Cosa Offre il Programma Startup di LinkedIn
Il programma startup di LinkedIn offre 2.000 dollari in crediti per LinkedIn Talent Solutions, la metà di LinkedIn dedicata al recruiting, piuttosto che la metà dedicata alla pubblicità o alle vendite.
AI Perks lo monitora insieme a 7,7 milioni di dollari in crediti distribuiti a 194 aziende.
Quale metà decide tutto a valle. LinkedIn vende tre linee di prodotti in gran parte non correlate alle aziende: Talent Solutions per il recruiting, Sales Navigator per il prospecting e la piattaforma pubblicitaria. Si tratta di contratti separati con fatture separate, e un credito su uno non influisce sugli altri.
Si tratta di un credito HR. Compensa il software che utilizzi per trovare e contattare i candidati, non gli stipendi, le tariffe delle agenzie o il budget pubblicitario richiesto dal tuo team di crescita. L'idoneità dipende dalla fase e dai finanziamenti, e sia l'importo attuale che i termini sono elencati su getaiperks.com.
A Cosa Servono Effettivamente LinkedIn Talent Solutions
Talent Solutions esiste per raggiungere persone che non si candidano a te. Le bacheche di lavoro raggiungono candidati attivi che stanno già cercando, e l'argomento di LinkedIn è che la persona che desideri è impiegata e non legge le bacheche di lavoro.
Questa distinzione è l'intero prodotto. Tre capacità sono alla base di esso e sono prezzate in modo molto diverso:
- Sourcing. Ricerca nel grafo dei membri per competenze, titolo, anzianità, azienda e anzianità di servizio, quindi crea elenchi di candidati. Questo è ciò che acquista un posto Recruiter, ed è la parte costosa.
- Outreach. InMail, il meccanismo per inviare messaggi a qualcuno con cui non hai alcun collegamento. I limiti si rinnovano in un ciclo per posto.
- Posting. Annunci di lavoro, che possono essere gratuiti in forma limitata o come inserzioni sponsorizzate con un budget. Questa è l'estremità economica e compete con ogni altra bacheca di lavoro.
La scala è il motivo per cui la categoria non ha un sostituto pulito. LinkedIn ha riportato pubblicamente una base di membri superiore a un miliardo e, per ruoli professionali nella maggior parte dei mercati, non esiste un secondo set di dati di copertura comparabile.
L'interfaccia di ricerca in sé non è degna di nota. Ciò che stai affittando è l'indice, motivo per cui questo è prezzato come una licenza di dati piuttosto che come uno strumento SaaS.
Come i Costi di Recruiting di LinkedIn Cambiano con la Crescita
I contratti per il software di recruiting sono per posto all'anno con un impegno contrattuale, quindi il costo è a gradini ed è determinato da quanti recruiter impieghi, non da quante assunzioni fai. È l'opposto delle fatture basate sull'utilizzo a cui la maggior parte delle startup è abituata.
| Metro | Cosa lo guida | Cosa lo fa impennare |
|---|---|---|
| Posti Recruiter | Utenti nominativi con accesso al sourcing | Un posto acquistato per un hiring manager che accede due volte |
| Limite InMail | Messaggi inviati per posto ogni ciclo | Scarso targeting, poiché la posta indesiderata ignorata è ciò che lo consuma |
| Budget annunci sponsorizzati | Spesa giornaliera per annuncio sponsorizzato | Diversi ruoli promossi contemporaneamente, lasciati attivi dopo che sono stati coperti |
| Slot di lavoro contrattualizzati | Annunci di lavoro concorrenti aperti | Ruoli mantenuti attivi dopo la firma dell'offerta |
| Analisi Talent | Un prodotto separato, concesso in licenza separatamente | Supponendo che sia incluso con un posto di sourcing |
I prezzi di listino cambiano, la fascia enterprise è preventivata piuttosto che pubblicata, e solo la fascia self-service riporta un numero pubblico. Verifica le cifre attuali con LinkedIn prima di pianificare il budget.
Due proprietà contano più del tasso. I posti sono concessi in licenza a singoli nominativi, quindi un team di due persone non può legittimamente condividere un accesso. E l'impegno è tipicamente annuale, quindi il misuratore non si preoccupa che tu abbia interrotto le assunzioni al quarto mese.
