HubSpot via AWS 스타트업 프로그램이 제공하는 것
AWS를 통해 제공되는 HubSpot 오퍼는 HubSpot: CRM 자체와 동일한 연락처 레코드를 읽고 쓰는 마케팅, 영업, 서비스 및 콘텐츠 도구에 대해 최대 $12,000를 제공합니다.
클라우드 보조금과 비교하기보다는 구매하는 것과 비교하여 숫자를 읽으십시오. $12,000는 다년간의 실행 자금이 아닙니다. 소규모 팀을 위한 정식 유료 계층 설정 1년에 가깝고, 그 해는 일반적으로 스타트업이 고객을 확보할 수 있는 반복 가능한 방법을 찾는 해입니다.
또한 측면 문을 통해 도착합니다. HubSpot은 직접 스타트업 프로그램을 운영하며 AWS 파트너 혜택에도 포함되어 있으므로 창업자들은 동일한 제품에 대해 두 가지 다른 숫자를 발견합니다. AI Perks는 194개 회사에 걸쳐 770만 달러 상당의 크레딧과 함께 두 가지 모두를 추적합니다. 자격은 단계, 자금 지원 및 경로에 따라 다르며 현재 약관은 getaiperks.com에 나와 있습니다.
동일한 제품에 대해 두 가지 다른 숫자가 있는 이유
소프트웨어 공급업체는 파트너 네트워크를 통해 직접 스타트업 할인을 제공하며, 각 채널은 자체 상한선, 자체 계층 적용 범위 및 자체 갱신 형태를 가지고 있습니다.
파트너를 통해 제공되는 오퍼는 파트너의 마케팅 비용입니다. AWS는 생태계 내에서 더 깊이 구축할 때 이점을 얻으므로 자체 크레딧과 함께 타사 소프트웨어 오퍼를 번들로 제공하고 HubSpot은 다른 방법으로는 구매에 지불해야 하는 회사에 도달합니다. 하나의 제품, 여러 가격, 문에 따라 다릅니다.
| 경로 | 일반적인 형태 | 최적화 대상 |
|---|---|---|
| 직접 공급업체 프로그램 | 가장 높은 헤드라인 가치, 셀프 서비스 신청 | 가속기 또는 클라우드 제휴가 없는 팀 |
| 클라우드 파트너 경로 (AWS) | 약간 낮은 가치, 클라우드 혜택과 번들 | 이미 하나의 클라우드에 전념한 팀 |
| 가속기 또는 투자자 혜택 | 코호트 및 펀드에 따라 크게 다름 | 명명된 프로그램 내의 팀 |
| 리셀러 또는 에이전시 경로 | 할인 및 구현 지원 | 이미 설정 서비스를 구매 중인 팀 |
두 가지가 이어집니다. 첫째, 가장 큰 헤드라인 숫자가 반드시 최선의 경로는 아니며, 계층 적용 범위 및 갱신 조건이 2천 달러의 격차보다 더 많은 돈을 움직이기 때문입니다. 둘째, 한 번의 기회가 있습니다. 공급업체는 회사 도메인별로 중복을 제거하므로 AWS를 통해 청구한 다음 직접 신청하는 것은 누적하는 방법이 아닙니다. 청구하기 전에 경로를 비교하는 것이 AI Perks가 북마크 폴더가 아닌 추적 목록인 이유입니다.
HubSpot의 실제 용도
HubSpot의 가치는 개별 도구가 아닙니다. CRM 레코드, 마케팅 이메일, 양식, 랜딩 페이지, 시퀀스 및 지원 티켓이 모두 하나의 연락처 개체에 연결되어 있어 리드의 전체 기록이 통합 계층 없이 단일 타임라인에 있습니다.
거의 모든 구성 요소에는 더 날카로운 독립형 경쟁자가 있습니다. 수명 주기 이메일의 경우 Klaviyo 또는 Customer.io, CRM의 경우 Attio 또는 Pipedrive, 페이지의 경우 Webflow, 받은 편지함의 경우 Intercom입니다. 구매하는 것은 연결과 하나의 송장 대신 여섯 개입니다.
명확한 기준이 있습니다. 유료 계층이 필요한지 여부를 정직하게 테스트하는 방법: 한 사람이 수작업으로 후속 조치를 취할 수 있는 것보다 더 많은 인바운드 리드가 있습니까, 아니면 진정으로 실행할 의도가 있는 육성 시퀀스가 있습니까? 그렇지 않다면 HubSpot의 무료 계층은 충분히 강력하며, 나중에 이미 지출할 금액을 상쇄할 때 크레딧이 더 가치 있습니다.
HubSpot 비용이 확장될 때 어떻게 작동하는가
HubSpot은 창업자들이 일상적으로 혼동하는 두 개의 독립적인 축으로 청구합니다. 영업 및 서비스 도구는 좌석당 가격이고, 마케팅 도구는 마케팅 연락처당 가격입니다. 후자만이 당신이 잠자는 동안 증가합니다.
