Apa yang Diberikan Program Startup Apollo.io Kepada Anda
Program startup Apollo.io menawarkan kredit senilai $2.970 untuk Apollo, sebuah platform gabungan database kontak B2B dan keterlibatan outbound yang memungkinkan satu tim menemukan prospek, memverifikasi email, memperkaya data, dan menjalankan urutan tanpa membeli empat produk terpisah.
AI Perks melacaknya dalam kategori Pemasaran bersama dengan kredit senilai $7,7 juta di 194 perusahaan.
Apollo mengenakan harga per kursi, dengan kredit terukur untuk ekspor dan pengayaan di atasnya, sehingga hibah tersebut dikonversi menjadi bulan kursi untuk tim dengan ukuran tertentu daripada menjadi dompet yang Anda belanjakan dengan bebas.
Dengan harga sekitar $99 per kursi per bulan, tiga kursi berharga sekitar $297 per bulan dan kredit tersebut berlaku selama sekitar sepuluh bulan. Dua kursi bertahan lebih dari setahun. Enam kursi memotongnya menjadi lima bulan. Hitung yang mana dari itu Anda sebelum Anda mengaktifkan apa pun. Kelayakan tergantung pada tahap dan pendanaan, yang tercantum di getaiperks.com.
Apa yang Sebenarnya Diganti oleh Apollo.io
Apollo berada di tempat tiga kategori produk dulunya merupakan pembelian terpisah: database kontak B2B, lapisan pengayaan data, dan pengurut keterlibatan penjualan. Membeli secara individual lebih mahal daripada total tagihan Apollo, yang merupakan argumen sebenarnya untuk itu pada tahap awal.
Hampir setiap komponen memiliki pesaing mandiri yang lebih tajam. Apa yang Anda beli adalah gabungan, dan satu faktur daripada lima.
| Lapisan | Apa yang dilakukannya | Apa yang dibeli tim sebagai gantinya |
|---|---|---|
| Data kontak dan perusahaan | Filter pembeli berdasarkan jabatan, jumlah karyawan, industri, tumpukan teknologi | ZoomInfo, Cognism, Clearbit |
| Verifikasi email | Konfirmasikan alamat sebelum Anda merusak domain Anda | NeverBounce, ZeroBounce |
| Pengayaan | Jaga agar catatan CRM tetap terkini saat orang berganti pekerjaan | Clearbit, People Data Labs |
| Pengurutan dan pengiriman | Email multi-langkah, panggilan, dan rentetan tugas | Outreach, Salesloft, Instantly |
| Panggilan telepon dan pencatatan panggilan | Panggilan keluar yang terkait dengan catatan | Aircall, Orum |
| CRM ringan | Pipeline untuk tim yang tidak menggunakan Salesforce | Pipedrive, Attio, HubSpot |
Apollo memasarkan database dengan ratusan juta kontak. Anggap saja jumlah teratas sebagai pemasaran daripada hitungan yang diaudit: cakupan tidak merata berdasarkan geografi dan senioritas, dan yang terpenting adalah berapa banyak pembeli Anda yang memilikinya dengan email yang berfungsi.
Tes kesiapan yang jujur: bisakah Anda menulis filternya? Apollo adalah alat penargetan, bukan alat penemuan. Jika Anda belum bisa menyebutkan jabatan, ukuran perusahaan, dan pemicu yang mendefinisikan prospek yang baik, kredit tersebut lebih berharga jika diaktifkan setelah dua puluh pelanggan pertama Anda daripada sebelum mereka.
Bagaimana Perilaku Harga Apollo.io dalam Skala Besar
Apollo menagih pada dua sumbu independen. Kursi dikenakan biaya per pengguna per bulan dan bertambah saat Anda merekrut. Kredit untuk ekspor, pengayaan, dan nomor ponsel terbakar saat prospek berhasil, dan sumbu kedua itulah yang tidak diperkirakan oleh para pendiri.
Apollo mempublikasikan tingkat gratis dan beberapa tingkat berbayar, dengan penagihan tahunan didiskon dibandingkan bulanan. Harga daftar secara historis berada di kisaran $50 hingga $150 per kursi per bulan tergantung pada tingkat dan jangka waktu. Verifikasi angka saat ini sebelum memodelkan.
| Sumbu harga | Bagaimana perilakunya | Apa yang membuatnya melonjak |
|---|---|---|
| Kursi | Per pengguna per bulan pada tingkat berbayar | Memberikan kursi berbayar untuk pemasaran dan operasi yang mereka gunakan dua kali per kuartal |
| Kredit ekspor | Alokasi terukur per kursi, per periode | Ekspor massal daftar 50.000 baris yang tidak akan pernah diurutkan oleh siapa pun |
| Kredit pengayaan | Dikonsumsi per catatan yang diperbarui | Pengayaan CRM terjadwal yang berjalan di seluruh basis data penuh |
| Nomor ponsel | Dihargai di atas catatan email standar | Mengaktifkan penemuan telepon untuk setiap kontak secara default |
| Lompatan tingkat | Gerbang fitur pada urutan, API, dan analitik | Membutuhkan satu item yang digerbang, biasanya akses API atau urutan lanjutan |
Berikut adalah aritmatika yang mengubah $2.970 menjadi tanggal di kalender.
