HubSpot Startup Program Mang Lại Cho Bạn Những Gì
Chương trình khởi nghiệp của HubSpot mang lại giá trị lên tới 14.000 USD cho nền tảng HubSpot: bản thân CRM cộng với các công cụ Tiếp thị, Bán hàng, Dịch vụ và Nội dung hoạt động trên cùng một bản ghi liên hệ.
Hãy nhìn con số đó so với những gì nó mua được. 14.000 USD không phải là một khoảng thời gian mười năm như một khoản tài trợ đám mây lớn có thể mang lại. Nó gần với một năm thiết lập chuyên nghiệp thực sự cho một nhóm nhỏ, đó chính là năm mà một công ty khởi nghiệp quyết định xem họ có cách thức lặp lại để có được khách hàng hay không. AI Perks theo dõi khoản này cùng với 7,7 triệu USD tín dụng trên 194 công ty.
Sự khác biệt này rất quan trọng vì HubSpot không phải là một tiện ích có thể đo lường mà bạn có thể giảm bớt. Đây là nơi lưu trữ danh bạ, gửi email, biểu mẫu và quy trình của bạn. Bất cứ điều gì bạn xây dựng trong thời gian chiết khấu vẫn sẽ hoạt động với giá niêm yết sau đó. Điều kiện đủ tư cách và các điều khoản hiện tại được liệt kê trên getaiperks.com.
HubSpot Thực Sự Thay Thế Cái Gì
Giá trị của HubSpot không nằm ở bất kỳ một trung tâm nào. Đó là việc các bản ghi CRM, email tiếp thị, biểu mẫu, trang đích, chuỗi bán hàng và phiếu hỗ trợ của bạn đều đọc và ghi cùng một đối tượng liên hệ, do đó toàn bộ lịch sử của một khách hàng tiềm năng nằm trên một dòng thời gian duy nhất mà không cần lớp tích hợp.
Hầu hết mọi thành phần đều có một đối thủ cạnh tranh độc lập sắc bén hơn. Những gì bạn đang mua là sự kết hợp, và một nhà cung cấp thay vì sáu nhà cung cấp.
| HubSpot Bao Phủ | Các Nhóm Thường Mua Thay Thế | Tại Sao Sự Kết Hợp Lại Quan Trọng |
|---|---|---|
| CRM và quy trình bán hàng | Salesforce, Pipedrive, Attio, Close | Mọi email và lượt xem trang đều đính kèm với giao dịch |
| Email tiếp thị và tự động hóa | Mailchimp, Customer.io, Klaviyo | Quy trình làm việc được kích hoạt từ các thuộc tính CRM, không phải bản sao được đồng bộ hóa |
| Biểu mẫu và trang đích | Unbounce, Webflow, Typeform | Một lần điền biểu mẫu tạo hoặc cập nhật trực tiếp liên hệ |
| Chuỗi bán hàng và cuộc họp | Outreach, Apollo, Calendly | Dữ liệu trả lời và đặt lịch được lưu vào bản ghi |
| Bộ phận trợ giúp và phiếu yêu cầu | Zendesk, Intercom, Front | Lịch sử hỗ trợ hiển thị với bất kỳ ai gia hạn tài khoản |
| CMS và blog | WordPress, Webflow | Phân bổ nội dung trở lại doanh thu đã chốt |
Bài kiểm tra thẳng thắn xem bạn đã cần gói trả phí chưa: bạn có nhiều khách hàng tiềm năng đến hơn một người có thể xử lý bằng tay, hoặc một chuỗi nuôi dưỡng mà bạn thực sự dự định chạy không? Nếu câu trả lời là không, CRM miễn phí thực sự có khả năng và tín dụng sẽ được kích hoạt tốt hơn sau này, khi nó bù đắp chi phí mà bạn lẽ ra đã cam kết.
Cách Giá HubSpot Hoạt Động Khi Mở Rộng Quy Mô
HubSpot tính phí dựa trên hai trục độc lập mà các người sáng lập thường nhầm lẫn: công cụ bán hàng và dịch vụ tính phí theo chỗ ngồi, trong khi công cụ tiếp thị tính phí theo mỗi liên hệ tiếp thị. Chỉ trục thứ hai mới tăng trưởng khi bạn ngủ.
Trục thứ hai đó là toàn bộ câu chuyện. Số lượng chỗ ngồi của bạn thay đổi khi bạn thuê nhân viên. Số lượng liên hệ tiếp thị của bạn thay đổi mỗi khi một nam châm thu hút khách hàng tiềm năng hoạt động, một danh sách được nhập, hoặc một lần quét thẻ hội nghị xuất hiện trong cơ sở dữ liệu của bạn. Chi phí tiếp thị tăng theo quy mô danh sách, không phải theo doanh thu.
| Trục định giá | Nó định giá cái gì | Điều gì làm cho nó tăng đột biến |
|---|---|---|
| Theo chỗ ngồi | Người dùng Bán hàng và Dịch vụ cần các tính năng trả phí | Cung cấp cho mỗi nhân viên một chỗ ngồi trả phí thay vì đăng nhập CRM miễn phí |
| Liên hệ tiếp thị | Các liên hệ mà bạn có thể gửi email hoặc nhắm mục tiêu bằng quảng cáo | Một danh sách được cạo hoặc mua được nhập trong một buổi chiều |
| Nhảy cấp | Starter lên Professional lên Enterprise | Cần một tính năng, thường là tự động hóa hoặc báo cáo tùy chỉnh |
| Thiết lập một lần | Phí thiết lập bắt buộc cho các cấp cao hơn | Ký hợp đồng Professional mà không đàm phán loại bỏ |
| Tiện ích bổ sung | Khối liên hệ bổ sung, báo cáo, giới hạn API | Tăng trưởng vượt quá những gì cấp độ bao gồm |
HubSpot công khai giá niêm yết và thay đổi nó định kỳ, vì vậy hãy xác minh các số liệu hiện tại trước khi mô hình hóa bất cứ điều gì. Phần bền vững là hình dạng: liên hệ là bộ đếm làm người ta ngạc nhiên, bởi vì cùng một chuyển động tăng trưởng làm đầy quy trình cũng làm đầy hóa đơn.
