Apa yang Diberikan Program Startup Atlassian kepada Anda
Atlassian menawarkan kredit hingga $5.000 untuk rangkaian kolaborasinya, yang mencakup produk-produk yang benar-benar digunakan tim: Jira untuk melacak pekerjaan, Confluence untuk menuliskannya, Bitbucket untuk kode, dan Jira Service Management untuk apa yang diajukan pelanggan.
AI Perks melacaknya bersama dengan $7,7 juta dalam bentuk kredit di 194 perusahaan.
Sebutkan batasan sebelum Anda merencanakannya, karena Atlassian menagih per pengguna per produk dan bentuk itu menentukan seberapa jauh $5.000 akan bertahan. Kredit mencakup langganan Atlassian. Kredit tersebut tidak mencakup cloud tempat produk Anda berjalan, dan apakah kredit tersebut mencapai aplikasi Marketplace yang terpasang di dalam langganan tersebut adalah hal pertama yang patut diperiksa, karena pengeluaran aplikasi dapat menyaingi pengeluaran produk. Jumlah dan ketentuan saat ini tercantum di getaiperks.com.
Untuk Apa Atlassian Sebenarnya
Atlassian adalah sistem untuk mengoordinasikan pekerjaan di antara tim yang tidak semuanya dapat muat di satu ruangan atau satu saluran: apa yang sedang dibangun, mengapa, siapa yang terhambat, dan apa yang ditunggu pelanggan.
Keputusan yang penting bukanlah Jira versus pelacak yang lebih ringan. Ini adalah apakah Anda memiliki masalah koordinasi yang dapat dipecahkan oleh alat, atau masalah proses yang hanya akan dicatat oleh alat dengan resolusi lebih tinggi.
Di bawah kurang lebih sepuluh orang dalam satu zona waktu, sebagian besar koordinasi terjadi dalam percakapan. Papan, dokumen, dan repositori adalah seluruh tumpukan, dan alat paling ringan menang karena itu adalah alat yang terus digunakan orang.
Empat hal mengubah jawaban itu:
- Satu tim bergantung pada output tim lain. Ketergantungan antar tim adalah apa yang dimodelkan Jira dan daftar tugas datar tidak bisa.
- Pelanggan mengajukan permintaan dengan ekspektasi tanggapan. Jira Service Management adalah produk yang berbeda dari kotak masuk bersama: antrean, SLA, persetujuan, dan portal yang bukan papan rekayasa Anda.
- Auditor, pembeli perusahaan, atau rezim kepatuhan. Nilai di sini bukanlah fitur, melainkan jejak kertas. Siapa yang menyetujui apa, kapan, dalam catatan yang tidak diedit oleh siapa pun setelahnya. Ini adalah titik di mana Atlassian mulai memenangkan kesepakatan daripada menghabiskan uang.
- Pengetahuan yang harus bertahan lebih lama dari orang yang memegangnya. Confluence memberikan hasil selama orientasi dan setelah kepergian, tidak pernah di minggu pertama.
Heuristik yang jujur: adopsi rangkaian ini ketika biaya tidak mengetahui keadaan pekerjaan melebihi biaya pemeliharaan hal yang melacaknya. Bagi sebagian besar tim tahap benih, titik persimpangan itu berada di antara tim rekayasa kedua dan pelanggan perusahaan pertama.
Bagaimana Perilaku Harga Atlassian dalam Skala Besar
Atlassian mengukur orang, dan mengukurnya sekali per produk. Tagihan Anda adalah kursi dikalikan produk, bukan jumlah karyawan, dan pendiri hampir selalu menganggarkan dari jumlah karyawan.
| Pengukur | Apa yang mendorongnya | Apa yang menyebabkannya melonjak |
|---|---|---|
| Pengguna berlisensi | Siapa saja yang diberikan akses produk | Staf yang pergi dan kontraktor yang selesai masih memegang lisensi |
| Produk | Setiap produk ditagih secara terpisah per pengguna | Menambahkan Confluence dan Bitbucket "selama kredit mencakupnya" |
| Tingkat paket | Gratis, Standar, Premium, Perusahaan | Satu fitur hanya Premium yang memindahkan setiap kursi ke tingkat yang lebih tinggi |
| Aplikasi Marketplace | Harga aplikasi per pengguna yang disesuaikan dengan produk host | Tiga aplikasi ditagih untuk setiap pengguna berlisensi, bukan hanya pengguna aplikasi |
| Identitas dan keamanan | SSO dan 2FA yang diwajibkan dijual sebagai produk terpisah per pengguna | Menerapkan SSO ke seluruh direktori daripada satu produk |
| Menit build Bitbucket | CI berjalan, ditagih terpisah dari kursi | Pipeline penuh pada setiap push alih-alih saat penggabungan |
| Penyimpanan | Lampiran dan riwayat halaman | Video dan tangkapan layar di Confluence, arsip di Jira |
Tarif, nama tingkat, batas pengguna gratis, dan tunjangan yang termasuk berubah secara teratur. Verifikasi angka saat ini dengan halaman harga Atlassian sendiri sebelum memodelkan apa pun.
