ผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่มองว่าการระดมทุนเป็นเรื่องฉุกเฉิน แต่ผู้ที่ปิดดีลได้เร็วจะมองว่าเป็นกระบวนการที่พวกเขาจัดการ การระดมทุนอย่างตื่นตระหนกจะยืดเยื้อเป็นเดือนๆ ทำให้เงินทุนร่อยหรอ และส่งสัญญาณความสิ้นหวังต่อนักลงทุนทุกคนที่อยู่ในห้อง กระบวนการจะทำตรงกันข้าม
ความแตกต่างไม่ใช่โชคหรือการแนะนำแบบอุ่นๆ แต่เป็นโครงสร้าง เมื่อคุณจัดกลุ่มการติดต่อ ติดตามทุกบทสนทนา และสร้างความเร่งด่วนที่แท้จริง นักลงทุนจะตอบสนองต่อโมเมนตัมแทนที่จะเป็นแรงกดดัน คู่มือนี้จะแนะนำวิธีสร้างกระบวนการนั้นทีละขั้นตอน และแพลตฟอร์มอย่าง Round Funded จัดการส่วนที่เคยทำให้คุณเสียเวลาทั้งสัปดาห์ได้อย่างไร
ทำไมการระดมทุนที่ยืดเยื้อจึงส่งผลเสียต่อคุณมาก?
การระดมทุนที่ล่าช้าส่งผลเสียเพราะเวลาจะฆ่าข้อตกลง ทุกสัปดาห์ที่รอบของคุณยังคงเปิดอยู่ อัตราการแปลงของคุณจะลดลง นักลงทุนพูดคุยกัน พวกเขาสังเกตเห็นเมื่อรอบการระดมทุน "เกือบจะปิด" มาตั้งแต่ไตรมาสที่แล้ว ยิ่งคุณระดมทุนนานเท่าไร คุณก็ยิ่งดูเหมือนผู้ก่อตั้งที่ไม่มีใครอยากสนับสนุน
นอกจากนี้ยังมีเรื่องของตัวเลข การระดมทุนเป็นงานเต็มเวลาที่สองที่ซ้อนทับกับการบริหารบริษัทของคุณ เมื่อมันยืดเยื้อจากหกสัปดาห์เป็นหกเดือน คุณไม่ได้สร้างผลิตภัณฑ์ คุณไม่ได้ขาย และตัวชี้วัดของคุณจะแบนราบลงในขณะที่นักลงทุนกำลังตรวจสอบพวกมัน
นี่คือสิ่งที่การระดมทุนที่ยืดเยื้อทำให้คุณเสียไปจริงๆ:
- การเสียสมาธิ คุณสลับบริบทระหว่างการนำเสนอและการดำเนินงานจนทั้งสองอย่างแย่ลง
- โมเมนตัมที่ชะงักงัน การ "ไม่" ครั้งแรกจะรู้สึกหนักเมื่อไม่มีการประชุมครั้งที่สองตามมา
- การสูญเสียเงินทุน ทุกเดือนที่ใช้ในการระดมทุนคือเดือนที่ใกล้จะระดมทุนด้วยจุดอ่อน
- เงื่อนไขที่แย่ลง ความสิ้นหวังเล็ดลอดเข้าสู่การเจรจา และนักลงทุนรับรู้ได้
วิธีแก้ไขไม่ใช่การนำเสนอให้หนักขึ้น แต่เป็นการเปลี่ยนแปลงรูปแบบของความพยายามทั้งหมด ผู้ก่อตั้งที่ ดำเนินกระบวนการระดมทุนอย่างมีโครงสร้าง สามารถบีบอัดหลายเดือนให้เหลือเพียงไม่กี่สัปดาห์ เพราะพวกเขาหยุดการด้นสดและเริ่มจัดการกับฟันเนล
"การระดมทุนเป็นกระบวนการ" หมายความว่าอย่างไรจริงๆ?
