Salesforce Startup Program で得られるもの
Salesforce のスタートアップ プログラムでは、ほとんどの企業が最終的に標準化し、あなたが販売するほぼすべてのエンタープライズ バイヤーがすでに利用している CRM プラットフォームである Salesforce に充当できる 3,000 ドルのクレジットが提供されます。
AI Perks は、CRM カテゴリで 194 社に 770 万ドルのクレジットとともに追跡しています。
6 桁のクラウド グラントと比較すると 3,000 ドルは控えめであり、ここではほぼどこよりも、これを正しく理解することが重要です。Salesforce は通常、年間契約で、ユーザーあたり月額で請求されるため、クレジットは、どのエディションを選択したかによって、ユーザー月数に換算されます。
3 人のチームにとっては、数年かかるエントリー エディションでは。創業者たちが通常望むエディションでは、2 四半期になります。適格性はステージと資金調達によって異なり、getaiperks.com で確認できます。
Salesforce が何のためにあり、スタートアップが実際にそれを必要とするのはいつか
Salesforce は、CRM がその上に搭載されたアプリケーション プラットフォームです。その 1 つの事実が、その強力さ、価格、およびその周りのコンサルティング業界を説明しています。より狭い CRM がまったくモデル化できない、営業、サポート、見積もり、契約、および社内ツールを吸収します。
セルフサービス製品を販売する 5 人のチームにとって、その機能は死荷重です。それでもそれでも選択する 4 つの確固たる理由があり、そのいずれも機能リストではありません。
- エンタープライズに販売する。 調達、セキュリティ レビュー、およびバイヤー自身の収益チームは、特定の形状のシステムを想定しています。彼らがすでに実行しているエコシステム内にいることは、数か月の摩擦を解消します。
- 見積もりからキャッシュへのプロセスが複雑である。 年単位の契約、利用状況の階層、再販業者、承認チェーン、部分的な解約。軽量 CRM は取引をモデル化します。Salesforce は契約をモデル化します。
- 労働市場はそれに訓練されている。 1 週間で生産的になる RevOps の担当者または契約管理者を採用できます。ニッチな CRM では、すべての採用者にゼロからワークスペースを教えます。
- デューデリジェンスと買収者はそれを期待しています。 明確な Salesforce の履歴は、スプレッドシートのエクスポートでは決して得られない方法で、シリーズ B のリードにとって読みやすい収益記録として表示されます。
正直なテスト：あなたのボトルネックは収益プロセスの形状ですか、それとも単に誰にフォローアップするかを覚えておくことですか？ 後者であれば、より軽量な CRM が今日ではより適しており、このクレジットは後で取る価値があります。
Salesforce の価格設定がスケールでどのように動作するか
Salesforce は通常、年間コミットメントで、ユーザーあたり月額で請求され、選択したエディションが機能の天井と、その下のプラットフォームの制限の両方を設定します。シート価格は目に見えるコストであり、通常は合計の小さい方の半分です。
歴史的に、リスト価格はエディション全体でユーザーあたり月額約 25 ドルから 500 ドルまで幅広く、Salesforce は 1 回以上値上げしています。購入時に、これらの金額を含むすべての金額を確認してください。
| コスト軸 | 動作方法 | 何が急増させるか |
|---|---|---|
| シートとエディション | ユーザーあたり月額、エディションごとに価格設定 | 1 つのゲートされた機能のためにエディションをアップグレードし、すべてのシートでその料金を支払う |
| 追加のクラウド | サービス、マーケティング、見積もり、分析は別途請求 | Salesforce の外部ではなく、内部で隣接する問題を解決する |
| プラットフォーム制限 | API 呼び出し、データ ストレージ、サンドボックスはエディションによって制限される | API をポーリングする統合、またはストレージ ラインを超える数年間のアクティビティ データ |
| AI とエージェント | Salesforce は、シートとは別に AI 機能を測定します | エージェントを 1 つのワークフローではなく、データベース全体に向けます |
| 契約期間 | 年間契約。通常、更新時にアップリフト条項が適用される | 更新時に増加に対する交渉済みのキャップなしで更新する |