좌석 수는 의도적으로 고용할 때 변경됩니다. 연락처 수는 리드 마그넷이 작동할 때마다, 배지 스캔이 동기화될 때마다, 또는 스프레드시트를 가져올 때마다 변경됩니다. 마케팅 지출은 수익이 아닌 목록 크기를 추적합니다.
| 비용 동인 | 무엇을 가격 매기는가 | 무엇이 급증하게 만드는가 |
|---|---|---|
| 유료 좌석 | 유료 기능을 필요로 하는 영업 및 서비스 사용자 | 무료 CRM 로그인 대신 모든 사람에게 유료 좌석 제공 |
| 마케팅 연락처 | 이메일을 보내거나 광고 대상으로 지정할 수 있는 연락처 | 오후에 가져온 구매하거나 상속된 목록 |
| 계층 점프 | Starter에서 Professional, Enterprise로 | 일반적으로 자동화 또는 보고 기능이 필요한 기능 하나 |
| 온보딩 수수료 | 더 높은 계층에 대한 필수 설정 | 수수료를 협상하지 않고 가입 |
| 추가 기능 | 추가 연락처 블록, 보고, API 제한 | 계층에 포함된 것보다 앞서는 성장 |
HubSpot은 목록 가격을 공개적으로 게시하고 주기적으로 수정하므로 모델링하기 전에 현재 요금을 확인하십시오. 내구성이 있는 부분은 모양입니다. 연락처는 파이프라인을 채우는 동일한 동작이 청구서를 채우기 때문에 사람들을 놀라게 하는 측정기입니다.
대략적인 예. Professional 계층 설정을 사용하여 10,000명의 마케팅 연락처에 대해 3개의 유료 영업 좌석을 운영하는 시드 단계 B2B 팀은 추가 기능을 포함하면 일반적으로 월 4자리 수의 하반부에 도달합니다. 12,000달러 크레딧은 1년차의 실질적인 부분을 다루고 2년차는 효과적으로 다루지 않습니다.
12,000달러가 어떻게 쌓이는가
HubSpot 크레딧은 HubSpot 인보이스를 정산하므로 클라우드 컴퓨팅, 모델 API, 분석 및 광고 크레딧과 깔끔하게 쌓입니다. 다른 CRM 또는 마케팅 자동화 보조금과는 쌓이지 않습니다. 고객 데이터베이스는 하나만 가질 수 있기 때문입니다.
이 경로에 대한 한 가지 명확한 설명입니다. AWS를 통해 HubSpot 오퍼를 받는다고 해서 일반적으로 AWS 크레딧 잔액이 소모되는 것은 아닙니다. 타사 소프트웨어 혜택과 클라우드 크레딧 잔액은 별개의 항목이므로 혜택은 컴퓨팅 보조금을 줄이는 대신 옆에 있습니다. 현재 목록에서 이를 확인하십시오.
- 클라우드 크레딧은 제품이 실행되는 곳을 다루며 SaaS 청구서에는 전혀 영향을 미치지 않습니다.
- 모델 및 API 크레딧은 제품이 호출하는 추론을 다룹니다.
- 제품 분석 크레딧은 앱 내에서 사용자가 수행하는 작업을 다룹니다.
- HubSpot 크레딧은 고객이 도착하고, 전환하고, 갱신하는 방법을 다룹니다.
세 번째 줄과 네 번째 줄을 비교하십시오. 제품 분석은 기능이 작동하는지 여부를 알려줍니다. HubSpot은 깔때기가 작동하는지 여부를 알려줍니다. 두 가지 질문, 두 가지 실제 송장이므로 실제로 합산됩니다.
HubSpot이 Salesforce, Pipedrive, Attio, Klaviyo 및 Intercom 오퍼를 대체하는 곳입니다. 대규모 HubSpot 보조금과 대규모 경쟁 CRM 보조금이 두 배의 가치는 아닙니다. 엔지니어링 시간을 들여 지불해야 하는 마이그레이션과 하나의 보조금입니다. AI Perks는 어떤 조합이 호환되는지 중복되지 않는지 표시합니다.
창업자들이 파트너 경로 크레딧에 대해 잘못 알고 있는 것
가장 비용이 많이 드는 실수는 실제로 무엇을 실행할지 결정하기 전에 경로를 청구하는 것입니다. 할인 기간이 끝나면 시스템에 이미 데이터가 있는 상태에서 목록 가격으로 청구되기 때문입니다.
다섯 가지 패턴, 비용 순서대로:
헤드라인 숫자 쫓기. 경로 간의 2,000달러 차이는 어떤 허브가 적용되고 갱신이 어떻게 보이는지에 비해 노이즈입니다. 배너가 아닌 적용 범위를 비교하십시오.
이전에 연락한 모든 연락처 가져오기. 마케팅 연락처가 측정기입니다. 오래된 컨퍼런스 목록은 청구서를 영구적으로 올리고 동시에 전달 가능성을 낮춥니다. 이메일을 보낼 의도가 있는 것을 가져오십시오.
무료 로그인이어야 하는 좌석에 대해 비용 지불. HubSpot은 유료 좌석 없이 CRM 사용자를 허용합니다. 기록을 읽기만 하면 되는 엔지니어, 창업자 및 재무 직원은 일반적으로 유료 좌석이 필요하지 않습니다.