| Bentuk tim | Kursi berbayar | Perkiraan bulanan pada daftar harga | Apa yang dicakup oleh $2.970 |
|---|---|---|---|
| Pendiri tunggal yang menjalankan outbound | 1 | sekitar $99 | sekitar 30 bulan |
| Pendiri plus perekrutan penjualan pertama | 2 | sekitar $198 | sekitar 15 bulan |
| Pod kecil go-to-market | 3 | sekitar $297 | sekitar 10 bulan |
| Tim penjualan penuh | 6 | sekitar $594 | sekitar 5 bulan |
Pola yang sama seperti kredit per kursi lainnya: hibah dinyatakan dalam dolar dan dikonsumsi dalam jumlah karyawan, sehingga rencana perekrutan yang Anda setujui di bulan ketiga secara diam-diam memotong separuh masa pakai yang Anda modelkan di bulan pertama. AI Perks mencantumkan persyaratan saat ini dalam kategori Pemasaran.
Apa yang Ditumpuk dengan Kredit Apollo.io, dan Apa yang Dibatalkannya
Kredit data penjualan ditumpuk dengan bersih dengan kredit cloud, model, CRM, dan analitik, karena masing-masing adalah vendor terpisah pada faktur terpisah. Kredit tersebut tidak ditumpuk dengan hibah kecerdasan penjualan yang bersaing: miliki dua database kontak dan satu akan kedaluwarsa tidak terpakai, karena tidak ada yang membayar dua kali untuk mencari orang yang sama.
Kredit cloud tidak menyentuh SaaS pihak ketiga, jadi saldo AWS atau Google Cloud membiarkan faktur Apollo Anda sendirian. Itulah sebabnya kedua hal tersebut bersifat aditif.
Tumpukan outbound terdiri dari empat atau lima tagihan yang berbeda, dan kredit ada untuk sebagian besar dari mereka:
- Sistem rekam - CRM tempat perusahaan, orang, dan pipeline berada
- Data dan keterlibatan - wilayah Apollo, menemukan dan menghubungi pembeli
- Infrastruktur pengiriman - domain sekunder, kotak surat, pemanasan, dan pemantauan keterkiriman
- Analitik - apa yang sebenarnya memberi tahu Anda segmen mana yang membalas
Salah satunya adalah jebakan. Tidak ada yang memberikan kredit untuk infrastruktur pengiriman, dan itu adalah lapisan yang menentukan apakah yang lain berhasil. Domain, kotak surat, dan pemanasan adalah garis kas nyata, sering kali beberapa ratus dolar per bulan untuk gerakan outbound yang serius, dan kursi Apollo yang disubsidi tidak mencakup apa pun. Anggarkan dengan uang tunai, atau kredit akan memberi Anda daftar yang diteliti dengan sangat baik yang masuk ke spam. AI Perks melacak lapisan yang berdekatan karena di situlah pengeluaran sebenarnya tersembunyi.
Apa yang Salah Dipahami Pendiri tentang Alat Data Outbound
Kesalahan mahal adalah memperlakukan akses database sebagai strategi go-to-market. Kredit membuat kesalahan itu gratis untuk dimulai dan mahal untuk dibatalkan, karena reputasi domain yang Anda bakar saat alat disubsidi membutuhkan waktu berbulan-bulan untuk dibangun kembali dengan harga penuh.
Lima pola, kira-kira berdasarkan urutan biaya:
Membakar domain utama. Mengirim volume dingin dari domain yang digunakan faktur dan reset kata sandi Anda adalah satu-satunya kesalahan yang benar-benar tidak dapat diubah di sini. Outbound selalu menggunakan domain terpisah dengan pemanasan sendiri, dan tidak ada kredit yang melindungi Anda dari melewati langkah itu.
Mencampuradukkan volume dengan pipeline. Pengurut membuat trivial untuk beralih dari 50 email seminggu menjadi 5.000. Tingkat balasan jatuh lebih cepat daripada kenaikan volume, dan daftar yang habis dengan kualitas rendah tidak dapat dihubungi lagi nanti.
Mengekspor karena kredit ada. Alokasi terukur menciptakan naluri gunakan-atau-hilang. Ekspor 40.000 baris yang tidak diurutkan oleh siapa pun adalah file usang, bukan aset: perkiraan yang umum dikutip menempatkan penurunan data kontak B2B mendekati 25% hingga 30% per tahun saat orang berganti pekerjaan.
Memercayai catatan tanpa verifikasi. Cakupan dan akurasi bervariasi berdasarkan wilayah dan senioritas. Ambil sampel segmen secara manual sebelum menginvestasikan seperempatnya, dan perlakukan klaim akurasi vendor apa pun sebagai hipotesis.
