Apa yang Diberikan oleh Program Startup Dynamics 365 kepada Anda
Dynamics 365 menawarkan kredit hingga $5.000 untuk rangkaian aplikasi bisnis Microsoft: aplikasi CRM yang digunakan tim penjualan dan layanan, serta aplikasi ERP yang dijalankan oleh keuangan dan operasi.
AI Perks melacaknya bersama dengan $7,7 juta dalam bentuk kredit di 194 perusahaan.
Tetapkan batasan terlebih dahulu. Kredit mencakup langganan Dynamics 365. Kredit tidak mencakup komputasi Azure, kursi Microsoft 365, atau jam konfigurasi yang mengubah penyewa berlisensi menjadi sistem yang dapat digunakan siapa saja, dan pengecualian tersebut menentukan apakah $5.000 berarti atau dekoratif. Kelayakan tergantung pada tahap dan pendanaan, yang tercantum di getaiperks.com.
Untuk Apa Dynamics 365 Sebenarnya
Dynamics 365 adalah keluarga aplikasi bisnis yang berbagi satu model data, sehingga catatan pelanggan yang diedit oleh penjualan adalah catatan yang sama yang ditagih oleh keuangan dan ditanggapi oleh dukungan atas tiket.
Rangkaian ini terbagi dua. Sisi CRM: Sales, Customer Service, Field Service, Customer Insights. Sisi ERP: Business Central untuk perusahaan yang lebih kecil, Finance dan Supply Chain Management untuk yang lebih besar. Di bawah keduanya terdapat Dataverse, lapisan data bersama yang juga dibaca oleh Power Apps, Power Automate, dan Power BI.
Lapisan bersama itu adalah argumen untuk rangkaian ini, dan juga mengapa biasanya salah di awal. Sebagian besar startup menjalankan CRM, alat penagihan, kotak masuk dukungan, dan spreadsheet, serta membayar kesenjangan dalam rekonsiliasi yang tidak dijadwalkan oleh siapa pun. Dynamics menghilangkannya dengan menjadikan semuanya satu sistem, yang bernilai banyak setelah kesenjangan tersebut mahal dan tidak ada artinya sebelumnya.
Untuk tim kecil yang menjual produk langganan, CRM yang lebih ringan lebih unggul. Biaya penyiapan mendominasi, dan alat yang benar-benar diperbarui oleh tim Anda lebih baik daripada alat yang memodelkan bisnis Anda dengan benar.
Empat kondisi membalikkan itu:
- Anda sudah ada di ekosistem Microsoft. Entra ID, Microsoft 365, Azure, Power BI. Penghematan integrasi bertambah.
- Anda menjual kepada pembeli yang menanyakan apa yang Anda jalankan. Pengadaan perusahaan dan sektor yang teregulasi memperlakukan platform sebagai bagian dari uji tuntas.
- Operasi Anda bukan hanya langganan. Inventaris, teknisi lapangan, keuangan multi-entitas, atau penawaran yang dikonfigurasi adalah tujuan ERP dan apa yang tidak dapat dipalsukan oleh CRM.
- Sebuah proses harus dikodekan, bukan diingat. Persetujuan, penyerahan, dan jejak audit yang bertahan lebih lama dari siapa pun yang menciptakannya.
Heuristik yang jujur: adopsi ketika biaya rekonsiliasi sistem terpisah melebihi biaya konfigurasi satu sistem. Bagi kebanyakan tim, itu terjadi bersamaan dengan perekrutan operasional pertama, bukan tenaga penjual pertama. Program di kedua ujung keputusan itu tersedia di getaiperks.com.
Bagaimana Harga Dynamics 365 Berperilaku dalam Skala Besar
Microsoft mengukur Dynamics 365 per pengguna per aplikasi, dengan tingkat penempelan yang lebih rendah untuk aplikasi kedua dan berikutnya yang memenuhi syarat, ditambah meteran kapasitas yang sama sekali tidak ada hubungannya dengan jumlah karyawan.
| Meteran | Apa yang mendorongnya | Apa yang menyebabkannya melonjak |
|---|---|---|
| Lisensi pengguna penuh | Satu per pengguna, per aplikasi | Kursi penuh untuk orang yang hanya membaca laporan |
| Tingkat dasar vs. penempelan | Aplikasi pertama dengan harga dasar, aplikasi tambahan yang memenuhi syarat dengan diskon | Melisensikan setiap aplikasi secara terpisah dengan harga dasar |
| Lisensi Anggota Tim | Akses ringan, sebagian besar hanya baca | Tidak menggunakannya, lalu membayar harga penuh untuk pengguna sesekali |
| Kapasitas database Dataverse | Baris yang disimpan, dikenakan biaya per GB di atas hak | Menulis setiap peristiwa integrasi ke Dataverse |
| Kapasitas file dan log Dataverse | Lampiran dan riwayat audit | Mengaudit setiap tabel, tidak pernah memotong retensi |
| Customer Insights | Kontak, profil, dan interaksi | Impor daftar besar, atau frekuensi pengiriman tinggi |
| Power Platform premium | Konektor dan aliran premium | Integrasi kustom yang dibangun di atas konektor premium |
| Copilot dan kapasitas AI | Dijual dalam paket, terpisah dari kursi | Mengaktifkan fitur AI di setiap kursi |
| Implementasi | Jam mitra atau internal | Tabel kustom dan alur kerja khusus |
Harga daftar, nama paket, hak penyimpanan, dan aturan aplikasi mana yang memenuhi syarat untuk tingkat penempelan semuanya berubah secara teratur. Verifikasi angka saat ini terhadap halaman harga Dynamics 365 Microsoft sendiri sebelum memodelkan apa pun.
