O Que o Programa de Startups do LinkedIn Oferece a Você
O programa de startups do LinkedIn oferece $2.000 em créditos para o LinkedIn Talent Solutions, a metade de recrutamento do LinkedIn, em vez da metade de publicidade ou vendas.
O AI Perks rastreia isso junto com $7,7M em créditos em 194 empresas.
Qual metade decide tudo o que vem a seguir. O LinkedIn vende três linhas de produtos amplamente não relacionadas às empresas: Talent Solutions para recrutamento, Sales Navigator para prospecção e a plataforma de anúncios. São contratos separados com faturas separadas, e um crédito contra um não afeta os outros.
Este é um crédito de RH. Ele compensa o software que você usa para encontrar e contatar candidatos, não salários, taxas de agência ou o orçamento de publicidade que sua equipe de crescimento está solicitando. A elegibilidade depende do estágio e do financiamento, e tanto o valor atual quanto os termos estão listados em getaiperks.com.
Para Que Serve Realmente o LinkedIn Talent Solutions
O Talent Solutions existe para alcançar pessoas que não estão se candidatando a você. Quadros de empregos alcançam candidatos ativos que já estão procurando, e o argumento do LinkedIn é que a pessoa que você deseja está empregada e não lendo quadros de empregos.
Essa distinção é todo o produto. Três capacidades estão por trás disso, e elas são precificadas de forma muito diferente:
- Sourcing. Pesquise o gráfico de membros por habilidades, cargo, senioridade, empresa e tempo de serviço, e depois construa listas de candidatos. É isso que um assento de Recrutador compra, e é a parte cara.
- Outreach. InMail, o mecanismo para enviar mensagens a alguém com quem você não tem conexão. As cotas são atualizadas em um ciclo por assento.
- Publicação. Postagens de empregos, que podem ser gratuitas em uma forma limitada ou como listagens promovidas contra um orçamento. Este é o extremo barato e compete com todos os outros quadros de empregos.
A escala é o motivo pelo qual a categoria não tem um substituto limpo. O LinkedIn informou publicamente uma base de membros acima de um bilhão, e para cargos profissionais na maioria dos mercados não há um segundo conjunto de dados de cobertura comparável.
A interface de busca em si não é notável. O que você está alugando é o índice, razão pela qual isso é precificado como uma licença de dados em vez de uma ferramenta SaaS.
Como o Custo de Recrutamento do LinkedIn se Comporta à Medida que Você Escala
O software de recrutamento fatura por assento por ano em um contrato comprometido, então o custo é escalonado e impulsionado por quantos recrutadores você emprega, não por quantas contratações você faz. É o oposto das faturas baseadas em uso com as quais a maioria das startups está acostumada.
| Medidor | O que o impulsiona | O que o faz disparar |
|---|---|---|
| Assentos de Recrutador | Usuários nomeados com acesso a sourcing | Um assento comprado para um gerente de contratação que faz login duas vezes |
| Cota de InMail | Mensagens enviadas por assento a cada ciclo | Segmentação fraca, pois o outreach ignorado é o que o consome |
| Orçamento de emprego promovido | Gasto diário por postagem promovida | Várias vagas promovidas ao mesmo tempo, deixadas rodando após serem preenchidas |
| Slots de emprego contratados | Postagens abertas simultâneas | Vagas mantidas ativas após a oferta ser assinada |
| Análises de talentos | Um produto separado, licenciado separadamente | Assumindo que vem empacotado com um assento de sourcing |
Os preços de lista mudam, o nível corporativo é cotado em vez de publicado, e apenas o nível de autoatendimento carrega um número público. Verifique os valores atuais com o LinkedIn antes de orçar.
Duas propriedades importam mais do que a taxa. Os assentos são licenciados para indivíduos nomeados, portanto uma equipe de duas pessoas não pode compartilhar legitimamente um login. E o compromisso é tipicamente anual, portanto o medidor não se importa que você tenha pausado as contratações no quarto mês.
Isso torna este um tipo diferente de crédito de uma concessão de computação. Não se estende com eficiência. Ele cobre uma fatia fixa de um contrato fixo.
