Nagbibigay ang AI Perks ng access sa mga eksklusibong diskwento, kredito, at deal sa mga AI tool, cloud service, at API upang matulungan ang mga startup at developer na makatipid.
Ano ang Maibibigay ng Fluum Startup Program Sa Iyo
Ang Fluum startup program ay nagkakahalaga ng $200 para sa Fluum, at ito ay dumarating bilang diskwento sa subscription sa halip na bilang balanse ng mga credit sa paggamit.
Inililista ito ng AI Perks sa kategoryang Sales kasama ng $7.7M na mga credit sa 194 na kumpanya.
Ang detalyeng iyon sa istruktura ang magpapasya kung paano mo ito dapat gamitin. Ang balanse ng credit ay nakaupo sa isang account hanggang sa iyong magastos ito. Ang diskwento sa subscription ay tumatakbo sa isang kalendaryo kung mag-log in ka man o hindi, kaya't ang halaga ay nasisira sa pagkuha nito nang maaga at pagpapasya kung ano ang iyong ibebenta pagkatapos.
Ang tamang trigger ay isang live na kilos: isang natukoy na mamimili, isang mensahe na iyong naipadala na sa pamamagitan ng kamay, at isang tao sa koponan na ang trabaho ay kumuha ng pulong. Ang mga tuntunin ay itinakda ng vendor at gumagalaw kasama nito, at ang kasalukuyang hugis ng alok ay nakalista sa getaiperks.com.
Mga Nangungunang AI Credits para sa mga Startup
Mag-apply nang direkta sa pamamagitan ng mga beripikadong programa na ito.
Claude (via program) $100,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
OpenAI (via program) $2,500
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Anthropic $20,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
AWS $300,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Google Cloud $350,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Lovable Up to $150
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Ano ang Talagang Ginagawa ng Fluum na Hindi Ginagawa ng Apollo at LinkedIn
Nagbebenta ang Fluum ng mga nakatadhana na pulong, hindi mga tala ng kontak. Ito ay nagpoposisyon ng sarili bilang isang AI superconnector: pinagsasama-sama nito ang mga buying signal sa isang solong buyer graph, nakakahanap ng isang mainit na landas patungo sa taong pumirma, at inilalagay ang imbitasyon sa iyong kalendaryo.
Iyon ay isang naiibang klase ng produkto mula sa isang contact database, at ang pagkakaiba ay kung saan humihinto ang trabaho. Ang isang data tool ay nagbibigay sa iyo ng isang nabeberipikang email at iniiwan ang mahirap na siyamnapung porsyento sa iyo. Ang nai-publish na pipeline ng Fluum ay tumatakbo sa tatlong yugto:
- Ingest. CRM, LinkedIn, SEC filings, job boards, reverse-IP, funding databases at 40-plus vendors na pinagsama-sama sa isang queryable graph, kasama ang walong government registries kabilang ang EDGAR, Companies House at INPI. Sinasabi ng Fluum na ito ay sumasaklaw sa 230M+ na mga tala.
- Agent. Puntos ang intensyon sa isang account, lumabas ang isang mainit na landas, tingnan ang pagiging angkop, draft ang lapit, kung saan ang bawat hakbang ay sinusubaybayan sa ilalim ng isang run ID upang ang isang compliance team ay maaaring suriin kung ano ang ginawa ng agent.
- Book. Bawat signal ay nagtatapos sa isang kalendaryo imbitasyon o isang nakasulat na dahilan kung bakit hindi ito dapat.
Ang audit trail ay hindi dekorasyon. Kung magbebenta ka sa mga regulated na mamimili, "kung sino ang agent na nakipag-ugnayan, sa anong signal" ang tanong na nagpapahinto sa isang procurement review, at ang isang traced run ang sagot.
Tinutok ng Fluum ito sa mga vertical kung saan ang access ang moat: financial services, cybersecurity, data services, robotics at deep tech, fintech at payments. Ang tapat na pagsubok ay ang kabaligtaran ng pitch. Kung ang iyong mamimili ay madaling mahanap sa LinkedIn at nasa Apollo na, wala kang problema sa access at ito ang maling tool. Mayroon kang problema sa messaging, at walang graph ang nakakayos niyan.