Ciò rende questo un tipo di credito diverso da una sovvenzione per il calcolo. Non si estende con l'efficienza. Copre una fetta fissa di un contratto fisso.
Cosa Compra 2.000 Dollari Rispetto al Costo Reale di un'Assunzione
Il credito è piccolo rispetto ai prezzi di listino del software e molto grande rispetto all'alternativa, perché la cosa che il software di recruiting sostituisce è una commissione di agenzia misurata come percentuale dello stipendio.
| Percorso per un'assunzione | Come viene fatturato | Forma approssimativa per un ruolo da 100.000 dollari |
|---|---|---|
| Agenzia a provvigione | Percentuale dello stipendio del primo anno, al momento del posizionamento | Comunemente quotata dal 15% al 25%, quindi da 15.000 a 25.000 dollari |
| Ricerca con mandato | Commissione a tappe, dovuta indipendentemente dall'esito | Più alta, e impegnata prima che qualcuno venga assunto |
| Posto Talent Solutions | Licenza annuale per recruiter nominativo | Costo fisso, assunzioni illimitate a fronte di esso |
| Annuncio di lavoro gratuito | Nessuna tariffa, slot limitati, nessun sourcing | 0 dollari, e raggiungi solo chi ti trova |
| Bonus referral | Contanti una tantum alla ricezione di un'assunzione accettata | Qualunque cifra tu imposti, solitamente qualche migliaio |
Un benchmark SHRM comunemente citato indica un costo medio per assunzione vicino ai 4.700 dollari, mediato su tutti i ruoli e canali. Per un ruolo senior di ingegneria o vendite coperto tramite un'agenzia, un posizionamento può costare più di un anno di software.
Quindi 2.000 dollari sono circa una fattura di agenzia evitata, non un anno di recruiting gratuito per un team in crescita. Ciò che acquistano in modo affidabile è la possibilità di testare se il sourcing interno funziona per te prima di firmare un contratto completo. Gli importi e i termini attuali sono su getaiperks.com.
Con Cosa si Combinano i Crediti LinkedIn
I crediti per le assunzioni si combinano in modo pulito perché una singola assunzione tocca quattro o cinque fornitori in sequenza, e ognuno gestisce il proprio programma startup.
I passaggi sono evidenti:
- Crediti per l'applicant tracking coprono dove i candidati che procuri vengono tracciati, programmati e valutati
- Crediti per controlli dei precedenti e verifiche coprono il passaggio tra offerta e data di inizio
- Crediti per paghe, benefit e employer of record coprono l'effettiva assunzione della persona una volta che accetta
- Crediti per cap table e equity coprono la concessione di opzioni nella lettera di offerta
- Crediti legali coprono gli accordi di lavoro e l'assegnazione di proprietà intellettuale al loro interno
LinkedIn si trova in cima a questa catena e non tocca nessuno degli altri. Un team che possiede solo il credito di sourcing ha finanziato il primo passo di un processo in cinque fasi, motivo per cui AI Perks è mantenuto come un elenco tracciato piuttosto che un insieme di elenchi isolati.
Una nota sul routing: gran parte di questa categoria raggiunge le startup attraverso canali di acceleratori e vantaggi per investitori piuttosto che tramite applicazioni dirette, quindi chi è presente nel tuo cap table spesso decide quali elenchi sono realisticamente aperti.
Cosa Sbagliano i Founder sui Crediti di Recruiting
L'errore più costoso è attivare il credito prima che ci sia un ruolo da coprire, perché l'orologio scorre sul calendario e il valore scorre sul tuo piano di assunzione.
Cinque schemi, nell'ordine approssimativo di quanto costano:
Iniziare la finestra senza un ruolo aperto. Un credito a tempo limitato su un posto annuale vale qualunque cosa tu abbia cercato durante quel periodo. I team bruciano regolarmente un terzo della finestra decidendo sulla descrizione del lavoro.
Trattare il volume di InMail come vincolo. La variabile vincolante è il tasso di risposta, non la capacità di invio. Raddoppiare il volume per compensare messaggi generici è come far esaurire un limite mentre la pipeline rimane vuota.
Confondere i tre prodotti LinkedIn. I founder richiedono un programma aspettandosi che copra pubblicità o Sales Navigator. Contratti separati, fatture separate. Conferma a quale linea di prodotti si applica il credito prima di pianificare attorno ad esso, perché i tre non sono intercambiabili.
