HubSpot thông qua Chương trình Khởi nghiệp AWS mang lại cho bạn điều gì
Ưu đãi HubSpot được phân phối qua AWS trị giá lên tới 12.000 USD cho HubSpot: bản thân CRM cùng với các công cụ Tiếp thị, Bán hàng, Dịch vụ và Nội dung đều đọc và ghi cùng một bản ghi liên hệ.
Hãy xem xét con số này với những gì nó mua được thay vì với một khoản tài trợ đám mây. 12.000 USD không phải là quỹ thời gian kéo dài nhiều năm. Nó gần bằng một năm thiết lập gói trả phí thực sự cho một nhóm nhỏ, và năm đó thường là năm mà một công ty khởi nghiệp tìm ra liệu họ có một phương pháp có thể lặp lại để có được khách hàng hay không.
Nó cũng đến từ một cánh cửa phụ. HubSpot điều hành một chương trình khởi nghiệp trực tiếp và cũng xuất hiện trong các lợi ích đối tác của AWS, đó là lý do tại sao những người sáng lập tìm thấy hai con số khác nhau cho cùng một sản phẩm. AI Perks theo dõi cả hai cùng với 7,7 triệu USD tín dụng trên 194 công ty. Điều kiện đủ tư cách phụ thuộc vào giai đoạn, nguồn tài trợ và tuyến đường, và các điều khoản hiện tại được liệt kê trên getaiperks.com.
Tại sao cùng một sản phẩm lại có hai con số khác nhau
Bởi vì các nhà cung cấp phần mềm phân phối giảm giá khởi nghiệp thông qua mạng lưới đối tác cũng như trực tiếp, và mỗi kênh mang theo giới hạn riêng, phạm vi bao phủ tầng riêng và hình dạng gia hạn riêng.
Một ưu đãi được phân phối bởi đối tác là chi tiêu tiếp thị cho đối tác. AWS có lợi khi bạn xây dựng sâu hơn trong hệ sinh thái của nó, vì vậy nó gộp các ưu đãi phần mềm của bên thứ ba bên cạnh các khoản tín dụng của riêng nó, và HubSpot tiếp cận các công ty mà nó sẽ phải trả tiền để có được. Một sản phẩm, nhiều mức giá, tùy thuộc vào cánh cửa.
| Tuyến đường | Hình dạng điển hình | Nó tối ưu hóa cho điều gì |
|---|---|---|
| Chương trình nhà cung cấp trực tiếp | Giá trị tiêu đề cao nhất, ứng dụng tự phục vụ | Các nhóm không có trình tăng tốc hoặc liên kết đám mây |
| Tuyến đường đối tác đám mây (AWS) | Giá trị thấp hơn một chút, gộp với lợi ích đám mây | Các nhóm đã cam kết với một đám mây |
| Trình tăng tốc hoặc lợi ích nhà đầu tư | Thay đổi rộng rãi theo nhóm và quỹ | Các nhóm trong một chương trình được đặt tên |
| Tuyến đường đại lý hoặc đại lý bán lại | Giảm giá cộng với trợ giúp triển khai | Các nhóm mua dịch vụ thiết lập dù sao đi nữa |
Hai điều theo sau. Thứ nhất, số tiêu đề lớn nhất không tự động là tuyến đường tốt nhất, bởi vì phạm vi bao phủ tầng và các điều khoản gia hạn di chuyển nhiều tiền hơn một khoảng chênh lệch hai nghìn đô la. Thứ hai, bạn có một lần thử. Các nhà cung cấp loại bỏ trùng lặp theo tên miền công ty, vì vậy việc yêu cầu thông qua AWS rồi đăng ký trực tiếp không phải là cách để xếp chồng. So sánh các tuyến đường trước khi bạn yêu cầu một là lý do tại sao AI Perks là một danh sách được theo dõi thay vì một thư mục bookmark.
HubSpot Thực sự dùng để làm gì
Giá trị của HubSpot không phải là bất kỳ công cụ riêng lẻ nào. Đó là việc các bản ghi CRM, email tiếp thị, biểu mẫu, trang đích, chuỗi và vé hỗ trợ của bạn đều gắn liền với một đối tượng liên hệ duy nhất, vì vậy toàn bộ lịch sử của một khách hàng tiềm năng nằm trong một dòng thời gian duy nhất mà không có lớp tích hợp nào ở giữa.
