HubSpot 스타트업 프로그램이 제공하는 것
HubSpot의 스타트업 프로그램은 HubSpot 플랫폼에 대해 최대 $14,000 상당의 가치를 제공합니다. 이는 CRM 자체와 동일한 연락처 기록 위에 있는 마케팅, 영업, 서비스 및 콘텐츠 도구를 포함합니다.
이 금액이 구매하는 가치를 생각해 보세요. $14,000은 대규모 클라우드 보조금이 제공할 수 있는 10년 치 자금과는 거리가 멉니다. 이는 소규모 팀을 위한 실제 Professional 등급 설정 1년치에 가까운 금액으로, 바로 스타트업이 반복 가능한 고객 확보 방식을 결정하는 데 걸리는 시간입니다. AI Perks는 이를 194개 기업에 걸쳐 $7.7M 상당의 크레딧과 함께 추적합니다.
이 구분이 중요한 이유는 HubSpot이 조절할 수 있는 계량된 유틸리티가 아니기 때문입니다. 연락처, 이메일 발송, 양식 및 파이프라인이 모두 이곳에 있습니다. 할인 기간 동안 구축한 모든 것은 이후 정가로 계속 실행됩니다. 자격 요건 및 현재 약관은 getaiperks.com에서 확인할 수 있습니다.
HubSpot이 실제로 대체하는 것
HubSpot의 가치는 단일 허브에 있는 것이 아닙니다. CRM 기록, 마케팅 이메일, 양식, 랜딩 페이지, 시퀀스 및 지원 티켓이 모두 동일한 연락처 객체를 읽고 쓰기 때문에, 통합 계층 없이도 리드의 전체 기록이 하나의 타임라인에 저장된다는 것입니다.
거의 모든 구성 요소는 개별적으로 더 뛰어난 경쟁자가 있습니다. 당신이 구매하는 것은 이러한 요소들의 연결이며, 여섯 개의 공급업체 대신 하나의 공급업체입니다.
| HubSpot이 다루는 것 | 팀이 일반적으로 대신 구매하는 것 | 연결이 중요한 이유 |
|---|---|---|
| CRM 및 거래 파이프라인 | Salesforce, Pipedrive, Attio, Close | 모든 이메일과 페이지 조회수가 거래에 연결됩니다. |
| 마케팅 이메일 및 자동화 | Mailchimp, Customer.io, Klaviyo | 워크플로우는 동기화된 복사본이 아닌 CRM 속성을 기반으로 트리거됩니다. |
| 양식 및 랜딩 페이지 | Unbounce, Webflow, Typeform | 양식 입력이 연락처를 직접 생성하거나 업데이트합니다. |
| 영업 시퀀스 및 회의 | Outreach, Apollo, Calendly | 답장 및 예약 데이터가 기록에 저장됩니다. |
| 헬프 데스크 및 티켓팅 | Zendesk, Intercom, Front | 계정을 갱신하는 사람이 지원 기록을 볼 수 있습니다. |
| CMS 및 블로그 | WordPress, Webflow | 생성된 콘텐츠가 마감 수익으로 추적됩니다. |
유료 등급이 필요한지 여부를 판단하는 솔직한 테스트: 한 사람이 수동으로 처리할 수 있는 것보다 더 많은 인바운드 리드가 있거나, 실제로 실행하려는 육성 시퀀스가 있나요? 답이 '아니요'라면, 무료 CRM은 충분히 기능하며, 할인된 금액은 나중에 실제로 지출할 비용을 상쇄할 때 활성화하는 것이 좋습니다.
HubSpot 가격이 확장될 때 작동하는 방식
HubSpot은 창업자들이 종종 혼동하는 두 가지 독립적인 축으로 청구합니다. 영업 및 서비스 도구는 좌석당 가격이 책정되는 반면, 마케팅 도구는 마케팅 연락처당 가격이 책정됩니다. 두 번째 축만이 당신이 자는 동안 성장합니다.
두 번째 축이 전체 이야기입니다. 좌석 수는 고용할 때 변경됩니다. 마케팅 연락처 수는 리드 마그넷이 작동하거나, 목록이 가져오거나, 컨퍼런스 배지 스캔이 데이터베이스에 저장될 때마다 변경됩니다. 마케팅 지출은 수익이 아닌 목록 크기에 따라 증가합니다.
| 가격 축 | 무엇을 가격 책정하는가 | 무엇이 가격을 급증시키는가 |
|---|---|---|
| 좌석당 | 유료 기능이 필요한 영업 및 서비스 사용자 | 모든 직원이 무료 CRM 로그인이 아닌 유료 좌석을 사용하는 것 |
| 마케팅 연락처 | 이메일을 보내거나 광고 대상으로 지정할 수 있는 연락처 | 하루 오후에 가져온 스크랩 또는 구매 목록 |
| 등급 점프 | Starter에서 Professional, Enterprise로 | 자동화 또는 사용자 지정 보고와 같은 하나의 기능이 필요한 경우 |
| 일회성 온보딩 | 상위 등급의 의무 설정 수수료 | Professional 등급을 협상 없이 가입하는 것 |
| 추가 기능 | 추가 연락처 블록, 보고, API 제한 | 등급에 포함된 것보다 앞서는 성장 |
HubSpot은 가격을 공개적으로 게시하고 주기적으로 변경하므로, 모델링 전에 현재 수치를 확인하십시오. 지속적인 부분은 형태입니다. 연락처가 파이프라인을 채우는 것과 동일한 성장 움직임이 청구서를 채우기 때문에, 사람들을 놀라게 하는 계량기입니다.