| 管理と実装 | 請求書には表示されない | パートナーの構築、またはライセンス費用を超える給与の管理者 |
最後の行は人々を驚かせます。中小企業の場合、完全な総コストは、ライセンスよりも、それを構成する担当者によって支配されることがよくあります。AI Perks は、現在の金額が付加された CRM カテゴリをリストしていますが、クレジットの半分をカバーするクレジットはありません。
シート月額での 3,000 ドルの購入価値
3,000 ドルはドル残高であり、Salesforce はユーザー月額でドルを消費します。クレジットをエディションのユーザーあたりの価格で割ると、日付が得られます。これは、見出しよりもはるかに役立つ数値です。
| エディション帯 | ユーザーあたりの月額のおおよそのリスト価格 | 3,000 ドルからのユーザー月数 | 3 人のチームが何を得られるか |
|---|---|---|---|
| エントリーまたはスターター スイート | 約 25 ドル | 約 120 | 約 2 ～ 3 年 |
| ミッドティア | 約 100 ドル | 約 30 | 約 10 か月 |
| エンタープライズティア | 約 165 ドル | 約 18 | 約 6 か月 |
| エンタープライズ プラス アドオン | 250 ドル以上 | 12 未満 | 約四半期 |
2 つのことが続きます。まず、エンタープライズ エディションよりもエントリー エディションの方がクレジットの価値は数倍高くなります。したがって、エディションの決定は、グラントがコストを動かすよりも、その価値をさらに動かします。第二に、クレジットの途中で 2 人のアカウント エグゼクティブを採用すると、モデル化したランウェイが半分になります。
シートごとの CRM は採用時に上昇し、連絡先ごとの CRM はマーケティングが機能したときに上昇しますが、そのうちの 1 つだけがあなたの管理下にあります。両方の形状は getaiperks.com で並んで表示されます。
Salesforce クレジットはどのものとスタックし、どのものをキャンセルするか
CRM クレジットは、クラウド、モデル、データ、および請求クレジットとクリーンにスタックします。それらは別個のベンダーであり、別個の請求書に記載されているためです。それらは互いにスタックしません。2 つの CRM グラントを保持すると、1 つは未使用のまま失効します。なぜなら、誰も 2 つの記録システムを実行しないからです。
クラウド クレジットは一般的な混乱です。AWS、Google Cloud、または Azure の残高は、サブスクライブするサードパーティ ソフトウェアではなく、実行するインフラストラクチャの料金を支払うため、Salesforce の請求書には影響しません。そのため、両者は加算されます。
ゴー・トゥ・マーケット スタックは 5 つの別個の請求書で構成され、ほとんどのレイヤーにクレジットが存在します。
- 記録システム - アカウント、連絡先、パイプラインを保持する CRM
- エンリッチメント - 記録を埋める企業統計および連絡先データ
- アウトバウンド - シーケンスと送信、ほぼ常に別のベンダー
- サポート - 同じ顧客コンテキストを必要とするヘルプデスク
- 請求と収益 - アカウントに戻るサブスクリプション データ
従うべきルール：フィットに基づいて記録システムを選択し、そのベンダーが提供するクレジットを whatever 選択します。決してその逆ではありません。 2 年間の履歴とカスタム オブジェクトの後に CRM を移行するには、1 人の 1 年間のかなりの割合がかかります。これは、このカテゴリのグラントの価値よりもはるかに高くなります。そのため、AI Perks はブックマーク フォルダーではなく、追跡リストです。
創業者たちが Salesforce クレジットについて間違っていること
高価な間違いは、クレジットにプラットフォームを選択させることです。Salesforce は最も設定可能な CRM であり、したがって最も離脱コストの高い CRM であるため、補助金付きのスタートは、補助金なしの 10 年にコミットする可能性があります。
設定を無料と見なすこと。 ライセンスは安価な部分です。クレジット ウィンドウ中に構築されたすべてのカスタム オブジェクト、検証ルール、およびフローは、維持、文書化、および最終的に移行する必要があります。パイプラインを読みやすくするために最小限のものを構築してください。
