Apa yang Diberikan Program Startup Attio Kepada Anda
Program startup Attio menawarkan kredit hingga $5.000 untuk Attio, CRM yang dibangun di atas model data relasional yang fleksibel yang menyinkronkan email dan kalender tim Anda secara otomatis dan menyusun catatan pelanggan dari aktivitas tersebut daripada dari entri manual.
AI Perks melacaknya dalam kategori CRM bersama dengan $7,7 juta dalam bentuk kredit di 194 perusahaan.
$5.000 adalah jumlah kecil dibandingkan dengan hibah cloud enam digit, dan itulah cara yang benar untuk membacanya. Attio menetapkan harga per kursi, sehingga kredit tersebut dikonversi menjadi bulan kursi daripada ruang gerak penggunaan. Tim pemasaran dan penjualan tiga orang akan lebih lama memanfaatkannya daripada tim sepuluh orang.
Konversi tersebut, bukan angka utamanya, adalah hal yang perlu dihitung sebelum Anda mengaktifkannya. Kelayakan tergantung pada tahap dan pendanaan, yang tercantum di getaiperks.com.
Apa yang Sebenarnya Dilakukan Attio yang Tidak Dilakukan Spreadsheet
CRM adalah sistem catatan bersama untuk proses penjualan yang sudah ada. Tawaran spesifik Attio adalah bahwa catatan tersebut membangun dirinya sendiri dari kotak masuk dan kalender Anda, dan bahwa Anda membentuk skema di sekitar bisnis Anda daripada membengkokkan bisnis Anda ke dalam model Prospek, Peluang, dan Akun yang tetap.
Sebagian besar tim tahap awal menjalankan pipeline dalam spreadsheet, dan untuk tiga puluh kesepakatan pertama, itu adalah pilihan yang tepat. Gagal pada saat yang dapat diprediksi: ketika orang kedua membutuhkan status hubungan saat ini, dan "apa yang terjadi dengan akun ini" tidak lagi dapat dijawab dari ingatan.
Apa yang Anda beli pada saat itu:
- Penangkapan otomatis. Email dan pertemuan dilampirkan ke catatan yang tepat tanpa ada yang mencatat apa pun. Ini adalah satu-satunya cara yang tahan lama untuk mendapatkan data aktivitas, karena pencatatan manual selalu memudar.
- Skema yang Anda tentukan. Anda dapat memodelkan objek yang bukan kesepakatan: investor, mitra desain, pemasok, akun dalam daftar tunggu. CRM vertikal mengenakan biaya premium untuk fleksibilitas ini.
- Status bersama. Satu tampilan pipeline yang dibaca oleh pendiri, eksekutif akun pertama, dan orang dukungan dengan cara yang sama.
Tes yang jujur: apakah dua orang atau lebih perlu bertindak pada hubungan yang sama tanpa saling bertanya apa yang terjadi? Jika tidak, spreadsheet ditambah kotak masuk Anda sudah cukup, dan kredit tersebut lebih berharga jika diaktifkan nanti untuk pengeluaran yang seharusnya Anda komitmenkan.
Bagaimana Harga Attio Berperilaku dalam Skala Besar
Attio mengenakan harga per kursi, per bulan, yang merupakan perbedaan terpenting antara ia dan CRM yang mengenakan harga per kontak. Tagihan Anda melacak jumlah karyawan daripada ukuran database, sehingga meningkat dalam langkah-langkah yang terlihat saat Anda merekrut alih-alih diam-diam saat daftar Anda terisi.
Itu adalah perilaku biaya yang lebih baik untuk perusahaan awal, dengan satu mode kegagalan spesifik yang dibahas di bawah ini. Attio menerbitkan tingkatan gratis dan tingkatan berbayar per kursi; harga daftar secara historis berada di kisaran $30 hingga $120 per kursi per bulan tergantung pada paket dan jangka waktu penagihan. Angka-angka itu bergerak, jadi verifikasi angka saat ini.
| Sumbu harga | Bagaimana perilakunya | Apa yang membuatnya melonjak |
|---|---|---|
| Kursi | Dikenakan biaya per pengguna per bulan pada tingkatan berbayar | Menambahkan setiap karyawan alih-alih hanya peran yang berhadapan dengan pelanggan |
| Tingkatan | Tingkatan gratis, lalu tingkatan berbayar dengan set fitur yang meningkat | Membutuhkan satu fitur yang dibatasi, biasanya otomatisasi atau pelaporan |
| Jangka waktu penagihan | Komitmen tahunan biasanya didiskon dibandingkan dengan bulanan | Membayar bulanan untuk ukuran tim yang sudah Anda ketahui |
| Penggunaan AI | Attio telah menambahkan fitur AI yang diukur secara terpisah dari kursi | Menjalankan agen riset atau pengayaan di seluruh database |
Berikut adalah aritmatika yang mengubah $5.000 menjadi tanggal. Dengan sekitar $70 per kursi per bulan, tim pemasaran dan penjualan lima orang berharga sekitar $350 per bulan, jadi kreditnya sedikit lebih dari setahun. Dibandingkan dengan tim tiga orang, itu lebih dekat ke dua tahun; terhadap dua belas orang, itu sekitar lima bulan.
