Apa yang Ditawarkan HubSpot melalui Program AWS Startup
Penawaran HubSpot yang didistribusikan melalui AWS bernilai hingga $12.000 untuk HubSpot: CRM itu sendiri ditambah alat Pemasaran, Penjualan, Layanan, dan Konten yang semuanya membaca dan menulis catatan kontak yang sama.
Baca jumlahnya dibandingkan dengan apa yang dibelinya daripada dibandingkan dengan hibah cloud. $12.000 bukanlah sumber daya untuk banyak tahun. Itu mendekati satu tahun pengaturan tingkatan berbayar yang sesungguhnya untuk tim kecil, dan tahun itu biasanya tahun di mana startup mengetahui apakah mereka memiliki cara yang berulang untuk memperoleh pelanggan.
Ini juga datang melalui pintu samping. HubSpot menjalankan program startup langsung dan juga muncul di dalam manfaat mitra AWS, itulah sebabnya para pendiri menemukan dua angka yang berbeda untuk produk yang sama. AI Perks melacak keduanya bersama dengan kredit senilai $7,7 juta di 194 perusahaan. Kelayakan tergantung pada tahap, pendanaan, dan rute, dan persyaratan saat ini tercantum di getaiperks.com.
Mengapa Produk yang Sama Memiliki Dua Angka yang Berbeda
Karena vendor perangkat lunak mendistribusikan diskon startup melalui jaringan mitra serta secara langsung, dan setiap saluran membawa batas atasnya sendiri, cakupan tingkatannya sendiri, dan bentuk pembaruannya sendiri.
Penawaran yang didistribusikan mitra adalah pengeluaran pemasaran untuk mitra tersebut. AWS mendapat manfaat ketika Anda membangun lebih dalam di dalam ekosistemnya, sehingga ia mengemas penawaran perangkat lunak pihak ketiga di samping kreditnya sendiri, dan HubSpot menjangkau perusahaan yang sebaliknya akan dibayarnya untuk diakuisisi. Satu produk, beberapa harga, tergantung pada pintunya.
| Rute | Bentuk Khas | Apa yang Dioptimalkan |
|---|---|---|
| Program vendor langsung | Nilai utama tertinggi, aplikasi swalayan | Tim tanpa afiliasi akselerator atau cloud |
| Rute mitra cloud (AWS) | Nilai sedikit lebih rendah, dibundel dengan manfaat cloud | Tim yang sudah berkomitmen pada satu cloud |
| Akserator atau keuntungan investor | Bervariasi secara luas berdasarkan kohort dan dana | Tim di dalam program yang disebutkan namanya |
| Rute reseller atau agensi | Diskon ditambah bantuan implementasi | Tim yang membeli layanan pengaturan |
Dua hal mengikuti. Pertama, angka utama terbesar bukan otomatis rute terbaik, karena cakupan tingkat dan persyaratan pembaruan memindahkan lebih banyak uang daripada selisih dua ribu dolar. Kedua, Anda mendapat satu kesempatan. Vendor melakukan deduplikasi berdasarkan domain perusahaan, jadi mengklaim melalui AWS dan kemudian mendaftar secara langsung bukanlah cara untuk menumpuk. Membandingkan rute sebelum Anda mengklaim satu adalah mengapa AI Perks adalah daftar yang dilacak daripada folder bookmark.
Untuk Apa HubSpot Sebenarnya
Nilai HubSpot bukanlah alat individu mana pun. Ini adalah bahwa catatan CRM Anda, email pemasaran, formulir, halaman arahan, urutan, dan tiket dukungan semuanya terpasang pada satu objek kontak, sehingga seluruh riwayat prospek berada dalam satu garis waktu tanpa lapisan integrasi di antaranya.
Hampir setiap komponen memiliki pesaing mandiri yang lebih tajam: Klaviyo atau Customer.io untuk email siklus hidup, Attio atau Pipedrive untuk CRM, Webflow untuk halaman, Intercom untuk kotak masuk. Apa yang Anda beli adalah sambungan, ditambah satu faktur, bukan enam.
Itu memiliki ambang batas yang jelas. Ujian jujur apakah Anda memerlukan tingkatan berbayar: apakah Anda memiliki lebih banyak prospek masuk daripada yang dapat ditindaklanjuti oleh satu orang secara manual, atau urutan pemeliharaan yang benar-benar ingin Anda jalankan? Jika tidak, tingkatan gratis HubSpot sudah cukup, dan kredit lebih berharga nanti, ketika mengimbangi pengeluaran yang akan Anda komitmen.
Bagaimana Biaya HubSpot Berperilaku dalam Skala Besar
HubSpot menagih pada dua sumbu independen yang sering dikacaukan oleh para pendiri: alat penjualan dan layanan berharga per kursi, sementara alat pemasaran berharga per kontak pemasaran. Hanya yang kedua yang tumbuh saat Anda tidur.
