Ce que vous offre le Programme Startup de LinkedIn
Le programme startup de LinkedIn offre 2 000 $ de crédits pour les LinkedIn Talent Solutions, la partie recrutement de LinkedIn plutôt que la partie publicité ou vente.
AI Perks le suit aux côtés de 7,7 M$ de crédits répartis sur 194 entreprises.
Quelle partie décide de tout ce qui suit. LinkedIn vend trois gammes de produits largement indépendantes aux entreprises : Talent Solutions pour le recrutement, Sales Navigator pour la prospection, et la plateforme publicitaire. Il s'agit de contrats distincts avec des factures distinctes, et un crédit appliqué à l'un n'affecte pas les autres.
Il s'agit d'un crédit RH. Il compense le logiciel que vous utilisez pour trouver et contacter des candidats, pas les salaires, les frais d'agence ou le budget publicitaire demandé par votre équipe de croissance. L'éligibilité dépend du stade et du financement, et le montant actuel ainsi que les conditions sont indiqués sur getaiperks.com.
À quoi servent réellement les LinkedIn Talent Solutions
Talent Solutions existe pour atteindre des personnes qui ne postulent pas chez vous. Les sites d'emploi atteignent les candidats actifs qui cherchent déjà, et l'argument de LinkedIn est que la personne que vous souhaitez est employée et ne lit pas les sites d'emploi.
Cette distinction est tout le produit. Trois capacités le sous-tendent, et elles sont tarifées très différemment :
- Sourcing. Recherchez le graphe des membres par compétences, titre, ancienneté, entreprise et durée, puis créez des listes de candidats. C'est ce qu'achète un siège Recruiter, et c'est la partie coûteuse.
- Prospection. InMail, le mécanisme pour envoyer un message à quelqu'un avec qui vous n'avez aucun lien. Les allocations se renouvellent par cycle par siège.
- Publication. Les offres d'emploi, qui peuvent être gratuites sous une forme limitée ou comme annonces promues avec un budget. C'est le bas de gamme et cela concurrence tous les autres sites d'emploi.
L'échelle explique pourquoi la catégorie n'a pas de substitut clair. LinkedIn a publiquement rapporté une base de membres de plus d'un milliard, et pour les postes professionnels sur la plupart des marchés, il n'existe pas de second ensemble de données de couverture comparable.
L'interface de recherche elle-même n'est pas remarquable. Ce que vous louez, c'est l'index, c'est pourquoi cela est tarifé comme une licence de données plutôt que comme un outil SaaS.
Comment évolue le coût de recrutement de LinkedIn à mesure que vous vous développez
Les logiciels de recrutement sont facturés par siège et par an sur un contrat engagé, de sorte que le coût est par étapes et est déterminé par le nombre de recruteurs que vous employez, et non par le nombre de recrutements que vous effectuez. C'est l'inverse des factures basées sur l'utilisation auxquelles la plupart des startups sont habituées.
| Indicateur | Ce qui le motive | Ce qui le fait grimper |
|---|---|---|
| Sièges Recruiter | Utilisateurs nommés ayant accès au sourcing | Un siège acheté pour un responsable du recrutement qui se connecte deux fois |
| Allocation InMail | Messages envoyés par siège chaque cycle | Ciblage faible, car la prospection ignorée est ce qui la consomme |
| Budget d'annonce d'emploi | Dépense quotidienne par annonce promue | Plusieurs postes promus simultanément, laissés ouverts après leur pourvoi |
| Emplacements d'emploi sous contrat | Offres d'emploi simultanées ouvertes | Postes maintenus en ligne après la signature de l'offre |
| Analyse des talents | Un produit distinct, sous licence séparément | En supposant qu'il soit regroupé avec un siège de sourcing |
Les prix affichés changent, le niveau entreprise est cité plutôt que publié, et seul le niveau libre-service affiche un chiffre public. Vérifiez les chiffres actuels auprès de LinkedIn avant d'établir votre budget.
Deux propriétés sont plus importantes que le tarif. Les sièges sont concédés sous licence à des individus nommés, de sorte qu'une équipe de deux personnes ne peut pas légitimement partager un seul identifiant. Et l'engagement est généralement annuel, de sorte que le compteur ne se soucie pas du fait que vous ayez interrompu le recrutement au quatrième mois.
Cela en fait un type de crédit différent d'une subvention de calcul. Il ne s'étend pas avec l'efficacité. Il couvre une partie fixe d'un contrat fixe.