Hầu như mọi thành phần đều có một đối thủ cạnh tranh độc lập sắc bén hơn: Klaviyo hoặc Customer.io cho email theo vòng đời, Attio hoặc Pipedrive cho CRM, Webflow cho trang, Intercom cho hộp thư đến. Những gì bạn đang mua là sự kết hợp, cộng với một hóa đơn thay vì sáu.
Điều đó có một ngưỡng rõ ràng. Bài kiểm tra trung thực xem bạn đã cần gói trả phí chưa: bạn có nhiều khách hàng tiềm năng đến hơn một người có thể theo dõi bằng tay, hoặc một chuỗi nuôi dưỡng mà bạn thực sự có ý định chạy không? Nếu không, gói miễn phí của HubSpot đủ mạnh mẽ, và khoản tín dụng có giá trị hơn sau này, khi nó bù đắp cho chi phí mà bạn sẽ cam kết dù sao đi nữa.
Chi phí HubSpot hoạt động như thế nào ở quy mô lớn
HubSpot tính phí theo hai trục độc lập mà những người sáng lập thường nhầm lẫn: công cụ bán hàng và dịch vụ tính phí theo chỗ ngồi, trong khi công cụ tiếp thị tính phí theo mỗi liên hệ tiếp thị. Chỉ có cái thứ hai mới tăng trưởng trong khi bạn ngủ.
Số lượng chỗ ngồi thay đổi khi bạn tuyển dụng, một cách có chủ đích. Số lượng liên hệ thay đổi mỗi khi một nam châm thu hút khách hàng tiềm năng hoạt động, một lần quét huy hiệu được đồng bộ hóa, hoặc ai đó nhập một bảng tính. Chi tiêu tiếp thị theo dõi kích thước danh sách, không phải doanh thu.
| Yếu tố chi phí | Nó định giá cái gì | Điều gì khiến nó tăng vọt |
|---|---|---|
| Chỗ ngồi trả phí | Người dùng Bán hàng và Dịch vụ cần các tính năng trả phí | Cung cấp cho mọi người chỗ ngồi trả phí thay vì đăng nhập CRM miễn phí |
| Liên hệ tiếp thị | Liên hệ bạn có thể gửi email hoặc nhắm mục tiêu bằng quảng cáo | Một danh sách đã mua hoặc thừa hưởng được nhập trong một buổi chiều |
| Bước nhảy cấp độ | Starter lên Professional lên Enterprise | Cần một tính năng, thường là tự động hóa hoặc báo cáo |
| Phí giới thiệu | Thiết lập bắt buộc ở các cấp độ cao hơn | Đăng ký mà không thương lượng phí |
| Bổ sung | Khối liên hệ bổ sung, báo cáo, giới hạn API | Tăng trưởng vượt quá những gì cấp độ bao gồm |
HubSpot công bố giá niêm yết công khai và sửa đổi nó định kỳ, vì vậy hãy xác minh tỷ lệ hiện tại trước khi mô hình hóa bất cứ điều gì. Phần bền vững là hình dạng: liên hệ là đồng hồ đo khiến mọi người ngạc nhiên, bởi vì cùng một chuyển động làm đầy kênh bán hàng của bạn cũng làm đầy hóa đơn của bạn.
Một ví dụ sơ bộ. Một nhóm B2B giai đoạn hạt giống đang chạy ba chỗ ngồi bán hàng trả phí so với 10.000 liên hệ tiếp thị trên thiết lập cấp độ Professional thường rơi vào mức bốn con số thấp đến trung bình mỗi tháng sau khi tính cả các tiện ích bổ sung. Một khoản tín dụng 12.000 USD bao gồm một phần thực sự của năm đầu tiên và hầu như không có phần nào của năm thứ hai.
Tín dụng HubSpot kết hợp với điều gì
Tín dụng HubSpot giải quyết hóa đơn HubSpot, vì vậy chúng kết hợp rõ ràng với tính toán đám mây, API mô hình, phân tích và tín dụng quảng cáo. Chúng không kết hợp với các khoản tài trợ CRM hoặc tự động hóa tiếp thị khác, bởi vì bạn chỉ có thể có một cơ sở dữ liệu khách hàng.