Paano Nagbabago ang Mga Gastos sa Pagkuha ng Pulong sa Scale
Ang mga tool sa klase na ito ay nagpepresyo laban sa gastos ng salesperson na kanilang pinapalitan, hindi laban sa gastos ng data na kanilang kinokonsumo. Iyon ay nagtatakda ng mataas na antas at ginagawang ang gastos bawat nakuhang pulong ang tanging yunit na sulit bantayan.
Ang isang ganap na nakakargang SDR sa US ay karaniwang nakakarating sa pagitan ng $80,000 at $120,000 bawat taon kapag kasama ang suweldo, komisyon, tooling at ramp. Ang pigurang iyon, hindi ang presyo bawat tala, ang anchor na pinagtatalunan ng bawat vendor ng meeting-sourcing.
| Go-to-market layer | Ano ang binibilang ng metro | Ano ang nagpapataas ng singil |
|---|---|---|
| Contact database | Mga tala na ipinapakita o na-export | Malakihang listahan na walang gumagawa |
| Sequencing at pagpapadala | Mga upuan kasama ang dami ng pagpapadala | Pagkuha ng mga representative, hindi pagsasara ng mga deal |
| Meeting sourcing (Fluum) | Pinamamahalaang pakikipag-ugnayan at mga nakuhang pulong | Pagdaragdag ng mga teritoryo o vertical |
| In-house SDR | Suweldo, komisyon, ramp | Bawat pagkuha, mga buwan bago ang isang pulong |
Ang mga cost curve ay tumuturo sa magkasalungat na direksyon. Ang presyo ng database ay nagpaparusa sa iyo para sa pagnanais ng mas maraming pangalan, na isang metro na maaari mong laruin sa pamamagitan ng pag-export ng mas kaunti. Ang presyo ng meeting-sourcing ay nagpaparusa sa iyo para sa pagnanais ng mas malaking surface area, na hindi mo malalaro, dahil ang mas maraming vertical ay tunay na nangangahulugang mas maraming graph na kailangang panatilihin.
Ang praktikal na bunga para sa isang maagang koponan: ang kategoryang ito ay pinakamura kapag ang iyong ICP ay makitid at mahal kapag ito ay hindi malinaw. Paliitin ang depinisyon bago ka bumili, hindi pagkatapos. Sinusubaybayan ng AI Perks ang mga programa sa sales at CRM nang magkasama upang ang mga layer ay maaaring magpresyo laban sa isa't isa sa halip na isa-isa.
Mga Nangungunang AI Credits para sa mga Startup
Mag-apply nang direkta sa pamamagitan ng mga beripikadong programa na ito.
Claude (via program) $100,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
OpenAI (via program) $2,500
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Anthropic $20,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
AWS $300,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Google Cloud $350,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Lovable Up to $150
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Ano ang Binibili ng $200, at Ano ang Hindi Nito Ginagawa
Ang $200 ay isang evaluation subsidy, hindi runway. Ito ang tamang sukat para patunayan ang isang bagay: kung maaabot ng Fluum ang mga mamimili na hindi maaabot ng iyong kasalukuyang outbound.
Naglalathala ang Fluum ng sarili nitong mga resulta, na sulit basahin bilang mga claim na iniulat ng vendor sa halip na mga independiyenteng resulta. Kapaki-pakinabang pa rin ang mga ito, dahil sinasabi nila sa iyo kung para saan ino-optimize ang produkto.