Aritmatika adalah bagian yang perlu dipahami. Tim beranggotakan 25 orang yang menggunakan Jira, Confluence, dan Bitbucket membayar 75 langganan, bukan 25. Bertambah menjadi 60 orang dengan tiga produk yang sama dan Anda memiliki 180, dan $5.000 yang identik mencakup kurang dari setengahnya.
Dua pengali sekunder bertengger di atasnya. Aplikasi Marketplace umumnya dihargai per pengguna dan umumnya harus dilisensikan dengan jumlah pengguna yang sama dengan produk yang menghostingnya, jadi Anda tidak dapat membeli aplikasi perencanaan untuk empat orang yang menggunakannya. Dan lompatan tingkat jarang menyangkut tingkatnya: tim naik untuk satu kemampuan, lalu membayar tarif yang lebih tinggi di setiap kursi untuk mendapatkannya. Harga kemampuan itu terhadap selisih dikalikan dengan seluruh jumlah pengguna Anda terlebih dahulu.
Optimasi termurah yang tersedia juga yang paling membosankan. Atlassian menagih pengguna berlisensi, jadi alumni, kontraktor yang selesai, dan akun layanan yang usang tetap dapat ditagih sampai seseorang menghapus akses. Tinjauan lisensi triwulanan memakan waktu lima belas menit dan merupakan uang sungguhan. AI Perks mencantumkan jumlah kredit, jumlah kursi terserah Anda untuk mengontrolnya.
Kredit Atlassian Bertumpuk dengan Apa
Kredit kolaborasi bertumpuk dengan bersih karena tagihan tidak tumpang tindih. Atlassian menagih untuk kursi, dan semua yang dibangun tim Anda menggunakan kursi tersebut ditagih oleh orang lain yang juga menjalankan program startup.
- Kredit cloud mencakup infrastruktur tempat produk Anda berjalan, yang tidak pernah disentuh Atlassian, ditambah CI jika Anda menjalankan build di luar Pipelines Bitbucket
- Kredit alat pengembang mencakup hosting kode, pelacakan kesalahan, observabilitas, dan penanda fitur, alat yang ditautkan dari tiket daripada hidup di dalamnya
- Hibah kolaborasi lainnya mencakup desain, video asinkron, papan tulis, dan rapat, bentuk per kursi yang sama dari vendor yang berbeda
- Kredit model dan API mencakup AI yang Anda bangun ke dalam produk Anda, yang merupakan pertanyaan terpisah dari fitur AI yang dibundel ke dalam rangkaian yang Anda kelola di dalamnya
Tim yang memegang tiga dari empat itu telah mendanai sebagian besar tumpukan operasional untuk jendela waktu yang sama. Program mana yang kompatibel, mana yang secara diam-diam mendiskualifikasi satu sama lain, dan mana yang hanya dapat dijangkau melalui akselerator atau rute investor adalah mengapa AI Perks dipelihara sebagai daftar daripada folder bookmark.
Apa yang Salah Dipahami Pendiri Tentang Kredit Kolaborasi
Kesalahan termahal adalah mengadopsi seluruh rangkaian karena kredit membuatnya terasa gratis, lalu mencapai akhir masa berlaku dengan empat produk untuk dipertahankan alih-alih satu.
Lima pola, kira-kira berdasarkan urutan biayanya:
Penyebaran rangkaian dengan uang orang lain. Setiap produk yang ditambahkan selama jendela kredit menjadi keputusan pembaruan nanti, dan pada saat itu tim telah membangun kebiasaan di atasnya. Tambahkan produk saat masalah muncul, bukan karena item baris terbaca nol.
Menganggarkan jumlah karyawan alih-alih kursi. Prakiraan yang mengatakan "$5.000 mencakup 30 orang kami" salah dengan faktor yang sama dengan jumlah produk. Kalikan terlebih dahulu, lalu nilai perkiraan.
Mengabaikan tagihan aplikasi. Aplikasi Marketplace adalah baris yang tidak pernah diperkirakan oleh siapa pun, dihargai per pengguna, dan mampu melebihi produk yang diperluasnya. Audit aplikasi yang terpasang sebelum kredit habis, bukan setelahnya.
Melisensikan semua orang sebagai agen. Jira Service Management menagih agen, dan orang yang mengajukan permintaan umumnya bukanlah kursi berlisensi. Tim yang menempatkan seluruh organisasi yang terkait dengan dukungan pada lisensi agen membayar beberapa kali lebih banyak daripada yang dibutuhkan antrean.
Mencampuradukkan ekspor dengan portabilitas. Masalah dan halaman diekspor. Alur kerja, bidang khusus, skema izin, dan aturan otomatisasi tidak, dan keputusan yang terakumulasi itulah yang membuat kepergian menjadi mahal. Jaga agar skema tetap sengaja sederhana selama kredit berjalan, dan putuskan pada 70% kredit yang dikonsumsi seperti apa konfigurasi yang tidak disubsidi.