การดำเนินกระบวนการระดมทุนหมายถึงการปฏิบัติต่อนักลงทุนเหมือนกับฟันเนลการขาย โดยมีขั้นตอนที่ชัดเจน การติดต่อแบบขนาน และการติดตามผล คุณไม่ได้รอให้นักลงทุน VC รายหนึ่งตอบกลับก่อนที่จะติดต่อรายต่อไป คุณกำลังดำเนินการบทสนทนานับสิบครั้งพร้อมกันและผลักดันแต่ละครั้งไปข้างหน้าอย่างตั้งใจ
ทีมขายรู้เรื่องนี้มานานหลายทศวรรษ คุณไม่ได้โทรหาลูกค้าเป้าหมายรายเดียวแล้วนั่งรออยู่ที่โทรศัพท์ คุณสร้างรายชื่อ แบ่งกลุ่ม ติดต่อเป็นกลุ่ม และติดตามว่าใครมีแนวโน้ม การระดมทุนทำงานแบบเดียวกันนี้ ยกเว้นผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่ไม่เคยเรียนรู้วิธีการดำเนินการเช่นนั้น
การเปลี่ยนแปลงแนวคิดมีลักษณะดังนี้:
| การระดมทุนแบบตื่นตระหนก | การระดมทุนแบบมีกระบวนการ |
|---|---|
| ส่งอีเมลหานักลงทุนทีละราย | ติดต่อเป็นกลุ่มหลายสิบรายพร้อมกัน |
| รอการตอบกลับก่อนดำเนินการต่อ | รักษาฟันเนลตอนบนให้เต็มตลอดเวลา |
| ติดตามบทสนทนาในหัว | ติดตามทุกการตอบกลับและการติดตามผลในที่เดียว |
| หวังจากการแนะนำแบบอุ่นๆ | ติดต่อนักลงทุนที่อยู่ในระยะที่เหมาะสมโดยตรง |
| รอบการระดมทุนเปิดนานหลายเดือน | รอบการระดมทุนปิดในไม่กี่สัปดาห์ |
เมื่อคุณมองว่าการระดมทุนเป็นฟันเนลแทนที่จะเป็นการขอความช่วยเหลือแบบครั้งเดียว ทุกอย่างที่ตามมาจะง่ายขึ้น เครื่องมือบน Round Funded ถูกสร้างขึ้นตามแบบจำลองนี้ ทำให้โครงสร้างถูกฝังไว้ แทนที่จะต้องสร้างใหม่ในสเปรดชีต
คุณจะสร้างฟันเนลนักลงทุนได้อย่างไร?
คุณสร้างฟันเนลนักลงทุนโดยการค้นหารายชื่อนักลงทุนจำนวนมากที่ตรงกับระยะของบริษัท จากนั้นจึงเคลื่อนย้ายนักลงทุนแต่ละรายผ่านขั้นตอนที่ชัดเจนตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกไปจนถึงการให้คำมั่น ฟันเนลคือกระดูกสันหลังของการระดมทุนทั้งหมด หากไม่มีฟันเนล คุณก็คาดเดาไปเรื่อย
เริ่มต้นด้วยคนที่ถูกต้อง ผู้ก่อตั้ง SaaS ระยะเริ่มต้นไม่มีเหตุผลที่จะส่งอีเมลแบบสุ่มไปยังกองทุนการเติบโตที่ลงทุน 20 ล้านดอลลาร์ ให้จับคู่ตามระยะของบริษัท ภาคส่วน ขนาดเช็ค และภูมิศาสตร์ก่อน รายชื่อนักลงทุนที่เกี่ยวข้องจำนวนน้อยดีกว่ารายชื่อที่ผิดจำนวนมากเสมอ
จากนั้นกำหนดระยะของนักลงทุนแต่ละราย เพื่อให้คุณรู้เสมอว่าสถานการณ์เป็นอย่างไร:
| ระยะ | ความหมาย | การดำเนินการถัดไปของคุณ |
|---|---|---|
| ค้นหาแล้ว | ระบุและจับคู่กับระยะของบริษัท | ปรับแต่งและส่งอีเมลฉบับแรก |
| ติดต่อแล้ว | ส่งการติดต่อแล้ว | รอ แล้วติดตามผลตามกำหนด |
| มีปฏิสัมพันธ์ | พวกเขาตอบกลับหรือเปิดกระทู้ | นัดหมายการโทรครั้งแรก |
| ประชุม | การโทรนัดหมายหรือเสร็จสิ้นแล้ว | ส่งห้องข้อมูล |
| กำลังตรวจสอบ | กำลังตรวจสอบเอกสารของคุณ | ตอบคำถามอย่างรวดเร็ว |
| ให้คำมั่น | โดยวาจาหรือเซ็นสัญญาแล้ว | ปิดดีลและเก็บเงิน |
ส่วนที่ยากคือปริมาณ การสร้างรายชื่อนักลงทุนที่เกี่ยวข้องหลายร้อยรายด้วยตนเองใช้เวลาหลายสัปดาห์ในการเลื่อนดู LinkedIn และการค้นหาฐานข้อมูล Round Funded จับคู่คุณกับนักลงทุนที่ผ่านการตรวจสอบแล้ว ซึ่งลงทุนในระยะของบริษัทคุณจากเครือข่ายผู้สนับสนุนที่แอ็คทีฟกว่า 10,000 ราย รวมถึงผู้คนจาก Y Combinator, Antler, Techstars และ 500 Global คุณส่งข้อมูลบริษัทของคุณเพียงครั้งเดียวและฟันเนลก็จะเริ่มเติมตัวเอง
ทำไมการส่งอีเมลเป็นกลุ่มจึงสร้างโมเมนตัม?
