LinkedIn スタートアッププログラムで得られるもの
LinkedIn スタートアッププログラムでは、LinkedIn の採用部門である LinkedIn Talent Solutions に利用できる $2,000 のクレジットを提供しています。これは、広告部門や営業部門ではありません。
AI Perks は、これを 194 社にわたる $7.7M のクレジットの一部として追跡しています。
どちらの部門がその後のすべてを決定します。LinkedIn は、採用のための Talent Solutions、見込み客開拓のための Sales Navigator、広告プラットフォームという、大きく関連性のない 3 つの製品ラインを企業に販売しています。これらは個別の契約であり、請求書も個別に発行されるため、一方のクレジットが他方に影響することはありません。
これは HR クレジットです。候補者を見つけて連絡するために使用するソフトウェアの費用を相殺するものであり、給与、代理店手数料、または成長チームが要求している広告予算を相殺するものではありません。対象資格は、ステージと資金調達によって異なります。現在の金額と条件は、getaiperks.com に記載されています。
LinkedIn Talent Solutions の実際の用途
Talent Solutions は、応募していない人にリーチするために存在します。求人サイトは積極的に応募している候補者にリーチしますが、LinkedIn の主張は、あなたが望む人物は雇用されており、求人サイトを見ていないということです。
この区別が製品全体を構成しています。その背後には 3 つの機能があり、価格設定は大きく異なります。
- ソーシング。 スキル、役職、 seniority、会社、 tenure でメンバーグラフを検索し、候補者リストを作成します。これは Recruiter シートが購入するものであり、高価な部分です。
- アウトリーチ。 InMail は、つながりのない人にメッセージを送信するメカニズムです。許容量はシートごとにサイクルで更新されます。
- 掲載。 求人投稿。限定的な形式で無料または予算に応じたプロモーション投稿として実行できます。これは安価なエンドであり、他のすべての求人サイトと競合します。
規模が、このカテゴリに明確な代替品がない理由です。LinkedIn は 10 億人を超えるメンバーベースを公表しており、ほとんどの市場での専門職では、同等のカバレッジを持つ第二のデータセットはありません。
検索インターフェース自体は特筆すべきものではありません。あなたが借りているのはインデックスであり、これが SaaS ツールのようにではなく、データライセンスのように価格設定されている理由です。
スケールアップに伴う LinkedIn の採用コストの変動
採用ソフトウェアは、コミットされた契約で 1 シートあたり年間請求されるため、コストは段階的であり、採用人数ではなく、採用担当者の人数によって推進されます。これは、ほとんどのスタートアップが慣れている使用量ベースの請求とは逆です。
| メーター | 原因 | スパイクの原因 |
|---|---|---|
| Recruiter シート | ソーシングアクセスを持つ指名ユーザー | 採用マネージャーが 2 回ログインするために購入したシート |
| InMail 許容量 | 各サイクルでシートごとのメッセージ数 | 無視されたアウトリーチがそれを消費するため、ターゲティングが弱い |
| プロモート求人予算 | プロモート投稿ごとの日次支出 | 複数の役割が同時にプロモートされ、満了後も実行されたまま |
| 契約求人スロット | 同時オープン投稿 | オファー署名後もライブのままの役割 |
| Talent アナリティクス | 別途ライセンスされる個別の製品 | ソーシングシートにバンドルされていると仮定 |
リスト価格は変更され、エンタープライズティアは公開ではなく見積もりであり、セルフサービスティアのみが公開番号を持っています。予算を組む前に、LinkedIn で現在の数値を検証してください。
レートよりも 2 つのプロパティが重要です。シートは個々のユーザーにライセンスされるため、2 人のチームが 1 つのログインを合法的に共有することはできません。また、コミットメントは通常年間であるため、4 か月目に採用を一時停止したことはメーターには関係ありません。
