Apa yang Diberikan Program Startup HubSpot
Program startup HubSpot menawarkan nilai hingga $14.000 untuk platform HubSpot: CRM itu sendiri ditambah alat Pemasaran, Penjualan, Layanan, dan Konten yang berada di atas catatan kontak yang sama.
Baca angka itu dengan apa yang dibelinya. $14.000 bukanlah masa tenggang satu dekade seperti yang bisa diberikan oleh hibah cloud besar. Ini lebih dekat dengan satu tahun pengaturan tingkat Profesional yang sebenarnya untuk tim kecil, yang persis seperti tahun di mana startup memutuskan apakah mereka memiliki cara yang dapat diulang untuk memperoleh pelanggan. AI Perks melacaknya bersama dengan kredit $7,7 juta di 194 perusahaan.
Perbedaannya penting karena HubSpot bukanlah utilitas terukur yang dapat Anda batasi. Di sinilah kontak Anda, pengiriman email Anda, formulir Anda, dan pipeline Anda berada. Apa pun yang Anda bangun di dalam periode yang didiskon masih akan berjalan dengan harga daftar setelahnya. Kelayakan dan persyaratan saat ini tercantum di getaiperks.com.
Apa yang Sebenarnya Diganti HubSpot
Nilai HubSpot bukanlah satu hub tunggal. Adalah bahwa catatan CRM Anda, email pemasaran, formulir, halaman arahan, urutan, dan tiket dukungan semuanya membaca dan menulis objek kontak yang sama, sehingga seluruh riwayat prospek berada dalam satu linimasa tanpa lapisan integrasi.
Hampir setiap komponen memiliki pesaing mandiri yang lebih tajam. Apa yang Anda beli adalah tautannya, dan satu vendor bukan enam.
| Apa yang Dicakup HubSpot | Apa yang Biasanya Dibeli Tim Sebagai Gantinya | Mengapa Tautan Penting |
|---|---|---|
| CRM dan pipeline kesepakatan | Salesforce, Pipedrive, Attio, Close | Setiap email dan tampilan halaman terlampir ke kesepakatan |
| Email pemasaran dan otomatisasi | Mailchimp, Customer.io, Klaviyo | Alur kerja dipicu dari properti CRM, bukan salinan yang disinkronkan |
| Formulir dan halaman arahan | Unbounce, Webflow, Typeform | Pengisian formulir membuat atau memperbarui kontak secara langsung |
| Urutan penjualan dan pertemuan | Outreach, Apollo, Calendly | Data balasan dan pemesanan masuk ke catatan |
| Meja bantuan dan tiket | Zendesk, Intercom, Front | Riwayat dukungan terlihat oleh siapa pun yang memperpanjang akun |
| CMS dan blog | WordPress, Webflow | Atribusi konten kembali ke pendapatan yang tertutup |
Tes jujur apakah Anda memerlukan tingkat berbayar: apakah Anda memiliki lebih banyak prospek masuk daripada yang dapat ditindaklanjuti oleh satu orang secara manual, atau urutan penelusuran yang sebenarnya Anda maksudkan untuk dijalankan? Jika jawabannya tidak, CRM gratis sangat mumpuni dan kredit lebih baik diaktifkan nanti, ketika mengimbangi pengeluaran yang seharusnya Anda komitmenkan.
Bagaimana Perilaku Penetapan Harga HubSpot pada Skala
HubSpot menagih pada dua sumbu independen yang sering dikacaukan oleh para pendiri: alat penjualan dan layanan harga per kursi, sementara alat pemasaran harga per kontak pemasaran. Hanya yang kedua yang tumbuh saat Anda tidur.
Sumbu kedua itulah keseluruhan ceritanya. Jumlah kursi Anda berubah saat Anda mempekerjakan. Jumlah kontak pemasaran Anda berubah setiap kali magnet prospek berhasil, daftar diimpor, atau pemindaian lencana konferensi masuk ke basis data Anda. Pengeluaran pemasaran meningkat seiring dengan ukuran daftar, bukan dengan pendapatan.
