Chương trình Khởi nghiệp Amplitude qua AWS mang đến cho bạn điều gì
Ưu đãi của Amplitude được phân phối qua AWS trị giá 10.000 USD cho Amplitude, nền tảng phân tích sản phẩm trả lời những gì mọi người thực sự đã làm trong sản phẩm của bạn: nơi họ bỏ ngang một luồng, nhóm khách hàng nào quay lại, và hành động nào trong tuần đầu tiên dự đoán họ vẫn ở lại sau chín mươi ngày.
Phần "qua AWS" có ý nghĩa thực sự ở đây. Đây là Amplitude mà bạn nhận được thông qua các lợi ích đối tác khởi nghiệp của nhà cung cấp đám mây thay vì nộp đơn trực tiếp, và con số trên cửa đó không giống với con số trên cửa kia. AI Perks theo dõi cả hai trong danh mục Phân tích cùng với 194 công ty nhận được 9,7 triệu USD tín dụng.
10.000 USD không phải là một số lượng phân tích cố định. Nó có thể mua được vài năm cho một hình thức sản phẩm và vài tháng cho một hình thức khác, và khoảng cách đó cho thấy cách danh mục này tính phí chứ không phải điều gì về công ty bạn. Các điều khoản hiện tại cho mỗi tuyến được theo dõi trên getaiperks.com.
Tại sao Amplitude có hai con số tín dụng khác nhau
Bởi vì các nhà cung cấp phần mềm phân phối ưu đãi cho khởi nghiệp thông qua mạng lưới đối tác cũng như trực tiếp, và mỗi kênh đều có giới hạn riêng và quy trình xem xét riêng. Ưu đãi Amplitude được định tuyến qua AWS là 10.000 USD. Chương trình trực tiếp của Amplitude được niêm yết cao hơn đáng kể.
Một ưu đãi đối tác gộp được đàm phán trước với các thành viên khởi nghiệp của nhà cung cấp đám mây, vì vậy nó nhỏ hơn và ít khắt khe hơn trong việc xem xét. Một chương trình trực tiếp được đánh giá dựa trên từng công ty, vì vậy giới hạn tăng lên và quy trình xem xét cũng vậy.
| Tuyến đường | Hình thức điển hình | Tối ưu hóa cho điều gì |
|---|---|---|
| Tuyến đối tác đám mây (AWS) | 10.000 USD, đi kèm với các lợi ích đám mây khác | Các nhóm đã nằm trong chương trình khởi nghiệp của AWS |
| Chương trình Amplitude trực tiếp | Được niêm yết lên tới 50.000 USD, xem xét theo từng công ty | Các nhóm có số lượng người dùng được theo dõi tăng trưởng nhanh |
Hai điều sau đó. Thứ nhất, con số tiêu đề lớn hơn không nhất thiết là tuyến đường tốt hơn: những gì bạn được báo giá khi gia hạn có ảnh hưởng nhiều hơn đến tiền bạc so với khoảng cách giữa các con số. Thứ hai, các nhà cung cấp thường loại bỏ trùng lặp theo tên miền công ty, vì vậy một tuyến đường không phải là sự chuẩn bị cho tuyến đường kia. So sánh các tuyến đường trước khi cam kết là lý do tại sao AI Perks là một danh sách được theo dõi thay vì một thư mục đánh dấu trang.
Phân tích sản phẩm thực sự dùng để làm gì
Phân tích sản phẩm trả lời các câu hỏi về hành vi mà cơ sở dữ liệu và ngăn xếp giám sát của bạn đều trả lời kém: tỷ lệ giữ chân theo nhóm, tỷ lệ bỏ ngang luồng theo từng bước và hành vi nào phân biệt người dùng ở lại với người dùng bỏ đi.
Bạn có thể tính toán tất cả những điều đó bằng SQL trên bảng của riêng mình, và đối với vài trăm người dùng đầu tiên của bạn, đó là lựa chọn đúng đắn. Amplitude bán câu hỏi thứ mười, không phải câu hỏi đầu tiên: chia luồng đó theo nguồn, sau đó theo tuần, sau đó loại bỏ tất cả những ai đã bỏ ngang trong mười giây. Trong SQL, điều đó tốn ba yêu cầu và hai ngày kỹ thuật. Ở đây, điều đó chỉ mất ba lần nhấp bởi bất kỳ ai có câu hỏi.
