Apollo.io 스타트업 프로그램이 제공하는 것
Apollo.io의 스타트업 프로그램은 B2B 연락처 데이터베이스와 아웃바운드 참여 플랫폼인 Apollo에서 사용할 수 있는 2,970달러 상당의 크레딧을 제공합니다. 이 플랫폼을 통해 팀은 네 개의 별도 제품을 구매하지 않고 잠재 고객을 찾고, 이메일을 확인하고, 기록을 풍부하게 만들고, 시퀀스를 실행할 수 있습니다.
AI Perks는 이를 마케팅 카테고리에서 194개 회사에 걸쳐 770만 달러 상당의 크레딧과 함께 추적합니다.
Apollo는 좌석당 가격을 책정하며, 내보내기 및 풍부화에 대한 종량제 크레딧이 추가로 제공됩니다. 따라서 지원금은 자유롭게 사용할 수 있는 지갑이 아니라 특정 규모의 팀에 대한 좌석 월 단위로 전환됩니다.
월 좌석당 약 99달러를 기준으로 좌석 세 개는 월 약 297달러이며, 크레딧은 약 10개월 동안 사용할 수 있습니다. 좌석 두 개는 1년 이상 사용할 수 있습니다. 좌석 여섯 개는 5개월로 줄어듭니다. 무언가를 활성화하기 전에 어떤 경우에 해당하는지 계산해 보세요. 자격은 단계 및 자금 조달에 따라 달라지며, getaiperks.com에 나와 있습니다.
Apollo.io가 실제로 대체하는 것
Apollo는 이전에는 별도 구매였던 세 가지 제품 범주, 즉 B2B 연락처 데이터베이스, 데이터 풍부화 계층, 영업 참여 시퀀서의 자리를 차지합니다. 이들을 개별적으로 구매하는 비용은 Apollo의 전체 청구 금액보다 많으며, 이것이 시드 단계에서 Apollo를 사용하는 실제 논거입니다.
거의 모든 구성 요소에는 더 날카로운 독립형 경쟁자가 있습니다. 귀하가 구매하는 것은 연결과 다섯 개의 청구서 대신 하나의 청구서입니다.
| 계층 | 기능 | 대신 구매하는 팀 |
|---|---|---|
| 연락처 및 회사 데이터 | 직책, 직원 수, 산업, 기술 스택별 구매자 필터링 | ZoomInfo, Cognism, Clearbit |
| 이메일 확인 | 도메인을 손상시키기 전에 주소 확인 | NeverBounce, ZeroBounce |
| 풍부화 | 사람들이 직장을 옮길 때 CRM 기록을 최신 상태로 유지 | Clearbit, People Data Labs |
| 시퀀싱 및 발송 | 다단계 이메일, 전화 및 작업 주기 | Outreach, Salesloft, Instantly |
| 다이얼러 및 통화 로깅 | 기록에 연결된 아웃바운드 통화 | Aircall, Orum |
| 경량 CRM | Salesforce를 사용하지 않는 팀을 위한 파이프라인 | Pipedrive, Attio, HubSpot |
Apollo는 수억 개의 연락처 데이터베이스를 마케팅합니다. 헤드라인 숫자는 감사된 개수가 아닌 마케팅으로 취급하세요. 지역 및 직급별로 커버리지가 고르지 않으며, 중요한 것은 귀하의 구매자 중 작동하는 이메일을 가진 사람이 몇 명인지입니다.
정직한 준비 테스트: 필터를 작성할 수 있습니까? Apollo는 검색 도구가 아니라 타겟팅 도구입니다. 아직 좋은 잠재 고객을 정의하는 직책, 회사 규모 및 트리거를 이름으로 지정할 수 없다면, 이 크레딧은 20명의 첫 고객 이전에 활성화하는 것보다 후에 활성화하는 것이 더 가치가 있습니다.