การส่งอีเมลเป็นกลุ่มสร้างโมเมนตัมเพราะบทสนทนาแบบขนานสร้างการแข่งขัน และการแข่งขันคือสิ่งที่ทำให้นักลงทุนเคลื่อนไหว เมื่อนักลงทุนสิบรายมองมาที่คุณในช่วงสองสัปดาห์เดียวกัน รายแรกที่ชอบข้อตกลงก็ไม่อยากเสียไปให้กับคนอื่นๆ
การติดต่อแบบตามลำดับจะฆ่าโมเมนตัมนี้ หากคุณส่งอีเมลถึงนักลงทุน A รอสิบวันเพื่อการตอบกลับ แล้วส่งอีเมลถึงนักลงทุน B รอบของคุณจะไม่มีชีวิตชีวา ไม่มีใครรู้สึกว่ามีเหตุผลที่จะรีบเร่ง คุณได้สร้างสิ่งที่ตรงกันข้ามกับ FOMO แล้ว
การส่งเป็นกลุ่มจะพลิกพลวัต ส่งคลื่นของการติดต่อที่ปรับแต่งเองไปยังกลุ่มใหญ่ในกรอบเวลาเดียวกัน ตอนนี้การประชุมของคุณจะกระจุกตัว การติดตามผลของคุณจะทับซ้อนกัน นักลงทุนจะเริ่มถามว่ามีใครอื่นอยู่ในรอบบ้าง และคุณก็มีคำตอบที่แท้จริง คำตอบนั้นคือสิ่งที่ปิดดีล
การส่งเป็นกลุ่มที่ดีมีลักษณะดังนี้:
- ปรับแต่งเอง ไม่ใช่ส่งแบบเหวี่ยงแห อีเมลแต่ละฉบับอ้างอิงถึงวิสัยทัศน์หรือพอร์ตโฟลิโอของนักลงทุนแต่ละราย
- ส่งในกรอบเวลาที่กระชับ การติดต่อจะส่งออกภายในไม่กี่วัน ไม่ใช่กระจายไปหลายเดือน
- ติดตามตั้งแต่ต้น คุณรู้ว่าใครเปิดอ่าน ใครตอบกลับ และใครเงียบไป
- ติดตามผลตามกำหนดเวลา ไม่มีการตอบกลับที่ถูกลืม และไม่มีกระทู้ใดที่เย็นชาโดยไม่ได้ตั้งใจ
ข้อเสียคือการปรับแต่งอีเมลหลายสิบฉบับด้วยตนเองนั้นยากลำบาก นี่คือที่ที่ระบบอัตโนมัติแสดงคุณค่า Round Funded เขียนอีเมลนำเสนอที่ปรับแต่งเองและส่งการติดต่อให้คุณ ดังนั้นคุณจึงได้ปริมาณการส่งเป็นกลุ่มโดยไม่ต้องเมื่อยข้อมือ
คุณจะสร้างความเร่งด่วนที่แท้จริงได้อย่างไรโดยไม่โกหก?