| Sumbu Harga | Apa yang Diharganya | Apa yang Menyebabkannya Melonjak |
|---|---|---|
| Per kursi | Pengguna Penjualan dan Layanan yang membutuhkan fitur berbayar | Memberikan setiap karyawan kursi berbayar daripada login CRM gratis |
| Kontak Pemasaran | Kontak yang dapat Anda kirimi email atau targetkan dengan iklan | Daftar yang diambil atau dibeli diimpor dalam satu sore |
| Lompatan Tingkat | Starter ke Profesional ke Enterprise | Membutuhkan satu fitur, biasanya otomatisasi atau pelaporan khusus |
| Onboarding satu kali | Biaya penyiapan wajib pada tingkat yang lebih tinggi | Menandatangani Profesional tanpa menegosiasikannya |
| Tambahan | Blok kontak ekstra, pelaporan, batas API | Pertumbuhan yang melampaui apa yang disertakan oleh tingkat tersebut |
HubSpot menerbitkan harga daftar secara terbuka dan mengubahnya secara berkala, jadi verifikasi angka saat ini sebelum memodelkan apa pun. Bagian yang tahan lama adalah bentuknya: kontak adalah meteran yang mengejutkan orang, karena gerakan pertumbuhan yang sama yang mengisi pipeline juga mengisi tagihan.
Contoh yang dikerjakan. Tim B2B tahap benih dengan tiga kursi penjualan berbayar dan 10.000 kontak pemasaran pada pengaturan pemasaran tingkat Profesional, pada tarif daftar biasa, berada di kisaran empat angka rendah hingga menengah per bulan setelah tambahan dihitung. Kredit $14.000 mencakup sebagian besar dari tahun pertama, dan secara efektif tidak ada dari tahun kedua. Rencanakan tahun kedua saat Anda masih di tahun pertama. AI Perks mencantumkan persyaratan saat ini.
Kredit HubSpot Berlaku dengan Apa, dan Apa yang Dibatalkannya
Kredit HubSpot adalah faktur SaaS, jadi mereka berlaku bersih dengan kredit komputasi cloud, API model, dan analitik. Mereka tidak berlaku dengan kredit CRM atau otomatisasi pemasaran lainnya, karena Anda hanya bisa memiliki satu basis data pelanggan.
Di sinilah pengumpulan kredit menjadi pemborosan kredit. Para pendiri memperlakukan hibah sebagai tambahan, lalu menemukan bahwa tiga di antaranya membayar pekerjaan yang sama.
- Kredit Cloud mencakup tempat produk Anda berjalan, dan tidak pernah menyentuh tagihan SaaS
- Kredit Model dan API mencakup inferensi yang dipanggil produk Anda
- Kredit analitik produk mencakup apa yang dilakukan pengguna di dalam aplikasi
- Kredit HubSpot mencakup cara pelanggan tiba, mengonversi, dan memperpanjang
Perhatikan baris ketiga terhadap yang keempat. Analitik produk menjawab apakah fitur tersebut berfungsi. HubSpot menjawab apakah corongnya berfungsi. Pertanyaan berbeda, dua faktur nyata, jadi keduanya benar-benar berlaku.
Di mana HubSpot menggantikan daripada berlaku adalah terhadap program Salesforce, Pipedrive, Attio, Klaviyo, Customer.io, dan Intercom. Memegang hibah HubSpot besar dan hibah CRM pesaing besar bukanlah nilai dua kali lipat. Itu adalah satu hibah ditambah migrasi yang pada akhirnya akan Anda bayar dalam waktu rekayasa. Melihat hibah mana yang kompatibel daripada redundan adalah alasan AI Perks adalah daftar yang dilacak daripada folder bookmark.
Apa yang Salah Dipahami Pendiri tentang Kredit CRM
Kesalahan termahal adalah menggunakan periode yang didiskon untuk membeli kedalaman tingkat yang tidak Anda miliki prosesnya, karena perpanjangan datang dengan harga daftar dan saat itu data sudah ada di dalam.
Lima pola, dalam urutan perkiraan pengeluaran:
Mengimpor setiap kontak yang pernah Anda sentuh. Jumlah kontak pemasaran adalah meterannya. Daftar konferensi lama dan spreadsheet warisan meningkatkan tagihan secara permanen dan menurunkan keterkiriman pada saat yang sama. Impor apa yang ingin Anda kirimi email.
Membayar kursi yang seharusnya menjadi login gratis. HubSpot memungkinkan pengguna pada CRM tanpa kursi berbayar. Insinyur, pendiri, dan orang keuangan yang hanya perlu melihat catatan jarang memerlukan tingkat berbayar yang terpasang pada nama mereka.
Membeli Profesional untuk satu fitur. Lompatan tingkat adalah perubahan langkah terbesar dalam tagihan HubSpot. Sebelum meningkatkan, pastikan fitur yang Anda inginkan tidak dapat dicapai dengan alur kerja, properti, dan sedikit kesabaran pada tingkat di bawahnya.
Membangun otomatisasi yang tidak dimiliki siapa pun. Alur kerja menumpuk. Setahun kemudian, tidak ada yang tahu urutan mana yang mengirim email itu, dan menguraikannya adalah yang membuat tim tetap pada alat yang sudah mereka lewati. Dokumentasikan peta alur kerja sejak hari pertama.
