DocSendスタートアッププログラムで得られるもの
DocSendのスタートアッププログラムでは、DocSendの利用に使える1,000ドルのクレジットが付与されます。DocSendは、創業者がPDF添付ファイルの代わりに、追跡可能で無効化できるリンクとしてピッチデッキ、提案書、デューデリジェンスフォルダを送信するために使用するツールです。PDF添付ファイルは送信された瞬間にコントロールを失います。
AI Perksでは、これを「Collaboration」カテゴリーに、194社にわたる770万ドルのクレジットと共に追跡しています。
クラウドの助成金と比較すると1,000ドルは控えめに見えますが、それは誤った比較です。クラウドクレジットはトラフィックによって消費され、四半期で消滅する可能性があります。DocSendクレジットはシート数によって消費され、シート数は1つまたは2つから始まり、ゆっくりと増加します。
この数字は、最も資金が少ない時期にこのツールを最も集中的に使用するため、より重みがあります。資金調達は、ドキュメント追跡がその料金に見合う価値を発揮する時期であり、プレシード期は、定期的な項目が議論される時期です。現在の条件は、getaiperks.comでプログラムごとに追跡されています。
ドキュメント追跡の本当の目的
ドキュメント追跡は、添付ファイルでは解決できない1つの問題を解決します。PDFが送信トレイから出ると、誰が開いたのか、誰に転送されたのか、または流通しているバージョンが意図したバージョンなのかを知る術がありません。
このカテゴリーは、送信と認識の間のギャップに存在します。シートを確保する3つの機能は以下の通りです。
- 受信者ごとのリンク：各読者は個別のURLを取得でき、個別に無効化、有効期限の設定、またはメールゲートをかけることができます。
- ページレベルのエンゲージメントデータ：読者がトラクションに4分間費やし、チームスライドをスキップしたことを確認できます。
- ライブバージョン管理：ファイルを更新すると、deck-v7-final-FINAL.pdfのようないくつものバージョンが生成されるのではなく、すでに流通しているすべてのリンクが更新されます。
その上に、データルームがあります。これは、ファイルごとのアクセス権、透かし、および誰が何を開いたかの監査証跡を備えた、デューデリジェンスのための権限付きフォルダです。
そうでないもの：
- **電子署名ツールではありません。**契約が読まれたことを知り、法的に執行してもらうことは、別の製品です。
- **CRMではありません。**ドキュメントが開かれたことを報告します。それに関する関係を管理するものではありません。
- **セキュリティ境界ではありません。**ブラウザでレンダリングされたものはすべて写真に撮ることができます。透かしは抑止力や帰属表示にはなりますが、防止するものではありません。
- **弱いデッキの修正策ではありません。**アナリティクスは、6ページ目で人々が離脱したことを教えてくれます。6ページ目に何があるべきかは教えてくれません。
率直なテスト：数人以上の相手に、反応をその場で読めない同じドキュメントを送っていますか？ 毎週話している2人の投資家に1つのデッキを送るだけであれば、共有ドライブのリンクで十分であり、費用はかかりません。
DocSendの価格設定は成長とともにどのように変化するか
DocSendは、視聴者ごと、ドキュメントごと、または視聴回数ごとではなく、送信シートごとに月額課金されます。無制限の視聴者が単一シートでデッキを読むことができるため、請求書はリーチではなくチームのサイズを追跡します。
公開されているシートごとの料金は、下位ティアでは月額15ドルから50ドルの範囲であり、高度なプランやデータルームプランはそれよりもかなり高くなります。DropboxはDocSendを買収し、それ以来、プランを何度も再パッケージ化しているため、何かをモデリングする前に現在の価格を確認してください。
ここでは、ブレンドされた月額45ドルのシート料金を使用して、1,000ドルが寛大かどうかを判断する計算を示します。
| セットアップ | おおよその年間コスト | 1,000ドルでおおよそカバーできるもの |
|---|---|---|
| 創業者1名、エントリーティア | 180ドル | 数年間 |
| 創業者2名、ミドルティア | 1,080ドル | 約11ヶ月 |
| 4名の営業チーム、ミドルティア | 2,160ドル | 約5ヶ月 |
