คุณไม่จำเป็นต้องมีบทนำที่อบอุ่นเพื่อระดมทุน คุณต้องการรายชื่อที่ถูกต้อง การนำเสนอที่เหมาะสม และความเต็มใจที่จะส่งอีเมลเย็นจำนวนมากไปยังผู้ที่ให้ทุนในระยะของคุณจริง ๆ
คำแนะนำการก่อตั้งส่วนใหญ่ตั้งสมมติฐานว่าคุณรู้จักหุ้นส่วนในกองทุนชั้นนำอยู่แล้ว หรือมีเพื่อนที่สามารถส่งเด็คของคุณให้ได้ ผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่ไม่มีข่าวดีคือ การติดต่อจากภายนอกทำงานได้เมื่อมีเป้าหมาย และกระบวนการทั้งหมดสามารถทำให้เป็นระบบได้แทนที่จะทำด้วยมือเป็นเวลาหกสัปดาห์ติดต่อกัน
นักลงทุนสตาร์ทอัพตัวจริงอยู่ที่ไหน?
นักลงทุนไม่ได้ซ่อนตัว พวกเขาเผยแพร่แนวคิด พอร์ตโฟลิโอ และขนาดเช็คของตนต่อสาธารณะ ส่วนที่ยากคือการหานักลงทุน ไม่ใช่การหาพวกเขา ส่วนที่ยากคือการหาสิ่งที่ถูกต้องและเข้าถึงพวกเขาก่อนที่รันเวย์ของคุณจะหมดลง
นี่คือที่ที่พวกเขาอยู่จริง ๆ:
- AngelList และ Wellfound - กลุ่มและนักลงทุนอิสระที่เขียนเช็คเล็ก ๆ และเคลื่อนไหวเร็ว
- Crunchbase และ PitchBook - ฐานข้อมูลที่ค้นหาได้ว่าใครให้ทุนอะไร ในระยะใด
- LinkedIn - ที่ที่หุ้นส่วน ผู้จัดการหลัก และนักลงทุนอิสระโพสต์ดีลและประกาศกองทุนใหม่
- เครือข่ายศิษย์เก่า Accelerator - YC, Antler, Techstars และ 500 Global ล้วนผลิตนักลงทุนอิสระที่กระตือรือร้น
- Twitter/X - นักลงทุนระยะเริ่มต้นหลายรายขอให้ผู้ก่อตั้งส่ง DM หรืออีเมลหาพวกเขาอย่างเปิดเผย
- จดหมายข่าวและพอดคาสต์ของนักลงทุน - ขุมทองสำหรับผู้ที่กระจายข่าวสารสิ่งที่พวกเขาสนับสนุนอย่างชัดเจน
ข้อแม้: การขูดข้อมูลจากแหล่งเหล่านี้ การลบข้อมูลที่ซ้ำกัน และการตรวจสอบความเหมาะสมของระยะเป็นชั่วโมงของการทำงานหนัก แพลตฟอร์มอย่าง Round Funded รักษาเครือข่ายนักลงทุนที่กระตือรือร้นที่ได้รับการตรวจสอบแล้ว เพื่อให้คุณข้ามการล่าด้วยมือและตรงไปที่การติดต่อ
คุณจะสร้างรายชื่อนักลงทุนที่มีเป้าหมายได้อย่างไร?
รายชื่อที่ดีไม่ได้ยาว มันคือ เกี่ยวข้อง รายชื่อนักลงทุน 40 คนที่ให้ทุนในระยะและภาคส่วนที่แน่นอนของคุณจะดีกว่ารายชื่อ 400 ชื่อสุ่มเสมอ
สร้างรายชื่อของคุณโดยใช้สามตัวกรอง:
- ระยะ - พวกเขาเขียนเช็คก่อนตั้งต้น (pre-seed) หรือพวกเขาเข้ามาในระยะ Series A เท่านั้น?
- ภาคส่วน - พวกเขาให้ทุนในสิ่งที่คุณสร้าง (B2B SaaS, fintech, consumer, deep tech) หรือไม่?