Apollo.io 가격이 확장될 때의 동작 방식
Apollo는 두 개의 독립적인 축으로 청구합니다. 좌석은 사용자당 월별로 청구되며 고용 시 증가합니다. 내보내기, 풍부화 및 휴대폰 번호에 대한 크레딧은 잠재 고객 발굴이 성공할 때 소진되며, 두 번째 축은 창업자들이 예측하지 못하는 것입니다.
Apollo는 무료 티어와 여러 유료 티어를 게시하며, 연간 청구 시 월별 청구 대비 할인이 적용됩니다. 목록 가격은 역사적으로 티어 및 기간에 따라 월 좌석당 약 50달러에서 150달러 범위에 있었습니다. 모델링하기 전에 현재 수치를 확인하세요.
| 가격 축 | 작동 방식 | 가격이 급등하는 이유 |
|---|---|---|
| 좌석 | 유료 티어의 사용자당 월별 | 분기에 두 번 사용하는 마케팅 및 운영 좌석 제공 |
| 내보내기 크레딧 | 좌석당, 기간당 종량제 할당 | 절대 시퀀싱하지 않을 50,000행 목록 대량 내보내기 |
| 풍부화 크레딧 | 새로고침되는 기록당 소비 | 전체 데이터베이스에 걸쳐 예약된 CRM 풍부화 실행 |
| 휴대폰 번호 | 표준 이메일 기록보다 높은 가격 | 기본적으로 모든 연락처에 대해 전화 번호 표시 활성화 |
| 티어 점프 | 시퀀스, API 및 분석에 대한 기능 게이트 | 게이트된 항목 하나, 일반적으로 API 액세스 또는 고급 시퀀스 필요 |
다음은 2,970달러를 달력 날짜로 변환하는 산술입니다.
| 팀 규모 | 유료 좌석 | 목록 가격 기준 월별 예상 | 2,970달러로 커버되는 내용 |
|---|---|---|---|
| 아웃바운드 실행하는 단독 창업자 | 1 | 약 99달러 | 약 30개월 |
| 창업자 및 첫 영업 담당자 | 2 | 약 198달러 | 약 15개월 |
| 소규모 시장 진출 팀 | 3 | 약 297달러 | 약 10개월 |
| 전체 영업 팀 | 6 | 약 594달러 | 약 5개월 |
패턴은 모든 좌석당 크레딧이 따르는 것과 동일합니다. 지원금은 달러로 표시되고 인력으로 소비됩니다. 따라서 3개월 차에 승인한 채용 계획은 1개월 차에 모델링한 런웨이를 조용히 절반으로 줄입니다. AI Perks는 마케팅 카테고리에서 현재 조건을 나열합니다.
Apollo.io 크레딧이 어떤 것과 쌓이고 어떤 것을 상쇄하는가
판매 데이터 크레딧은 클라우드, 모델, CRM 및 분석 크레딧과 깔끔하게 쌓입니다. 각기 다른 공급업체에서 별도의 청구서로 청구되기 때문입니다. 경쟁하는 영업 인텔리전스 지원금과는 쌓이지 않습니다. 연락처 데이터베이스 두 개를 보유하면 하나는 사용되지 않고 만료됩니다. 같은 사람을 조회하기 위해 두 번 지불하는 사람은 없기 때문입니다.
클라우드 크레딧은 타사 SaaS에 영향을 주지 않으므로 AWS 또는 Google Cloud 잔액은 Apollo 청구서를 건드리지 않습니다. 그렇기 때문에 두 가지가 누적됩니다.
아웃바운드 스택은 네다섯 개의 별도 청구서이며, 대부분에 대해 크레딧이 있습니다.
