AI Perks zapewnia dostęp do ekskluzywnych zniżek, kredytów i ofert na narzędzia AI, usługi chmurowe i API, aby pomóc startupom i programistom zaoszczędzić pieniądze.
Co daje Ci Program dla startupów LinkedIn
Program dla startupów LinkedIn oferuje kredyty o wartości 2000 USD na rozwiązania LinkedIn Talent Solutions, czyli część rekrutacyjną LinkedIn, a nie reklamową czy sprzedażową.
AI Perks śledzi to wraz z kredytami o wartości 7,7 mln USD dla 194 firm.
Która część decyduje o wszystkim, co następuje później. LinkedIn sprzedaje firmom trzy w dużej mierze niepowiązane ze sobą linie produktów: Talent Solutions do rekrutacji, Sales Navigator do prospecting'u i platformę reklamową. Są to odrębne umowy z odrębnymi rachunkami, a kredyt na jedną z nich nie dotyczy pozostałych.
Jest to kredyt HR. Kompensuje on oprogramowanie używane do wyszukiwania i kontaktowania się z kandydatami, a nie wynagrodzenia, opłaty agencyjne ani budżet reklamowy, o który prosi Twój zespół ds. rozwoju. Kwalifikowalność zależy od etapu i finansowania, a zarówno obecna kwota, jak i warunki są wymienione na getaiperks.com.
Najlepsze Kredyty AI dla Startupów
Aplikuj bezpośrednio przez te zweryfikowane programy.
LinkedIn $2,000
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
Claude (via program) $100,000
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
OpenAI (via program) $2,500
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
Anthropic $20,000
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
AWS $300,000
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
Google Cloud $350,000
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
Do czego tak naprawdę służą rozwiązania LinkedIn Talent Solutions
Talent Solutions istnieje po to, aby dotrzeć do osób, które nie aplikują do Ciebie. Portale pracy docierają do aktywnych kandydatów, którzy już szukają, a argumentem LinkedIn jest to, że osoba, której potrzebujesz, jest zatrudniona i nie czyta portali pracy.
To rozróżnienie stanowi cały produkt. Stoją za nim trzy możliwości, które mają bardzo zróżnicowane ceny:
- Sourcing (pozyskiwanie kandydatów). Przeszukiwanie bazy członków według umiejętności, stanowiska, stażu, firmy i czasu pracy, a następnie tworzenie list kandydatów. To jest to, co kupuje konto Recruiter, i jest to kosztowna część.
- Outreach (kontakt). InMail, mechanizm wysyłania wiadomości do kogoś, z kim nie masz połączenia. Limity odnawiają się cyklicznie na konto.
- Posting (publikowanie). Ogłoszenia o pracę, które mogą być bezpłatne w ograniczonej formie lub jako promowane oferty za budżet. To jest tania opcja i konkuruje z każdym innym portalem pracy.
Skala jest powodem, dla którego kategoria ta nie ma czystego substytutu. LinkedIn publicznie zgłosił bazę członków przekraczającą miliard, a dla stanowisk profesjonalnych na większości rynków nie istnieje drugi zbiór danych o porównywalnym zasięgu.
Sam interfejs wyszukiwania nie jest niczym szczególnym. To, czego wynajmujesz, to indeks, dlatego jest to wyceniane jak licencja na dane, a nie jak narzędzie SaaS.
Jak kształtują się koszty rekrutacji w LinkedIn w miarę skalowania
Rachunki za oprogramowanie rekrutacyjne są naliczane per konto rocznie w ramach umowy terminowej, więc koszt jest schodkowy i zależy od liczby zatrudnionych rekruterów, a nie od liczby dokonanych zatrudnień. Jest to przeciwieństwo rachunków opartych na zużyciu, do których przyzwyczajone jest większość startupów.