- กิจกรรม - พวกเขาลงทุนในช่วง 6 ถึง 12 เดือนที่ผ่านมาหรือไม่?
ตัวกรองที่สามมีความสำคัญที่สุด นักลงทุนที่ไม่มีกิจกรรมจะเสียเวลาของคุณ กองทุนที่ไม่ได้ลงทุนมาหนึ่งปีอาจกำลังอยู่ระหว่างกองทุนหมดเงินทุนสำรอง หรือกำลังจะปิดตัวลงอย่างเงียบ ๆ
หากคุณไม่อยากประกอบรายชื่อนี้ด้วยตนเอง Round Funded จะจับคู่สตาร์ทอัพของคุณกับนักลงทุนที่ให้ทุนในระยะของคุณหลังจากส่งข้อมูลเพียงครั้งเดียว คุณเขียนข้อมูลบริษัทเพียงครั้งเดียว แพลตฟอร์มจะจัดการการกำหนดเป้าหมาย
คุณจะจับคู่นักลงทุนกับระยะและขนาดเช็คของคุณได้อย่างไร?
การนำเสนอไอเดียก่อนตั้งต้นของคุณกับกองทุนเพื่อการเติบโต ก็เหมือนกับการขอเงินค่าขนมจากผู้ให้กู้จำนอง ขนาดไม่ถูกต้อง ระยะไม่ถูกต้อง ปฏิเสธทันที การจับคู่ระยะกับขนาดเช็คเป็นวิธีที่เร็วที่สุดในการหยุดเสียเวลาในการติดต่อ
ใช้สิ่งนี้เป็นแนวทางคร่าว ๆ:
| ประเภทนักลงทุน | เช็คทั่วไป | ระยะที่ให้ทุน | วิธีตัดสินใจ |
|---|---|---|---|
| นักลงทุนอิสระ (Angel investor) | $5k - $50k | ไอเดียถึงก่อนตั้งต้น (Idea to pre-seed) | ผู้ก่อตั้ง + สัญชาตญาณ |
| กลุ่มนักลงทุนอิสระ (Angel syndicate) | $25k - $250k | ก่อนตั้งต้นถึงตั้งต้น (Pre-seed to seed) | การตัดสินใจของผู้นำกลุ่ม |
| Accelerator | $100k - $500k | ก่อนตั้งต้นถึงตั้งต้น (Pre-seed to seed) | การจับคู่กับกลุ่ม + โปรแกรม |
| กองทุน VC ระยะตั้งต้น (Seed VC fund) | $250k - $2M | ตั้งต้น (Seed) | แรงผลักดัน + ตลาด |
| กองทุน Series A | $2M - $15M | Series A | ตัวชี้วัด + อัตราการเติบโต |
ประเมินตัวเองตามความเป็นจริง หากคุณมีไอเดียและต้นแบบ รายชื่อของคุณควรเน้นไปที่ นักลงทุนอิสระและ Accelerator ไม่ใช่หุ้นส่วน Series A Round Funded จะกรองตามระยะโดยอัตโนมัติ ดังนั้นการติดต่อของคุณจะไปถึงเฉพาะคนที่สามารถตอบตกลงได้จริง
การติดต่อจากภายนอกเทียบกับการแนะนำจากคนรู้จัก: อะไรทำงานได้โดยไม่ต้องมีเครือข่าย?