シートの配給。 サポート、財務、または技術的な創業者をシステムから外すと、数百ドルが節約され、記録が台無しになります。顧客対応チームがシステムに入っているか、信頼できないかのどちらかです。
更新を無視すること。 年間のエンタープライズ契約には、通常、アップリフト条項と自動更新通知ウィンドウが含まれます。署名時に、増加に対するキャップを交渉し、クレジットが切れる月ではなく、通知期間を把握してください。
クレジットは機能ではなく、月数を賄うことを忘れていること。 約 70% が消費されたら、当時のヘッドカウントとエディションで補助金なしの請求書を計算し、getaiperks.com で CRM カテゴリが他に何を提供しているかを確認してください。
Salesforce クレジットを取得する前に決定すべきこと
割引の前にエディションを決定してください。 クレジットの価値、プラットフォームの制限、および更新番号を設定するため、より大きな決定です。
フィットを判断する前に実際のデータを入力してください。 空の組織は、何もせずに残高を燃焼させます。パイプライン、アカウント、および 1 か月の活動により、構成が保持されるかどうかがわかります。
維持できる月額請求書を名付け、計画されたヘッドカウントとエディションでそこに到達するように構成します。
1 つのプログラムではなく、カテゴリ全体を比較してください。 AI Perks は、CRM、営業、および収益プログラムを現在の金額とともにリストしているため、選択は、最初に見たロゴではなく、フィールドに対して行われます。
よくある質問
Salesforce スタートアップ プログラムの価値はどのくらいですか?
Salesforce に充当できる 3,000 ドルのクレジット。Salesforce はユーザーあたり月額で請求されるため、エンタープライズティアのリスト価格では約 18 ユーザー月、エントリーティアでは約 120 ユーザー月に相当します。したがって、選択するエディションがその価値の大部分を決定します。現在の金額と適格性は getaiperks.com で追跡されています。
Salesforce は早期ステージのスタートアップにとって価値がありますか?
販売先によります。バイヤーが調達およびセキュリティ レビューを持つエンタープライズである場合、または契約が複雑な場合、Salesforce は早期にその価格に見合う価値があります。小規模チームにセルフサービスで販売する場合、より軽量な CRM は、より少ないコストとはるかに少ない構成で同じジョブを実行します。
AWS または Google Cloud クレジットは Salesforce サブスクリプションをカバーしますか?
いいえ。Salesforce は、クラウド プロバイダーとは別に請求されるサードパーティ ソフトウェアであるため、AWS Activate または Google Cloud の残高は CRM の請求書に影響しません。この分離により、両者がクリーンにスタックし、スタックのさまざまなレイヤーにわたるクレジットを保持することが、1 つに大量のクレジットを保持することよりも通常優れている理由です。
ライセンスを超える Salesforce の実際のコストは何ですか?
構成と管理。中小企業の場合、完全な総コストは、組織を構築および維持する担当者、追加のクラウド、API およびストレージ制限、およびシートとは別に測定される AI 機能によって支配されることがよくあります。クレジット プログラムのいずれもその半分をカバーしないため、ライセンスとともに労働力も予算化してください。
Salesforce クレジットと別の CRM クレジットを同時に使用できますか?
技術的にははい、実際にはいいえ。企業は 1 つの記録システムを実行するため、2 つ目の CRM グラントは、1 つのワークスペースを適切に維持している間に未使用のまま失効します。代わりに、さまざまなレイヤーにまたがってスタッキングする労力を費やしてください。クラウド、データ エンリッチメント、サポート、請求には、すべて getaiperks.com にリストされている独自のプログラムがあります。
Salesforce クレジットが尽きるとどうなりますか?
現在のヘッドカウントとエディションでの年間のユーザーごとの請求書を、リスト価格で引き継ぎます。構成された組織では、切り替えが高価になります。クレジットがまだ実行されている間にその数値をモデル化し、締切時ではなく署名時に更新条件を交渉してください。AI Perks は、194 社に 770 万ドルのクレジットを追跡しています。
バイヤーがすでに信頼している記録システムを選択してください。最初の数か月分の記入は、他の人に任せましょう。