Ce que 2 000 $ permettent d'acheter par rapport au coût réel d'un recrutement
Le crédit est faible par rapport aux prix affichés des logiciels et très important par rapport à l'alternative, car ce que remplace le logiciel de recrutement, c'est une commission d'agence mesurée en pourcentage du salaire.
| Voie vers un recrutement | Comment c'est facturé | Forme approximative pour un rôle à 100 000 $ |
|---|---|---|
| Agence de recrutement contingent | Pourcentage du salaire de la première année, à la prise de poste | Couramment cité à 15 % à 25 %, soit 15 000 $ à 25 000 $ |
| Recherche retenue | Frais échelonnés, dus quel que soit le résultat | Plus élevé, et engagé avant que quelqu'un ne soit embauché |
| Siège Talent Solutions | Licence annuelle par recruteur nommé | Coût fixe, recrutements illimités |
| Offre d'emploi gratuite | Aucun frais, slots limités, pas de sourcing | 0 $, et vous n'atteignez que les personnes qui vous trouvent |
| Prime de parrainage | Paiement unique en espèces pour un recrutement accepté | Quel que soit ce que vous fixez, généralement quelques milliers de dollars |
Une référence SHRM couramment citée place le coût moyen par recrutement près de 4 700 $, calculé sur tous les rôles et canaux. Pour un poste d'ingénieur senior ou de vente pourvu par une agence, un seul placement peut coûter plus qu'une année de logiciel.
Ainsi, 2 000 $ correspondent environ à une facture d'agence évitée, pas à une année de recrutement gratuit pour une équipe en croissance. Ce que cela permet de manière fiable, c'est la possibilité de tester si le sourcing interne fonctionne pour vous avant de signer un contrat complet. Les montants et les conditions actuels sont sur getaiperks.com.
Avec quoi se combinent les crédits LinkedIn
Les crédits de recrutement se combinent proprement car un seul recrutement touche quatre ou cinq fournisseurs en séquence, et chacun gère son propre programme startup.
Les transferts sont évidents :
- Crédits de suivi des candidats (ATS) couvrent l'endroit où les candidats que vous sourcez sont suivis, planifiés et évalués.
- Crédits de vérification des antécédents et de vérification couvrent l'étape entre l'offre et la date de début.
- Crédits de paie, d'avantages sociaux et d'employeur de référence (EOR) couvrent l'emploi réel de la personne une fois qu'elle accepte.
- Crédits de table de capitalisation et d'équité couvrent l'octroi d'options dans la lettre d'offre.
- Crédits juridiques couvrent les contrats de travail et l'affectation de propriété intellectuelle qui s'y trouvent.
LinkedIn se situe en haut de cette chaîne et ne touche aucun des autres éléments. Une équipe ne détenant que le crédit de sourcing a financé la première étape d'un processus en cinq étapes, c'est pourquoi AI Perks est maintenu comme une liste de suivi plutôt qu'un ensemble d'offres isolées.
Une note sur le routage : une grande partie de cette catégorie atteint les startups par le biais de programmes d'accélérateurs et d'avantages pour les investisseurs plutôt que par candidature directe, donc qui figure sur votre table de capitalisation décide souvent des offres qui sont réalistement ouvertes.
Ce que les fondateurs comprennent mal à propos des crédits de recrutement
L'erreur la plus coûteuse est d'activer le crédit avant qu'il n'y ait un poste à pourvoir, car l'horloge tourne sur le calendrier et la valeur dépend de votre plan de recrutement.
Cinq schémas, dans l'ordre approximatif de ce qu'ils coûtent :
Commencer la période sans poste ouvert. Un crédit limité dans le temps pour un siège annuel vaut ce que vous avez recherché pendant cette période. Les équipes brûlent régulièrement un tiers de la période pour décider d'une description de poste.
Considérer le volume d'InMail comme la contrainte. La variable contraignante est le taux de réponse, pas la capacité d'envoi. Doubler le volume pour compenser les messages génériques est la façon dont une allocation s'épuise pendant que le pipeline reste vide.
Confondre les trois produits LinkedIn. Les fondateurs postulent à un programme en s'attendant à ce qu'il couvre les publicités ou Sales Navigator. Contrats séparés, factures séparées. Confirmez à quelle gamme de produits s'applique le crédit avant de planifier autour de lui, car les trois ne sont pas interchangeables.