Jumlah kursi berubah ketika Anda mempekerjakan, secara sengaja. Jumlah kontak berubah setiap kali magnet prospek berfungsi, sinkronisasi pemindaian lencana, atau seseorang mengimpor spreadsheet. Pengeluaran pemasaran melacak ukuran daftar, bukan pendapatan.
| Pendorong Biaya | Apa yang Ditagih | Apa yang Menyebabkan Lonjakan |
|---|---|---|
| Kursi berbayar | Pengguna Penjualan dan Layanan yang membutuhkan fitur berbayar | Memberi setiap orang kursi berbayar alih-alih login CRM gratis |
| Kontak Pemasaran | Kontak yang dapat Anda kirimi email atau targetkan dengan iklan | Daftar yang dibeli atau diwariskan diimpor dalam satu sore |
| Lompatan Tingkat | Starter ke Professional ke Enterprise | Membutuhkan satu fitur, biasanya otomatisasi atau pelaporan |
| Biaya Onboarding | Pengaturan wajib pada tingkatan yang lebih tinggi | Mendaftar tanpa menegosiasikan biaya |
| Tambahan | Blok kontak tambahan, pelaporan, batas API | Pertumbuhan melampaui apa yang termasuk dalam tingkatan |
HubSpot menerbitkan harga daftar secara terbuka dan merevisinya secara berkala, jadi verifikasi tarif saat ini sebelum memodelkan apa pun. Bagian yang tahan lama adalah bentuknya: kontak adalah pengukur yang mengejutkan orang, karena gerakan yang sama yang mengisi saluran Anda juga mengisi tagihan Anda.
Contoh kasar. Tim B2B tahap benih yang menjalankan tiga kursi penjualan berbayar terhadap 10.000 kontak pemasaran pada pengaturan tingkatan Profesional biasanya mencapai angka empat digit rendah hingga menengah per bulan setelah tambahan diperhitungkan. Kredit $12.000 mencakup sebagian nyata dari tahun pertama dan secara efektif tidak ada dari tahun kedua.
Apa yang Ditumpuk dengan Kredit $12.000
Kredit HubSpot menyelesaikan faktur HubSpot, jadi mereka menumpuk dengan bersih dengan kredit komputasi cloud, model API, analitik, dan iklan. Mereka tidak menumpuk dengan hibah CRM atau otomatisasi pemasaran lainnya, karena Anda hanya bisa memiliki satu database pelanggan.
Satu klarifikasi khusus untuk rute ini. Mengambil penawaran HubSpot melalui AWS biasanya tidak menghabiskan saldo kredit AWS Anda: manfaat perangkat lunak pihak ketiga dan saldo kredit cloud adalah baris terpisah, jadi keuntungan tersebut berada di samping hibah komputasi Anda daripada menguranginya. Konfirmasikan itu pada daftar saat ini.
- Kredit cloud mencakup tempat produk Anda berjalan, dan tidak pernah menyentuh tagihan SaaS
- Kredit model dan API mencakup inferensi yang dipanggil produk Anda
- Kredit analitik produk mencakup apa yang dilakukan pengguna di dalam aplikasi
- Kredit HubSpot mencakup bagaimana pelanggan tiba, mengonversi, dan memperbarui
Perhatikan baris ketiga dibandingkan dengan yang keempat. Analitik produk memberi tahu Anda apakah fiturnya berfungsi. HubSpot memberi tahu Anda apakah saluran berfungsi. Dua pertanyaan, dua faktur nyata, jadi mereka benar-benar bertambah.
Di mana HubSpot menggantikan daripada menumpuk adalah terhadap penawaran Salesforce, Pipedrive, Attio, Klaviyo, dan Intercom. Hibah HubSpot besar ditambah hibah CRM yang bersaing besar bukanlah dua kali lipat nilainya. Itu adalah satu hibah ditambah migrasi yang Anda bayar dalam waktu rekayasa. AI Perks menandai kombinasi mana yang kompatibel daripada redundan.
Apa yang Salah Dipahami Pendiri Tentang Kredit Rute Mitra
Kesalahan termahal adalah mengklaim rute sebelum memutuskan apa yang sebenarnya akan Anda jalankan, karena periode diskon berakhir dengan harga daftar dengan data Anda sudah ada di dalam sistem.
Lima pola, dalam urutan perkiraan biaya:
Mengejar angka utama. Selisih $2.000 antara rute adalah kebisingan dibandingkan dengan hub mana yang dicakup dan seperti apa pembaruannya. Bandingkan cakupan, bukan spanduk.
Mengimpor setiap kontak yang pernah Anda sentuh. Kontak pemasaran adalah pengukurnya. Daftar konferensi lama menaikkan tagihan secara permanen dan menurunkan keterkiriman pada saat yang sama. Impor apa yang ingin Anda kirimi email.