O Que $2.000 Compra Contra o Custo Real de Uma Contratação
O crédito é pequeno em relação aos preços de lista do software e muito grande em relação à alternativa, porque a coisa que o software de recrutamento substitui é uma taxa de agência medida como uma porcentagem do salário.
| Rota para uma contratação | Como é faturado | Forma aproximada em um cargo de $100.000 |
|---|---|---|
| Agência de contingência | Porcentagem do primeiro ano de salário, na colocação | Comumente citado entre 15% e 25%, então $15.000 a $25.000 |
| Busca retida | Taxa escalonada, devida independentemente do resultado | Maior e comprometida antes que alguém seja contratado |
| Assento de Talent Solutions | Licença anual por recrutador nomeado | Custo fixo, contratações ilimitadas contra ele |
| Postagem de emprego gratuita | Sem taxa, slots limitados, sem sourcing | $0, e você alcança apenas pessoas que te encontram |
| Bônus de indicação | Pagamento único em uma contratação aceita | O que você definir, geralmente alguns milhares |
Um benchmark SHRM comumente citado coloca o custo médio por contratação perto de $4.700, uma média de todos os cargos e canais. Para um cargo sênior de engenharia ou vendas preenchido através de uma agência, uma colocação pode custar mais do que um ano de software.
Portanto, $2.000 é aproximadamente uma fatura de agência evitada, não um ano de recrutamento gratuito para uma equipe em expansão. O que isso compra de forma confiável é a chance de testar se o sourcing interno funciona para você antes de assinar um contrato completo. Os valores e termos atuais estão em getaiperks.com.
Com O Que os Créditos do LinkedIn se Empilham
Créditos de contratação se empilham de forma limpa porque uma única contratação toca quatro ou cinco fornecedores em sequência, e cada um executa seu próprio programa de startups.
Os handoffs são óbvios:
- Créditos de rastreamento de candidatos cobrem onde os candidatos que você busca são rastreados, agendados e pontuados
- Créditos de verificação de antecedentes e validação cobrem a etapa entre a oferta e a data de início
- Créditos de folha de pagamento, benefícios e empregador oficial cobrem o emprego real da pessoa após ela aceitar
- Créditos de cap table e capital cobrem a concessão de opções na carta de oferta
- Créditos jurídicos cobrem os acordos de trabalho e a cessão de propriedade intelectual neles contida
O LinkedIn fica no topo dessa cadeia e não toca em nenhum dos outros. Uma equipe que detém apenas o crédito de sourcing financiou o primeiro passo de um processo de cinco etapas, razão pela qual o AI Perks é mantido como uma lista rastreada em vez de um conjunto de listagens isoladas.
Uma nota de roteamento: grande parte desta categoria alcança startups através de canais de aceleradoras e benefícios de investidores em vez de aplicação direta, então quem está em sua cap table muitas vezes decide quais listagens estão realisticamente abertas.
O Que os Fundadores Erram Sobre Créditos de Recrutamento
O erro mais caro é ativar o crédito antes de haver uma vaga a preencher, porque o relógio corre no calendário e o valor corre no seu plano de contratação.
Cinco padrões, em ordem aproximada do que eles custam:
Iniciar a janela sem uma vaga aberta. Um crédito com prazo definido contra um assento anual vale o que você pesquisou durante ele. As equipes rotineiramente queimam um terço da janela decidindo uma descrição de cargo.
Tratar o volume de InMail como a restrição. A variável limitante é a taxa de resposta, não a capacidade de envio. Dobrar o volume para compensar mensagens genéricas é como uma cota se esgota enquanto o pipeline permanece vazio.
Confundir os três produtos do LinkedIn. Fundadores se inscrevem para um programa esperando que ele cubra anúncios ou Sales Navigator. Contratos separados, faturas separadas. Confirme a qual linha de produto o crédito se aplica antes de planejar em torno dele, pois os três não são intercambiáveis.
