حالت شکست که ارزش نام بردن را دارند:
طراحی معماری برای اعتبار، نه صورتحساب. تیم ها در حالی که اعتبارات آن را پوشش می دهند، سخاوتمندانه تخصیص می دهند، و سپس نرخ اجرای واقعی خود را در روزی که مانده به صفر می رسد، کشف می کنند. حداقل یک بار در سه ماهه، هزینه ماهانه اعتبار نشده خود را بررسی کنید، حتی زمانی که آن را پرداخت نمی کنید.
اقدام برای یک برنامه. تایید ناسازگار است و معیارها مبهم هستند. سه تایید از نه درخواست نتیجه بسیار بهتری از یک تایید از یک درخواست است، و درخواست ها عمدتاً اطلاعات یکسانی را دارند.
سوزاندن پنجره. یک کمک مالی که مدت ها قبل از داشتن ترافیک تولیدی دریافت می شود، به طور خاموش بخش زیادی از عمر قابل استفاده خود را از دست می دهد، زیرا ساعت حتی بدون در نظر گرفتن اینکه آیا هزینه می کنید، شروع می شود. بر اساس تاریخ انقضا، نه بر اساس هیجان، اولویت بندی کنید.
تغییر وضعیت به دلاور برای اعتبارات. اگر دلیل تغییر وضعیت مجدد، دسترسی به برنامه ها است، ابتدا بررسی کنید که آیا برنامه ها واقعاً به آن نیاز دارند. اکثر این کار را نمی کنند. AI Perks لیست می کند که کدام یک نیاز واقعی به نهاد دارند.
سوالات متداول
آیا استارتاپ های بریتانیایی می توانند همان اعتبارات را مانند استارتاپ های آمریکایی دریافت کنند؟
در تقریباً همه موارد، بله. برنامه های ابری، مدل و ابزار به صورت جهانی اجرا می شوند و شرکت های ثبت شده در بریتانیا را می پذیرند. تعداد کمی از کمک های مالی و طرح های محاسبات ملی فقط مختص بریتانیا هستند، و تعداد کمتری از مسیرهای شتاب دهنده آمریکایی برای نهادهای بریتانیایی باز نیستند. وضعیت فعلی برای هر برنامه در getaiperks.com ردیابی می شود.
مجموع اعتبارات رایگان استارتاپ در بریتانیا چقدر ارزش دارد؟
یک پشته مونتاژ شده واقع بینانه از حدود ۱۰,۰۰۰ دلار برای یک تیم پیش از محصول تا بیش از ۱۵۰,۰۰۰ دلار برای یک شرکت سرمایه گذاری شده، با تمرکز بر هوش مصنوعی و معرفی سرمایه گذار، متغیر است. AI Perks ۷.۷ میلیون دلار اعتبار را در ۱۹۴ شرکت ردیابی می کند، و هیچ استارتاپی به تنهایی واجد شرایط همه آنها نیست.
آیا برای دریافت اعتبارات ابری باید در دلاور ثبت شرکت کنم؟
خیر. برنامه های اصلی ابری و مدل ها مستقیماً شرکت های ثبت شده در بریتانیا را می پذیرند. تغییر وضعیت ثبت شرکت یک تصمیم جذب سرمایه و عقد قرارداد با هزینه واقعی است، و انجام آن صرفاً برای باز کردن اعتبارات تقریباً همیشه معامله اشتباهی است. قبل از فرض، الزامات واقعی نهاد را بررسی کنید.
آیا اعتبارات رایگان بر ادعای مالیات تحقیق و توسعه بریتانیا من تأثیر می گذارد؟
احتمالاً. بخشودگی بر اساس پول واقعی خرج شده مطالبه می شود، و از زمان اصلاحات سال ۲۰۲۳، برخی هزینه های ابری و داده ها واجد شرایط هستند. اعتبارات آنچه را که خرج می کنید کاهش می دهند، بنابراین می توانند پایه واجد شرایط را در آن دوره کاهش دهند. موضع خالص هنوز به طور معمول مطلوب است، اما اعداد را با حسابدار خود تایید کنید.
یک بنیانگذار بریتانیایی باید برای کدام اعتبارات ابتدا اقدام کند؟
ابر، زیرا بیشترین زمان را می برد و همه چیزهای دیگر بر روی آن قرار می گیرد. سپس اعتبارات مدل پس از مشخص شدن شکل ترافیک شما، و سپس ابزارها به صورت مداوم. اقدام به ترتیب نادرست تمایل دارد کمک های مالی را در پنجره هایی که نمی توانید آنها را خرج کنید، گیر بیندازد. فیلترهای دسته بندی در getaiperks.com قرار دارند.
آیا کمک های مالی دولت بریتانیا بهتر از اعتبارات ارائه دهنده است؟
آنها ابزارهای متفاوتی هستند. کمک های مالی با تلاش قابل توجه برای درخواست و گزارش دهی، پول نقد و انعطاف پذیری می دهند. اعتبارات ارائه دهنده سریعتر، از نظر تیتر بزرگتر، و به یک فروشنده قفل شده هستند. اکثر استارتاپ های بریتانیایی در نهایت هر دو را نگه می دارند، زیرا آنها بخش های متفاوتی از همان صورتحساب را پوشش می دهند.
در getaiperks.com مشترک شوید →
از لندن بسازید. بگذارید سیاتل و مانتین ویو صورتحساب زیرساخت را پوشش دهند.