DocSend 스타트업 프로그램이 제공하는 것
DocSend의 스타트업 프로그램은 DocSend에서 사용할 수 있는 $1,000 상당의 크레딧을 제공합니다. DocSend는 창업가들이 PDF 첨부 파일 대신 추적 가능하고 취소 가능한 링크로 피치덱, 제안서 또는 실사 폴더를 보낼 수 있도록 해주는 도구입니다.
AI Perks는 이를 협업 카테고리에서 194개 회사에 걸쳐 $7.7M 상당의 크레딧과 함께 추적합니다.
클라우드 보조금과 비교하면 $1,000은 적어 보이지만, 이는 잘못된 비교입니다. 클라우드 크레딧은 트래픽으로 소모되며 분기 내에 사라질 수 있습니다. DocSend 크레딧은 좌석 수로 소모되며, 이는 하나 또는 두 개로 시작하여 천천히 증가합니다.
이 숫자는 가장 돈이 적을 때 이 도구를 가장 집중적으로 사용하기 때문에 더 크게 와닿습니다. 자금 조달은 문서 추적이 수수료를 받을 만한 시기이며, 프리시드 단계는 반복적인 항목에 대해 논쟁이 벌어지는 시기입니다. 현재 약관은 getaiperks.com에서 프로그램별로 추적됩니다.
문서 추적이 실제로 유용한 이유
문서 추적은 첨부 파일이 해결할 수 없는 한 가지 문제를 해결합니다: PDF가 발신함을 떠나면 누가 열었는지, 누가 전달했는지, 또는 유통되는 버전이 보낸 것과 같은 것인지 전혀 알 수 없습니다.
이 카테고리는 전송과 알기 사이의 간극에 존재합니다. 좌석을 확보할 만한 세 가지 기능이 있습니다:
- 수신자별 링크로, 각 독자는 취소, 만료 또는 개별적으로 이메일 게이팅할 수 있는 고유한 URL을 받습니다.
- 페이지별 참여 데이터로, 독자가 트랙션에 4분을 보냈고 팀 슬라이드를 건너뛰었다는 것을 확인할 수 있습니다.
- 실시간 버전 관리로, 파일을 업데이트하면 이미 유통 중인 모든 링크가 업데이트되어 deck-v7-final-FINAL.pdf와 같은 파일이 생성되지 않습니다.
그 위에 데이터 룸이 있습니다: 파일별 액세스, 워터마킹 및 누가 무엇을 열었는지에 대한 감사 추적이 가능한 실사 권한 부여 폴더입니다.
아닌 것:
- 전자 서명 도구가 아닙니다. 계약서가 읽혔다는 것을 알게 되는 것과 법적으로 실행하는 것은 별도의 제품입니다.
- CRM이 아닙니다. 문서가 열렸다고 보고합니다. 그 주변의 관계를 관리하지 않습니다.
- 보안 경계가 아닙니다. 브라우저에서 렌더링된 모든 것은 사진 촬영될 수 있습니다. 워터마크는 억제하고 귀속시키지만, 방지하지는 않습니다.
- 약한 덱에 대한 해결책이 아닙니다. 분석은 6페이지에서 사람들이 이탈했음을 알려줍니다. 6페이지에 무엇이 있어야 하는지는 결코 알려주지 않습니다.
솔직한 테스트: 방에서 반응을 알 수 없는 소수의 사람들에게 동일한 문서를 보내고 있습니까? 주당 두 번씩 이미 대화하고 있는 두 명의 투자자에게 한 번의 덱을 보내는 경우, 공유 드라이브 링크로 충분하며 비용이 들지 않습니다.
성장함에 따라 DocSend 가격이 작동하는 방식
DocSend는 뷰어, 문서 또는 보기당이 아닌, 좌석당 월별로 청구합니다. 무제한의 청중이 단일 좌석에서 덱을 읽을 수 있으므로, 송장은 도달 범위가 아닌 팀 규모를 추적합니다.
게시된 좌석당 요금은 낮은 티어의 경우 대략 $15에서 $50 범위였으며, 고급 및 데이터 룸 요금제는 그보다 훨씬 높았습니다. Dropbox가 DocSend를 인수했으며 그 이후로 요금제를 여러 번 재구성했으므로, 어떤 것이라도 모델링하기 전에 현재 요금을 확인하십시오.
평균 좌석당 월 $45를 사용하여 $1,000이 관대한지 여부를 결정하는 산술 계산은 다음과 같습니다.
| 설정 | 대략적인 연간 비용 | $1,000이 대략적으로 커버하는 내용 |
|---|---|---|
| 창업자 1명, 진입 티어 | $180 | 몇 년 |
| 창업자 2명, 중간 티어 | $1,080 | 약 11개월 |
| 4인 영업팀, 중간 티어 | $2,160 | 약 5개월 |
| 데이터 룸 요금제의 소규모 팀 | $1,800 이상 | 1/4 분기, 때로는 그 이하 |
네 가지 레버가 티어보다 이 숫자를 더 움직입니다.