Melupakan meteran saat pembaruan. Dengan konsumsi sekitar 70%, hitung tagihan yang tidak disubsidi dengan jumlah karyawan dan volume ekspor Anda saat ini, dan periksa apa lagi yang ditawarkan kategori Pemasaran di getaiperks.com sebelum angkanya datang sebagai kejutan.
Cara Mendapatkan Apollo.io dan Kredit Pemasaran Lainnya
Langkah 1: Mulai di getaiperks.com dan filter ke kategori Pemasaran. Apollo berada di sana bersama program penjualan, data, dan outbound lainnya, dengan jumlah saat ini dan kelayakan untuk masing-masing.
Langkah 2: Tulis filter pembeli terlebih dahulu. Jabatan, ukuran perusahaan, industri, dan pemicu yang menjadikan sekarang saat yang tepat. Jika Anda tidak bisa menulisnya dalam satu baris, jangan habiskan satu bulan kursi untuk itu.
Langkah 3: Siapkan infrastruktur pengiriman sebelum Anda mengaktifkannya. Domain sekunder dan pemanasan membutuhkan waktu berminggu-minggu, dan memulai jam sebelum siap membuang bagian hibah yang paling mahal.
Langkah 4: Aktifkan pada hari Anda mengirim urutan pertama, bukan pada hari Anda disetujui. Jam kredit umumnya dimulai saat aktivasi, dan kursi yang menganggur mengubah masa pakai menjadi nol.
Langkah 5: Tentukan tagihan bulanan yang berkelanjutan pada jumlah karyawan yang Anda rencanakan, lalu sesuaikan kursi dan tingkat untuk mencapai target tersebut saat kredit berakhir.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Berapa nilai program startup Apollo.io?
Kredit senilai $2.970 untuk Apollo, diterapkan pada tingkat berbayar per kursi. Karena Apollo mengenakan harga per pengguna per bulan, itu dikonversi menjadi sekitar sepuluh bulan untuk tim go-to-market tiga orang, atau lebih dari setahun untuk pendiri ditambah satu perekrutan penjualan. Jumlah saat ini dan kelayakan dilacak di getaiperks.com.
Apakah Apollo.io lebih baik dari ZoomInfo untuk startup?
Mereka melayani anggaran yang berbeda. ZoomInfo umumnya menjual kontrak tahunan dengan harga perusahaan dengan cakupan yang lebih dalam di beberapa segmen. Apollo menggabungkan data, pengurutan, dan dialer dengan harga per kursi yang benar-benar dapat ditandatangani oleh tim tahap awal. Untuk sebagian besar startup, bundel menang dalam biaya per pertemuan yang dipesan, bukan pada ukuran database mentah.
Apakah kredit AWS atau Google Cloud mencakup langganan Apollo.io?
Tidak. Apollo adalah vendor SaaS pihak ketiga yang menagih terpisah dari penyedia cloud mana pun, jadi saldo AWS Activate atau Google Cloud membiarkan faktur Apollo Anda tidak tersentuh. Pemisahan itulah mengapa keduanya ditumpuk dengan bersih, dan mengapa memegang kredit di beberapa lapisan biasanya lebih baik daripada memegang satu saldo besar dalam satu kategori.
Apakah Apollo.io menggantikan CRM?
Sebagian, dan hanya di awal. Apollo menyertakan fitur pipeline yang berfungsi untuk gerakan yang dipimpin pendiri, tetapi dibangun sebagai lapisan prospek dan keterlibatan, bukan sebagai sistem rekam jangka panjang. Kebanyakan tim menyimpan CRM nyata dan menyinkronkan Apollo ke dalamnya. Bandingkan kedua kategori di getaiperks.com.
Apa yang terjadi ketika kredit Apollo.io habis?
Anda akan mewarisi tagihan per kursi berdasarkan jumlah karyawan Anda saat ini, dengan harga daftar, ditambah kelebihan ekspor dan pengayaan apa pun yang telah terbiasa oleh tim Anda. Modelkan angka itu saat kredit masih berjalan. AI Perks melacak kredit senilai $7,7 juta di 194 perusahaan di getaiperks.com.
Kapan startup terlalu dini untuk alat seperti Apollo.io?
Ketika Anda tidak dapat mendeskripsikan pembeli Anda dalam satu filter. Apollo menemukan orang yang cocok dengan kriteria yang Anda berikan, sehingga memperkuat hipotesis daripada menghasilkannya. Sebelum produk-pasar cocok, riset manual pada 50 akun yang dipilih secara manual mengajarkan Anda lebih banyak daripada 5.000 pengiriman otomatis, dan biayanya lebih murah dalam reputasi domain.
Berlangganan di getaiperks.com →
Daftar adalah bagian yang murah. Biarkan orang lain membayar tahun pertama untuk itu.