คุณสร้างความเร่งด่วนที่แท้จริงโดยการกำหนดกรอบเวลาที่กระชับ แสดงความสนใจที่แท้จริงจากนักลงทุนรายอื่น และกำหนดวันปิดที่ชัดเจน ความเร่งด่วนที่ซื่อสัตย์มาจากการมีโมเมนตัมที่แท้จริง ไม่ใช่เส้นตายที่คุณประดิษฐ์ขึ้น
ความเร่งด่วนปลอมจะส่งผลย้อนกลับ นักลงทุนดำเนินดีลจำนวนมากพร้อมกัน และพวกเขาสามารถรับรู้ถึง "เราจะปิดวันศุกร์" ที่ประดิษฐ์ขึ้นได้จากระยะไกล แต่ความเร่งด่วนที่แท้จริง ซึ่งมาจากฟันเนลที่เต็มไปด้วยดีลนั้นเป็นไปไม่ได้ที่จะเสแสร้งและเป็นไปไม่ได้ที่จะเพิกเฉย
นี่คือวิธีสร้างความเร่งด่วนอย่างซื่อสัตย์:
- กำหนดวันปิดเป้าหมาย และแจ้งนักลงทุน "เราจะปิดรอบภายในสิ้นเดือนหน้า" เป็นข้อเท็จจริง ไม่ใช่การข่มขู่
- อ้างอิงถึงความสนใจที่แท้จริง เมื่อคุณได้รับการยืนยันเบื้องต้น ให้บอกไป "เรายืนยันไปแล้วประมาณ 60%" จะช่วยให้ผู้ที่ยังลังเลตัดสินใจได้
- รักษานัดหมายให้กระจุกตัว เพื่อให้ข่าวสารกระจายไปตามธรรมชาติระหว่างนักลงทุนที่รู้จักกัน
- ดำเนินการอย่างรวดเร็วในฝั่งของคุณ ส่งเอกสารภายในไม่กี่ชั่วโมง ไม่ใช่ไม่กี่วัน ความเร็วบ่งบอกถึงดีลที่น่าสนใจ
ความเร่งด่วนเป็นผลพลอยได้จากกระบวนการ คุณไม่สามารถเสแสร้งฟันเนลที่เต็มได้ และฟันเนลที่เต็มก็สร้างแรงกดดันของตัวเอง ผู้ก่อตั้งที่ ดำเนินตามการติดต่อของตนแบบขนาน จะสร้างโมเมนตัมนี้ได้ตามธรรมชาติ เพราะมักจะมีบทสนทนาหลายอย่างที่กำลังร้อนแรงพร้อมกัน
คุณควรติดตามอะไรบ้างระหว่างการระดมทุน?
คุณควรติดตามนักลงทุนแต่ละราย ระยะปัจจุบัน วันที่ติดต่อล่าสุด การดำเนินการถัดไป และประวัติการตอบกลับ ทั้งหมดนี้ควรอยู่ในที่เดียว หากมันอยู่ในหัวของคุณหรือกระจัดกระจายไปทั่วกล่องจดหมายของคุณ คุณจะทำกระทู้ตกหล่นและเสียดีล
วิธีที่ผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่ทำลายการระดมทุนได้ไม่ใช่การถูกปฏิเสธ แต่เป็นการลืมติดตามผล นักลงทุนกล่าวว่า "ติดต่อกลับในอีกสองสัปดาห์" คุณยุ่ง และสามสัปดาห์ต่อมา โอกาสก็ผ่านไป ระบบการติดตามทำให้สิ่งนี้เป็นไปไม่ได้
อย่างน้อย ให้ติดตามสิ่งเหล่านี้สำหรับนักลงทุนแต่ละราย:
- ระยะ ในฟันเนลของคุณ อัปเดตหลังจากการโต้ตอบทุกครั้ง
- วันที่ติดต่อล่าสุด เพื่อไม่ให้สิ่งใดล้าสมัย
- การดำเนินการถัดไปและวันครบกำหนด เพื่อให้คุณรู้เสมอว่าควรส่งอีเมลถึงใครวันนี้
- สถานะการตอบกลับ เพื่อไม่ให้นำผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่ติดต่อมาแล้วมาปฏิบัติเหมือนเป็นลูกค้าใหม่
- บันทึก เกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาสนใจและสิ่งที่พวกเขาขอ
คุณสามารถทำสิ่งนี้ในสเปรดชีตได้ และผู้ก่อตั้งจำนวนมากก็ทำ แต่สเปรดชีตจะไม่ไล่ตามผลให้คุณ หรือบอกคุณว่ากระทู้ใดกำลังเย็นชาลง Round Funded ติดตามทุกการตอบกลับและไล่ตามผลโดยอัตโนมัติ ดังนั้นการบริหารจัดการที่มักจะกลืนกินช่วงเย็นของคุณจะทำงานเอง
ห้องข้อมูลพอดีกับกระบวนการอย่างไร?