자금 조달을 위해 구매한 좌석. 자금 조달은 CFO, 비서실장 및 고문과 함께 이루어지며, 아무도 조용한 해에는 이들을 제거하지 않습니다.
데이터 룸 점프. 실사 기능은 송장이 모양을 바꾸는 이유입니다. 이것은 경사가 아니라 단계이며, 일반적으로 용어 시트가 나오는 주에 적용됩니다.
한 티어 더 높은 한 가지 기능. 사용자 지정 도메인, DocSend 브랜드 제거, NDA 게이팅, 세분화된 권한 및 SSO는 일반적으로 선택하는 요금제보다 높은 곳에 있습니다. 한 가지 요구 사항이 계정을 이동시킵니다.
비활성화되지 않은 좌석. 좌석 수는 누군가 사람들을 제거할 때만 감소하며, 이 작업에는 기본 소유자가 없습니다.
네 가지 모두의 기반이 되는 메커니즘: 좌석당 가격은 누가 보낼 수 있는지에 대해 청구하며, 얼마나 많은 사람이 읽는지에는 무관심합니다. 귀하의 좌석 목록이 이 송장을 작성하며, 귀하의 파이프라인이 아닙니다.
DocSend 크레딧이 쌓이는 것과 조용히 중복되는 것
DocSend는 타사 SaaS 청구입니다. AWS, Google Cloud 및 Azure 크레딧은 이를 건드리지 않으며, 모델 크레딧도 이를 건드리지 않아 DocSend 보조금이 중복되지 않고 진정으로 추가됩니다.
자금 조달 및 시장 진출 스택은 5~6개의 송장으로 구성되며, 대부분의 계층에 대한 크레딧이 존재합니다.
- 문서 추적 및 데이터 룸 - 덱, 제안서, 실사 폴더
- 전자 서명 - 문서가 구속력을 갖는 순간
- CRM - 해당 문서가 이동하는 파이프라인
- 주식 명부 및 지분 - 라운드가 종료되면 누가 무엇을 소유하는지
- 법률 및 법인 설립 - 모든 것의 기반이 되는 서류 작업
- 작업 공간 및 저장소 - 원본 파일이 실제로 있는 위치
이제 창업가들에게 경고하지 않는 중복이 있습니다. DocSend는 Dropbox에 속해 있으므로, 이미 Dropbox 비즈니스 요금제를 사용하는 경우 동일한 작업을 위해 두 번째 청구서를 추가하기 전에 해당 요금제가 무엇을 포함하는지 확인하십시오.
더 넓은 중복은 더 많은 비용이 듭니다. 모든 인접 공급업체가 이 영역으로 확장했습니다. 전자 서명 제품에 추적된 발송이 추가되었고, 제안 도구에 분석이 추가되었으며, 저장소 플랫폼에 링크 만료가 추가되었고, 주식 명부 소프트웨어는 자체 데이터 룸을 배송합니다. 제공되는 모든 협업 크레딧을 수락하면 각각 회사를 떠나는 문서의 장소가 되기를 원하는 세 가지 도구에 자금을 지원할 수 있습니다.
어떤 도구가 아웃바운드 문서를 소유할지 결정한 다음, 해당 도구가 포함하지 않는 계층에 대한 크레딧을 받으십시오. 어떤 보조금이 어떤 계층을 커버하고 어떤 보조금이 충돌하는지 보는 것이 AI Perks가 북마크 폴더가 아닌 추적된 목록인 이유입니다.
창업가들이 덱 분석에 대해 잘못 이해하는 것
가장 비싼 실수는 구독료가 아닙니다. 참여 데이터를 의도로 잘못 해석하고, 대화만이 해결할 수 있는 결정을 페이지 시간 차트로 이끄는 것입니다.
다섯 가지 패턴, 비용이 많이 드는 순서대로:
페이지 체류 시간을 관심으로 취급. 재무제표에서 오랜 시간을 머무는 것은 분석가가 모델을 재구축하고 있다는 것을 의미할 수도 있고, 누군가가 탭을 열고 점심을 먹으러 갔다는 것을 의미할 수도 있습니다. 데이터는 방향성이지만 진단적이지는 않습니다. 한 방향으로만 신뢰할 수 있습니다. 아무도 열지 않은 덱은 정중한 이메일보다 명확한 답변입니다.
이메일 벽 뒤에 따뜻한 소개를 가두기. 이메일 캡처는 콜드 아웃바운드 및 전달될 것으로 예상되는 링크에 합리적입니다. 어제 소개받은 투자자에게 적용하면, 아무런 마찰도 원하지 않는 순간에 마찰을 추가합니다.
첫 접촉 시 NDA 요청. 대부분의 초기 단계 투자자는 덱을 보기 위해 NDA에 서명하지 않을 것이며, 요청은 경험 부족으로 보입니다. 게이팅은 첫 번째 링크가 아닌 실사 룸에 있어야 합니다.
라운드가 종료된 후 링크를 계속 유지. 모든 링크는 누군가 닫을 때까지 열려 있으며, 오래된 덱은 몇 년 동안 유통됩니다. 취소는 15분 작업이며 아무도 일정을 잡지 않습니다.