| Wskaźnik | Co nim steruje | Co powoduje jego wzrost |
|---|---|---|
| Konta rekruterów | Nazwani użytkownicy z dostępem do pozyskiwania kandydatów | Konto kupione dla menedżera ds. rekrutacji, który loguje się dwa razy |
| Limit InMail | Wiadomości wysyłane na konto w każdym cyklu | Słabe targetowanie, ponieważ zużywa je ignorowany kontakt |
| Budżet promowanych ofert pracy | Dzienne wydatki na promowaną ofertę | Kilka ról promowanych jednocześnie, pozostawionych po ich wypełnieniu |
| Kontraktowane sloty na oferty pracy | Jednoczesne otwarte oferty pracy | Role pozostawione aktywne po podpisaniu oferty |
| Analityka talentów | Osobny produkt, licencjonowany osobno | Zakładając, że jest dołączony do konta do pozyskiwania kandydatów |
Ceny katalogowe się zmieniają, poziom korporacyjny jest wyceniany, a nie publikowany, a tylko poziom samoobsługowy ma publiczną liczbę. Zweryfikuj aktualne dane z LinkedIn przed ustaleniem budżetu.
Dwie właściwości są ważniejsze niż stawka. Konta są licencjonowane dla nazwanych osób, więc dwuosobowy zespół nie może legalnie dzielić jednego loginu. A zobowiązanie jest zazwyczaj roczne, więc wskaźnik nie przejmuje się tym, że wstrzymałeś rekrutację w czwartym miesiącu.
To sprawia, że jest to inny rodzaj kredytu niż grant na moc obliczeniową. Nie rozciąga się dzięki efektywności. Obejmuje stały fragment stałej umowy.
Najlepsze Kredyty AI dla Startupów
Aplikuj bezpośrednio przez te zweryfikowane programy.
LinkedIn $2,000
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
Claude (via program) $100,000
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
OpenAI (via program) $2,500
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
Anthropic $20,000
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
AWS $300,000
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
Google Cloud $350,000
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
Co kupuje 2000 USD w porównaniu do rzeczywistego kosztu zatrudnienia
Kredyt jest niewielki w porównaniu do cen katalogowych oprogramowania i bardzo duży w porównaniu do alternatywy, ponieważ oprogramowanie rekrutacyjne zastępuje opłatę agencyjną mierzoną jako procent wynagrodzenia.
| Droga do zatrudnienia | Jak jest fakturowana | Przybliżony kształt dla roli za 100 000 USD |
|---|---|---|
| Agencja prowizyjna | Procent pierwszorocznego wynagrodzenia, po zatrudnieniu | Zazwyczaj podawane jako 15% do 25%, czyli 15 000 do 25 000 USD |
| Rekrutacja zleceniowa | Opłata etapowa, należna niezależnie od wyniku | Wyższa i zobowiązująca przed zatrudnieniem kogokolwiek |
| Konto Talent Solutions | Roczna licencja na nazwanego rekrutera | Stały koszt, nieograniczona liczba zatrudnień w stosunku do niego |
| Bezpłatne ogłoszenie o pracę | Brak opłaty, ograniczone sloty, brak pozyskiwania kandydatów | 0 USD i docierasz tylko do osób, które Cię znajdą |
| Premia za polecenie | Jednorazowa gotówka za zaakceptowane zatrudnienie | Dowolna kwota, zazwyczaj kilka tysięcy |
Często cytowana benchmark SHRM umieszcza średni koszt zatrudnienia w pobliżu 4700 USD, uśredniony dla wszystkich ról i kanałów. W przypadku starszych ról inżynierskich lub sprzedażowych obsadzanych przez agencję, jedno zatrudnienie może kosztować więcej niż rok oprogramowania.
Zatem 2000 USD to mniej więcej jedna uniknięta faktura agencyjna, a nie rok bezpłatnej rekrutacji dla skalującego się zespołu. To, co pewnie kupuje, to możliwość przetestowania, czy rekrutacja wewnętrzna działa dla Ciebie, zanim podpiszesz pełną umowę. Aktualne kwoty i warunki znajdują się na stronie getaiperks.com.
Z czym można połączyć kredyty LinkedIn
Kredyty rekrutacyjne łączą się czysto, ponieważ pojedyncze zatrudnienie dotyka kolejno czterech lub pięciu dostawców, a każdy z nich prowadzi własny program dla startupów.
Przekazania są oczywiste:
- Kredyty na system śledzenia kandydatów (ATS) obejmują miejsce, gdzie śledzone, planowane i oceniane są pozyskane przez Ciebie kandydaci.