ห้องข้อมูลจะพอดีในฐานะสิ่งที่คุณส่งทันทีที่นักลงทุนแสดงความสนใจอย่างแท้จริง เพื่อให้การตรวจสอบไม่ทำให้โมเมนตัมของคุณหยุดชะงัก หากคุณต้องเร่งรวบรวมเอกสารหลังจากทุก "ใช่ ส่งมาให้ฉันอีก" คุณจะเสียเวลาหลายวันและทำให้โอกาสที่น่าสนใจเย็นชาลง
สร้างมันขึ้นมาครั้งเดียว ก่อนที่คุณจะเริ่มการติดต่อ ห้องข้อมูลที่สะอาดจะบ่งบอกว่าคุณเป็นคนมีระเบียบและจริงจัง ซึ่งสำคัญกว่าที่ผู้ก่อตั้งคิด มันควรรวมถึงเด็คของคุณ แบบจำลองทางการเงิน ตารางทุน หุ้นส่วนหลัก และหลักฐานความสำเร็จใดๆ ที่นักลงทุนอาจจะขอ
ห้องข้อมูลที่แข็งแกร่งมักจะรวมถึง:
- เด็คนำเสนอ ในเวอร์ชันปัจจุบัน
- แบบจำลองทางการเงิน พร้อมสมมติฐานที่ชัดเจน
- ตารางทุน แสดงความเป็นเจ้าของปัจจุบัน
- แดชบอร์ดตัวชี้วัด พร้อมตัวเลขจริงของคุณ
- เอกสารการจดทะเบียนและพื้นฐานทางกฎหมาย สำหรับการตรวจสอบอย่างรวดเร็ว
เมื่อห้องข้อมูลพร้อมก่อนที่จะส่งอีเมลฉบับแรก คุณจะตอบสนองต่อความสนใจภายในไม่กี่นาที ความเร็วนี้จะรักษาโมเมนตัมของคุณให้คงอยู่ตลอดระยะการตรวจสอบ ซึ่งเป็นจุดที่การระดมทุนที่ล่าช้ามักจะตาย Round Funded ช่วยคุณสร้างห้องข้อมูล เป็นส่วนหนึ่งของเวิร์กโฟลว์เดียวกัน เพื่อให้พร้อมก่อนที่คุณจะต้องใช้ แทนที่จะต้องมาประกอบภายใต้ความกดดัน
กระบวนการทั้งหมดดูเป็นอย่างไรในบ่ายเดียว?
กระบวนการทั้งหมด ตั้งแต่การค้นหานักลงทุนไปจนถึงการส่งการติดต่อที่ปรับแต่งเองพร้อมระบบติดตาม สามารถตั้งค่าได้ในบ่ายเดียว แทนที่จะใช้เวลาหลายสัปดาห์ในการทำด้วยตนเอง นั่นคือจุดประสงค์ทั้งหมดของการมองว่าการระดมทุนเป็นระบบแทนที่จะเป็นการตะเกียกตะกาย
ด้วยการทำด้วยตนเอง ลำดับขั้นจะเป็นดังนี้: ใช้เวลาหนึ่งสัปดาห์ในการหานักลงทุน อีกสัปดาห์ในการค้นคว้าแต่ละราย หลายวันในการเขียนอีเมล หลายวันในการส่ง และจากนั้นก็เป็นงานที่ต่อเนื่องของการติดตามการตอบกลับในสเปรดชีตที่คุณลืมอัปเดต นั่นคือหนึ่งเดือนที่ผ่านไปก่อนที่จะมีการประชุมครั้งเดียว
เมื่อดำเนินการเป็นกระบวนการ มันจะถูกบีบอัด:
- ส่งข้อมูลบริษัทของคุณเพียงครั้งเดียว และจับคู่กับนักลงทุนที่เหมาะสมกับระยะของบริษัท
- ตรวจสอบรายชื่อ และอนุมัติว่าใครจะติดต่อ
- ส่งอีเมลเป็นกลุ่ม ที่ปรับแต่งเองในคราวเดียว
- เฝ้าดูการตอบกลับที่เข้ามา ในมุมมองที่ติดตามผลเพียงมุมมองเดียว
- ติดตามผลโดยอัตโนมัติ ขณะที่คุณกลับไปสร้างผลิตภัณฑ์
งานที่ใช้เวลาหลายสัปดาห์ในการทำด้วยตนเองจะใช้เวลาเพียงบ่ายเดียว นั่นไม่ใช่สโลแกน แต่มันคือความแตกต่างระหว่างการติดต่อด้วยตนเองกับแพลตฟอร์มที่จัดการการค้นหา การเขียน การส่ง และการติดตามร่วมกัน คุณสามารถ ดูว่าเวิร์กโฟลว์ทั้งหมดทำงานอย่างไรบน Round Funded และตัดสินใจว่าเวอร์ชันบ่ายเดียวจะดีกว่าเวอร์ชันหนึ่งเดือนหรือไม่
คำถามที่พบบ่อย
การระดมทุนควรใช้เวลานานเท่าใดจริงๆ?