실사가 있기 전에 데이터 룸 티어를 구매. 해당 티어는 송장이 모양을 바꾸는 곳이며, 보조금 창에서 형성된 습관은 나중에 정가로 도착합니다. 크레딧 소비의 70%에서, 보조금 없이 어떤 요금제를 사용하는지 결정하고, getaiperks.com에서 어떤 협업 크레딧이 전환을 완화하는지 확인하십시오.
DocSend가 협업 크레딧 중에서 차지하는 위치
AI Perks는 DocSend를 문서, 작업 공간 및 저장소 도구와 함께 협업 카테고리에 나열하며, 각 항목에 대해 현재 금액과 약관을 표시합니다. 어떤 단일 보조금을 중심으로 워크플로우를 구축하기 전에 읽어볼 가치가 있습니다.
첫 번째로 보조금을 찾는 것보다 두 가지 결정이 더 중요합니다.
법인 설립 날짜가 아닌, 자금 조달 시기에 맞추세요. 아무도 문서를 보내지 않는 달에 소진되는 크레딧은 아무것도 아닌 것입니다. 가치는 자금 조달과 그 뒤따르는 실사에 집중됩니다.
지속할 수 있는 보조금 없는 청구서를 작성하십시오. 계획된 팀 규모에서, 그리고 크레딧이 종료될 때 해당 지점에 도착하도록 좌석 목록과 티어를 설정하십시오. 유지할 도구는 정가로 선택했을 도구여야 합니다.
자주 묻는 질문
DocSend 스타트업 프로그램의 가치는 얼마인가요?
DocSend에서 사용할 수 있는 $1,000 상당의 크레딧으로, 창업가들이 피치덱, 제안서 및 실사 폴더를 첨부 파일 대신 추적 가능한 링크로 보내는 데 사용하는 도구입니다. 청구는 좌석당 이루어지므로, 구매하는 내용은 팀 규모에 따라 다릅니다. 1인 창업가의 경우 몇 년, 2인의 경우 약 1년, 영업팀의 경우 몇 개월입니다. 약관은 getaiperks.com에서 추적됩니다.
DocSend는 사용자당 또는 보기당 요금을 부과하나요?
좌석당 월별로 청구합니다. 뷰어는 무제한이며 무료이므로, 300명의 투자자가 읽은 덱은 3명이 읽은 덱과 정확히 같은 비용이 듭니다. 게시된 좌석당 요금은 낮은 티어의 경우 대략 $15에서 $50 범위였으며, 데이터 룸 요금제는 그보다 훨씬 높습니다. 예산을 편성하기 전에 현재 요금을 확인하십시오.
AWS 또는 Google Cloud 크레딧이 DocSend를 포함하나요?
아니요. DocSend는 타사 SaaS 공급업체로 청구되며, 클라우드 잔액과는 완전히 별개이므로, 대규모 AWS 또는 Google Cloud 보조금으로도 이 송장은 영향을 받지 않습니다. 이 분리가 바로 두 가지가 깔끔하게 쌓이는 이유이며, 여러 계층에 걸쳐 크레딧을 보유하는 것이 한 계층에 더 큰 숫자를 보유하는 것보다 낫습니다.
DocSend는 프리시드 스타트업에게 가치가 있나요?
보통은 자금 조달 중에는 그렇습니다. 그 외 기간에는 아직은 아닙니다. 가치는 동일한 문서를 반응을 직접 알 수 없는 사람들에게 보내는 기간에 집중됩니다. 만약 주당 두 번씩 이미 대화하고 있는 두 명의 투자자라면, 공유 드라이브 링크가 작동합니다. getaiperks.com에서 크레딧을 정렬하고 자금 조달이 시작될 때 활성화하십시오.
투자자들은 제가 그들의 조회를 추적하고 있다는 것을 알 수 있나요?
일반적으로 그렇습니다. 문서는 다운로드된 파일이 아니라 DocSend의 뷰어에서 열리며, 경험 많은 투자자들은 즉시 이 패턴을 인식합니다. 이는 정상이며 창업가에게 불이익을 주지 않습니다. 눈에 띄는 것은 과도한 게이팅입니다. 따뜻한 소개 시 이메일 캡처를 강제하거나 NDA를 요청하는 것입니다.
DocSend 크레딧이 소진되면 어떻게 되나요?
자금 조달 중에 추가된 모든 좌석으로 형성된 좌석당 청구서가 정가로 귀하에게 귀속됩니다. 한 라운드를 위해 합류한 고문 및 계약자를 비활성화하고, 단일 기능을 위해 구매한 티어를 해제하고, 여전히 데이터 룸 기능이 필요한지 재평가하십시오. AI Perks는 getaiperks.com에서 194개 회사에 걸쳐 $7.7M 상당의 크레딧을 추적합니다.
덱을 보내세요. 누가 그것을 읽었는지 알게 되는 것은 다른 사람에게 맡기세요.