Đó không phải là:
- Không phải khả năng quan sát. Datadog và Sentry cho bạn biết hệ thống có khỏe mạnh hay không. Amplitude cho bạn biết hành vi có khỏe mạnh hay không.
- Không phải quy kết tiếp thị. Các nền tảng quảng cáo và CRM của bạn chịu trách nhiệm về điều đó, và việc ép buộc nó vào đây là nơi các hệ thống phân loại sự kiện không sử dụng bắt đầu.
- Không phải là sự thay thế cho việc nói chuyện với người dùng. Một luồng cho thấy bước mọi người rời đi, không bao giờ là lý do tại sao, và lý do tại sao là điều bạn hành động dựa trên đó.
Chi phí của Amplitude hoạt động như thế nào ở quy mô lớn
Amplitude trong lịch sử đã tính phí theo số lượng người dùng được theo dõi hàng tháng, có nghĩa là những người dùng riêng biệt gửi ít nhất một sự kiện trong một tháng, với các gói theo khối lượng sự kiện được cung cấp song song. Hậu quả thực tế là hóa đơn phân tích của bạn theo dõi sự tăng trưởng của bạn, không phải doanh thu của bạn.
Chỉ một sự thật đó quyết định liệu 10.000 USD có phải là phạm vi bảo hiểm ba năm hay hai quý.
| Trục định giá | Cách nó hoạt động | Điều gì khiến nó tăng đột biến |
|---|---|---|
| Người dùng được theo dõi hàng tháng | Đếm mọi người dùng riêng biệt gửi một sự kiện trong tháng đó | Khách truy cập ẩn danh được theo dõi trong dự án sản phẩm |
| Khối lượng sự kiện | Phân bổ theo từng sự kiện trên các gói giá theo khối lượng | Cài đặt mọi thứ, cộng với việc điền dữ liệu phía máy chủ |
| Phát lại phiên | Tính phí theo phiên được ghi lại | Phát lại không được lấy mẫu trên trang có lưu lượng truy cập cao |
Amplitude xuất bản một gói miễn phí và một gói trả phí ban đầu, sau đó chuyển sang báo giá từ bộ phận bán hàng cho các gói cao hơn. Phần bền vững là hình thức, không phải bảng giá.
10.000 USD thường bao gồm những gì, như một minh họa chứ không phải báo giá:
| Hình thức của bạn | Số lượng người dùng được theo dõi ước tính | 10.000 USD thường bao gồm |
|---|---|---|
| SaaS B2B, theo chỗ ngồi | ~1.000 | Vài năm, thường là toàn bộ thời gian hoạt động |
| Công cụ dành cho người tiêu dùng chuyên nghiệp hoặc SMB | ~50.000 | Khoảng một năm |
| Ứng dụng tiêu dùng có gói miễn phí | 500.000+ | Một hoặc hai quý |
Cùng một số tiền, thời lượng khác nhau rất nhiều. Một con số tín dụng không có ý nghĩa gì cho đến khi bạn biết mình đang ở hàng nào. Một cơ chế nữa: trên các gói tự phục vụ, danh mục này do bộ phận bán hàng phụ trách, vì vậy tín dụng được quy đổi theo báo giá niêm yết mà bạn chưa bao giờ đàm phán, điều này làm cho 10.000 USD tín dụng có giá trị thấp hơn 10.000 USD chi tiêu đã đàm phán. So sánh cách các chương trình được quy đổi tại getaiperks.com.
Khi nào kích hoạt tín dụng phân tích trị giá 10.000 USD
Có một sự căng thẳng thực sự trong khoản tín dụng này, và hầu hết các nhà sáng lập đều giải quyết nó theo cách sai lầm. Nó kéo dài lâu nhất khi số lượng người dùng của bạn nhỏ nhất, nhưng phân tích sản phẩm ít hữu ích nhất khi số lượng người dùng của bạn nhỏ nhất.
Xu hướng là tích trữ nó cho đến khi bạn có lưu lượng truy cập thực sự. Đó chính xác là thời điểm bộ đếm người dùng được theo dõi biến 10.000 USD thành một quý duy nhất, và là thời điểm các quyết định cài đặt trở nên tốn kém để thay đổi.