| Figure na inilalathala ng Fluum | Bilang | Paano ito basahin |
|---|---|---|
| Mga nakuhang pulong kumpara sa baseline ng outbound | 4.2x | Sinukat sa sarili nitong mga customer, laban sa kung ano man ang kanilang baseline |
| Mga nasayang na SDR touches na natanggal | 71% | Nag-iiba depende sa kung gaano kasama ang iyong kasalukuyang pag-target |
| Median pipeline bawat rep bawat quarter | $2.1M | Iniulat sa mahigit 60 na koponan na may enterprise deal sizes |
| Kickoff hanggang unang na-route na signal | Wala pang 14 na araw | Ang nagpapasya kung ang isang maikling trial ay maaaring magpatunay ng anumang bagay |
Ang huling hilera na iyon ang numero na pinakamahalaga sa isang founder. Ang isang subsidy na nag-e-expire bago ang sistema ay makagawa ng unang nakuhang pulong ay hindi nagpapatunay ng anuman, kaya ang ramp time at discount window ay kailangang tingnan laban sa isa't isa bago mo i-activate. Ang kasalukuyang mga tuntunin ay nasa getaiperks.com.
Ano ang Nag-i-stack ng Fluum, at Ano ang Binubura Nito
Ang meeting sourcing ay malinis na nag-i-stack sa isang CRM, cloud at model credits dahil sila ay magkakahiwalay na mga vendor sa magkakahiwalay na invoice. Hindi ito nag-i-stack sa pangalawang outbound agency o pangalawang AI SDR, dahil ang dalawang sistema na humahabol sa parehong mga account ay sumisira sa relasyon na sinusubukan mong buksan.
Ang mga cloud credit ay ang karaniwang pagkalito. Ang isang balanse ng AWS o Google Cloud ay sumasaklaw sa imprastraktura at nag-iiwan ng bawat third-party SaaS invoice na hindi nagagalaw, na siyang dahilan kung bakit ang paghawak ng mga credit sa maraming layer ay mas mahusay kaysa sa paghawak ng mas malaking halaga sa isa.
Ang isang gumaganang go-to-market stack ay apat na magkakahiwalay na mga bayarin, at may mga startup program para sa karamihan sa mga ito:
- System of record - ang CRM na nagtataglay ng mga account, tao, at pipeline
- Enrichment - firmographic at contact data na pumupuno sa record
- Sourcing - kung saan nakaupo ang Fluum, ginagawang mga nakuhang pulong ang mga signal
- Revenue - pag-bill at subscription data na dumadaloy pabalik sa account
Isang mahirap na patakaran: ang CRM ay dapat na nakalagay bago ang sourcing layer, hindi pagkatapos. Ang mga pulong na nakatadhana sa isang walang laman na system of record ay hindi nagbubunga ng compounding data, at ang pangalawang quarter ng isang sourcing tool ay mas mahusay lamang kaysa sa una kung ang unang quarter ay naitala. Tingnan kung ano ang magagamit sa bawat layer sa AI Perks.
Mga Nangungunang AI Credits para sa mga Startup
Mag-apply nang direkta sa pamamagitan ng mga beripikadong programa na ito.
Claude (via program) $100,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
OpenAI (via program) $2,500
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Anthropic $20,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
AWS $300,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Google Cloud $350,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Lovable Up to $150
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Ano ang Mali ng Mga Founder Tungkol sa AI Prospecting Credits
Ang mamahaling pagkakamali ay ang pagbili ng reach bago ka magkaroon ng dahilan na nasa silid. Ang isang diskwento ay ginagawang mura ang pagkakamali na ito upang magsimula at magastos upang matuto mula dito, dahil dumating ang mga pulong, hindi gaanong nagko-convert, atconclude mo na nabigo ang tool.
Apat na pattern, halos ayon sa pagkakasunud-sunod ng kanilang gastos:
Pagturing sa mga nakuhang pulong bilang ang resulta. Ang isang pulong ay isang input. Kung walang sinuman sa koponan ang makakapagpatakbo ng isang discovery call kasama ang isang CFO, ang 4.2x na pagtaas sa mga pulong ay isang 4.2x na pagtaas sa nasasayang na kalendaryo.
Pagbili nito bago ang product-market fit. Ang signal-based sourcing ay nakakahanap ng mga tao na nasa market para sa isang kategorya na umiiral na. Kung ikaw ay nasa proseso pa ng pagtukoy ng kategorya, walang mapagtutugma ang graph.