Membayar kursi yang seharusnya login gratis. HubSpot mengizinkan pengguna di CRM tanpa kursi berbayar. Insinyur, pendiri, dan staf keuangan yang hanya perlu membaca catatan jarang membutuhkan kursi berbayar yang terpasang.
Membeli tingkatan untuk satu fitur. Lompatan tingkatan adalah perubahan langkah tunggal terbesar dalam tagihan HubSpot. Konfirmasikan fitur tersebut tidak dapat dijangkau dengan alur kerja dan properti khusus terlebih dahulu.
Merencanakan pembaruan terlalu lambat. Harga startup ditentukan terhadap daftar, dan akhir diskon adalah jurang daripada tanjakan. Audit kursi dan jumlah kontak sebelum pembaruan, bukan sesudahnya. Program Kategori Pemasaran lain yang menopang momen itu dilacak di getaiperks.com.
Cara Mendapatkan Kredit HubSpot Melalui AWS atau Langsung
Langkah 1: Mulai di getaiperks.com dan filter ke kategori Pemasaran. Rute HubSpot berada di sana dengan nilai saat ini, kelayakan, dan persyaratan secara berdampingan, sehingga Anda dapat membandingkan sebelum berkomitmen pada satu.
Langkah 2: Periksa manfaat cloud, akselerator, dan investor Anda. Sebagian besar hibah perangkat lunak sebesar ini melakukan perjalanan melalui jaringan mitra daripada aplikasi langsung, dan nilainya berbeda berdasarkan rute.
Langkah 3: Putuskan set hub Anda terlebih dahulu. Menyetujui bundel yang lebih besar daripada yang dapat Anda operasikan adalah cara tahun-tahun diskon terbuang sia-sia.
Langkah 4: Komitmen pada satu CRM. Mendaftar secara luas tepat untuk kredit komputasi dan model. Untuk database pelanggan, ini menghasilkan hibah redundan dan migrasi.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Berapa nilai program startup HubSpot melalui AWS?
Hingga $12.000 nilai untuk HubSpot, mencakup CRM ditambah alat Pemasaran, Penjualan, Layanan, dan Konten yang dibangun di atas satu catatan kontak bersama. Untuk tim kecil, itu kira-kira satu tahun pengaturan tingkatan berbayar yang sesungguhnya daripada sumber daya bertahun-tahun. Nilai, kelayakan, dan persyaratan saat ini per rute dilacak di getaiperks.com.
Apakah rute AWS lebih baik daripada mendaftar langsung ke HubSpot?
Tidak otomatis. Program langsung membawa angka utama yang lebih tinggi, tetapi cakupan tingkatan dan persyaratan pembaruan memindahkan lebih banyak uang daripada selisih antara kedua angka tersebut. Vendor juga melakukan deduplikasi berdasarkan domain perusahaan, jadi Anda umumnya mendapatkan satu rute daripada keduanya, yang membuat pilihan tersebut layak untuk perbandingan sepuluh menit.
Apakah kredit HubSpot berasal dari saldo kredit AWS saya?
Tidak. Manfaat perangkat lunak pihak ketiga dan saldo kredit cloud Anda adalah baris terpisah, jadi penawaran HubSpot berada di samping kredit komputasi Anda daripada menguranginya. Itulah yang membuatnya berharga untuk dikombinasikan: dua tagihan berulang tercakup alih-alih satu. Konfirmasikan persyaratan saat ini sebelum merencanakan sekitarnya.
Apakah HubSpot gratis untuk startup?
Tingkatan gratis HubSpot nyata dan luar biasa murah hati: manajemen kontak, saluran penjualan, formulir dasar, dan email terbatas semuanya berfungsi tanpa membayar, dengan branding HubSpot terpasang. Sebagian besar tim pra-pendapatan harus tetap di sana. Penawaran startup penting setelah Anda membutuhkan kedalaman otomatisasi, pelaporan, atau penghapusan branding.
Mengapa tagihan HubSpot saya bertambah ketika saya belum menambahkan kursi?
Karena alat pemasaran menagih berdasarkan kontak pemasaran, bukan kursi. Setiap daftar yang diimpor, isi formulir, dan pemindaian acara menaikkan jumlah tersebut, sehingga tagihan bertambah dengan volume prospek, bukan dengan pendapatan. Menandai kontak sebagai non-pemasaran ketika Anda tidak berniat mengirim email kepada mereka adalah perbaikan yang biasa.
Apa lagi yang harus saya tumpuk dengan kredit HubSpot?
Kredit komputasi cloud, model API, analitik produk, dan iklan semuanya menyelesaikan faktur yang berbeda, sehingga bertambah dengan bersih. Hibah CRM dan otomatisasi pemasaran yang bersaing tidak, karena Anda hanya mendapatkan satu database pelanggan. AI Perks melacak $7,7 juta dalam kredit di 194 perusahaan di getaiperks.com.
Berlangganan di getaiperks.com →
Bangun saluran tahun ini. Biarkan tagihan perangkat lunak ditangani orang lain.