Nagbibigay ang AI Perks ng access sa mga eksklusibong diskwento, kredito, at deal sa mga AI tool, cloud service, at API upang matulungan ang mga startup at developer na makatipid.
Ano ang Maibibigay sa Iyo ng Atlassian Startup Program
Nag-aalok ang Atlassian ng hanggang $5,000 sa mga credits para sa kanilang collaboration suite, na sumasaklaw sa mga produkto kung saan aktwal na nagla-log in ang isang team: Jira para sa pagsubaybay ng trabaho, Confluence para sa pagsusulat nito, Bitbucket para sa code, at Jira Service Management para sa mga isinumite ng customer.
Sinusubaybayan ito ng AI Perks kasama ang $7.7M sa mga credits sa 194 na kumpanya.
Ilahad ang hangganan bago ka magplano dito, dahil ang Atlassian ay naniningil kada user kada produkto at ang hugis na iyon ang magdidikta kung gaano kalayo ang mararating ng $5,000. Sakop ng credit ang mga subscription ng Atlassian. Hindi nito sakop ang cloud kung saan tumatakbo ang iyong produkto, at kung ito ay aabot sa mga app sa Marketplace na naka-install sa loob ng mga subscription na iyon ay ang unang bagay na sulit suriin, dahil ang gastusin sa app ay maaaring makipagsabayan sa gastusin sa produkto. Ang kasalukuyang mga halaga at tuntunin ay nakalista sa getaiperks.com.
Mga Nangungunang AI Credits para sa mga Startup
Mag-apply nang direkta sa pamamagitan ng mga beripikadong programa na ito.
Atlassian $30,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Claude (via program) $100,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
OpenAI (via program) $2,500
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Anthropic $20,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
AWS $300,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Google Cloud $350,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Ano Talaga ang Gamit ng Atlassian
Ang Atlassian ay isang sistema para sa pag-coordinate ng trabaho sa mga team na hindi lahat ay maaaring magkasya sa isang silid o isang channel: kung ano ang ginagawa, bakit, sino ang nahaharangan, at ano ang hinihintay ng mga customer.
Ang desisyon na mahalaga ay hindi Jira laban sa mas magaan na tracker. Ito ay kung mayroon kang problema sa koordinasyon na maaaring malutas ng isang tool, o isang problema sa proseso na ire-record lamang ng isang tool sa mas mataas na resolusyon.
Sa humigit-kumulang sampung tao sa isang timezone, karamihan sa koordinasyon ay nangyayari sa pag-uusap. Ang isang board, isang doc, at isang repo ang buong stack, at ang pinakamagaang tool ang mananalo dahil ito ang patuloy na ginagamit ng mga tao.
Apat na bagay ang nagpapabago sa sagot na iyon:
- Isang team na umaasa sa output ng isa. Ang mga dependency sa pagitan ng mga team ang binomodelo ng Jira at hindi ng isang flat task list.
- Mga customer na nagsusumite ng mga kahilingan na may mga inaasahan sa tugon. Ang Jira Service Management ay ibang produkto mula sa isang shared inbox: mga pila, SLA, pag-apruba, at isang portal na hindi ang iyong engineering board.
- Mga auditor, mamimili ng enterprise, o isang compliance regime. Ang halaga dito ay hindi isang tampok, kundi ang trail ng papel. Sino ang nag-apruba ng ano, kailan, sa isang talaan na walang nag-e-edit pagkatapos. Ito ang punto kung saan nagsisimulang manalo ang Atlassian ng mga deal sa halip na magdulot ng gastos.
- Kaalaman na dapat mabuhay ng mas matagal kaysa sa taong may hawak nito. Ang Confluence ay nagbabayad sa panahon ng onboarding at pagkatapos ng pag-alis, hindi kailanman sa unang linggo.
Ang tapat na heuristic: gamitin ang suite kapag ang halaga ng hindi pagkaalam sa estado ng trabaho ay lumampas sa halaga ng pagpapanatili ng bagay na sumusubaybay dito. Para sa karamihan ng mga seed-stage team, ang crossover na iyon ay lumalagos sa pagitan ng ikalawang engineering team at ng unang enterprise customer.