การแนะนำจากคนรู้จักมีอัตราการแปลงที่ดีกว่าต่ออีเมล แต่คุณสามารถส่งได้เพียงไม่กี่ฉบับ และคุณไม่สามารถสร้างความสัมพันธ์ที่คุณไม่มีได้ การติดต่อจากภายนอกสามารถขยายขนาดได้ และการขยายขนาดคือสิ่งที่ผู้ก่อตั้งครั้งแรกส่วนใหญ่ต้องการจริง ๆ
เปรียบเทียบสองช่องทางอย่างตรงไปตรงมา:
| ช่องทาง | การเข้าถึง | อัตราการตอบกลับ | ความพยายามในการขยายขนาด | ต้องการเครือข่าย |
|---|---|---|---|---|
| การแนะนำจากคนรู้จัก | ต่ำ | สูง | ยาก | ใช่ |
| อีเมลเย็น | สูง | ปานกลาง | ง่าย | ไม่ |
| Twitter/LinkedIn DM | ปานกลาง | ปานกลาง | ปานกลาง | ไม่ |
| สมัครผ่านเว็บไซต์กองทุน | ต่ำ | ต่ำ | ง่าย | ไม่ |
| สมัคร Accelerator | ต่ำ | ปานกลาง | ปานกลาง | ไม่ |
การเคลื่อนไหวที่ชนะคือปริมาณบวกกับการปรับให้เป็นส่วนตัว ส่งอีเมลเย็นที่ตรงเป้าหมายและวิจัยมาอย่างดี 100 ฉบับ แล้วคณิตศาสตร์ก็จะเข้าข้างคุณ ปัญหาคืออีเมลส่วนตัว 100 ฉบับที่ทำด้วยมือต้องใช้เวลาทำงานทั้งสัปดาห์ นี่คือคอขวดที่ Round Funded กำจัดออกไปโดยการเขียนอีเมลนำเสนอส่วนตัวและส่งให้คุณ
อีเมลถึงนักลงทุนแบบเย็นควรมีอะไรบ้าง?
สั้น กระชับ อ่านได้เร็วภายใน 15 วินาที นักลงทุนจะอ่านสองบรรทัดแรกของคุณบนโทรศัพท์ระหว่างการประชุม ดังนั้นควรขึ้นต้นด้วยประเด็นสำคัญ ไม่ใช่เรื่องราวเบื้องหลัง
อีเมลถึงนักลงทุนแบบเย็นที่ได้รับการตอบกลับมักจะมี:
- ประโยคนำที่น่าสนใจ (one-line hook) - คุณทำอะไรและทำไมมันถึงสำคัญ โดยใช้ภาษาธรรมดา
- แรงผลักดันหรือหลักฐาน - รายได้ ผู้ใช้ อัตราการเติบโต หรือสัญญาณที่น่าสังเกต
- คำขอ - คุณกำลังระดมทุนเท่าใด และในระยะใด
- เหตุผลที่คุณเลือกพวกเขา - อ้างอิงแนวคิดของพวกเขา หรือบริษัทในพอร์ตโฟลิโอที่เกี่ยวข้อง
- ขั้นตอนต่อไปที่ชัดเจนหนึ่งขั้นตอน - ลิงก์ไปยังเด็คของคุณ หรือการโทร 15 นาที
ข้ามไฟล์แนบ คำศัพท์เฉพาะ และเรื่องราวชีวิตห้าบท เป้าหมายของอีเมลไม่ใช่การปิดรอบ แต่มันคือการได้รับการตอบกลับหนึ่งครั้ง การเขียนสิ่งนี้ให้ดีในระดับที่ขยายขนาดได้นั้นยาก ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไม Round Funded จึงสร้างอีเมลนำเสนอส่วนตัวสำหรับนักลงทุนแต่ละราย แทนที่จะส่งเทมเพลตทั่วไปไปทั้งหมด
คุณจะติดตามการตอบกลับและติดตามผลได้อย่างไรโดยไม่พลาด?
