Apa yang Diberikan oleh Program Startup Keap Kepada Anda
Program startup Keap menawarkan kredit hingga $3.600 untuk Keap, platform CRM dan otomatisasi pemasaran untuk usaha kecil yang sebelumnya dikenal sebagai Infusionsoft, yang menggabungkan catatan kontak, tindak lanjut email dan SMS, formulir, pemesanan janji temu, dan penagihan ke dalam satu langganan.
AI Perks melacaknya dalam kategori CRM bersama dengan kredit senilai $7,7 juta di 194 perusahaan.
Bacalah $3.600 sebagai jumlah bulan daripada sebagai diskon. Keap menagih sebagai satu langganan gabungan yang harganya terutama ditentukan oleh berapa banyak kontak yang Anda miliki, sehingga kredit tersebut dikonversi menjadi sejumlah bulan berbayar pada tingkatan apa pun yang ditempatkan oleh daftar Anda.
Untuk daftar kecil, itu adalah sebagian besar dua tahun. Untuk yang berkembang pesat, bisa kurang dari setahun, dan perbedaannya ditentukan oleh pemasaran Anda, bukan jumlah karyawan Anda. Kelayakan tergantung pada tahap dan pendanaan, tercantum di getaiperks.com.
Apa yang Sebenarnya Dilakukan Keap yang Tidak Dilakukan oleh Email dan Spreadsheet
Keap adalah sistem serba ada untuk bisnis yang menjual kepada banyak pelanggan melalui urutan tindak lanjut yang berulang. Fitur pembedanya adalah pembuat otomatisasi visual yang terhubung langsung ke catatan kontak, sehingga pengisian formulir, pembelian, atau ketidakhadiran memicu urutan percabangan tanpa ada yang perlu mengingat untuk mengirim apa pun.
Itu adalah kelas produk yang berbeda dari CRM hubungan. Satu membantu dua tenaga penjualan tetap terkoordinasi pada tiga puluh akun. Keap adalah untuk saat tidak ada yang dapat mengejar semua orang secara pribadi, karena ada empat ratus dari mereka.
Apa yang sebenarnya Anda beli:
- Tindak lanjut yang dipicu. Urutan berjalan sendiri, yang merupakan satu-satunya versi yang bertahan dari minggu yang sibuk. Tindak lanjut manual selalu memudar terlebih dahulu.
- Satu catatan di berbagai fungsi. Pemasaran, penjualan, penjadwalan, dan penagihan membaca baris yang sama, jadi pelanggan yang baru saja membayar berhenti mendapatkan tawaran.
- Bundling. Keap menggantikan apa yang seringkali merupakan empat atau lima langganan: CRM, pengirim email, formulir, penjadwal, dan penagihan.
Tes yang jujur: apakah ada urutan yang akan Anda kirimkan ke setiap prospek baru jika Anda punya waktu, dan apakah Anda sudah tahu apa isinya? Jika ya, otomatisasi akan berlipat ganda segera. Jika tidak, perangkat lunak tidak akan menciptakannya, dan kredit lebih berharga jika diaktifkan nanti.
Bagaimana Harga Keap Berperilaku dalam Skala Besar
Keap menetapkan harga sebagai langganan gabungan yang tingkatnya terutama didorong oleh jumlah kontak, dengan pengguna tambahan ditagih di atasnya. Tagihan Anda meningkat ketika pemasaran berhasil, yang merupakan perilaku biaya yang berlawanan dari CRM per kursi.
Keap menerbitkan paket bertingkat, dan harga daftar secara historis dimulai dari beberapa ratus dolar sebulan untuk tunjangan kontak kecil, meningkat secara bertahap seiring bertambahnya daftar. Nama dan ambang batas tingkatan telah berubah lebih dari sekali sejak rebranding Infusionsoft, jadi verifikasi angka saat ini.
| Sumbu Harga | Bagaimana Perilakunya | Apa yang Menyebabkan Lonjakan |
|---|---|---|
| Kontak | Ambang batas tingkatan meningkat secara bertahap seiring bertambahnya daftar | Magnet prospek yang berfungsi, atau mengimpor daftar lama yang belum pernah Anda bersihkan |
| Pengguna | Kursi tambahan ditagih di atas paket dasar | Menambahkan seluruh perusahaan alih-alih tim tindak lanjut |
| Pesan | Fitur SMS dan telepon diukur terpisah dari paket | Memindahkan kampanye bervolume tinggi dari email ke teks |
| Onboarding | Keap terkadang mewajibkan paket penyiapan atau pelatihan berbayar | Membeli implementasi yang Anda anggap dicakup oleh langganan |
Berikut adalah aritmatika yang mengubah $3.600 menjadi tanggal.