Paano Gumagana ang Pagpepresyo ng Atlassian sa Scale
Sinusukat ng Atlassian ang mga tao, at sinusukat nila sila isang beses kada produkto. Ang iyong singil ay mga upuan na pinarami ng mga produkto, hindi headcount, at ang mga founder ay halos palaging nagba-budget mula sa headcount.
| Sukat | Ano ang nagtutulak dito | Ano ang nagpapataas nito |
|---|---|---|
| Lisensyadong mga user | Sinumang binigyan ng access sa produkto | Mga umalis na kawani at natapos na mga kontratista na may hawak pa rin ng mga lisensya |
| Mga Produkto | Bawat produkto ay sinisingil nang hiwalay kada user | Pagdaragdag ng Confluence at Bitbucket "habang sinasakop ito ng credit" |
| Tier ng Plano | Libre, Standard, Premium, Enterprise | Isang tampok na Premium lamang na naglilipat ng bawat upuan pataas ng isang tier |
| Mga app sa Marketplace | Pagpepresyo ng app kada user na tumutugma sa host product | Tatlong app na sinisingil sa bawat lisensyadong user, hindi lang sa mga user ng app |
| Pagkakakilanlan at seguridad | SSO at ipinag-utos na 2FA na ibinebenta bilang isang hiwalay na produkto kada user | Pagpapatakbo ng SSO sa buong directory sa halip na isang produkto |
| Bitbucket build minutes | Mga CI run, sinisingil hiwalay sa mga upuan | Buong pipeline sa bawat push sa halip na sa merge |
| Imbakan | Mga attachment at history ng pahina | Video at screenshot sa Confluence, archive sa Jira |
Ang mga rate, pangalan ng tier, mga limitasyon sa user ng libreng tier, at mga kasamang allowance ay regular na nagbabago. I-verify ang mga kasalukuyang numero laban sa sariling pricing page ng Atlassian bago mag-model ng anumang bagay.
Ang aritmetika ang bahagi na dapat intindihin. Ang isang 25-kataong team sa Jira, Confluence, at Bitbucket ay nagbabayad para sa 75 subscription, hindi 25. Lumaki sa 60 tao sa parehong tatlong produkto at ikaw ay nasa 180, at ang magkaparehong $5,000 ay sasakop ng wala pang kalahati ng tagal.
Dalawang pangalawang multiplier ang nakapatong. Ang mga app sa Marketplace ay karaniwang pinipresyuhan kada user at karaniwang kailangang i-lisensya sa parehong bilang ng user tulad ng produktong nagho-host sa kanila, kaya hindi ka makakabili ng planning app para sa apat na taong gumagamit nito. At ang tier jump ay bihirang tungkol sa tier: lumilipat ang mga team pataas para sa isang kakayahan, pagkatapos ay binabayaran ang mas mataas na rate sa bawat upuan upang makuha ito. I-presyo ang kakayahang iyon laban sa delta na pinarami ng iyong buong bilang ng user muna.
Ang pinakamurang optimisasyon na magagamit ay siya ring pinaka-boring. Ang Atlassian ay naniningil ng mga lisensyadong user, kaya ang mga alumni, natapos na mga kontratista, at mga stale service account ay nananatiling singilin hanggang sa may mag-alis ng access. Ang isang quarterly license review ay tumatagal ng labinlimang minuto at ito ay totoong pera. Nakalista sa AI Perks ang halaga ng credit, ang bilang ng upuan ay nasa iyo upang kontrolin.
Mga Nangungunang AI Credits para sa mga Startup
Mag-apply nang direkta sa pamamagitan ng mga beripikadong programa na ito.
Atlassian $30,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Claude (via program) $100,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
OpenAI (via program) $2,500
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Anthropic $20,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
AWS $300,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Google Cloud $350,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Saan Nakatumpok ang Mga Atlassian Credits
Ang mga collaboration credits ay malinis na nagtutumpok dahil hindi nag-o-overlap ang mga singil. Ang Atlassian ay naniningil para sa mga upuan, at ang lahat ng ginagawa ng iyong team gamit ang mga upuan na iyon ay sinisingil ng iba na mayroon ding startup program.