Dua mekanika penting. Yang pertama adalah dasar dan penempelan: tagihan Anda adalah jumlah kursi dikalikan dengan aplikasi, tetapi tidak merata, karena aplikasi kedua pada pengguna yang sama biasanya dikenakan tarif yang jauh lebih rendah. Tim yang membeli aplikasi dalam keputusan terpisah membayar harga dasar dua kali untuk satu orang.
| Bentuk tim | Lisensi yang ditagih | Efek pada kredit $5.000 |
|---|---|---|
| 10 penjual, 1 aplikasi | 10 dasar | Waktu operasional terpanjang dari bentuk apa pun di sini |
| 10 penjual, 2 aplikasi | 10 dasar, 10 penempelan | Jauh lebih murah daripada 20 lisensi dasar |
| 10 penjual, 20 pembaca di kursi penuh | 30 dasar | Kesalahan umum dan mahal |
| 10 penjual, 20 pembaca di Anggota Tim | 10 dasar, 20 ringan | Akses yang sama, sebagian kecil dari tagihan |
Mekanika kedua adalah bahwa setengah dari meteran mengabaikan jumlah karyawan. Customer Insights diskalakan dengan kontak dan interaksi, sehingga daftar yang tumbuh sepuluh kali lipat menaikkan tagihan tanpa karyawan baru. Dataverse diskalakan dengan baris dan lampiran, sehingga integrasi yang mencatat setiap webhook mengonsumsi penyimpanan lebih cepat daripada orang-orang Anda. AI Perks mencantumkan jumlah kredit, meteran terserah Anda untuk dikontrol.
Apa yang Salah Dipahami Pendiri tentang Kredit Dynamics 365
Lisensi adalah angka kecil. Konfigurasi adalah angka besar, dan kredit yang hanya mencakup angka kecil tidak mengubah keputusan yang tampaknya diubahnya.
Memperlakukan kredit sebagai anggaran. Pada penerapan yang serius, implementasi seringkali melebihi lisensi tahun pertama. Jika $5.000 adalah yang membuat proyek layak, proyek tersebut tidak layak. Gunakan untuk mendanai evaluasi yang sudah Anda jalankan.
Melisensikan semua orang sebagai pengguna penuh. Anggota Tim ada untuk kelompok besar yang mencari informasi dan sesekali memperbarui bidang. Melewatkannya adalah pemborosan paling umum dalam rangkaian ini.
Mengadopsi sebelum ada proses untuk dikodekan. Dynamics mencatat proses dengan setia, termasuk yang buruk, dalam resolusi yang lebih tinggi dan biaya yang lebih besar. Perbaiki di papan tulis terlebih dahulu.
Mengabaikan Dataverse sampai ditagih. Penyimpanan diberikan per penyewa dengan akumulasi per lisensi, dan kelebihan penggunaan ditagih per gigabyte. Tentukan lebih awal apa yang termasuk dalam Dataverse dan apa yang termasuk dalam database Anda sendiri.
Mencampuradukkan ekspor dengan portabilitas. Catatan diekspor dengan bersih. Tabel kustom, peran keamanan, aturan bisnis, dan alur kerja tidak, dan keputusan tersebut membuat kepergian menjadi mahal. Jaga agar kustomisasi tetap sederhana, dan tentukan pada 70% kredit yang dikonsumsi seperti apa konfigurasi yang tidak disubsidi. Program yang sebanding tersedia di getaiperks.com.
Apa yang Diberikan Kredit Dynamics 365 Bersama Dengan
Kredit aplikasi bisnis terakumulasi dengan bersih karena mereka menagih sesuatu yang tidak ditagih oleh apa pun di tumpukan Anda: sistem internal yang dijalankan perusahaan, daripada produk yang Anda jual.
- Kredit cloud mencakup infrastruktur tempat produk Anda berjalan, yang tidak pernah disentuh oleh Dynamics
- Kredit alat pengembang mencakup kontrol sumber, pelacakan kesalahan, observabilitas, dan CI
- Hibah alat bisnis lainnya mencakup akuntansi, penggajian, tanda tangan elektronik, dan meja dukungan, bentuk per kursi yang sama dari vendor lain
- Kredit model dan API mencakup AI yang Anda kirimkan dalam produk Anda, terpisah dari paket kapasitas AI yang dijual di dalam Dynamics
Microsoft juga menjalankan penawaran startup yang lebih luas, dan apakah penawaran tersebut digabungkan dengan kredit Dynamics atau menggantikannya patut diperiksa sebelum mendaftar ke salah satunya. Program mana yang kompatibel, mana yang diam-diam mendiskualifikasi satu sama lain, dan mana yang hanya dapat dijangkau melalui akselerator adalah mengapa AI Perks adalah daftar yang dipelihara, bukan folder bookmark.