รอบส่วนใหญ่จะสูญเสียไปกับการติดตามผล ไม่ใช่อีเมลฉบับแรก นักลงทุนที่เพิกเฉยต่อข้อความแรกของคุณไม่ใช่การปฏิเสธ พวกเขายุ่ง การติดต่อครั้งที่สองและสามจะทำให้เกิดการประชุมได้มากกว่าครั้งแรก
รักษาระบบที่เรียบง่าย:
- บันทึกนักลงทุนทุกคน วันที่คุณติดต่อ และสถานะ (ไม่มีการตอบกลับ ตอบกลับ พบปะ ปฏิเสธ)
- ติดตามผลหลังจาก 3 ถึง 4 วัน หากไม่มีการตอบกลับ จากนั้นอีกครั้งในอีกหนึ่งสัปดาห์ต่อมา
- หยุดการติดตามหลังจากเตือนอย่างสุภาพครั้งที่สาม เพื่อไม่ให้ทำลายความสัมพันธ์
- ติดตามว่าข้อความใดได้รับการตอบกลับและให้ความสำคัญกับข้อความนั้นมากขึ้น
สเปรดชีตจะใช้งานได้จนกว่าคุณจะจัดการ 80 การสนทนาในระยะต่าง ๆ ณ จุดนั้น คุณต้องการไปป์ไลน์จริง Round Funded ติดตามการตอบกลับและติดตามผลโดยอัตโนมัติ เพื่อให้โอกาสในการขายที่อบอุ่นไม่เย็นลงในขณะที่คุณจดจ่อกับการสร้าง
คุณจะทำอย่างไรให้นักลงทุนมาหาคุณ?
การติดต่อจากภายนอกเป็นครึ่งหนึ่งของเกม อีกครึ่งหนึ่งคือการทำให้คุณค้นพบได้เมื่อนักลงทุนมองหา ยิ่งการระดมทุนของคุณเปิดเผยมากเท่าไหร่ คุณก็จะยิ่งสร้างความสนใจจากภายนอกได้มากขึ้นโดยไม่ต้องส่งอีเมลแม้แต่ฉบับเดียว
ทำให้ตัวเองค้นพบได้ง่าย:
- โพสต์ความคืบหน้าของคุณต่อสาธารณะ บน LinkedIn และ X เพื่อให้นักลงทุนเห็นโมเมนตัม
- เพิ่ม "กำลังระดมทุน" ในโปรไฟล์ของคุณ เพื่อให้ทุกคนที่เข้ามาเห็นคุณรู้ว่าประตูเปิดอยู่
- แบ่งปันเหตุการณ์สำคัญ ไม่ใช่แค่การเปิดตัว - เหตุการณ์สำคัญด้านรายได้เป็นสัญญาณของธุรกิจที่แท้จริง
- ลงรายชื่อการระดมทุนของคุณบนแพลตฟอร์มที่นักลงทุนเข้าชมอยู่แล้ว
ผู้ก่อตั้งที่ระดมทุนบน Round Funded สามารถเพิ่มป้าย "กำลังระดมทุนบน Round Funded" ใน LinkedIn ซึ่งจะทำให้รอบของคุณไปถึงนักลงทุนที่กำลังสแกนหาดีลอยู่ การติดต่อจากภายนอกจะหานักลงทุน การมองเห็นจะทำให้นักลงทุนหามคุณ ทำทั้งสองอย่าง
ทำไมผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่ถึงเสียเวลาหลายสัปดาห์ไปกับสิ่งนี้
การค้นหานักลงทุนเองไม่ใช่เรื่องยาก มันคือ ช้า ผู้ก่อตั้งใช้เวลาหลายสัปดาห์ในการสร้างรายชื่อ คัดลอกและวางอีเมล สลับแท็บเบราว์เซอร์ และอัปเดตสเปรดชีตที่ล้าสมัยภายในวันศุกร์ นั่นคือเวลาที่คุณควรใช้ไปกับผลิตภัณฑ์และการนำเสนอ
งานจะแบ่งออกเป็นขั้นตอนซ้ำ ๆ เดิม ๆ ทุกครั้ง: ค้นหานักลงทุน เขียนอีเมล ส่งอีเมล ติดตามการตอบกลับ ไล่ตามผล และประกอบห้องข้อมูล ไม่จำเป็นต้องใช้ความเป็นอัจฉริยะของผู้ก่อตั้งเลย ทุกอย่างล้วนกินเวลาของผู้ก่อตั้ง
นั่นคือเหตุผลทั้งหมดที่ Round Funded มีอยู่ คุณส่งสตาร์ทอัพของคุณเพียงครั้งเดียว และแพลตฟอร์มจะค้นหานักลงทุนที่ถูกต้อง เขียนอีเมลส่วนตัว ส่งการติดต่อ ติดตามการตอบกลับ และประกอบห้องข้อมูลของคุณ งานที่ใช้เวลาหลายสัปดาห์ด้วยมือจะใช้เวลาช่วงบ่าย คุณเขียนคำขอ Round Funded จะจัดการส่วนที่เหลือ
คำถามที่พบบ่อย
ฉันสามารถหานักลงทุนได้โดยไม่ต้องมีการแนะนำจากคนรู้จักเลยหรือไม่?
