AI Perks poskytuje prístup k exkluzívnym zľavám, kreditom a ponukám na AI nástroje, cloudové služby a API, aby pomohol startupom a vývojárom ušetriť peniaze.
Čo vám dáva program pre startupy od LinkedInu
Program pre startupy od LinkedInu ponúka kredity vo výške 2 000 USD na riešenia LinkedIn Talent Solutions, čo je náborová časť LinkedInu, nie reklamná alebo predajná časť.
AI Perks ho sleduje spolu s kreditmi vo výške 7,7 milióna USD pre 194 spoločností.
Ktorá polovica rozhoduje o všetkom následnom. LinkedIn predáva spoločnostiam tri do značnej miery nesúvisiace produktové rady: Talent Solutions na nábor, Sales Navigator na vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov a reklamnú platformu. Ide o samostatné zmluvy so samostatnými faktúrami a kredit na jednu sa nedotýka ostatných.
Toto je kredit pre HR. Kompenzuje softvér, ktorý používate na vyhľadávanie a kontaktovanie kandidátov, nie platy, poplatky agentúram ani rozpočet na reklamu, o ktorý žiada váš rastový tím. Spôsobilosť závisí od štádia a financovania a aktuálna výška aj podmienky sú uvedené na getaiperks.com.
Špičkové AI kredity pre startupy
Požiadajte priamo prostredníctvom týchto overených programov.
LinkedIn $2,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Claude (via program) $100,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
OpenAI (via program) $2,500
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Anthropic $20,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
AWS $300,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Google Cloud $350,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Na čo sú riešenia LinkedIn Talent Solutions v skutočnosti určené
Talent Solutions existuje na oslovenie ľudí, ktorí sa k vám nehlásia. Pracovné portály oslovujú aktívnych kandidátov, ktorí už hľadajú, a argumentom LinkedInu je, že osoba, ktorú chcete, je zamestnaná a nečíta pracovné portály.
Tento rozdiel je celým produktom. Za ním stoja tri schopnosti, ktoré sú veľmi odlišne nacenené:
- Vyhľadávanie (Sourcing). Prehľadávajte členskú sieť podľa zručností, pozície, seniority, spoločnosti a dĺžky pôsobenia, potom zostavte zoznamy kandidátov. Toto je to, čo kupuje sedadlo Recruiter a je to drahá časť.
- Oslovenie (Outreach). InMail, mechanizmus na zasielanie správ niekomu, s kým nemáte spojenie. Prídely sa obnovujú v cykle na sedadlo.
- Zverejnenie (Posting). Pracovné inzeráty, ktoré môžu byť v obmedzenej forme zadarmo alebo ako propagované ponuky proti rozpočtu. Toto je lacná časť a konkuruje všetkým ostatným pracovným portálom.
Rozsah je dôvodom, prečo táto kategória nemá čistú náhradu. LinkedIn verejne hlásil členskú základňu nad jednu miliardu a pre profesionálne pozície na väčšine trhov neexistuje druhý súbor údajov s porovnateľným pokrytím.
Samotné vyhľadávacie rozhranie je nevýrazné. To, čo si prenajímate, je index, preto je to nacenené ako licencia na dáta, nie ako SaaS nástroj.
Ako sa náklad na nábor v LinkedIne správa pri škálovaní
Softvér na nábor sa fakturuje na sedadlo ročne na základe zmluvného záväzku, takže náklady sú krokové a riadia sa počtom zamestnaných náborárov, nie počtom prijatých zamestnancov. Je to opak fakturácie na základe použitia, na ktorú je väčšina startupov zvyknutá.