Giải pháp là một ngưỡng, không phải một ngày. Kích hoạt khi đường cong giữ chân trở thành tín hiệu thay vì nhiễu, thường là vài trăm người hoạt động hàng tuần. Yêu cầu sớm nếu việc phê duyệt chậm, sau đó sử dụng khoảng thời gian còn lại để quyết định hệ thống phân loại sự kiện của bạn, điều này miễn phí ngay bây giờ và tốn kém sau này. Danh mục Phân tích nằm tại getaiperks.com.
10.000 USD kết hợp với những gì
Phân tích sản phẩm là hóa đơn riêng của nó. Tín dụng tính toán đám mây, API mô hình và quan sát đều để nó không bị ảnh hưởng, đó chính xác là lý do tại sao một ưu đãi phân tích mang tính bổ sung chứ không phải chồng chéo.
Khung "qua AWS" làm mọi người bối rối ở đây. Việc tiếp cận Amplitude thông qua AWS không có nghĩa là nó sẽ thanh toán dựa trên số dư tín dụng AWS của bạn: định tuyến là mối quan hệ, không phải là kênh thanh toán. Amplitude vẫn là một nhà cung cấp bên thứ ba với hợp đồng riêng, vì vậy lợi ích đi kèm với khoản trợ cấp tính toán của bạn.
Ngăn xếp dữ liệu ban đầu bao gồm bốn hóa đơn riêng biệt, và có các khoản tín dụng cho mỗi lớp:
- Thu thập - một CDP hoặc đường ống sự kiện thu thập sự kiện một lần
- Hành vi - Amplitude, Mixpanel, PostHog hoặc một giải pháp tương đương đọc luồng đó
- Lưu trữ - một kho lưu trữ các sự kiện thô làm nguồn sự thật của bạn
- Sức khỏe - khả năng quan sát bao gồm liệu bất kỳ điều gì trong số đó có còn hoạt động hay không
Một quyết định kiến trúc ẩn chứa trong danh sách đó, và khoản tín dụng là thời điểm để làm đúng. Cài đặt trực tiếp SDK của Amplitude và lịch sử sự kiện của bạn sẽ tồn tại bên trong Amplitude. Định tuyến cùng một luồng vào kho lưu trữ của bạn, và bạn giữ lại lịch sử trong khi lớp phân tích vẫn có thể thay thế được.
Tín dụng rẻ nhất khi thứ mà chúng tài trợ có thể được thay thế sau này. Nơi mà điều này không kết hợp là với các khoản tài trợ phân tích sản phẩm cạnh tranh, vì bạn chỉ nhận được một nguồn sự thật về hành vi. AI Perks đánh dấu các kết hợp nào tương thích thay vì dư thừa.
Những gì các nhà sáng lập hiểu sai về tín dụng phân tích
Sai lầm tốn kém nhất là để một khoản tín dụng loại bỏ tín hiệu giá trong khi nhóm của bạn vẫn đang hình thành các mặc định theo dõi của họ. Bất cứ điều gì bạn bật khi nó miễn phí là những gì bạn kế thừa với giá niêm yết sau này.
Bốn mô hình, theo thứ tự chi phí tương đối:
Cài đặt trước khi bạn có câu hỏi. Các nhóm gửi 300 sự kiện trong một lần lặp và có thể gọi tên mười hai sự kiện sau sáu tháng. Một hệ thống phân loại mà không ai tin tưởng còn tệ hơn không có gì: mọi người ngừng sử dụng nó và bạn vẫn trả tiền cho nó.
Nhận sai vấn đề xác định danh tính và sửa chữa muộn. Nếu việc hợp nhất từ ẩn danh sang đã xác định được cấu hình sai, các luồng của bạn sẽ sai theo hồi cứu và dữ liệu lịch sử thường không thể sửa chữa được. Xác minh điều này vào tuần đầu tiên, không phải tuần thứ ba mươi.
Coi ưu đãi đối tác là toàn bộ cơ hội. 10.000 USD thông qua tuyến đường đám mây là mức sàn, không phải mức trần. Các nhóm yêu cầu nó và không bao giờ xem xét phần còn lại của danh mục Phân tích bao gồm những gì.