실제 사례. Professional 등급 마케팅 설정을 사용하고 세 개의 유료 영업 좌석과 10,000개의 마케팅 연락처를 보유한 시드 단계 B2B 팀은 일반적인 정가 기준으로, 추가 기능을 포함하면 월 4자리수 초중반대에 해당합니다. $14,000의 크레딧은 첫 해의 상당 부분을 차지하며, 두 번째 해에는 거의 영향을 미치지 않습니다. 첫 해에 두 번째 해를 계획하십시오. AI Perks는 현재 약관을 나열합니다.
HubSpot 크레딧이 누적되는 것과 상쇄되는 것
HubSpot 크레딧은 SaaS 청구서이므로 클라우드 컴퓨팅, 모델 API 및 분석 크레딧과 깔끔하게 누적됩니다. 다른 CRM 또는 마케팅 자동화 크레딧과는 누적되지 않는데, 고객 데이터베이스는 하나만 가질 수 있기 때문입니다.
여기서 크레딧 수집이 크레딧 낭비로 변합니다. 창업자들은 보조금을 추가적인 것으로 여기지만, 나중에 세 개가 같은 일을 처리하는 것을 발견합니다.
- 클라우드 크레딧은 제품이 실행되는 곳을 포함하며 SaaS 청구서에는 전혀 영향을 미치지 않습니다.
- 모델 및 API 크레딧은 제품이 호출하는 추론을 포함합니다.
- 제품 분석 크레딧은 사용자가 앱 내에서 수행하는 작업을 포함합니다.
- HubSpot 크레딧은 고객이 도착하고, 전환하고, 갱신하는 방식을 포함합니다.
세 번째 줄과 네 번째 줄을 비교해 보세요. 제품 분석은 기능이 작동하는지 여부에 답합니다. HubSpot은 퍼널이 작동하는지 여부에 답합니다. 서로 다른 질문, 두 개의 실제 청구서이므로 진정으로 누적됩니다.
HubSpot이 중첩되는 대신 대체하는 것은 Salesforce, Pipedrive, Attio, Klaviyo, Customer.io 및 Intercom 프로그램과 관련이 있습니다. 대규모 HubSpot 보조금과 대규모 경쟁 CRM 보조금을 보유하는 것은 두 배의 가치가 아닙니다. 결국 엔지니어링 시간으로 지불해야 할 마이그레이션이 포함된 하나의 보조금입니다. 어떤 보조금이 호환되는지, 중복되지 않는지 확인하는 것이 AI Perks가 북마크 폴더가 아닌 추적 목록인 이유입니다.
창업자들이 CRM 크레딧에 대해 잘못 이해하는 것
가장 비용이 많이 드는 실수는 프로세스가 없는 등급 깊이를 구매하기 위해 할인된 기간을 사용하는 것입니다. 갱신 시점에는 정가로 청구되며, 그때는 이미 데이터가 안에 들어 있기 때문입니다.
다섯 가지 패턴, 비용 순서대로:
이전에 접촉했던 모든 연락처를 가져오는 것. 마케팅 연락처 수는 계량기입니다. 오래된 컨퍼런스 목록과 상속된 스프레드시트는 청구서를 영구적으로 증가시키고 동시에 전달률을 낮춥니다. 이메일을 보낼 의도가 있는 것만 가져오십시오.
무료 로그인이 되어야 하는 좌석에 비용을 지불하는 것. HubSpot은 유료 좌석 없이 CRM 사용자를 허용합니다. 기록만 확인하면 되는 엔지니어, 창업자 및 재무 담당자는 이름에 유료 등급이 붙을 필요가 거의 없습니다.
하나의 기능을 위해 Professional 등급을 구매하는 것. 등급 점프는 HubSpot 청구서에서 가장 큰 단계별 변화입니다. 업그레이드하기 전에 원하는 기능이 아래 등급에서 워크플로우, 속성 및 약간의 인내심으로 달성할 수 없는지 확인하십시오.
아무도 소유하지 않은 자동화를 구축하는 것. 워크플로우는 축적됩니다. 1년 후에는 어떤 시퀀스가 해당 이메일을 보냈는지 아무도 알지 못하며, 이를 해독하는 것이 팀이 이미 벗어난 도구에 머물게 만드는 이유입니다. 처음부터 워크플로우 맵을 문서화하십시오.