Một làm rõ cụ thể cho tuyến đường này. Việc nhận ưu đãi HubSpot thông qua AWS thường không tiêu thụ số dư tín dụng AWS của bạn: lợi ích phần mềm của bên thứ ba và số dư tín dụng đám mây là các dòng riêng biệt, vì vậy lợi ích này nằm cạnh khoản tài trợ tính toán của bạn thay vì ăn vào đó. Xác nhận điều đó trên danh sách hiện tại.
- Tín dụng đám mây bao gồm nơi sản phẩm của bạn chạy và không bao giờ chạm vào hóa đơn SaaS
- Tín dụng mô hình và API bao gồm suy luận mà sản phẩm của bạn gọi
- Tín dụng phân tích sản phẩm bao gồm những gì người dùng làm trong ứng dụng
- Tín dụng HubSpot bao gồm cách khách hàng đến, chuyển đổi và gia hạn
Lưu ý dòng thứ ba so với dòng thứ tư. Phân tích sản phẩm cho bạn biết liệu tính năng có hoạt động hay không. HubSpot cho bạn biết liệu kênh bán hàng có hoạt động hay không. Hai câu hỏi, hai hóa đơn thực tế, vì vậy chúng thực sự cộng lại.
Nơi HubSpot thay thế thay vì kết hợp là đối đầu với các ưu đãi của Salesforce, Pipedrive, Attio, Klaviyo và Intercom. Một khoản tài trợ HubSpot lớn cộng với một khoản tài trợ CRM cạnh tranh lớn không phải là gấp đôi giá trị. Đó là một khoản tài trợ cộng với một lần di chuyển mà bạn phải trả bằng thời gian kỹ thuật. AI Perks đánh dấu những sự kết hợp nào tương thích thay vì dư thừa.
Những gì người sáng lập hiểu sai về tín dụng qua đối tác
Sai lầm tốn kém nhất là yêu cầu một tuyến đường trước khi quyết định bạn thực sự sẽ chạy cái gì, bởi vì thời gian giảm giá kết thúc ở mức giá niêm yết với dữ liệu của bạn đã có sẵn trong hệ thống.
Năm mẫu, theo thứ tự chi phí đại khái:
Theo đuổi con số tiêu đề. Khoảng cách 2.000 USD giữa các tuyến đường chỉ là tiếng ồn so với các trung tâm nào được bao phủ và kết quả gia hạn như thế nào. So sánh phạm vi phủ sóng, không phải banner.
Nhập mọi liên hệ bạn từng chạm vào. Liên hệ tiếp thị là đồng hồ đo. Các danh sách hội nghị cũ làm tăng hóa đơn vĩnh viễn và đồng thời giảm khả năng gửi thư. Nhập những gì bạn dự định gửi email.
Trả tiền cho các chỗ ngồi lẽ ra phải là đăng nhập miễn phí. HubSpot cho phép người dùng trên CRM mà không có chỗ ngồi trả phí. Các kỹ sư, người sáng lập và nhân viên tài chính, những người chỉ cần đọc bản ghi, hiếm khi cần một chỗ ngồi trả phí đính kèm.
Mua một cấp độ cho một tính năng. Bước nhảy cấp độ là sự thay đổi bước lớn nhất trong hóa đơn HubSpot. Xác nhận tính năng không thể đạt được bằng quy trình làm việc và thuộc tính tùy chỉnh trước.
Lập kế hoạch gia hạn quá muộn. Giá khởi nghiệp được định giá so với giá niêm yết, và sự kết thúc của việc giảm giá là một vách đá thay vì một con đường dốc. Kiểm tra số chỗ ngồi và số lượng liên hệ trước khi gia hạn, không phải sau đó. Các chương trình danh mục Tiếp thị khác có thể hỗ trợ thời điểm đó được theo dõi tại getaiperks.com.
Cách nhận tín dụng HubSpot qua AWS hoặc trực tiếp
Bước 1: Bắt đầu tại getaiperks.com và lọc theo danh mục Tiếp thị. Các tuyến đường HubSpot nằm ở đó với giá trị hiện tại, điều kiện đủ tư cách và các điều khoản được đặt cạnh nhau, để bạn có thể so sánh trước khi cam kết với một tuyến đường.