Acquistare un posto per dipendente. I posti di sourcing sono per le persone che procurano. Un hiring manager che esamina cinque profili a settimana non ha bisogno di un posto con licenza, e la licenza per utente nominativo significa che nessuno può condividere il tuo.
Pianificare il rinnovo al 100% del credito. Progetti di candidati, ricerche salvate e cronologia dei messaggi risiedono all'interno dello strumento, quindi cambiare costa di più al rinnovo di quanto sembri all'inizio. Decidi al 70% del credito consumato se la fattura non sovvenzionata ti giustificherebbe la firma.
Dove Si Posiziona LinkedIn tra i Programmi di Crediti HR
LinkedIn è una linea in una categoria HR che copre anche applicant tracking, paghe, benefit, equity e controlli dei precedenti, e quei programmi valgono la pena di essere letti insieme piuttosto che uno alla volta.
Gli elenchi HR su getaiperks.com mostrano due cose che una singola pagina di programma nasconde.
La copertura è la prima. Il sourcing è il primo passo dell'assunzione e l'unico che LinkedIn gestisce. Possedere anche i programmi ATS e paghe finanzia la funzione di assunzione per un periodo piuttosto che un unico strumento al suo interno.
La sequenza è la seconda. I crediti di recruiting valgono di più quando un ruolo è aperto, i crediti di paghe dopo che qualcuno accetta, i crediti di equity al momento della concessione. Attivarli fuori sequenza spreca finestre che non possono essere riavviate.
Ciò che decide il valore di 2.000 dollari non è il numero. È se stavi assumendo durante i mesi in cui l'orologio scorreva.
Domande Frequenti
Quanto vale il programma startup di LinkedIn?
L'importo tracciato è di 2.000 dollari in crediti per LinkedIn Talent Solutions, la linea di prodotti per il recruiting. Compensa posti di sourcing, limiti InMail e annunci di lavoro sponsorizzati piuttosto che stipendi o commissioni di agenzia. L'idoneità dipende dalla fase e dai finanziamenti, e gli importi attuali sono tracciati su getaiperks.com.
I crediti startup di LinkedIn coprono LinkedIn Ads o Sales Navigator?
Generalmente no. LinkedIn vende recruiting, prospecting di vendita e pubblicità come linee di prodotti separate con contratti e fatture separati. Un credito HR si applica a Talent Solutions. Conferma a quale linea di prodotti si applica un determinato programma prima di costruire un budget attorno ad esso, perché i tre non sono intercambiabili.
Vale la pena LinkedIn Recruiter per una startup che assume due o tre persone?
Dipende dal fatto che quei ruoli richiedano sourcing o solo pubblicazione. Se candidati qualificati rispondono ai tuoi annunci gratuiti, non hai bisogno di un posto. Se i tuoi ruoli sono senior, di nicchia o in un mercato competitivo dove nessuno sta attivamente cercando, il sourcing è l'unico canale che li raggiunge, a parte un'agenzia.
Qual è la differenza tra un annuncio di lavoro e un posto di sourcing?
Un annuncio di lavoro è in entrata: aspetta persone che stanno già cercando. Un posto di sourcing è in uscita: cerca nel grafo dei membri e contatta persone impiegate e che non si candidano da nessuna parte. Gli annunci sono economici e passivi. I posti sono costosi e pagano solo se qualcuno li utilizza settimanalmente.
Posso combinare i crediti LinkedIn con altri crediti startup HR?
Sì, e si combinano in modo pulito perché le fatture non si sovrappongono. L'applicant tracking, i controlli dei precedenti, le paghe, i benefit e il software per l'equity sono fatturati da fornitori diversi in fasi diverse della stessa assunzione. AI Perks traccia 7,7 milioni di dollari in crediti a fronte di 194 aziende su getaiperks.com.
Cosa succede quando i crediti LinkedIn si esauriscono?
Erediti un contratto annuale per posto dimensionato in base a ciò che hai scelto mentre era gratuito, più una pipeline di candidati e una cronologia dei messaggi che risiedono all'interno dello strumento. Rivedi l'utilizzo al 70% del credito consumato e decidi allora se il tuo volume di assunzioni giustifica il prezzo non sovvenzionato.
Procurati il candidato. Lascia che qualcun altro finanzi il posto mentre scopri se ne avevi bisogno.