Bandingkan dengan CRM yang mengenakan harga per kontak, di mana kredit yang sama habis oleh magnet prospek yang berhasil daripada oleh perekrutan yang Anda setujui. AI Perks mencantumkan kedua bentuk tersebut secara berdampingan dalam kategori CRM.
| Bentuk biaya CRM | Apa yang diukur oleh meteran | Pertumbuhan siapa yang menaikkan tagihan |
|---|---|---|
| Per kursi (Attio, Pipedrive, Close) | Pengguna dengan login berbayar | Perekrutan, yang Anda kendalikan |
| Per kontak pemasaran (HubSpot) | Kontak yang dapat Anda kirimi email atau targetkan | Pemasaran yang berhasil, yang tidak Anda kendalikan |
| Per kursi plus modul (Salesforce) | Pengguna, add-on, dan batas API | Keduanya, ditambah pengadaan |
Apa Kredit Attio yang Dapat Ditumpuk, dan Apa yang Dibatalkannya
Kredit CRM ditumpuk dengan bersih dengan kredit cloud, model, dan analitik karena itu adalah vendor terpisah pada faktur terpisah. Mereka tidak ditumpuk satu sama lain: menahan dua hibah CRM sekaligus dan salah satunya kedaluwarsa tanpa digunakan, karena tidak ada yang menjalankan dua sistem catatan.
Kredit cloud tidak mencakup SaaS pihak ketiga, jadi saldo AWS atau Google Cloud membiarkan faktur CRM Anda tidak tersentuh. Itulah tepatnya mengapa keduanya bersifat aditif.
Tumpukan pemasaran dan penjualan terdiri dari empat atau lima tagihan yang berbeda, dan kredit ada untuk sebagian besar lapisan:
- Sistem catatan - CRM yang menyimpan perusahaan, orang, dan pipeline
- Pengayaan - data firmografi dan kontak yang mengisi catatan
- Keluar - pengurutan dan pengiriman, hampir selalu vendor yang berbeda
- Dukungan - help desk yang membutuhkan konteks pelanggan yang sama
- Pendapatan - data penagihan dan langganan yang mengalir kembali ke akun
Keputusan yang layak dibuat dengan sengaja: pilih CRM berdasarkan kecocokan model datanya, lalu ambil kredit apa pun yang ditawarkan vendor tersebut, jangan pernah sebaliknya. Hibah $14.000 untuk sistem catatan yang salah lebih mahal daripada hibah $5.000 untuk yang benar, karena memigrasikan CRM setelah dua tahun riwayat menghabiskan seperempat tahun seseorang. Perbandingan itu mengapa AI Perks adalah daftar yang dilacak alih-alih folder bookmark.
Apa yang Salah Dipahami Pendiri tentang Kredit CRM
Kesalahan yang mahal adalah mengadopsi CRM sebagai pengganti proses penjualan daripada catatan darinya. Kredit membuat kesalahan itu gratis untuk dimulai dan mahal untuk diurai, karena skema yang Anda bangun saat disubsidi adalah skema yang Anda migrasikan nanti.
Lima pola, kira-kira sesuai urutan biayanya:
Membeli CRM sebelum ada gerakan yang berulang. Perangkat lunak pipeline tidak menciptakan pipeline. Jika kesepakatan masih tertutup karena seorang pendiri mengenal seseorang, CRM mendokumentasikan hal itu dan tidak mengubah apa pun tentangnya.
Memodelkan semuanya karena model data mengizinkannya. Fleksibilitas Attio adalah fitur terbaiknya dan jebakan terbesarnya. Dua belas objek kustom yang tidak dipelihara oleh siapa pun menghasilkan ruang kerja yang dihentikan oleh tim, dan data yang tidak terpercaya lebih buruk daripada tidak ada data sama sekali.
Membatasi kursi. Harga per kursi secara diam-diam mendorong untuk meninggalkan dukungan, operasi, atau pendiri teknis dari sistem. Saat seseorang bekerja dengan pelanggan di luar CRM, catatan tidak lengkap dan keuntungan penangkapan otomatis yang Anda bayar hilang. Entah seluruh tim yang berhadapan dengan pelanggan ada di dalamnya, atau datanya tidak dapat diandalkan.
Memperlakukan CRM sebagai database pemasaran. Email massal, aliran pengasuhan, dan kampanye siklus hidup termasuk dalam alat yang berbeda pada meteran yang berbeda. Memaksanya ke dalam CRM hubungan adalah cara tim membayar dua kali dan tidak mempercayai sistem mana pun.