これにより、これはコンピューティンググラントとは異なる種類のクレジットになります。効率によって伸びることはありません。固定契約の固定スライスをカバーします。
$2,000 で採用の実際コストに対して購入できるもの
クレジットはソフトウェアのリスト価格に対しては小さいですが、代替手段に対しては非常に大きいです。なぜなら、採用ソフトウェアが置き換えるものは、給与のパーセンテージとして測定される代理店手数料だからです。
| 採用までのルート | 請求方法 | $100,000 の役割における概算 |
|---|---|---|
| 成果報酬型代理店 | 採用時の初年度給与のパーセンテージ | 一般的に 15% から 25%、つまり $15,000 から $25,000 |
| 専任サーチ | 結果に関わらず支払われる段階的手数料 | より高く、誰かが採用される前にコミットされる |
| Talent Solutions シート | 指名された採用担当者ごとの年間ライセンス | 固定コスト、無制限の採用 |
| 無料求人投稿 | 無料、スロット制限あり、ソーシングなし | $0、あなたを見つけた人にのみリーチ |
| リファラルボーナス | 採用決定時の 1 回限りの現金 | 設定した金額、通常は数千ドル |
一般的に引用される SHRM のベンチマークでは、すべての役割とチャネルを平均した 1 人あたりの採用コストは $4,700 に近いです。代理店を通じて採用されたシニアエンジニアリングまたはセールス職の場合、 1 回の採用で 1 年間のソフトウェア費用を超えることがあります。
したがって、$2,000 は、成長中のチームの 1 年間の無料採用ではなく、回避された代理店請求書約 1 件に相当します。それが確実に購入できるのは、フル契約に署名する前に、社内ソーシングが機能するかどうかをテストする機会です。現在の金額と条件は getaiperks.com にあります。
LinkedIn クレジットがスタックするもの
単一の採用は 4 ～ 5 社のベンダーを連続して利用するため、採用クレジットはきれいにスタックします。それぞれのベンダーが独自のスタートアッププログラムを実行しています。
引き継ぎは明白です。
- 応募者追跡クレジットは、採用した候補者が追跡、スケジュール、評価される場所をカバーします。
- 身元調査および認証クレジットは、オファーと開始日の間のステップをカバーします。
- 給与、福利厚生、雇用主の記録クレジットは、人が承諾した後の実際の雇用をカバーします。
- 株式台帳および株式クレジットは、オファーレターのオプション付与をカバーします。
- 法的クレジットは、雇用契約およびその中の知的財産譲渡をカバーします。
LinkedIn はこのチェーンの最上位に位置し、残りの部分には一切関与しません。ソーシングクレジットのみを持つチームは、5 ステッププロセスの最初のステップに資金を提供しています。だからこそ、AI Perks は個々のリスティングのセットではなく、追跡されたリストとして維持されているのです。
ルーティングに関する注意点：このカテゴリの多くは、直接応募ではなく、アクセラレーターや投資家特典チャネルを通じてスタートアップにリーチするため、株式台帳に誰がいるかが、現実的に利用可能なリスティングを決定することがよくあります。
創業者たちが採用クレジットについて間違っていること
最も高価な間違いは、役割が埋まる前にクレジットを有効化することです。なぜなら、時計はカレンダーで動き、価値は採用計画で動くからです。
5 つのパターン。コストの概算順に並べます。
オープンな役割なしでウィンドウを開始する。 年間シートに対する時間制限付きクレジットは、その期間中に検索したすべてに価値があります。チームは、職務記述書を決定するために、ウィンドウの 3 分の 1 を日常的に消費します。
InMail の量を制約として扱う。 拘束力のある変数は応答率であり、送信能力ではありません。汎用的なメッセージングを補うために量を倍増することは、パイプラインが空のままで許容量が枯渇する原因となります。
** 3 つの LinkedIn 製品を混同する。** 創業者たちは、広告や Sales Navigator をカバーすることを期待して 1 つのプログラムに申し込んでいます。個別の契約、個別の請求書。予算を組む前に、どの製品ラインにクレジットが適用されるかを確認してください。3 つは交換可能ではありません。
従業員ごとのシートを購入する。 ソーシングシートは、ソーシングする人のためのものです。週に 5 つのプロファイルをレビューする採用マネージャーは、ライセンスされたシートを必要としません。指名ユーザーライセンスは、誰もあなたのシートを共有できないことを意味します。