- Cloud credits ay sumasakop sa imprastraktura kung saan tumatakbo ang iyong produkto, na hindi kailanman hinahawakan ng Atlassian, kasama ang CI kung nagpapatakbo ka ng mga build sa labas ng Bitbucket Pipelines
- Developer tooling credits ay sumasakop sa code hosting, error tracking, observability, at feature flags, ang mga tool na naka-link mula sa isang ticket sa halip na nasa loob nito
- Iba pang collaboration grants ay sumasakop sa disenyo, async video, whiteboards, at mga pagpupulong, parehong hugis kada upuan mula sa iba't ibang vendor
- Model at API credits ay sumasakop sa AI na ginagawa mo sa iyong produkto, na isang hiwalay na tanong mula sa mga tampok ng AI na nakapaloob sa suite kung saan mo pinamamahalaan ang trabaho
Ang isang team na may hawak na tatlo sa apat na iyon ay napondohan ang karamihan sa isang operating stack para sa parehong panahon. Kung aling mga programa ang tugma, alin ang tahimik na nagdi-disqualify sa isa't isa, at alin ang maaabot lamang sa pamamagitan ng isang accelerator o daan ng mamumuhunan ang dahilan kung bakit ang AI Perks ay pinananatili bilang isang listahan sa halip na isang folder ng mga bookmark.
Ano ang Mali ang Pagkaunawa ng mga Founder Tungkol sa Collaboration Credits
Ang pinakamahal na pagkakamali ay ang paggamit ng buong suite dahil sa pakiramdam na libre ito dahil sa credit, pagkatapos ay pagdating sa expiry na may apat na produkto na kailangang ipagtanggol sa halip na isa.
Limang pattern, humigit-kumulang sa pagkakasunud-sunod ng kanilang gastos:
Pagkalat ng suite gamit ang pera ng iba. Ang bawat produkto na idinagdag sa panahon ng credit window ay nagiging desisyon sa pag-renew mamaya, at pagkatapos nito ay nagkaroon na ng mga ugali ang team batay dito. Magdagdag ng mga produkto kapag may lumitaw na problema, hindi dahil ang line item ay nagbabasa ng zero.
Pagba-budget ng headcount sa halip na mga upuan. Ang forecast na nagsasabing "$5,000 ay sasakop sa aming 30 tao" ay mali ng isang salik na katumbas ng bilang ng mga produkto. Paramihin muna, pagkatapos ay husgahan ang runway.
Pagbalewala sa app bill. Ang mga app sa Marketplace ay ang linya na walang nagfo-forecast, pinipresyuhan kada user, at may kakayahang lumampas sa produkto na kanilang pinapalawak. I-audit ang mga naka-install na app bago maubos ang credit, hindi pagkatapos.
Pag-lisensya sa lahat bilang isang ahente. Ang Jira Service Management ay naniningil ng mga ahente, at ang mga taong nagsusumite ng mga kahilingan ay karaniwang hindi lisensyadong upuan. Ang mga team na naglalagay ng buong organisasyong malapit sa suporta sa agent licenses ay nagbabayad ng ilang beses kaysa sa kailangan ng queue.
Pagkalito sa export at portability. Ang mga isyu at pahina ay nag-e-export. Ang mga workflow, custom field, permission scheme, at mga automation rule ay hindi, at ang mga nakalap na desisyong iyon ang dahilan kung bakit magastos ang pag-alis. Panatilihing sadyang simple ang mga scheme habang tumatakbo ang credit, at magpasya sa 70% ng credit na nagamit kung ano ang magiging hitsura ng hindi subsidized na configuration.
Mga Nangungunang AI Credits para sa mga Startup
Mag-apply nang direkta sa pamamagitan ng mga beripikadong programa na ito.
Atlassian $30,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Claude (via program) $100,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
OpenAI (via program) $2,500
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Anthropic $20,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
AWS $300,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Google Cloud $350,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Ano ang Dapat Desisyunan Bago Ka Mag-commit sa Suite
Ang credit ang madaling bahagi. Ang utang mo pagkatapos ay itinakda ng mga desisyong ginawa nang maaga, habang ang bawat line item ay nagbabasa pa rin bilang zero.
Ang kategorya ng kolaborasyon sa getaiperks.com ay naglilista ng Atlassian kasama ng iba pang per-seat programs, bawat isa ay may kasalukuyang halaga at tuntunin. Kung ano ang hindi kayang magpasya para sa iyo ng isang listing ay ang hugis ng sarili mong singil, at tatlong pagpipilian ang magtatakda nito.
Pagkakasunud-sunod ng produkto. Piliin ang isang produkto na lumulutas sa isang problema na mayroon ka ngayon at ituring ang iba bilang opsyonal. Ang isang desisyong ito ang magtatakda ng iyong seat multiplier para sa haba ng buhay ng credit, at ang pagdaragdag ng produkto sa paglaon ay mas madali kaysa sa pagtanggal ng isa na nabuo na ng mga ugali ng team.