| データルームプランの小規模チーム | 1,800ドル以上 | 四半期、場合によってはそれ以下 |
ティアよりも、それらの数値を動かす4つのレバーがあります。
**資金調達のために購入したシート。**資金調達にはCFO、最高執行責任者、アドバイザーが参加し、その後の静かな期間に誰も彼らを外しません。
**データルームへのジャンプ。**デューデリジェンス機能は、請求書の形が変わる理由です。それは傾斜ではなくステップであり、通常はタームシートが出された週に発生します。
**1つ上のティアにある機能。**カスタムドメイン、DocSendブランドの削除、NDAゲーティング、詳細な権限、SSOは、通常、そうでなければ選択するプランよりも上に位置します。1つの要件がアカウントを移動させます。
**無効化されなかったシート。**シート数は、誰かが人々を削除した場合にのみ減少しますが、その作業にはデフォルトの所有者がいません。
これら4つのすべての下にあるメカニズム：シートごとの価格設定は、送信を許可されている人物に対して課金され、どれだけの人が読んだかには関心がありません。あなたのシートリストが、あなたのパイプラインではなく、この請求書を作成します。
DocSendクレジットがスタックするもの、および静かに重複するもの
DocSendはサードパーティのSaaS請求です。AWS、Google Cloud、Azureのクレジットはそれに影響せず、モデルクレジットもそれに影響しないため、DocSendの助成金は重複するのではなく、真に付加的です。
資金調達およびゴー・トゥ・マーケットのスタックは、5〜6の請求書であり、ほとんどのレイヤーにクレジットが存在します。
- ドキュメント追跡とデータルーム - デッキ、提案書、デューデリジェンスフォルダ
- 電子署名 - ドキュメントが拘束力を持つ瞬間
- CRM - ドキュメントが移動するパイプライン
- キャプテーブルと株式 - ラウンドがクローズしたときに誰が何を持っているか
- 法務および設立 - すべての基盤となる書類
- ワークスペースとストレージ - ソースファイルが実際に存在する場所
さて、創業者に誰も警告しない重複です。DocSendはDropboxの所有であるため、すでにDropboxビジネスプランを利用している場合は、同じ作業のために2番目の請求書を追加する前に、それが何をカバーしているかを確認してください。
より広範な重複は、より多くのコストがかかります。すべての隣接するベンダーがこの領域に拡大しています。電子署名製品は追跡送信を追加し、提案ツールは分析を追加し、ストレージプラットフォームはリンクの有効期限を追加し、キャプテーブルソフトウェアは独自のデータルームを出荷しています。提供されるすべてのコラボレーションクレジットを受け入れると、それぞれがドキュメントが会社を離れる場所になりたいと主張する3つのツールに資金を提供できます。
どのツールがアウトバウンドドキュメントを所有するかを決定し、それがカバーしないレイヤーのクレジットを取得します。 どの助成金がどのレイヤーをカバーし、どの助成金が衝突するかを把握することが、AI Perksがブックマークのフォルダではなく追跡リストである理由です。
創業者 Deck Analytics について間違っていること
最も高価な間違いはサブスクリプションではありません。エンゲージメントデータを意図と解釈し、会話でしか運転できない決定をページ滞在時間チャートに運転させることです。
5つのパターン、コストの順におおよそ表示します。
**ページ滞在時間を関心と見なすこと。**財務諸表での長い滞在時間は、アナリストがモデルを再構築していることを意味する可能性があります。または、誰かがタブを開いてランチに行っただけかもしれません。データは方向性のあるものであり、診断的なものではありません。それは1つの方向でのみ信頼性があります。開かれなかったデッキは、丁寧なメールよりも明確な答えです。
**ウォームな紹介をメールウォールでゲートすること。**メールキャプチャは、コールドアウトバウンドおよび転送されると予想されるリンクには合理的です。昨日紹介された投資家に適用すると、全く望まない瞬間に摩擦が生じます。
**最初の連絡でNDAを要求すること。**ほとんどの初期段階の投資家は、デッキを見るために署名しません。その要求は未熟さのように見えます。ゲーティングは、最初のリンクではなく、デューデリジェンスルームに配置されるべきです。
**ラウンドがクローズした後もリンクを有効にしておくこと。**誰かが閉じるまで、すべてのリンクは開いたままになり、古いデッキは何年も流通します。無効化は15分間の作業ですが、誰もスケジュールしません。
**デューデリジェンスがないのにデータルームティアを購入すること。**そのティアは請求書の形が変わる場所であり、補助金付きの期間中に形成された習慣は、後で定価で表示されます。クレジットの70％が消費された時点で、補助金なしでどのプランにいるかを決定し、getaiperks.comでどのコラボレーションクレジットが移行をクッションするかを確認してください。
DocSendがコラボレーションクレジットの中でどこに位置するか