Melupakan bahwa kursi bertambah. Kredit tersebut dinyatakan dalam dolar dan dikonsumsi dalam bulan kursi, sehingga mempekerjakan lima tenaga penjualan mengurangi separuh waktu runway yang Anda modelkan. Pada 70% konsumsi, tetapkan harga tagihan yang tidak disubsidi pada jumlah karyawan Anda saat itu, dan periksa apa lagi yang ditawarkan kategori CRM di getaiperks.com.
Apa yang Harus Disepakati Sebelum Anda Mengambil Kredit CRM
Pilih model data sebelum diskon. Putuskan apakah bisnis Anda berbentuk kesepakatan atau berbentuk hubungan. Keputusan itu, bukan ukuran kredit, menentukan CRM mana yang menjadi pusat tumpukan Anda.
Masukkan data asli sebelum Anda menilai kecocokannya. Ruang kerja kosong tidak memberi tahu Anda apa pun. Pipeline, kontak, dan riwayat email satu bulan, dan skema tersebut dapat dipertahankan atau tidak.
Tetapkan tagihan bulanan yang dapat Anda pertahankan. Tuliskan angka yang dapat ditanggung oleh jumlah karyawan yang Anda rencanakan tanpa subsidi, lalu tentukan ukuran kursi dan tingkatan untuk mendarat di sana.
Bandingkan seluruh kategori, bukan satu program. AI Perks mencantumkan program CRM, penjualan, dan pendapatan bersama dengan jumlah saat ini, sehingga pilihan dibuat terhadap bidang tersebut daripada terhadap logo apa pun yang Anda lihat pertama kali.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Berapa nilai program startup Attio?
Kredit hingga $5.000 untuk CRM Attio, diterapkan pada kursi di tingkatan berbayarnya. Karena Attio menetapkan harga per kursi, itu setara dengan sekitar satu tahun untuk tim pemasaran dan penjualan lima orang dan lebih dekat ke dua tahun untuk tim tiga orang. Jumlah saat ini dan kelayakan dilacak di getaiperks.com.
Apakah Attio lebih baik daripada HubSpot atau Salesforce untuk startup?
Mereka memiliki bentuk yang berbeda daripada tingkat kualitas yang berbeda. Salesforce dan HubSpot mengemas pemasaran, layanan, dan konten di sekitar catatan kontak. Attio lebih sempit dan lebih cepat, dibangun di sekitar model data yang dapat disesuaikan dan penangkapan email otomatis. Pertanyaan yang lebih baik adalah model mana yang sesuai dengan bisnis Anda. Bandingkan program kredit di getaiperks.com.
Apakah kredit AWS atau Google Cloud mencakup langganan CRM?
Tidak. Attio adalah vendor SaaS pihak ketiga yang menagih secara terpisah dari penyedia cloud mana pun, sehingga saldo AWS Activate atau Google Cloud membiarkan faktur CRM Anda tidak tersentuh. Pemisahan itu adalah mengapa keduanya ditumpuk dengan bersih, dan mengapa menahan kredit di beberapa lapisan biasanya lebih baik daripada menahan jumlah yang lebih besar di satu.
Apakah penetapan harga CRM per kursi menjadi lebih mahal lebih cepat daripada penetapan harga per kontak?
Itu menjadi lebih mahal secara lebih dapat diprediksi. Biaya per kursi meningkat saat Anda merekrut, yang Anda kendalikan dan dapat perkirakan seperempat tahun sebelumnya. Biaya per kontak meningkat setiap kali pemasaran berhasil, yang tidak dapat Anda kendalikan. Untuk tim awal dengan grup pemasaran dan penjualan yang kecil dan daftar yang terus bertambah, per kursi biasanya merupakan bentuk yang lebih murah dan lebih tenang.
Kapan startup terlalu dini untuk CRM?
Ketika satu orang memegang setiap hubungan dalam pikiran mereka dan tidak ada yang rusak. Pemicunya bukan jumlah kesepakatan tetapi penyerahan: pertama kali orang kedua membutuhkan status akun saat ini tanpa bertanya. Ambil kredit lebih awal jika persetujuannya lambat, lalu aktifkan saat penyerahan itu mulai terjadi.
Apa yang terjadi ketika kredit Attio habis?
Anda mewarisi tagihan per kursi dengan jumlah karyawan Anda saat itu, dengan harga daftar, dengan riwayat dua tahun yang membuat perpindahan menjadi mahal. Modelkan angka itu saat kredit masih berjalan dan tentukan ukuran kursi dan tingkatan sesuai dengannya. AI Perks melacak $7,7 juta dalam bentuk kredit di 194 perusahaan di getaiperks.com.
Berlangganan di getaiperks.com →
Pilih sistem catatan berdasarkan bentuknya. Biarkan orang lain membayar tahun pertama untuk mengisinya.