| Merač | Čo ho poháňa | Čo spôsobuje jeho nárast |
|---|---|---|
| Sedadlá Recruiter | Menovaní používatelia s prístupom na vyhľadávanie | Sedadlo kúpené pre manažéra prijímania zamestnancov, ktorý sa prihlási dvakrát |
| Prídely InMail | Správy odoslané na sedadlo v každom cykle | Slabé cielené úsilie, pretože ho spotrebúva ignorované oslovenie |
| Rozpočet na propagované inzeráty | Denné výdavky na propagovaný inzerát | Niekoľko pozícií propagovaných naraz, ktoré zostali bežať aj po obsadení |
| Zmluvné miesta na inzeráty | Súčasné otvorené inzeráty | Pozície, ktoré zostali aktívne po podpísaní ponuky |
| Analytika talentov | Samostatný produkt, licencovaný samostatne | Za predpokladu, že je súčasťou sedadla na vyhľadávanie |
Ceny zoznamu sa menia, podniková úroveň sa kotuje, nie je publikovaná, a iba samoobslužná úroveň nesie verejné číslo. Pred rozpočtovaním si overte aktuálne čísla u LinkedInu.
Dva aspekty sú dôležitejšie ako sadzba. Sedadlá sú licencované menovaným osobám, takže dvojčlenný tím nemôže legitimne zdieľať jedno prihlásenie. A záväzok je zvyčajne ročný, takže merač nezohľadňuje, že ste zastavili nábor v štvrtom mesiaci.
To robí z tohto iný druh kreditu ako z grantu na výpočtový výkon. Nerozťahuje sa efektivitou. Pokrýva fixný podiel fixnej zmluvy.
Špičkové AI kredity pre startupy
Požiadajte priamo prostredníctvom týchto overených programov.
LinkedIn $2,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Claude (via program) $100,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
OpenAI (via program) $2,500
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Anthropic $20,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
AWS $300,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Google Cloud $350,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Čo si môžete kúpiť za 2 000 USD oproti skutočným nákladom na zamestnanca
Kredit je malý v porovnaní s cenníkmi softvéru a veľmi veľký v porovnaní s alternatívou, pretože to, čo náborový softvér nahrádza, sú poplatky agentúre počítané ako percento z platu.
| Cesta k zamestnancovi | Ako sa fakturuje | Hrubý odhad pre pozíciu za 100 000 USD |
|---|---|---|
| Podmienená agentúra | Percento z prvého ročného platu, po umiestnení | Bežne sa uvádza 15 % až 25 %, teda 15 000 až 25 000 USD |
| Služba s fixným poplatkom | Fázovaný poplatok, splatný bez ohľadu na výsledok | Vyšší a záväzný pred prijatím zamestnanca |
| Sedadlo Talent Solutions | Ročná licencia na menovaného náborára | Fixné náklady, neobmedzený počet prijatých zamestnancov voči nemu |
| Bezplatný pracovný inzerát | Bez poplatku, obmedzené miesta, žiadne vyhľadávanie | 0 USD a oslovíte iba ľudí, ktorí vás nájdu |
| Odmena za odporúčanie | Jednorazová platba pri prijatí ponuky | Koľko stanovíte, zvyčajne v tisíckach |
Bežne uvádzaný benchmark SHRM uvádza priemerné náklady na zamestnanca blízko 4 700 USD, priemerne naprieč všetkými pozíciami a kanálmi. Pre seniornú technickú alebo predajnú pozíciu obsadenú cez agentúru môže jedno umiestnenie stáť viac ako rok softvéru.
Takže 2 000 USD je približne jeden vyhnúť sa faktúre od agentúry, nie rok náboru zadarmo pre škálovaný tím. Čo spoľahlivo kupuje, je šanca otestovať, či vám interné vyhľadávanie funguje, pred podpisom plnej zmluvy. Aktuálne sumy a podmienky nájdete na getaiperks.com.
S čím sa LinkedIn kredity skladajú
Kredity na nábor sa skladajú čisto, pretože jeden zamestnanec sa dotýka štyroch alebo piatich predajcov v sekvencii a každý z nich prevádzkuje svoj vlastný program pre startupy.
Predania sú zjavné:
- Kredity na sledovanie uchádzačov (applicant tracking) pokrývajú miesta, kde sa sledujú, plánujú a hodnotia kandidáti, ktorých nájdete.