การระดมทุนที่มุ่งเน้นควรใช้เวลาสี่ถึงแปดสัปดาห์ตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกไปจนถึงการปิด การใช้เวลานานกว่านั้นมักหมายความว่าฟันเนลบางเกินไป หรือการติดต่อถูกส่งออกไปแบบตามลำดับแทนที่จะเป็นแบบกลุ่ม การดำเนิน กระบวนการที่มีโครงสร้าง พร้อมการติดต่อแบบขนานคือสิ่งที่ทำให้กรอบเวลากระชับและโมเมนตัมคงอยู่
ฉันยังต้องการการแนะนำแบบอุ่นๆ หรือไม่?
การแนะนำแบบอุ่นๆ ช่วยได้ แต่ก็ไม่ใช่เส้นทางเดียวและไม่สามารถขยายขนาดได้ การระดมทุนครั้งใหญ่ที่สุดจะรวมการแนะนำแบบอุ่นๆ จำนวนเล็กน้อยเข้ากับการติดต่อแบบเย็นที่กำหนดเป้าหมายอย่างดีจำนวนมาก ฟันเนลนักลงทุนที่แข็งแกร่งซึ่งจับคู่กับระยะของบริษัทจะดีกว่าการรอการแนะนำเพียงไม่กี่ครั้งที่อาจไม่เกิดขึ้น
ฉันควรมีนักลงทุนกี่รายในฟันเนลของฉัน?
วางแผนสำหรับฟันเนลตอนบนอย่างน้อย 50 ถึง 100 รายที่จับคู่กับระยะของบริษัท อัตราการแปลงนั้นต่ำในทุกระยะ ดังนั้นปริมาณจึงมีความสำคัญ ด้วย Round Funded จับคู่คุณกับนักลงทุนที่แอ็คทีฟกว่า 10,000 ราย การเติมฟันเนลตอนบนด้วยผู้สนับสนุนที่เกี่ยวข้องจะไม่เป็นคอขวดอีกต่อไป
การสร้างความเร่งด่วนเป็นการหลอกลวงหรือไม่?
ไม่ใช่เมื่อมันซื่อสัตย์ ความเร่งด่วนที่แท้จริงมาจากการกำหนดวันปิดที่แท้จริงและความสนใจที่แท้จริงจากนักลงทุนรายอื่น ซึ่งทั้งสองอย่างนี้คุณสามารถระบุเป็นข้อเท็จจริงได้ เวอร์ชันที่หลอกลวงคือการประดิษฐ์เส้นตายที่คุณไม่ได้หมายถึง ฟันเนลที่เต็มจะสร้างความเร่งด่วนที่ซื่อสัตย์ได้ด้วยตัวเอง
จะเกิดอะไรขึ้นถ้าฉันเร็วเกินไปสำหรับนักลงทุนส่วนใหญ่?
จับคู่ตามระยะของบริษัทก่อนที่คุณจะติดต่อ การส่งดีลก่อนเริ่มซีดไปยังกองทุนซีรีส์ B เป็นการเสียเวลาของทุกคนและทำลายชื่อเสียงของคุณ วิธีแก้ไขคือการกำหนดเป้าหมายนักลงทุนที่ลงทุนในระยะของบริษัทคุณ ซึ่งเป็นสิ่งแรกที่แพลตฟอร์มการจับคู่จะจัดการก่อนที่จะมีการส่งอีเมลใดๆ
ฉันสามารถดำเนินกระบวนการทั้งหมดนี้ด้วยตัวเองได้หรือไม่?
คุณทำได้ ด้วยสเปรดชีตและช่วงเย็นที่ยาวนาน คำถามคือการค้นหา ปรับแต่ง ส่ง และติดตามด้วยตนเองเป็นการใช้เวลาของคุณอย่างคุ้มค่าที่สุด ในขณะที่คุณกำลังบริหารบริษัทอยู่ ผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่พบว่าเวอร์ชันที่ทำด้วยตนเองคือสิ่งที่ทำให้การระดมทุนยืดเยื้อกลายเป็นความตื่นตระหนก