Lập kế hoạch ngừng hoạt động quá muộn. Tín dụng sẽ cạn kiệt theo giá niêm yết và kết thúc đột ngột, không có sự giảm dần. Quyết định khi tiêu thụ 70% những gì bạn sẽ cắt giảm, sau đó cắt giảm khối lượng sự kiện, lấy mẫu phát lại và theo dõi ẩn danh để phù hợp. Điều gì làm dịu khoảnh khắc đó được liệt kê tại getaiperks.com.
Câu hỏi thường gặp
Chương trình khởi nghiệp Amplitude qua AWS trị giá bao nhiêu?
10.000 USD tín dụng cho phân tích sản phẩm Amplitude: theo dõi sự kiện, luồng, phân tích giữ chân, nhóm khách hàng và báo cáo được xây dựng trên đó. Cho dù đó là ba năm sử dụng hay hai quý phụ thuộc vào số lượng người dùng được theo dõi hàng tháng của bạn, không phải doanh thu của bạn. Số tiền và điều kiện đủ điều kiện cho cả hai tuyến đường được theo dõi tại getaiperks.com.
Tuyến đường AWS có tốt hơn nộp đơn trực tiếp cho Amplitude không?
Không nhất thiết. Chương trình trực tiếp mang lại con số tiêu đề cao hơn nhưng cần xem xét theo từng công ty, trong khi tuyến đối tác nhỏ hơn và nhanh hơn. Các nhà cung cấp cũng có xu hướng loại bỏ trùng lặp theo tên miền công ty, vì vậy bạn thường chỉ nhận được một tuyến đường, không phải cả hai. Tuyến nào phù hợp phụ thuộc vào tốc độ tăng trưởng số lượng người dùng được theo dõi của bạn.
Tín dụng Amplitude có được trừ vào số dư tín dụng AWS của tôi không?
Không. Việc định tuyến ưu đãi qua AWS là định tuyến mối quan hệ, không phải kênh thanh toán. Amplitude vẫn là nhà cung cấp bên thứ ba với hợp đồng riêng và hóa đơn riêng, đó là lý do tại sao tín dụng phân tích được kết hợp gọn gàng với tín dụng đám mây thay vì cạnh tranh với chúng cho cùng một số dư.
Người dùng được theo dõi hàng tháng là gì và tại sao nó quyết định hóa đơn của tôi?
Người dùng được theo dõi hàng tháng là một người dùng riêng biệt gửi ít nhất một sự kiện trong một tháng nhất định, và Amplitude trong lịch sử đã tính phí dựa trên số lượng đó. Do đó, chi phí của bạn tăng theo sự tăng trưởng chứ không phải doanh thu, vì vậy một sản phẩm freemium có thể phải trả nhiều hơn so với sản phẩm B2B kiếm được cùng một số tiền.
Amplitude có tốt hơn Mixpanel hoặc PostHog cho một công ty khởi nghiệp không?
Chúng giải quyết cùng một công việc cốt lõi, và sự khác biệt chân thực là về hình thức chứ không phải tính năng. PostHog là mã nguồn mở với tùy chọn tự lưu trữ, mà một số nhóm ưa thích để kiểm soát dữ liệu. Câu hỏi hữu ích hơn là khoản tín dụng của bạn bao gồm cái nào và liệu các sự kiện thô của bạn có được lưu trữ ở nơi bạn sở hữu hay không.
Khi nào thì một công ty khởi nghiệp còn quá sớm cho phân tích sản phẩm?
Khi số lượng người hoạt động hàng tuần của bạn đủ thấp đến mức đường cong giữ chân chủ yếu là nhiễu, thường là dưới vài trăm người dùng. Ở giai đoạn đó, hai mươi cuộc trò chuyện với khách hàng tốt hơn bất kỳ biểu đồ luồng nào. Yêu cầu tín dụng sớm nếu việc phê duyệt chậm, sau đó kích hoạt nó khi các con số bắt đầu mang lại tín hiệu thay vì sự ngẫu nhiên.
Đo lường hành vi sớm. Hãy để người khác chi trả cho vài năm đầu tiên theo dõi nó.