Cara Mengurutkan Kredit Alat Bisnis
Langkah 1: Mulai di getaiperks.com dan filter ke kategori alat bisnis. Dynamics 365 ada di sana bersama program per kursi lainnya, masing-masing tercantum dengan jumlah saat ini dan kelayakannya.
Langkah 2: Pilih aplikasi pertama sebelum Anda mendaftar. Satu aplikasi yang memecahkan masalah yang Anda miliki saat ini akan menentukan bentuk lisensi Anda selama masa berlaku kredit. Sisanya adalah keputusan penempelan yang dibuat nanti, dengan tarif yang lebih baik.
Langkah 3: Pisahkan lisensi dari implementasi. Dapatkan perkiraan nyata dari upaya konfigurasi sebelum jam kredit dimulai, karena angka itu memutuskan proyek, bukan langganan.
Langkah 4: Terapkan lebih awal, aktifkan terlambat. Periode kredit umumnya dimulai saat aktivasi, jadi persetujuan sebelum migrasi dan aktivasi saat migrasi lebih baik daripada sebaliknya. Kemudian tulis tinjauan lisensi ke dalam penutupan triwulanan Anda, karena staf yang keluar tetap dapat ditagih sampai seseorang menghapus akses.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Berapa nilai program startup Dynamics 365?
Hingga $5.000 dalam bentuk kredit untuk aplikasi bisnis Dynamics 365 termasuk keluarga Sales, Customer Service, Business Central, dan Customer Insights. Berapa lama itu berlangsung tergantung pada jumlah kursi dikalikan dengan aplikasi, dan pada meteran kapasitas seperti penyimpanan dan kontak yang diskalakan secara independen dari jumlah karyawan. Jumlah saat ini dan kelayakan dilacak di getaiperks.com.
Apakah saya benar-benar membutuhkan Dynamics 365, atau CRM yang lebih ringan sudah cukup?
Untuk tim kecil yang menjual produk langganan, CRM yang lebih ringan biasanya lebih unggul karena biaya penyiapan mendominasi dan adopsi menentukan segalanya. Dynamics mendapatkan harganya ketika Anda sudah berada di ekosistem Microsoft, ketika operasi melibatkan inventaris, pekerjaan lapangan, atau keuangan multi-entitas, atau ketika pembeli perusahaan menanyakan apa yang Anda jalankan.
Mengapa tagihan Dynamics 365 saya lebih tinggi dari harga per pengguna yang disarankan?
Karena harga per pengguna adalah per aplikasi, dan karena beberapa meteran sepenuhnya mengabaikan pengguna. Kapasitas database, file, dan log Dataverse ditagih per gigabyte di atas hak, Customer Insights ditagih berdasarkan kontak dan interaksi, konektor Power Platform premium ditagih secara terpisah, dan kapasitas AI dijual dalam paket daripada disertakan per kursi.
Apakah kredit Dynamics 365 mencakup Azure atau Microsoft 365?
Tidak. Kredit berlaku untuk langganan Dynamics 365. Komputasi Azure, penyimpanan, dan jaringan adalah tagihan terpisah, kursi Microsoft 365 adalah tagihan lain, dan jam konsultasi untuk mengonfigurasi penyewa adalah tagihan ketiga. Masing-masing lapisan tersebut memiliki rute pendanaan sendiri, yang dilacak di satu tempat di AI Perks.
Bisakah saya menggabungkan kredit Dynamics 365 dengan kredit startup lainnya?
Ya, dan kredit alat bisnis terakumulasi dengan baik karena tagihan tidak tumpang tindih. Kredit cloud mencakup infrastruktur, kredit alat pengembang mencakup sistem rekayasa, dan kredit model mencakup AI di dalam produk Anda. AI Perks melacak $7,7 juta dalam bentuk kredit di 194 perusahaan di satu tempat.
Apa yang terjadi ketika kredit Dynamics 365 habis?
Anda mewarisi tagihan yang ukurannya ditentukan oleh kursi, aplikasi, kustomisasi, dan kebiasaan penyimpanan yang terbentuk saat gratis. Jaga agar daftar aplikasi tetap singkat, pindahkan pengguna hanya baca ke lisensi ringan, batasi apa yang ditulis ke Dataverse, dan putuskan pada 70% kredit yang dikonsumsi konfigurasi apa yang benar-benar akan Anda bayar.
Berlangganan di getaiperks.com →
Jalankan perusahaan dengan rangkaian aplikasi. Biarkan orang lain mendanai kursi awal.