Apa yang Harus Diputuskan Sebelum Anda Berkomitmen pada Rangkaian
Kredit adalah bagian yang mudah. Apa yang Anda hutangkan setelahnya ditentukan oleh keputusan yang dibuat sejak awal, sementara setiap item baris masih terbaca sebagai nol.
Kategori kolaborasi di getaiperks.com mencantumkan Atlassian di samping program per kursi lainnya, masing-masing dengan jumlah dan ketentuan saat ini. Apa yang tidak dapat diputuskan oleh daftar itu untuk Anda adalah bentuk tagihan Anda sendiri, dan tiga pilihan yang menentukannya.
Urutan produk. Pilih satu produk yang memecahkan masalah yang Anda miliki hari ini dan anggap sisanya sebagai opsional. Keputusan tunggal ini menentukan pengali kursi Anda selama masa kredit, dan menambahkan produk nanti lebih mudah daripada menonaktifkan produk yang telah dibangun oleh tim.
Disiplin kursi. Tentukan siapa yang memegang lisensi dan siapa yang tidak sebelum tim bertambah, dan masukkan penghapusan lisensi ke dalam proses pemutusan hubungan kerja. Langkah itu tidak memakan biaya apa pun untuk ditambahkan sekarang dan canggung untuk diperbaiki di empat produk nanti.
Disiplin tingkat. Tim naik tingkat untuk satu kemampuan dan kemudian membayar tarif yang lebih tinggi di setiap kursi. Perlakukan perubahan tingkat sebagai perubahan harga seluruh organisasi, bukan pengalih fitur.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Berapa nilai program startup Atlassian?
Hingga $5.000 dalam bentuk kredit untuk produk kolaborasi Atlassian termasuk Jira, Confluence, Bitbucket, dan Jira Service Management. Berapa lama itu bertahan tergantung pada jumlah kursi dikalikan produk daripada jumlah karyawan, jadi tim kecil yang menggunakan satu produk akan memperpanjangnya jauh lebih lama daripada tim berukuran sedang yang menggunakan empat produk. Jumlah saat ini dan kelayakan dilacak di getaiperks.com.
Apakah saya benar-benar membutuhkan Jira, atau pelacak yang lebih ringan sudah cukup?
Di bawah sekitar sepuluh orang dalam satu zona waktu, pelacak yang lebih ringan biasanya menang karena orang terus menggunakannya. Atlassian mendapatkan harganya ketika tim bergantung pada output satu sama lain, pelanggan mengajukan permintaan terhadap waktu respons, atau auditor atau pembeli perusahaan memerlukan catatan siapa yang menyetujui apa dan kapan.
Mengapa tagihan Atlassian saya lebih tinggi dari harga kursi yang disarankan?
Karena harga kursi adalah per produk. Tiga puluh orang di tiga produk adalah sembilan puluh langganan yang ditagih. Aplikasi Marketplace umumnya menambahkan biaya per pengguna yang dilisensikan ke jumlah pengguna yang sama dengan produk host, identitas dan SSO biasanya dijual terpisah per pengguna, dan menit build Bitbucket diukur terpisah dari kursi.
Apakah kredit Atlassian mencakup tagihan cloud atau infrastruktur saya?
Tidak. Atlassian menagih hanya untuk kursi kolaborasi. Cloud tempat produk Anda berjalan, database Anda, tumpukan observabilitas Anda, dan panggilan API model Anda semuanya adalah tagihan terpisah dari vendor terpisah, yang sebagian besar menjalankan program startup mereka sendiri. Program yang kompatibel dilacak di getaiperks.com.
Bisakah saya menggabungkan kredit Atlassian dengan kredit startup lainnya?
Ya, dan kredit kolaborasi bertumpuk dengan baik karena tagihan tidak tumpang tindih. Kredit cloud mencakup infrastruktur, kredit alat pengembang mencakup hosting kode dan observabilitas, dan kredit model mencakup AI di dalam produk Anda. AI Perks melacak $7,7 juta dalam bentuk kredit di 194 perusahaan di satu tempat.
Apa yang terjadi ketika kredit Atlassian habis?
Anda mewarisi tagihan yang ukurannya ditentukan oleh jumlah kursi, jumlah produk, dan pilihan aplikasi yang dibuat saat itu gratis. Jaga daftar produk tetap pendek, tinjau lisensi secara triwulanan, jaga agar alur kerja dan skema izin cukup sederhana untuk dipindahkan, dan putuskan pada 70% kredit yang dikonsumsi apa yang sebenarnya akan Anda bayar.
Berlangganan di getaiperks.com →
Jalankan perusahaan dengan rangkaiannya. Biarkan orang lain mendanai kursi saat Anda mempelajari produk mana yang Anda pertahankan.