| Tagihan Keap Bulanan Anda | Apa yang Dicakup $3.600 | Bentuk Khas |
|---|---|---|
| $150 | Sekitar 24 bulan | Daftar kecil, satu atau dua pengguna |
| $250 | Sekitar 14 bulan | Daftar yang berkembang, beberapa pengguna, beberapa SMS |
| $350 | Sekitar 10 bulan | Daftar lebih besar, beberapa pengguna |
| $500 | Sekitar 7 bulan | Daftar besar ditambah pesan terukur |
Jebakannya adalah Anda bergerak ke bawah tabel itu dengan berhasil. Tagihan per kursi meningkat ketika Anda menyetujui perekrutan. Tagihan berdasarkan kontak meningkat ketika kampanye berhasil, yang merupakan bulan yang sama ketika Anda tidak menganggarkan kenaikan perangkat lunak. AI Perks mencantumkan kedua bentuk tersebut dalam kategori CRM.
| Bentuk Biaya CRM | Apa yang Dihitung Meter | Pertumbuhan Siapa yang Meningkatkan Tagihan |
|---|---|---|
| Berbasis Kontak (Keap, HubSpot) | Kontak yang Anda simpan dan dapat Anda pasarkan | Pemasaran, yang tidak sepenuhnya Anda kendalikan |
| Per Kursi (Attio, Pipedrive, Close) | Pengguna dengan login berbayar | Perekrutan, yang Anda setujui |
Apa yang Ditumpuk oleh Kredit Keap, dan Apa yang Dibatalkannya
Kredit Keap ditumpuk dengan bersih dengan kredit cloud, model, dan analitik, karena itu adalah vendor terpisah pada faktur terpisah. Kredit tersebut dibatalkan dengan kredit CRM dan platform email lainnya, karena tidak ada yang menjalankan dua sistem pencatatan atau dua mesin otomatisasi sekaligus.
Kredit cloud tidak mencakup SaaS pihak ketiga, jadi saldo AWS atau Google Cloud membiarkan faktur Keap Anda tidak tersentuh. Pemisahan itulah mengapa keduanya bersifat aditif.
Bundling Keap mengubah matematika dalam satu cara: ia menghilangkan item baris yang mungkin Anda gunakan untuk kredit. Tumpukan go-to-market biasanya ditagih sebagai lima hal, dan Keap menggabungkan beberapa.
- Sistem pencatatan - kontak, perusahaan, dan pipeline
- Email dan SMS - pengiriman, pengurutan, dan keterkiriman
- Penangkapan - formulir, halaman arahan, dan penjadwalan
- Uang - kutipan, faktur, dan pembayaran
- Pengayaan dan keluar - lapisan yang tidak dicakup Keap, masih vendor terpisah
Jadi, kredit Keap dan kredit platform email mandiri sebagian tumpang tindih, sementara kredit Keap dan kredit pengayaan tidak tumpang tindih sama sekali. Kredit di berbagai lapisan yang tidak bersaing lebih baik daripada angka yang lebih besar di satu lapisan. Membandingkan tumpang tindih itu sebelum Anda mendaftar adalah mengapa AI Perks adalah daftar yang dilacak alih-alih folder bookmark.
Apa yang Salah Dipahami Pendiri tentang Kredit Otomatisasi Pemasaran
Kesalahan yang mahal adalah memperlakukan kredit tersebut sebagai penutup biaya Keap. Ini mencakup langganan. Biaya yang lebih besar dari platform otomatisasi apa pun adalah tenaga kerja untuk membangun otomatisasi, dan tidak ada kredit yang menyentuhnya.
Lima pola, kira-kira berdasarkan urutan biayanya.
Penetapan harga implementasi yang terlalu rendah. Pembuatan kampanye yang berguna membutuhkan waktu berhari-hari untuk memetakan logika, menulis salinan, dan menguji cabang. Keap secara historis mendorong akun baru ke arah keterlibatan onboarding berbayar karena alasan ini. Konfirmasikan apakah itu masih berlaku dan apakah kredit mencakupnya, karena itu adalah item baris yang paling mungkin mengejutkan Anda.
Membeli otomatisasi sebelum ada pesan. Perangkat lunak tidak dapat memutuskan apa yang harus dikatakan kepada prospek pada hari ketiga. Jika Anda tidak dapat menulis urutan di atas kertas terlebih dahulu, Anda menyubsidi pembuat kampanye yang kosong.
Membiarkan daftar membusuk. Setiap alamat yang mati adalah biaya berulang di bawah harga berbasis kontak, dan itu juga menurunkan keterkiriman. Membersihkan kontak yang tidak terlibat adalah cara termurah untuk memperlambat meteran, dan tidak ada yang melakukannya saat kredit membayar.
Menambahkan semua orang sebagai pengguna. Kursi tambahan ditagih di atas paket. Hanya orang yang membuat atau mengelola tindak lanjut yang memerlukan login.