Bước 2: Kiểm tra lợi ích đám mây, trình tăng tốc và nhà đầu tư của bạn. Hầu hết các khoản tài trợ phần mềm ở quy mô này đều đi qua mạng lưới đối tác thay vì ứng dụng trực tiếp, và giá trị khác nhau tùy theo tuyến đường.
Bước 3: Quyết định bộ trung tâm của bạn trước. Phê duyệt một gói lớn hơn khả năng vận hành của bạn là cách các năm giảm giá bị lãng phí.
Bước 4: Cam kết với một CRM. Đăng ký rộng rãi là đúng cho tín dụng tính toán và mô hình. Đối với cơ sở dữ liệu khách hàng, nó tạo ra các khoản tài trợ dư thừa và một lần di chuyển.
Câu hỏi thường gặp
Chương trình khởi nghiệp HubSpot qua AWS đáng giá bao nhiêu?
Giá trị lên tới 12.000 USD cho HubSpot, bao gồm CRM cùng với các công cụ Tiếp thị, Bán hàng, Dịch vụ và Nội dung được xây dựng trên một bản ghi liên hệ được chia sẻ. Đối với một nhóm nhỏ, điều đó tương đương với khoảng một năm thiết lập gói trả phí thực sự thay vì nhiều năm hoạt động. Giá trị hiện tại, điều kiện đủ tư cách và các điều khoản theo tuyến đường được theo dõi tại getaiperks.com.
Tuyến đường AWS có tốt hơn việc đăng ký trực tiếp với HubSpot không?
Không tự động. Chương trình trực tiếp mang lại con số tiêu đề cao hơn, nhưng phạm vi bao phủ tầng và các điều khoản gia hạn di chuyển nhiều tiền hơn so với khoảng cách giữa hai con số. Các nhà cung cấp cũng loại bỏ trùng lặp theo tên miền công ty, vì vậy bạn thường nhận được một tuyến đường thay vì cả hai, điều này làm cho sự lựa chọn đáng giá mười phút so sánh.
Tín dụng HubSpot có trừ vào số dư tín dụng AWS của tôi không?
Không. Lợi ích phần mềm của bên thứ ba và số dư tín dụng đám mây của bạn là các dòng riêng biệt, vì vậy ưu đãi HubSpot nằm cạnh tín dụng tính toán của bạn thay vì rút chúng. Đó là điều làm cho sự kết hợp này đáng giá: hai hóa đơn định kỳ được chi trả thay vì một. Xác nhận các điều khoản hiện tại trước khi lập kế hoạch dựa trên nó.
HubSpot có miễn phí cho các công ty khởi nghiệp không?
Gói miễn phí của HubSpot là có thật và hào phóng một cách bất thường: quản lý liên hệ, kênh bán hàng, biểu mẫu cơ bản và email giới hạn đều hoạt động mà không cần trả phí, với thương hiệu HubSpot. Hầu hết các nhóm trước khi có doanh thu nên ở lại đó. Ưu đãi khởi nghiệp có ý nghĩa khi bạn cần độ sâu tự động hóa, báo cáo hoặc xóa thương hiệu.
Tại sao hóa đơn HubSpot của tôi tăng lên khi tôi chưa thêm chỗ ngồi?
Bởi vì các công cụ tiếp thị tính phí theo liên hệ tiếp thị, không phải chỗ ngồi. Mỗi danh sách được nhập, biểu mẫu điền và quét sự kiện đều làm tăng số lượng đó, vì vậy hóa đơn tăng theo khối lượng khách hàng tiềm năng chứ không phải theo doanh thu. Đánh dấu các liên hệ là không phải tiếp thị khi bạn không có ý định gửi email cho họ là cách khắc phục thông thường.
Tôi nên kết hợp những gì khác với tín dụng HubSpot?
Tính toán đám mây, API mô hình, phân tích sản phẩm và tín dụng quảng cáo đều giải quyết các hóa đơn khác nhau, vì vậy chúng cộng lại một cách rõ ràng. Các khoản tài trợ CRM và tự động hóa tiếp thị cạnh tranh thì không, vì bạn chỉ có một cơ sở dữ liệu khách hàng. AI Perks theo dõi 7,7 triệu USD tín dụng trên 194 công ty tại getaiperks.com.
Xây dựng kênh bán hàng trong năm nay. Hãy để hóa đơn phần mềm rơi vào tay người khác.