Comprar um assento por funcionário. Assentos de sourcing são para pessoas que fazem sourcing. Um gerente de contratação que revisa cinco perfis por semana não precisa de um assento licenciado, e o licenciamento de usuário nomeado significa que ninguém pode compartilhar o seu.
Planejar a renovação em 100% do crédito. Projetos de candidatos, pesquisas salvas e histórico de outreach vivem dentro da ferramenta, então mudar custa mais na renovação do que parece no primeiro dia. Decida em 70% do crédito consumido se você assinaria a fatura não subsidiada.
Onde o LinkedIn se Enquadra Entre os Programas de Crédito de RH
O LinkedIn é uma linha em uma categoria de RH que também abrange rastreamento de candidatos, folha de pagamento, benefícios, capital e verificações de antecedentes, e esses programas valem a pena ser lidos juntos em vez de um de cada vez.
As listagens de RH em getaiperks.com mostram duas coisas que uma única página de programa esconde.
A cobertura é a primeira. O Sourcing é o primeiro passo na contratação e o único que o LinkedIn aborda. Possuir também os programas de ATS e folha de pagamento financia a função de contratação por um período em vez de uma ferramenta dentro dela.
A sequenciação é a segunda. Créditos de recrutamento valem mais enquanto uma vaga está aberta, créditos de folha de pagamento depois que alguém aceita, créditos de capital na concessão. Ativá-los fora de ordem desperdiça janelas que não podem ser reiniciadas.
O que decide o valor de $2.000 não é o número. É se você estava contratando durante os meses em que o relógio estava correndo.
Perguntas Frequentes
Qual o valor do programa de startups do LinkedIn?
O valor rastreado é de $2.000 em créditos para o LinkedIn Talent Solutions, a linha de produtos de recrutamento. Ele compensa assentos de sourcing, cotas de InMail e postagens de empregos promovidas em vez de salários ou taxas de agência. A elegibilidade depende do estágio e do financiamento, e os valores atuais são rastreados em getaiperks.com.
Os créditos de startup do LinkedIn cobrem LinkedIn Ads ou Sales Navigator?
Geralmente não. O LinkedIn vende recrutamento, prospecção de vendas e publicidade como linhas de produtos separadas com contratos e faturas separadas. Um crédito de RH se aplica ao Talent Solutions. Confirme a qual linha de produto qualquer programa específico se aplica antes de construir um orçamento em torno dele, pois os três não são intercambiáveis.
O LinkedIn Recruiter vale a pena para uma startup que contrata duas ou três pessoas?
Depende se essas vagas precisam de sourcing ou apenas de publicação. Se pessoas qualificadas se candidatam às suas postagens gratuitas, você não precisa de um assento. Se suas vagas são sêniores, de nicho ou em um mercado competitivo onde ninguém está ativamente procurando, o sourcing é o único canal que as alcança, exceto por uma agência.
Qual a diferença entre uma postagem de emprego e um assento de sourcing?
Uma postagem de emprego é inbound: ela espera por pessoas que já estão procurando. Um assento de sourcing é outbound: ele pesquisa o gráfico de membros e contata pessoas que estão empregadas e não se candidatam a lugar nenhum. As postagens são baratas e passivas. Os assentos são caros e só valem a pena se alguém os usar semanalmente.
Posso combinar créditos do LinkedIn com outros créditos de startup de RH?
Sim, e eles se empilham de forma limpa porque as faturas não se sobrepõem. Software de rastreamento de candidatos, verificação de antecedentes, folha de pagamento, benefícios e capital são faturados por um fornecedor diferente em uma etapa diferente da mesma contratação. O AI Perks rastreia $7,7M em créditos em 194 empresas em getaiperks.com.
O que acontece quando os créditos do LinkedIn acabam?
Você herda um contrato de assento anual dimensionado pelo que escolheu enquanto era gratuito, mais um pipeline de candidatos e histórico de outreach que vivem dentro da ferramenta. Revise o uso em 70% do crédito consumido e decida então se o seu volume de contratação justifica o preço não subsidiado.
Busque o candidato. Deixe outra pessoa financiar o assento enquanto você descobre se precisava de um.