Disiplina sa upuan. Magpasya kung sino ang may hawak ng lisensya at sino ang wala bago lumaki ang team, at isulat ang pagtanggal ng lisensya sa offboarding. Ang hakbang na ito ay walang gastos na idagdag ngayon at nakakahiya na i-retrofit sa apat na produkto sa paglaon.
Disiplina sa tier. Ang mga team ay lumilipat sa isang tier para sa isang kakayahan at pagkatapos ay binabayaran ang mas mataas na rate sa bawat upuan. Ituring ang pagbabago ng tier bilang isang pagbabago ng presyo para sa buong organisasyon, hindi isang feature toggle.
Mga Madalas Itanong
Magkano ang halaga ng Atlassian startup program?
Hanggang $5,000 sa mga credits para sa mga produkto ng kolaborasyon ng Atlassian kabilang ang Jira, Confluence, Bitbucket, at Jira Service Management. Kung gaano katagal iyon ay nakasalalay sa mga upuan na pinarami ng mga produkto sa halip na headcount, kaya ang isang maliit na team sa isang produkto ay mas matagal itong magagamit kaysa sa isang mid-size team na may apat. Ang mga kasalukuyang halaga at eligibility ay sinusubaybayan sa getaiperks.com.
Kailangan ko ba talaga ng Jira, o sapat na ba ang mas magaan na tracker?
Sa humigit-kumulang sampung tao sa isang timezone, karaniwang nananalo ang mas magaan na tracker dahil patuloy itong ginagamit ng mga tao. Kumikita ang Atlassian ng halaga nito kapag ang mga team ay umaasa sa output ng isa't isa, ang mga customer ay nagsumite ng mga kahilingan laban sa mga oras ng tugon, o ang isang auditor o enterprise buyer ay nangangailangan ng talaan kung sino ang nag-apruba ng ano at kailan.
Bakit mas mataas ang Atlassian bill ko kaysa sa iminungkahing presyo ng upuan?
Dahil ang presyo ng upuan ay kada produkto. Tatlumpung tao sa tatlong produkto ay siyamnapung sinisingil na subscription. Ang mga app sa Marketplace ay karaniwang nagdaragdag ng mga singil kada user na nakalisensya sa parehong bilang ng user tulad ng host product, ang pagkakakilanlan at SSO ay karaniwang ibinebenta nang hiwalay kada user, at ang Bitbucket build minutes ay sinusukat hiwalay sa mga upuan.
Sakop ba ng Atlassian credits ang aking cloud o infrastructure bill?
Hindi. Ang Atlassian ay naniningil lamang para sa mga collaboration seat. Ang cloud kung saan tumatakbo ang iyong produkto, ang iyong database, ang iyong observability stack, at ang iyong mga tawag sa model API ay lahat ay hiwalay na invoice mula sa hiwalay na mga vendor, na karamihan sa kanila ay nagpapatakbo ng kanilang sariling mga startup program. Ang mga tugmang programa ay sinusubaybayan sa getaiperks.com.
Maaari ko bang pagsamahin ang Atlassian credits sa iba pang startup credits?
Oo, at ang mga collaboration credits ay mahusay na nagtutumpok dahil hindi nag-o-overlap ang mga singil. Ang cloud credits ay sumasakop sa imprastraktura, ang developer tooling credits ay sumasakop sa code hosting at observability, at ang model credits ay sumasakop sa AI sa loob ng iyong produkto. Sinusubaybayan ng AI Perks ang $7.7M sa mga credits sa 194 na kumpanya sa isang lugar.
Ano ang mangyayari kapag naubos ang Atlassian credits?
Magmamana ka ng isang singil na sinusukat ng bilang ng upuan, bilang ng produkto, at mga pagpipilian sa app na ginawa habang ito ay libre. Panatilihing maikli ang listahan ng produkto, suriin ang mga lisensya quarterly, panatilihing simple ang mga workflow at permission scheme upang makapaglipat, at magpasya sa 70% ng credit na nagamit kung ano ang aktwal mong babayaran.
Mag-subscribe sa getaiperks.com →
Patakbuhin ang kumpanya gamit ang suite. Hayaan ang iba na pondohan ang mga upuan habang natutunan mo kung aling mga produkto ang iyong pananatilihin.