Lupa bahwa logika otomatisasi tidak dapat diekspor. Inilah yang mengunci Anda. Kontak dapat diekspor. Daftar email dapat diekspor. Kampanye percabangan empat puluh langkah yang dibangun di kanvas vendor tidak dapat diekspor, dan membangunnya kembali di tempat lain akan memakan biaya yang sama dengan yang pertama kali. Tidak masalah jika Anda berniat untuk tetap tinggal, mahal jika Anda memperlakukan platform sebagai uji coba. Pada 70% konsumsi, tetapkan harga tagihan yang tidak disubsidi pada ukuran daftar Anda saat itu dan periksa apa lagi yang ditawarkan kategori tersebut di getaiperks.com.
Cara Mendapatkan Keap dan Kredit CRM Lainnya
Langkah 1: Mulailah di getaiperks.com dan filter ke kategori CRM. Keap berada di sana bersama program CRM, otomatisasi pemasaran, dan pendapatan lainnya, dengan jumlah saat ini dan kelayakan untuk masing-masing.
Langkah 2: Putuskan apakah bisnis Anda berbentuk kesepakatan atau urutan. Beberapa kesepakatan bernilai tinggi yang dikerjakan oleh orang-orang mengarah ke CRM hubungan per kursi. Banyak pelanggan kecil dalam corong yang dapat diulang mengarah ke Keap. Keputusan itu, bukan ukuran kredit, yang menentukan di mana Anda mendaftar.
Langkah 3: Hitung langganan yang akan digantikan oleh Keap. Kredit lebih berharga daripada $3.600 jika menghentikan tiga faktur lainnya, dan kurang berharga jika Anda terus membayarnya.
Langkah 4: Aktifkan pada hari Anda mengimpor daftar nyata dan mengaktifkan kampanye nyata. Jam kredit biasanya dimulai pada saat aktivasi, dan akun kosong membakar jalur tanpa hasil.
Langkah 5: Tuliskan tagihan bulanan yang dapat Anda pertahankan pada ukuran daftar yang Anda proyeksikan, lalu atur kebersihan kontak dan jumlah kursi untuk mencapai sana sebelum kredit berakhir.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Berapa nilai program startup Keap?
Kredit hingga $3.600 untuk langganan CRM dan otomatisasi pemasaran Keap. Karena tingkatan Keap didorong oleh jumlah kontak daripada kursi, itu dikonversi menjadi sekitar dua tahun untuk daftar kecil dan mendekati sepuluh bulan untuk daftar besar. Jumlah saat ini dan kelayakan dilacak di getaiperks.com.
Apakah Keap sama dengan Infusionsoft?
Ya. Infusionsoft berganti nama menjadi Keap dan mempertahankan ide inti yang sama: CRM untuk usaha kecil dengan pembuat kampanye visual yang terpasang pada catatan kontak. Beberapa paket dan dokumentasi lama masih membawa nama Infusionsoft, yang perlu diketahui saat Anda membandingkan halaman harga dan ulasan yang ditulis dengan selisih beberapa tahun.
Apakah Keap lebih baik dari HubSpot untuk startup?
Mereka tumpang tindih berat dan keduanya menetapkan harga berdasarkan kontak, jadi bandingkan berdasarkan kesesuaian daripada kualitas. HubSpot meningkatkan skala menjadi suite multi-hub besar dengan tingkatan gratis yang luas. Keap tetap fokus pada tindak lanjut, otomatisasi, dan penagihan untuk usaha kecil. Bandingkan program kredit berdampingan di getaiperks.com.
Apakah kredit AWS atau Google Cloud mencakup langganan Keap?
Tidak. Keap adalah penagihan SaaS pihak ketiga yang terpisah dari penyedia cloud mana pun, jadi saldo AWS Activate atau Google Cloud membiarkan faktur Keap Anda tidak tersentuh. Pemisahan itulah mengapa keduanya ditumpuk dengan bersih, dan mengapa kredit yang tersebar di berbagai lapisan tumpukan biasanya lebih baik daripada jumlah yang lebih besar di satu lapisan.
Apakah penetapan harga berdasarkan kontak menjadi lebih mahal lebih cepat daripada penetapan harga per kursi?
Ini menjadi mahal kurang dapat diprediksi. Biaya per kursi meningkat saat Anda merekrut, yang Anda setujui dan dapat perkirakan. Biaya berdasarkan kontak meningkat setiap kali akuisisi berhasil, yang lebih sulit untuk diatur waktunya. Pertahanan praktisnya adalah kebersihan daftar: kontak yang tidak terlibat memakan biaya setiap bulan dan menurunkan keterkiriman pada saat yang sama.
Apa yang terjadi ketika kredit Keap habis?
Anda mewarisi langganan penuh pada tingkatan kontak Anda saat itu, ditambah pesan terukur apa pun, dengan otomatisasi Anda dibangun di dalam platform dan tidak dapat dipindahkan. Modelkan angka itu saat kredit masih berjalan. AI Perks melacak $7,7 juta kredit di 194 perusahaan di getaiperks.com.
Berlangganan di getaiperks.com →
Tulis urutan tindak lanjut terlebih dahulu. Biarkan orang lain membayar tahun yang Anda habiskan untuk mengotomatiskannya.