- 기록 시스템 - 회사, 사람 및 파이프라인이 있는 CRM
- 데이터 및 참여 - Apollo의 영역, 구매자 찾기 및 연락
- 발송 인프라 - 보조 도메인, 메일박스, 워밍업 및 전달률 모니터링
- 분석 - 어떤 세그먼트가 응답했는지 실제로 알려주는 것
그 중 하나가 함정입니다. 아무도 발송 인프라에 대한 크레딧을 제공하지 않으며, 나머지 모든 것이 작동하는지 여부를 결정하는 계층입니다. 도메인, 메일박스 및 워밍업은 실제 현금 라인이며, 진지한 아웃바운드 활동의 경우 월 몇 백 달러가 될 수 있으며, 보조된 Apollo 좌석은 이 중 어느 것도 커버하지 않습니다. 현금으로 예산을 책정하거나, 크레딧은 스팸으로 연결될 매우 잘 연구된 목록을 구매하는 데 사용될 것입니다. AI Perks는 실제 지출이 숨겨져 있는 인접 계층을 추적합니다.
창업자들이 아웃바운드 데이터 도구에 대해 잘못 이해하는 것
비싼 실수는 데이터베이스 액세스를 시장 진출 전략으로 취급하는 것입니다. 크레딧은 이 실수를 무료로 시작하게 하고 해지하는 데 비용이 많이 들게 합니다. 왜냐하면 도구가 보조되는 동안 손상된 도메인 평판을 재건하는 데 전체 가격으로 몇 달이 걸리기 때문입니다.
다섯 가지 패턴, 비용 순서대로 나열됩니다.
기본 도메인 손상. 송장 및 비밀번호 재설정에 사용하는 도메인에서 콜드 볼륨을 보내는 것은 여기서 진정으로 되돌릴 수 없는 유일한 오류입니다. 아웃바운드는 항상 자체 워밍업이 있는 별도 도메인에서 수행되며, 어떤 크레딧도 이 단계를 건너뛰는 것을 보호하지 않습니다.
볼륨과 파이프라인 혼동. 시퀀서는 주당 50개의 이메일에서 5,000개로 쉽게 전환할 수 있게 합니다. 회신율은 볼륨 증가보다 더 빠르게 떨어지며, 낮은 품질로 소진된 목록은 나중에 다시 연락할 수 없습니다.
크레딧이 존재하기 때문에 내보내기. 종량제 할당량은 사용하지 않으면 손실된다는 본능을 만듭니다. 시퀀싱되지 않을 40,000행 내보내기는 오래된 파일이며 자산이 아닙니다. 일반적으로 인용되는 추정치는 사람들이 직업을 바꾸면서 B2B 연락처 데이터의 부패율을 연간 25%에서 30%로 추정합니다.
확인 없이 기록 신뢰. 지역 및 직급별로 커버리지 및 정확도가 다릅니다. 4분의 1을 할당하기 전에 손으로 세그먼트를 샘플링하고, 모든 공급업체의 정확도 주장을 가설로 취급하세요.
갱신 시 미터기 잊기. 약 70% 소비 시, 현재 인력 및 내보내기 볼륨에 대한 비보조 청구서의 가격을 책정하고, 숫자가 놀라움으로 도착하기 전에 getaiperks.com에서 마케팅 카테고리가 제공하는 다른 것을 확인하세요.
Apollo.io 및 기타 마케팅 크레딧을 받는 방법
1단계: getaiperks.com에서 시작하여 마케팅 카테고리로 필터링합니다. Apollo는 다른 영업, 데이터 및 아웃바운드 프로그램과 함께 현재 금액 및 각 프로그램의 자격 요건이 나와 있습니다.
2단계: 먼저 구매자 필터를 작성하세요. 직책, 회사 규모, 산업, 그리고 지금이 적절한 순간을 만드는 트리거. 한 줄로 작성할 수 없다면 좌석 월 단위로 사용하지 마세요.
3단계: 활성화 전에 발송 인프라를 설정하세요. 보조 도메인 및 워밍업에는 몇 주가 걸리며, 준비되기 전에 타이머를 시작하면 지원금에서 가장 비싼 부분을 낭비하게 됩니다.