Merencanakan perpanjangan terlalu lambat. Penetapan harga startup dinyatakan terhadap daftar, dan akhir diskon adalah jurang daripada tanjakan. Pada titik di mana Anda hampir menghabiskan kredit, putuskan apa yang akan Anda konsolidasikan, turunkan tingkatnya, atau negosiasikan ulang. Program Kategori Pemasaran lain yang menopang transisi itu dilacak di getaiperks.com.
Cara Mendapatkan HubSpot dan Kredit Pemasaran Lainnya
Langkah 1: Mulai di getaiperks.com dan filter ke kategori Pemasaran. HubSpot berada di sana bersama program CRM, email, analitik, dan periklanan lainnya, dengan kelayakan dan jumlah saat ini untuk masing-masing.
Langkah 2: Periksa akselerator dan fasilitas investor Anda terlebih dahulu. Sebagian besar hibah perangkat lunak berukuran ini didistribusikan melalui jaringan mitra daripada aplikasi langsung, dan nilainya berbeda menurut rute.
Langkah 3: Putuskan set hub Anda sebelum Anda mengaktifkan. Mengaktifkan bundel yang lebih besar daripada yang dapat Anda operasikan adalah cara periode yang didiskon terbuang sia-sia. Pilih satu atau dua hub yang benar-benar akan Anda jalankan.
Langkah 4: Komitmen pada satu CRM. Melamar secara luas benar untuk komputasi dan model. Untuk basis data pelanggan, itu menghasilkan hibah yang redundan dan migrasi.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Berapa nilai program startup HubSpot?
Hingga $14.000 nilai untuk HubSpot, mencakup CRM ditambah alat Pemasaran, Penjualan, Layanan, dan Konten yang dibangun di atas catatan kontak yang sama. Untuk tim kecil, itu kira-kira satu tahun pengaturan tingkat Profesional yang sebenarnya daripada masa tenggang beberapa tahun. Persyaratan dan kelayakan saat ini dilacak di getaiperks.com.
Apakah HubSpot gratis untuk startup?
Tingkat gratis HubSpot nyata dan sangat murah hati: manajemen kontak, pipeline kesepakatan, formulir dasar, dan email terbatas semuanya berfungsi tanpa membayar, dengan merek HubSpot terpasang. Sebagian besar tim pra-pendapatan harus tetap di sana. Program startup penting pada titik di mana Anda memerlukan otomatisasi, kedalaman pelaporan, atau penghapusan merek.
Apakah HubSpot menggantikan Salesforce untuk tim tahap awal?
Untuk sebagian besar startup tahap awal dan pertumbuhan, ya, dan itu menyerap otomatisasi pemasaran, formulir, dan meja bantuan bersama dengan CRM. Salesforce unggul dalam kustomisasi mendalam dan proses penjualan perusahaan yang kompleks. Pertukarannya adalah konfigurabilitas dalam satu sistem versus corong yang berfungsi yang dapat Anda siapkan dalam seminggu.
Mengapa tagihan HubSpot saya naik padahal saya belum menambah kursi?
Karena alat pemasaran menagih berdasarkan kontak pemasaran, bukan kursi. Setiap daftar yang diimpor, pengisian formulir, dan pemindaian acara menambah jumlah itu, sehingga tagihan bertambah dengan volume prospek daripada dengan pendapatan. Menandai kontak sebagai non-pemasaran ketika Anda tidak bermaksud mengirim email kepada mereka adalah perbaikan yang biasa.
Apakah kredit AWS atau Google Cloud mencakup HubSpot?
Tidak. HubSpot adalah faktur SaaS pihak ketiga dan sepenuhnya berada di luar saldo kredit cloud Anda, itulah sebabnya keduanya berlaku bukan tumpang tindih. Kredit komputasi, model, dan pemasaran bersama-sama mencakup tiga tagihan berulang yang terpisah. Lihat kombinasi mana yang kompatibel di getaiperks.com.
Apa yang terjadi ketika diskon startup HubSpot berakhir?
Anda beralih ke harga daftar pada apa pun yang Anda bangun, dengan data dan otomatisasi yang sudah ada, titik di mana biaya peralihan paling tinggi. Tim yang menanganinya dengan baik akan mengurangi jumlah kontak mereka dan mengaudit kursi mereka sebelum perpanjangan daripada setelahnya. AI Perks melacak $7,7 juta dalam kredit di 194 perusahaan di getaiperks.com.
Berlangganan di getaiperks.com →
Bangun corong tahun ini. Biarkan orang lain membayar perangkat lunak saat Anda melakukannya.