Pagpapatakbo nito kasabay ng iyong sariling cold outbound. Ang parehong account na nakakakuha ng isang mainit na pagpapakilala at isang cold sequence sa parehong linggo ay nababasa bilang isang kumpanya na hindi alam ang ginagawa nito, at ang mainit na landas ang nasisira.
Pagpapabaya sa ramp clock. Ang bawat discounted subscription ay may bintana, at ang time-to-first-signal ay kumakain ng bahagi nito. I-model ang hindi-subsidiized na buwanang singil at ang ramp bago mo i-activate, pagkatapos ay tingnan ang iba pang bahagi ng kategoryang Sales sa getaiperks.com.
Madalas na Itanong
Magkano ang halaga ng Fluum startup program?
Ang programa ay nagkakahalaga ng $200 para sa Fluum, na inilalapat bilang diskwento sa subscription sa halip na bilang isang balanse ng usage credit. Dahil ito ay tumatakbo sa isang kalendaryo sa halip na sa pagkonsumo, ito ay mas mahalaga sa isang koponan na may natukoy na mamimili kaysa sa isa na nagpapasya pa rin kung ano ang ibinebenta nito. Ang mga kasalukuyang tuntunin ay sinusubaybayan sa getaiperks.com.
Ano ang talagang ginagawa ng Fluum?
Pinagsasama-sama ng Fluum ang mga buying signal mula sa CRM, LinkedIn, SEC filings, hiring data, funding databases at walong government registries sa isang buyer graph, pagkatapos ay gumagamit ng mga agent upang puntos ang intensyon, makahanap ng isang mainit na landas patungo sa decision maker at mag-book ng pulong. Nagbebenta ito ng mga nakuhang pulong sa halip na mga tala ng kontak, na siyang pagkakaiba mula sa isang database tool.
Ang Fluum ba ay kapalit ng isang SDR?
Ito ay nagpepresyo laban sa isa, na hindi pareho. Hinahawakan ng Fluum ang sourcing, signal routing at booking, ngunit kailangan pa rin ng isang tao na magpatakbo ng tawag at mag-close. Ang mga koponan na pumapalit sa isang SDR at wala nang iba ay karaniwang nakakahanap na ang bottleneck ay lumipat sa halip na mawala.
Maaari ko bang gamitin ang AWS o Google Cloud credits upang magbayad para sa Fluum?
Hindi. Ang Fluum ay third-party SaaS na nag-bi-bill nang hiwalay mula sa anumang cloud provider, kaya't ang isang imprastraktura na balanse ay nag-iiwan ng invoice na hindi nagagalaw. Ang paghihiwalay na iyon ay kung bakit ang dalawa ay malinis na nag-i-stack, at kung bakit ang paghawak ng mga credit sa CRM, sourcing at imprastraktura na mga layer ay mas mahusay kaysa sa pagkonsentra sa isa. Ihambing ang mga layer sa getaiperks.com.
Kailan masyadong maaga ang isang startup para sa isang AI prospecting tool?
Kapag ang depinisyon ng mamimili ay nagbabago pa rin. Ang signal-based sourcing ay tumutugma sa mga account laban sa isang profile, kaya't ang isang hindi malinaw na profile ay nagbabalik ng mamahaling ingay. Ang trigger ay ang pagkakaroon ng na-close na ilang mga deal na magkamukha, kung saan ang graph ay may pattern na makahanap ng higit pa.
Ano pa ang dapat kong i-stack sa isang sales credit?
Una ang isang CRM, dahil ang mga pulong na nakatadhana sa wala ay hindi nagko-compound sa wala, pagkatapos ay enrichment at revenue tooling. Sinusubaybayan ng AI Perks ang $7.7M na mga credit sa 194 na kumpanya, na ang mga programa sa sales at CRM ay magkatabi upang ang mga layer ay maaaring ma-sequence nang sinasadya.
Mag-subscribe sa getaiperks.com →
Paliitin muna ang mamimili. Hayaan ang iba na sakupin ang bahagi ng gastos sa pag-abot sa kanila.