AI Perksは、DocSendを「Collaboration」カテゴリーに、他のドキュメント、ワークスペース、ストレージツールと共にリストしています。各ツールの現在の金額と条件が表示されています。単一の助成金の周りにワークフローを構築する前に読む価値があります。
2つの決定は、最初にクレジットを見つけることよりも重要です。
**設立日ではなく、資金調達のタイミングに合わせること。**誰もドキュメントを送信しない期間に数ヶ月を消費するクレジットは、無駄になります。価値は、資金調達とそれに続くデューデリジェンスに集中します。
**計画されたチームサイズで維持できる非補助金請求額を書き留め、**クレジットが終了したときにそこに到達するようにシートリストとティアを設定します。維持するツールは、定価で選択したであろうツールであるべきです。
よくある質問
DocSendスタートアッププログラムの価値はいくらですか？
DocSendの利用に使える1,000ドルのクレジット。DocSendは、創業者ピッチデッキ、提案書、デューデリジェンスフォルダを添付ファイルではなく追跡可能なリンクとして送信するために使用するツールです。請求は送信シートごとであるため、購入できるものはチームサイズによって異なります。ソロ創業者なら数年、2名なら1年近く、営業チームなら数ヶ月です。条件はgetaiperks.comで追跡されています。
DocSendはユーザーごとまたは視聴ごと課金されますか？
送信シートごとに月額課金されます。視聴者は無制限で無料なので、300人の投資家が読んだデッキは、3人が読んだデッキと同じ費用です。公開されているシートごとの料金は、下位ティアでは月額15ドルから50ドルの範囲であり、データルームプランはそれよりもかなり高くなります。予算を組む前に現在の価格を確認してください。
AWSまたはGoogle CloudのクレジットはDocSendをカバーしますか？
いいえ。DocSendはサードパーティSaaSベンダーとして請求され、クラウド残高とは完全に無関係です。そのため、AWSまたはGoogle Cloudの大きな助成金は、この請求書に影響しません。この分離こそが、両者がきれいにスタックする理由であり、1つの大きな数字を持つよりも、いくつかのレイヤーにわたるクレジットを保持することが優れている理由です。
DocSendはプレシードスタートアップにとって価値がありますか？
通常、資金調達中はそうです。それ以外の場合は、まだそうでないことが多いです。価値は、同じドキュメントを、対面で反応を読めない相手に送信する期間に集中します。毎週話している2人の投資家であれば、共有ドライブのリンクで十分です。クレジットをgetaiperks.comに並べ、資金調達が開始されたときにアクティブ化してください。
投資家は私が彼らの視聴を追跡していることがわかりますか？
一般的にはそうです。ドキュメントはダウンロードされたファイルとしてではなく、DocSendのビューアで開かれ、経験豊富な投資家はすぐにそのパターンを認識します。これは正常であり、創業者に対して不利になることはありません。問題になるのは、強引なゲーティングです。ウォームな紹介での必須メールキャプチャやNDAリクエストです。
DocSendクレジットが尽きたらどうなりますか？
あなたは、資金調達中に追加されたすべてのシートによって形成された、定価のシートごとの請求書を引き継ぎます。1回のラウンドのために参加したアドバイザーや請負業者を無効化し、単一の機能のために購入したティアをドロップし、データルーム機能がまだ必要かどうかを再評価してください。AI Perksは、getaiperks.comで194社にわたる770万ドルのクレジットを追跡しています。
デッキを送信してください。誰が読んだかを知ることは、誰か他の人に任せましょう。