갱신 계획을 너무 늦게 세우는 것. 스타트업 가격은 정가를 기준으로 책정되며, 할인 종료는 경사로가 아닌 절벽입니다. 크레딧의 대부분을 사용하고 있을 때, 무엇을 통합하고, 다운그레이드하고, 재협상할지 결정하십시오. 이러한 전환을 완화하는 다른 마케팅 범주 프로그램은 getaiperks.com에서 추적됩니다.
HubSpot 및 기타 마케팅 크레딧을 받는 방법
1단계: getaiperks.com에서 시작하여 마케팅 범주로 필터링합니다. HubSpot은 다른 CRM, 이메일, 분석 및 광고 프로그램과 함께 있으며, 각 프로그램에 대한 현재 자격 요건 및 금액이 표시됩니다.
2단계: 먼저 가속기 및 투자자 혜택을 확인하십시오. 이 규모의 소프트웨어 보조금의 상당 부분은 직접 신청보다는 파트너 네트워크를 통해 배포되며, 경로는 다양합니다.
3단계: 활성화하기 전에 허브 세트를 결정하십시오. 운영할 수 있는 것보다 큰 번들을 켜는 것은 할인 기간을 낭비하는 방법입니다. 실제로 운영할 허브를 한두 개 선택하십시오.
4단계: 하나의 CRM에 집중하십시오. 컴퓨팅 및 모델의 경우 광범위하게 신청하는 것이 올바릅니다. 생성되는 고객 데이터베이스의 경우 중복 보조금과 마이그레이션이 발생합니다.
자주 묻는 질문
HubSpot 스타트업 프로그램의 가치는 얼마인가요?
HubSpot에 대해 최대 $14,000 상당의 가치를 제공하며, CRM과 동일한 연락처 기록 위에 구축된 마케팅, 영업, 서비스 및 콘텐츠 도구를 포함합니다. 소규모 팀에게는 여러 해의 자금 지원보다는 실제 Professional 등급 설정 1년치에 해당합니다. 현재 약관 및 자격 요건은 getaiperks.com에서 추적됩니다.
HubSpot은 스타트업에게 무료인가요?
HubSpot의 무료 등급은 실제이며 이례적으로 관대합니다. 연락처 관리, 거래 파이프라인, 기본 양식 및 제한된 이메일은 HubSpot 브랜딩이 포함된 상태로 비용 없이 작동합니다. 대부분의 매출 이전 팀은 이곳에 머물러야 합니다. 스타트업 프로그램은 자동화, 보고 깊이 또는 브랜딩 제거가 필요할 때 중요합니다.
HubSpot은 초기 단계 팀의 Salesforce를 대체하나요?
대부분의 초기 및 성장 단계 스타트업의 경우 그렇습니다. CRM과 함께 마케팅 자동화, 양식 및 헬프 데스크를 통합합니다. Salesforce는 심층 사용자 정의 및 복잡한 기업 영업 프로세스에서 강점을 보입니다. 트레이드오프는 하나의 시스템에서의 구성 가능성 대 일주일 안에 설정할 수 있는 작동하는 퍼널입니다.
좌석을 추가하지 않았는데 HubSpot 청구서가 증가하는 이유는 무엇인가요?
마케팅 도구는 좌석이 아닌 마케팅 연락처에 따라 가격이 책정되기 때문입니다. 가져온 모든 목록, 양식 입력 및 이벤트 스캔이 이 카운트에 추가되므로 청구서는 수익이 아닌 리드 볼륨에 따라 증가합니다. 이메일을 보낼 의도가 없는 연락처를 비마케팅으로 표시하는 것이 일반적인 해결책입니다.
AWS 또는 Google Cloud 크레딧이 HubSpot을 포함하나요?
아니요. HubSpot은 제3자 SaaS 청구서이며 클라우드 크레딧 잔액과는 완전히 별개입니다. 이 때문에 두 가지가 중첩되는 대신 누적됩니다. 컴퓨팅, 모델 및 마케팅 크레딧은 함께 세 가지 별도의 반복 청구서를 처리합니다. getaiperks.com에서 어떤 조합이 호환되는지 확인할 수 있습니다.
HubSpot 스타트업 할인이 종료되면 어떻게 되나요?
데이터와 자동화가 이미 구축된 상태에서 구축한 모든 것에 대해 정가로 이동하며, 이때 전환 비용이 가장 높습니다. 이를 잘 처리하는 팀은 갱신 후가 아니라 갱신 전에 연락처 수를 줄이고 좌석을 감사합니다. AI Perks는 getaiperks.com에서 194개 기업에 걸쳐 $7.7M 상당의 크레딧을 추적합니다.
올해 퍼널을 구축하세요. 소프트웨어 비용은 다른 사람이 지불하도록 하고, 당신은 실행에 집중하세요.