- Kredity na previerky a overovanie pokrývajú krok medzi ponukou a dátumom nástupu.
- Kredity na mzdy, benefity a zamestnávateľa evidencie (employer of record) pokrývajú skutočné zamestnanie osoby po prijatí ponuky.
- Kredity na tabuľku kapitálu a akciové opcie (cap table and equity) pokrývajú pridelenie opcií v ponukovom liste.
- Právne kredity pokrývajú pracovné zmluvy a prevod duševného vlastníctva v nich.
LinkedIn sedí na vrchole tohto reťazca a nedotýka sa ničoho z ostatného. Tím, ktorý má iba kredit na vyhľadávanie, financoval prvý krok päťkrokového procesu, preto sa AI Perks udržuje ako sledovaný zoznam, nie ako sada izolovaných záznamov.
Poznámka k smerovaniu: veľká časť tejto kategórie sa dostáva k startupom prostredníctvom kanálov akcelerátorov a výhod pre investorov, skôr než priamou aplikáciou, takže to, kto je na vašej tabuľke kapitálu, často rozhoduje o tom, ktoré ponuky sú reálne otvorené.
Špičkové AI kredity pre startupy
Požiadajte priamo prostredníctvom týchto overených programov.
LinkedIn $2,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Claude (via program) $100,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
OpenAI (via program) $2,500
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Anthropic $20,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
AWS $300,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Google Cloud $350,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Čo zakladatelia startupov robia nesprávne v súvislosti s kreditmi na nábor
Najdrahšia chyba je aktivácia kreditu pred tým, než je pozícia na obsadenie, pretože hodiny bežia na kalendári a hodnota beží na vašom pláne náboru.
Päť vzorcov, v približnom poradí podľa toho, koľko stoja:
Spustenie okna bez otvorenej pozície. Časovo obmedzený kredit na ročné sedadlo má hodnotu toho, čo ste počas neho hľadali. Tímy bežne spália tretinu okna na rozhodovanie o popise práce.
Zaobchádzanie s objemom InMail ako s obmedzením. Záväznou premennou je miera odozvy, nie kapacita odosielania. Zdvojnásobenie objemu na kompenzáciu generických správ je spôsob, ako sa prídely vyčerpajú, zatiaľ čo pipeline zostáva prázdny.
Zmätenie troch produktov LinkedInu. Zakladatelia žiadajú o jeden program s očakávaním, že pokryje reklamy alebo Sales Navigator. Samostatné zmluvy, samostatné faktúry. Pred plánovaním si overte, na ktorú produktovú radu sa kredit vzťahuje.
Nákup sedadla na zamestnanca. Sedadlá na vyhľadávanie sú pre ľudí, ktorí vyhľadávajú. Manažér prijímania zamestnancov, ktorý denne skontroluje päť profilov, nepotrebuje licencované sedadlo a licencovanie menovaných používateľov znamená, že nikto nemôže zdieľať vaše.
Plánovanie obnovenia pri 100 % kreditu. Projekty kandidátov, uložené vyhľadávania a história oslovení žijú vo vnútri nástroja, takže zmena stojí pri obnovení viac, ako sa zdá v prvý deň. Rozhodnite sa pri 70 % spotrebovaného kreditu, či by ste podpísali nezľavnenú faktúru.
Kde sa LinkedIn nachádza medzi HR kreditovými programami
LinkedIn je jedna línia v HR kategórii, ktorá zahŕňa aj sledovanie uchádzačov, mzdy, benefity, akciové opcie a previerky, a tieto programy je vhodné čítať spoločne, nie jeden po druhom.
HR záznamy na getaiperks.com zobrazujú dve veci, ktoré jedna stránka programu skrýva.
Prvým je pokrytie. Vyhľadávanie je najskorším krokom v náborovom procese a jediný, ktorého sa LinkedIn dotýka. Držanie programov ATS a miezd tiež financuje náborovú funkciu na určitú dobu, nie iba jeden nástroj v nej.