기능 하나에 대해 계층 구매. 계층 점프는 HubSpot 청구서에서 가장 큰 단계 변경입니다. 먼저 워크플로와 사용자 정의 속성으로 기능을 사용할 수 없는지 확인하십시오.
갱신 계획이 너무 늦음. 스타트업 가격은 목록에 대해 책정되며 할인 종료는 경사로가 아닌 절벽입니다. 갱신 전, 이후에 좌석 및 연락처 수를 감사하십시오. 그 순간을 완화하는 다른 마케팅 범주 프로그램은 getaiperks.com에서 추적됩니다.
AWS 또는 직접을 통해 HubSpot 크레딧을 받는 방법
1단계: getaiperks.com에서 시작하여 마케팅 범주로 필터링하십시오. HubSpot 경로는 현재 가치, 자격 및 약관을 나란히 표시하므로 하나를 선택하기 전에 비교할 수 있습니다.
2단계: 클라우드, 가속기 및 투자자 혜택을 확인하십시오. 이 정도 크기의 대부분의 소프트웨어 보조금은 직접 신청보다는 파트너 네트워크를 통해 제공되며, 가치는 경로에 따라 다릅니다.
3단계: 먼저 허브 세트를 결정하십시오. 운영할 수 있는 것보다 더 큰 번들을 승인하는 것은 할인된 해를 낭비하는 방법입니다.
4단계: CRM 하나에 전념하십시오. 광범위하게 신청하는 것은 컴퓨팅 및 모델 크레딧에 적합합니다. 이를 생성하는 고객 데이터베이스는 중복 보조금과 마이그레이션을 제공합니다.
자주 묻는 질문
HubSpot via AWS 스타트업 프로그램의 가치는 얼마인가요?
HubSpot에 대해 최대 12,000달러의 가치를 제공하며, CRM과 함께 하나의 공유 연락처 레코드에 구축된 마케팅, 영업, 서비스 및 콘텐츠 도구를 포함합니다. 소규모 팀의 경우 이는 수년간의 실행 자금이 아닌 실제 유료 계층 설정 1년에 해당합니다. 각 경로에 대한 현재 가치, 자격 및 약관은 getaiperks.com에서 추적됩니다.
AWS 경로가 HubSpot에 직접 신청하는 것보다 더 좋습니까?
자동으로 그렇지는 않습니다. 직접 프로그램은 더 높은 헤드라인 숫자를 가지고 있지만, 계층 적용 범위와 갱신 조건은 두 숫자 간의 격차보다 더 많은 돈을 움직입니다. 공급업체는 회사 도메인별로 중복을 제거하므로 일반적으로 둘 다가 아닌 하나의 경로를 얻게 되므로 비교에 10분을 투자할 가치가 있습니다.
HubSpot 크레딧은 AWS 크레딧 잔액에서 차감되나요?
아니요. 타사 소프트웨어 혜택과 클라우드 크레딧 잔액은 별개의 항목이므로 HubSpot 오퍼는 컴퓨팅 크레딧을 소모하는 대신 옆에 있습니다. 이것이 조합을 보유할 가치가 있는 이유입니다. 하나가 아닌 두 개의 반복되는 청구서가 처리됩니다. 계획하기 전에 현재 약관을 확인하십시오.
HubSpot은 스타트업에 무료인가요?
HubSpot의 무료 계층은 실제이며 예외적으로 관대합니다. 연락처 관리, 거래 파이프라인, 기본 양식 및 제한된 이메일은 HubSpot 브랜딩이 포함된 상태에서 지불 없이 작동합니다. 대부분의 사전 수익 팀은 거기에서 머물러야 합니다. 자동화 깊이, 보고 또는 브랜딩 제거가 필요한 경우 스타트업 오퍼가 중요합니다.
좌석을 추가하지 않았는데 HubSpot 청구서가 증가하는 이유는 무엇인가요?
마케팅 도구는 좌석이 아닌 마케팅 연락처에 대해 가격을 책정하기 때문입니다. 모든 가져온 목록, 양식 작성 및 이벤트 스캔은 해당 수를 증가시키므로 청구서는 수익이 아닌 리드 볼륨에 따라 증가합니다. 이메일을 보낼 의도가 없는 연락처를 비마케팅으로 표시하는 것이 일반적인 수정입니다.
HubSpot 크레딧과 함께 무엇을 쌓아야 하나요?
클라우드 컴퓨팅, 모델 API, 제품 분석 및 광고 크레딧은 모두 다른 송장을 정산하므로 깔끔하게 합산됩니다. 경쟁 CRM 및 마케팅 자동화 보조금은 그렇지 않습니다. 고객 데이터베이스는 하나만 있기 때문입니다. AI Perks는 getaiperks.com에서 194개 회사에 걸쳐 770만 달러의 크레딧을 추적합니다.
올해 깔때기를 구축하십시오. 소프트웨어 청구서는 다른 사람이 처리하도록 하십시오.