更新をクレジットの 100% で計画する。 候補者プロジェクト、保存された検索、アウトリーチ履歴はツール内に残るため、更新時の切り替えコストは初日よりも高くなります。クレジット消費量が 70% に達した時点で、補助金なしの請求書に署名するかどうかを決定します。
LinkedIn が HR クレジットプログラムの中で占める位置
LinkedIn は、応募者追跡、給与、福利厚生、株式、身元調査もカバーする HR カテゴリの 1 つであり、これらのプログラムは一度に 1 つずつではなく、まとめて読む価値があります。
getaiperks.com の HR リスティングは、単一のプログラムページでは隠されている 2 つの点を示しています。
カバレッジが第一です。ソーシングは採用の最も早いステップであり、LinkedIn が関与する唯一のステップです。ATS と給与プログラムも保持することで、1 つのツール内ではなく、一定期間の採用機能に資金を提供します。
シーケンスが第二です。採用クレジットは、役割が開いている間に最も価値があり、給与クレジットは誰かが承諾した後、株式クレジットは付与時に価値があります。それらを順序外で有効化すると、再起動できないウィンドウが無駄になります。
$2,000 の価値を決定するのは、その数字ではありません。それは、時計が動いていた月に、あなたが採用していたかどうかです。
よくある質問
LinkedIn スタートアッププログラムの価値はいくらですか？
追跡されている金額は、$2,000 のクレジットで LinkedIn Talent Solutions、つまり採用製品ラインに充当されます。これは、給与や代理店手数料ではなく、ソーシングシート、InMail 許容量、プロモート求人投稿を相殺します。対象資格は、ステージと資金調達によって異なります。現在の金額は getaiperks.com で追跡されています。
LinkedIn スタートアップクレジットは LinkedIn 広告または Sales Navigator に適用されますか？
通常、いいえ。LinkedIn は、採用、営業見込み客開拓、広告を個別の製品ラインとして、個別の契約と個別の請求書で販売しています。HR クレジットは Talent Solutions に適用されます。予算を組む前に、どのプログラムがどの製品ラインをカバーしているかを確認してください。3 つは交換可能ではありません。
2 ～ 3 人を新規採用するスタートアップにとって、LinkedIn Recruiter は価値がありますか？
それらの役割にソーシングが必要か、投稿だけが必要かによります。資格のある人が無料投稿に応募する場合、シートは必要ありません。役割がシニア、ニッチ、または積極的に求職している人がいない競争市場にある場合、ソーシングは代理店以外ではリーチできる唯一のチャネルです。
求人投稿とソーシングシートの違いは何ですか？
求人投稿はインバウンドです。求職中の人が待っています。ソーシングシートはアウトバウンドです。メンバーグラフを検索し、雇用されており、どこにも応募していない人に連絡します。投稿は安価で受動的です。シートは高価であり、誰かが毎週使用した場合にのみ価値があります。
LinkedIn クレジットを他の HR スタートアップクレジットと組み合わせることはできますか？
はい、請求書が重複しないため、きれいにスタックします。応募者追跡、身元調査、給与、福利厚生、株式ソフトウェアは、それぞれ異なるベンダーによって、同じ採用の異なるステップで請求されます。AI Perks は、getaiperks.com で 194 社にわたる $7.7M のクレジットを追跡しています。
LinkedIn クレジットが終了するとどうなりますか？
無料期間中に選択したサイズと、ツール内に残る候補者パイプラインおよびアウトリーチ履歴を備えた年間シート契約を引き継ぎます。クレジット消費量の 70% で使用状況を確認し、その時点で採用量で補助金なしの価格が正当化されるかどうかを決定します。
候補者をソーシングしましょう。シートの資金は他の人に任せ、あなたが必要だったかどうかを見つけ出しましょう。