Druhým je sekvencovanie. Kredity na nábor majú najväčšiu hodnotu, kým je pozícia otvorená, kredity na mzdy po prijatí ponuky, kredity na akciové opcie pri pridelení. Ich aktivácia v nesprávnom poradí mrhá oknami, ktoré nemožno reštartovať.
Čo rozhoduje o hodnote 2 000 USD, nie je číslo. Je to to, či ste zamestnávali počas mesiacov, keď bežali hodiny.
Špičkové AI kredity pre startupy
Požiadajte priamo prostredníctvom týchto overených programov.
LinkedIn $2,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Claude (via program) $100,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
OpenAI (via program) $2,500
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Anthropic $20,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
AWS $300,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Google Cloud $350,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Často kladené otázky
Aká je hodnota programu pre startupy od LinkedInu?
Sledovaná suma je 2 000 USD v kreditov na riešenia LinkedIn Talent Solutions, produktovú líniu na nábor. Kompenzuje sedadlá na vyhľadávanie, prídely InMail a propagované pracovné inzeráty, nie platy alebo poplatky agentúram. Spôsobilosť závisí od štádia a financovania a aktuálne sumy sú sledované na getaiperks.com.
Pokrývajú startup kredity LinkedInu reklamy LinkedIn alebo Sales Navigator?
Vo všeobecnosti nie. LinkedIn predáva nábor, vyhľadávanie predajných potenciálov a reklamu ako samostatné produktové línie so samostatnými zmluvami a samostatnými faktúrami. HR kredit sa vzťahuje na Talent Solutions. Pred zostavením rozpočtu si overte, na ktorú produktovú líniu sa akýkoľvek program vzťahuje, pretože tieto tri nie sú zameniteľné.
Oplatí sa LinkedIn Recruiter startupu, ktorý prijíma dvoch alebo troch ľudí?
Závisí to od toho, či tieto pozície potrebujú vyhľadávanie alebo len zverejnenie. Ak sa kvalifikovaní ľudia hlásia na vaše bezplatné inzeráty, nepotrebujete sedadlo. Ak sú vaše pozície seniorské, špecializované alebo na konkurenčnom trhu, kde nikto aktívne nehľadá, vyhľadávanie je jediný kanál, ktorý ich osloví okrem agentúry.
Aký je rozdiel medzi pracovným inzerátom a sedadlom na vyhľadávanie?
Pracovný inzerát je prichádzajúci: čaká na ľudí, ktorí už hľadajú. Sedadlo na vyhľadávanie je odchádzajúce: prehľadáva členskú sieť a kontaktuje ľudí, ktorí sú zamestnaní a nikde sa nehlásia. Inzeráty sú lacné a pasívne. Sedadlá sú drahé a vyplatia sa len vtedy, ak ich niekto používa týždenne.
Môžem kombinovať kredity LinkedInu s inými HR kreditmi pre startupy?
Áno, a čistia sa, pretože faktúry sa neprekrývajú. Softvér na sledovanie uchádzačov, previerky, mzdy, benefity a akciové opcie je každý fakturovaný iným predajcom v inom kroku toho istého prijatia zamestnanca. AI Perks sleduje 7,7 milióna USD v kreditov naprieč 194 spoločnosťami na getaiperks.com.
Čo sa stane, keď sa kredity LinkedInu vyčerpajú?
Zdedíte zmluvu na ročné sedadlo veľkosti toho, čo ste si vybrali, keď bolo bezplatné, plus pipeline kandidátov a históriu oslovení, ktoré žijú vo vnútri nástroja. Skontrolujte využitie pri 70 % spotrebovaného kreditu a potom sa rozhodnite, či váš objem náboru ospravedlňuje nezľavnenú cenu.
Prihláste sa na odber na getaiperks.com →
Vyhľadajte kandidáta. Nechajte niekoho iného financovať sedadlo, zatiaľ čo vy zistíte, či ste ho potrebovali.