Acheter un siège par employé. Les sièges de sourcing sont pour les personnes qui font du sourcing. Un responsable du recrutement qui examine cinq profils par semaine n'a pas besoin d'un siège sous licence, et la licence par utilisateur nommé signifie que personne ne peut partager le vôtre.
Planifier le renouvellement à 100 % du crédit. Les projets de candidats, les recherches enregistrées et l'historique de prospection vivent à l'intérieur de l'outil, de sorte que le coût de changement au renouvellement est plus élevé qu'il n'y paraît au premier jour. Décidez à 70 % du crédit consommé si vous signeriez la facture non subventionnée.
Où se situe LinkedIn parmi les programmes de crédits RH
LinkedIn est une ligne dans une catégorie RH qui couvre également le suivi des candidats, la paie, les avantages sociaux, l'équité et les vérifications d'antécédents, et ces programmes valent la peine d'être lus ensemble plutôt qu'un par un.
Les offres RH sur getaiperks.com montrent deux choses qu'une seule page de programme masque.
La couverture est la première. Le sourcing est la première étape du recrutement et la seule que LinkedIn touche. Détenir également les programmes ATS et de paie finance la fonction de recrutement pour une période plutôt qu'un outil à l'intérieur.
La séquence est la seconde. Les crédits de recrutement valent le plus lorsqu'un poste est ouvert, les crédits de paie après qu'une personne a accepté, les crédits d'équité lors de l'octroi. Les activer dans le désordre gaspille des fenêtres qui ne peuvent pas être redémarrées.
Ce qui détermine la valeur de 2 000 $, ce n'est pas le nombre. C'est de savoir si vous recrutiez pendant les mois où l'horloge tournait.
Questions fréquemment posées
Quelle est la valeur du programme startup de LinkedIn ?
Le montant suivi est de 2 000 $ de crédits pour les LinkedIn Talent Solutions, la gamme de produits de recrutement. Il compense les sièges de sourcing, les allocations InMail et les offres d'emploi promues plutôt que les salaires ou les frais d'agence. L'éligibilité dépend du stade et du financement, et les montants actuels sont suivis sur getaiperks.com.
Les crédits startup de LinkedIn couvrent-ils LinkedIn Ads ou Sales Navigator ?
Généralement non. LinkedIn vend le recrutement, la prospection commerciale et la publicité comme des gammes de produits distinctes avec des contrats et des factures séparés. Un crédit RH s'applique à Talent Solutions. Confirmez à quelle gamme de produits un programme donné s'applique avant de bâtir un budget autour de lui, car les trois ne sont pas interchangeables.
Est-ce que LinkedIn Recruiter vaut la peine pour une startup qui embauche deux ou trois personnes ?
Cela dépend si ces postes nécessitent du sourcing ou simplement une publication. Si des personnes qualifiées postulent à vos offres gratuites, vous n'avez pas besoin d'un siège. Si vos postes sont seniors, de niche ou sur un marché concurrentiel où personne ne cherche activement, le sourcing est le seul canal qui les atteint, à l'exception d'une agence.
Quelle est la différence entre une offre d'emploi et un siège de sourcing ?
Une offre d'emploi est entrante : elle attend les personnes qui cherchent déjà. Un siège de sourcing est sortant : il recherche le graphe des membres et contacte les personnes qui sont employées et ne postulent nulle part. Les offres sont bon marché et passives. Les sièges sont coûteux et ne rapportent que si quelqu'un les utilise chaque semaine.
Puis-je combiner les crédits LinkedIn avec d'autres crédits startup RH ?
Oui, et ils se combinent proprement car les factures ne se chevauchent pas. Les logiciels de suivi des candidats, de vérification des antécédents, de paie, d'avantages sociaux et d'équité sont chacun facturés par un fournisseur différent à une étape différente du même recrutement. AI Perks suit 7,7 M$ de crédits sur 194 entreprises sur getaiperks.com.
Que se passe-t-il lorsque les crédits LinkedIn sont épuisés ?
Vous héritez d'un contrat de siège annuel dimensionné selon ce que vous avez choisi pendant qu'il était gratuit, plus un pipeline de candidats et un historique de prospection qui vivent à l'intérieur de l'outil. Examinez l'utilisation à 70 % du crédit consommé, et décidez alors si votre volume de recrutement justifie le prix non subventionné.
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Sourcez le candidat. Laissez quelqu'un d'autre financer le siège pendant que vous découvrez si vous en aviez besoin.