4단계: 승인된 날이 아니라 첫 번째 시퀀스를 보낸 날 활성화하세요. 크레딧 시계는 일반적으로 활성화 시 시작되며, 유휴 좌석은 런웨이를 아무것도 아닌 것으로 전환합니다.
5단계: 계획된 인력에 따른 지속 가능한 월별 청구 금액을 결정한 다음, 크레딧이 종료될 때 거기에 도달하도록 좌석과 티어를 조정하세요.
자주 묻는 질문
Apollo.io 스타트업 프로그램의 가치는 얼마인가요?
Apollo에서 사용할 수 있는 2,970달러 상당의 크레딧으로, 유료 좌석제 티어에 적용됩니다. Apollo는 사용자당 월별 가격을 책정하므로, 이는 3인 시장 진출 팀의 경우 약 10개월, 창업자 및 영업 담당자 한 명의 경우 1년 이상에 해당합니다. 현재 금액 및 자격 요건은 getaiperks.com에서 추적됩니다.
스타트업에게 Apollo.io가 ZoomInfo보다 더 나은가요?
예산이 다릅니다. ZoomInfo는 일반적으로 일부 부문에서 더 깊은 커버리지를 갖춘 엔터프라이즈 가격으로 연간 계약을 판매합니다. Apollo는 데이터, 시퀀싱 및 다이얼러를 번들로 제공하며, 시드 단계 팀이 실제로 계약할 수 있는 좌석당 가격으로 제공됩니다. 대부분의 스타트업에게는 번들이 원시 데이터베이스 크기보다는 예약된 미팅당 비용에서 승리합니다.
AWS 또는 Google Cloud 크레딧으로 Apollo.io 구독을 커버할 수 있나요?
아니요. Apollo는 클라우드 제공업체와 별도로 청구하는 타사 SaaS 공급업체이므로, AWS Activate 또는 Google Cloud 잔액은 Apollo 청구서를 그대로 둡니다. 이러한 분리가 두 가지가 깔끔하게 쌓이는 이유이며, 여러 계층에 걸쳐 크레딧을 보유하는 것이 단일 범주에 하나의 큰 잔액을 보유하는 것보다 일반적으로 더 나은 이유입니다.
Apollo.io가 CRM을 대체하나요?
부분적으로, 그리고 초기 단계에만 그렇습니다. Apollo는 창업자 주도 활동에 유용한 파이프라인 기능을 포함하지만, 장기적인 기록 시스템이 아니라 잠재 고객 발굴 및 참여 계층으로 구축되었습니다. 대부분의 팀은 실제 CRM을 유지하고 Apollo를 동기화합니다. getaiperks.com에서 두 범주를 모두 비교하세요.
Apollo.io 크레딧이 소진되면 어떻게 되나요?
현재 인력 및 팀이 익숙해진 내보내기 및 풍부화 초과분에 대한 목록 가격으로 좌석당 청구서를 상속받게 됩니다. 크레딧이 실행되는 동안 해당 숫자를 모델링하세요. AI Perks는 getaiperks.com에서 194개 회사에 걸쳐 770만 달러 상당의 크레딧을 추적합니다.
스타트업이 Apollo.io와 같은 도구를 사용하기에는 너무 이른 시점은 언제인가요?
구매자를 한 필터로 설명할 수 없을 때입니다. Apollo는 귀하가 제공한 기준과 일치하는 사람들을 찾으므로, 가설을 생성하기보다는 증폭시킵니다. 제품-시장 적합성 이전에는 50개의 수작업으로 선택한 계정을 수동으로 조사하는 것이 5,000개의 자동화된 발송보다 더 많은 것을 가르쳐주며, 도메인 평판에 드는 비용이 더 적습니다.
목록은 저렴한 부분입니다. 첫 해는 다른 사람에게 지불하게 하세요.