- Kredyty na sprawdzanie przeszłości i weryfikację obejmują etap między ofertą a datą rozpoczęcia pracy.
- Kredyty na wynagrodzenia, świadczenia i pracodawcę danych (EOR) obejmują faktyczne zatrudnienie osoby po jej akceptacji.
- Kredyty na harmonogram kapitałowy i akcje (cap table & equity) obejmują przyznanie opcji w liście ofertowym.
- Kredyty prawne obejmują umowy o pracę i przypisanie własności intelektualnej w nich zawarte.
LinkedIn znajduje się na szczycie tego łańcucha i nie dotyka żadnego z pozostałych elementów. Zespół posiadający tylko kredyt na pozyskiwanie kandydatów sfinansował pierwszy etap pięcioetapowego procesu, dlatego AI Perks jest utrzymywany jako lista śledzona, a nie zestaw izolowanych ofert.
Jedna uwaga dotycząca routingu: wiele z tej kategorii dociera do startupów poprzez programy akceleracyjne i perkowe od inwestorów, a nie bezpośrednie aplikacje, więc to, kto znajduje się w Twoim harmonogramie kapitałowym, często decyduje o tym, które oferty są realistycznie dostępne.
Najlepsze Kredyty AI dla Startupów
Aplikuj bezpośrednio przez te zweryfikowane programy.
LinkedIn $2,000
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
Claude (via program) $100,000
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
OpenAI (via program) $2,500
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
Anthropic $20,000
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
AWS $300,000
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
Google Cloud $350,000
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
Co założyciele błędnie rozumieją na temat kredytów rekrutacyjnych
Najdroższym błędem jest aktywowanie kredytu, zanim pojawi się stanowisko do obsadzenia, ponieważ zegar tyka kalendarzowo, a wartość jest związana z Twoim planem rekrutacyjnym.
Pięć wzorców, w przybliżonej kolejności ich kosztów:
Rozpoczęcie okna bez otwartego stanowiska. Kredyt z limitem czasowym w stosunku do rocznego konta jest wart tyle, ile szukałeś w tym czasie. Zespoły rutynowo marnują jedną trzecią okna na ustalanie opisu stanowiska.
Traktowanie ilości InMail jako ograniczenia. Wiążącą zmienną jest wskaźnik odpowiedzi, a nie zdolność wysyłania. Podwojenie ilości w celu skompensowania generycznych wiadomości to sposób na wyczerpanie limitu, podczas gdy potok kandydatów pozostaje pusty.
Mylenie trzech produktów LinkedIn. Założyciele aplikują na jeden program, oczekując, że pokryje on reklamy lub Sales Navigator. Odrębne umowy, odrębne rachunki. Potwierdź, do której linii produktów zastosowanie ma kredyt, zanim zaczniesz planować wokół niego, ponieważ te trzy nie są wymienne.
Kupowanie konta na pracownika. Konta do pozyskiwania kandydatów są dla osób, które pozyskują kandydatów. Menedżer rekrutacji, który przegląda pięć profili tygodniowo, nie potrzebuje licencjonowanego konta, a licencjonowanie nazwanych użytkowników oznacza, że nikt nie może dzielić Twojego.
Planowanie odnowienia przy 100% wykorzystania kredytu. Projekty kandydatów, zapisane wyszukiwania i historia kontaktów pozostają w narzędziu, więc zmiana kosztuje więcej przy odnowieniu niż wydaje się na pierwszy rzut oka. Zdecyduj przy 70% zużytego kredytu, czy podpisałbyś nieobjętą subwencją fakturę.
Gdzie LinkedIn plasuje się wśród programów kredytowych HR
LinkedIn jest jedną pozycją w kategorii HR, która obejmuje również śledzenie kandydatów, wynagrodzenia, świadczenia, akcje i sprawdzanie przeszłości, a programy te warto czytać razem, a nie pojedynczo.
Listy HR na stronie getaiperks.com pokazują dwie rzeczy, których nie widać na pojedynczej stronie programu.
Pierwsza to zasięg. Pozyskiwanie kandydatów jest najwcześniejszym etapem rekrutacji i jedynym, którego dotyczy LinkedIn. Posiadanie programów ATS i wynagrodzeń również finansuje funkcję rekrutacyjną na pewien okres, a nie tylko jedno narzędzie w jej ramach.