ได้ การติดต่อจากภายนอกทำงานได้เมื่อกำหนดเป้าหมายไปยังนักลงทุนที่ให้ทุนในระยะและภาคส่วนของคุณ สร้างรายชื่อที่เกี่ยวข้อง ส่งอีเมลส่วนตัวสั้น ๆ และติดตามผล Round Funded จะทำงานการกำหนดเป้าหมายและการติดต่อโดยอัตโนมัติ ดังนั้นคุณจึงไม่จำเป็นต้องมีเครือข่ายที่มีอยู่เพื่อเริ่มระดมทุน
ฉันควรติดต่อกับนักลงทุนกี่คน?
วางแผนสำหรับปริมาณ ผู้ก่อตั้งหลายคนติดต่อกับนักลงทุนเป้าหมาย 50 ถึง 150 คนเพื่อปิดรอบเดียว เนื่องจากอัตราการตอบกลับของการติดต่อจากภายนอกอยู่ที่หลักหน่วยถึงหลักสิบตอนต้น รายชื่อที่ใหญ่ขึ้นและเข้ากันได้ดีจะทำให้ช่องทางมีพื้นที่มากขึ้นในการแปลง
ฉันควรมุ่งเป้าไปที่นักลงทุนระยะใดก่อน?
จับคู่แรงผลักดันของคุณกับเช็คของพวกเขา ผู้ก่อตั้งในระยะไอเดียและต้นแบบควรเน้นไปที่นักลงทุนอิสระและ Accelerator ที่เขียนเช็ค $5k ถึง $500k ไม่ใช่กองทุน Series A การกำหนดเป้าหมายระยะที่ไม่ถูกต้องจะนำไปสู่การปฏิเสธอย่างรวดเร็วและเวลาในการติดต่อที่สูญเปล่า
ใช้เวลานานเท่าใดในการระดมทุนรอบหนึ่ง?
รอบแรกส่วนใหญ่ใช้เวลาสองถึงสี่เดือนตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกจนถึงเงินที่ปิดแล้ว ขึ้นอยู่กับแรงผลักดันและตลาด การทำงานเบื้องต้นให้เร็วขึ้นจะช่วยลดระยะเวลานั้นลง Round Funded จะบีบอัดการสร้างรายชื่อและการติดต่อให้เหลือเพียงช่วงบ่ายแทนที่จะเป็นสัปดาห์
ฉันต้องมีเด็คที่สมบูรณ์แบบก่อนที่จะติดต่อหรือไม่?
คุณต้องมีเด็คที่ชัดเจนและห้องข้อมูลพื้นฐาน ไม่ใช่เด็คที่สมบูรณ์แบบ ครอบคลุมปัญหา โซลูชัน แรงผลักดัน ตลาด ทีม และคำขอ นักลงทุนให้ทุนในโมเมนตัมและความชัดเจนมากกว่าความสมบูรณ์แบบ ดังนั้นอย่าปล่อยให้ความสมบูรณ์แบบของเด็คทำให้การส่งอีเมลฉบับแรกของคุณล่าช้า
การติดตามผลมีความสำคัญเพียงใดในการระดมทุน?
สำคัญมาก การประชุมส่วนใหญ่มาจากการติดต่อครั้งที่สองหรือสาม ไม่ใช่อีเมลฉบับแรก นักลงทุนยุ่ง และความเงียบมักหมายถึงการถูกรบกวน ไม่ใช่การปฏิเสธ การติดตามและไล่ตามผลอย่างสม่ำเสมอเป็นหนึ่งในสิ่งที่ใช้ประโยชน์ได้สูงสุดที่คุณสามารถทำได้ในระหว่างการระดมทุน