Drugą jest sekwencjonowanie. Kredyty rekrutacyjne są najbardziej wartościowe, gdy stanowisko jest otwarte, kredyty na wynagrodzenia po tym, jak ktoś zaakceptuje ofertę, a kredyty na akcje w momencie przyznania. Aktywowanie ich w niewłaściwej kolejności marnuje okna, których nie można ponownie uruchomić.
To, co decyduje o wartości 2000 USD, nie jest liczbą. Jest to fakt, czy zatrudniałeś w miesiącach, w których zegar tykał.
Najlepsze Kredyty AI dla Startupów
Aplikuj bezpośrednio przez te zweryfikowane programy.
LinkedIn $2,000
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
Claude (via program) $100,000
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
OpenAI (via program) $2,500
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
Anthropic $20,000
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
AWS $300,000
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
Google Cloud $350,000
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
Często zadawane pytania
Ile jest wart program dla startupów LinkedIn?
Śledzona kwota to 2000 USD w kredytach na LinkedIn Talent Solutions, czyli linię produktów rekrutacyjnych. Kompensuje ona koszty kont do pozyskiwania kandydatów, limitów InMail i promowanych ogłoszeń o pracę, a nie wynagrodzeń czy opłat agencyjnych. Kwalifikowalność zależy od etapu i finansowania, a aktualne kwoty są śledzone na getaiperks.com.
Czy kredyty dla startupów LinkedIn obejmują LinkedIn Ads lub Sales Navigator?
Ogólnie rzecz biorąc, nie. LinkedIn sprzedaje rekrutację, prospecting sprzedażowy i reklamę jako odrębne linie produktów z odrębnymi umowami i odrębnymi rachunkami. Kredyt HR dotyczy Talent Solutions. Potwierdź, którą linię produktów obejmuje dany program, zanim zaczniesz planować budżet wokół niego, ponieważ te trzy nie są wymienne.
Czy LinkedIn Recruiter jest wart swojej ceny dla startupu zatrudniającego dwie lub trzy osoby?
Zależy to od tego, czy te stanowiska wymagają pozyskiwania kandydatów, czy tylko publikowania ogłoszeń. Jeśli wykwalifikowani kandydaci aplikują na Twoje bezpłatne oferty, nie potrzebujesz konta. Jeśli Twoje stanowiska są starsze, niszowe lub na konkurencyjnym rynku, gdzie nikt aktywnie nie szuka, pozyskiwanie kandydatów jest jedynym kanałem, który do nich dociera poza agencją.
Jaka jest różnica między ogłoszeniem o pracę a kontem do pozyskiwania kandydatów?
Ogłoszenie o pracę jest przychodzące: czeka na osoby, które już szukają. Konto do pozyskiwania kandydatów jest wychodzące: przeszukuje bazę członków i kontaktuje się z osobami, które są zatrudnione i nigdzie nie aplikują. Ogłoszenia są tanie i pasywne. Konta są drogie i opłacają się tylko wtedy, gdy ktoś z nich korzysta co tydzień.
Czy mogę połączyć kredyty LinkedIn z innymi kredytami dla startupów HR?
Tak, i łączą się one czysto, ponieważ rachunki się nie nakładają. Oprogramowanie do śledzenia kandydatów, sprawdzania przeszłości, wynagrodzeń, świadczeń i akcji jest fakturowane przez różnych dostawców na różnych etapach tego samego zatrudnienia. AI Perks śledzi 7,7 mln USD w kredytach dla 194 firm na stronie getaiperks.com.
Co się dzieje, gdy kredyty LinkedIn się skończą?
Dziedziczysz roczną umowę na konto o rozmiarze ustalonym podczas jej bezpłatnego okresu, plus potok kandydatów i historię kontaktów, które pozostają w narzędziu. Przejrzyj wykorzystanie przy 70% zużycia kredytu i zdecyduj wtedy, czy Twój wolumen rekrutacyjny uzasadnia cenę nieobjętą subwencją.
Subskrybuj na getaiperks.com →
Pozyskaj kandydata. Pozwól, aby ktoś inny sfinansował konto, podczas gdy Ty dowiesz się, czy go potrzebowałeś.