Một ví dụ thực tế. Một nhóm B2B giai đoạn hạt giống với ba chỗ ngồi bán hàng trả phí và 10.000 liên hệ tiếp thị trên thiết lập tiếp thị cấp độ Professional, với mức giá niêm yết thông thường, sẽ vào khoảng vài nghìn đô la mỗi tháng sau khi tính cả các tiện ích bổ sung. Một khoản tín dụng 14.000 USD chi trả một phần đáng kể của năm đầu tiên, và hiệu quả là không gì của năm thứ hai. Hãy lên kế hoạch cho năm thứ hai khi bạn vẫn còn trong năm đầu tiên. AI Perks liệt kê các điều khoản hiện tại.
Tín Dụng HubSpot Tích Hợp Với Cái Gì và Hủy Bỏ Cái Gì
Tín dụng HubSpot là một hóa đơn SaaS, vì vậy chúng tích hợp gọn gàng với các khoản tín dụng tính toán đám mây, API mô hình và phân tích. Chúng không tích hợp với các khoản tín dụng CRM hoặc tự động hóa tiếp thị khác, bởi vì bạn chỉ có thể có một cơ sở dữ liệu khách hàng.
Đây là nơi việc thu thập tín dụng trở thành lãng phí tín dụng. Các nhà sáng lập coi các khoản tài trợ là cộng thêm, sau đó phát hiện ra rằng ba trong số chúng trả cho cùng một công việc.
- Tín dụng đám mây chi trả cho nơi sản phẩm của bạn chạy, và không bao giờ chạm vào hóa đơn SaaS
- Tín dụng mô hình và API chi trả cho việc suy luận mà sản phẩm của bạn gọi
- Tín dụng phân tích sản phẩm chi trả cho những gì người dùng làm trong ứng dụng
- Tín dụng HubSpot chi trả cho cách khách hàng đến, chuyển đổi và gia hạn
Lưu ý dòng thứ ba so với dòng thứ tư. Phân tích sản phẩm trả lời liệu tính năng có hoạt động hay không. HubSpot trả lời liệu phễu có hoạt động hay không. Các câu hỏi khác nhau, hai hóa đơn thực tế, vì vậy chúng thực sự tích hợp.
Nơi HubSpot thay thế thay vì tích hợp là so với các chương trình của Salesforce, Pipedrive, Attio, Klaviyo, Customer.io và Intercom. Nắm giữ một khoản tài trợ HubSpot lớn và một khoản tài trợ CRM cạnh tranh lớn không phải là gấp đôi giá trị. Đó là một khoản tài trợ cộng với một cuộc di chuyển mà bạn cuối cùng sẽ phải trả bằng thời gian kỹ thuật. Việc xem những khoản tài trợ nào tương thích thay vì trùng lặp là lý do tại sao AI Perks là một danh sách được theo dõi thay vì một thư mục đánh dấu.
Những Gì Người Sáng Lập Sai Lầm Về Tín Dụng CRM
Sai lầm tốn kém nhất là sử dụng thời gian chiết khấu để mua chiều sâu cấp độ mà bạn không có quy trình nào, bởi vì việc gia hạn sẽ đến với giá niêm yết và đến lúc đó dữ liệu đã có sẵn bên trong.
Năm mẫu hình, theo thứ tự chi phí tương đối:
Nhập mọi liên hệ bạn từng tương tác. Số lượng liên hệ tiếp thị là bộ đếm. Các danh sách hội nghị cũ và bảng tính được thừa hưởng làm tăng hóa đơn vĩnh viễn và đồng thời giảm khả năng gửi thư. Nhập những gì bạn dự định gửi email.
Trả tiền cho các chỗ ngồi lẽ ra là đăng nhập miễn phí. HubSpot cho phép người dùng CRM mà không cần chỗ ngồi trả phí. Kỹ sư, người sáng lập và nhân viên tài chính chỉ cần xem bản ghi hiếm khi cần cấp độ trả phí gắn liền với tên của họ.
Mua Professional cho một tính năng. Nhảy cấp là sự thay đổi bước lớn nhất trong hóa đơn HubSpot. Trước khi nâng cấp, hãy xác nhận rằng tính năng bạn muốn không thể đạt được bằng một quy trình làm việc, một thuộc tính và một chút kiên nhẫn ở cấp độ thấp hơn.
Xây dựng tự động hóa mà không ai sở hữu. Các quy trình làm việc tích lũy. Một năm sau, không ai biết chuỗi nào đã gửi email đó, và việc gỡ rối nó là điều khiến các nhóm gắn bó với một công cụ mà họ đã vượt qua. Ghi lại bản đồ quy trình làm việc ngay từ ngày đầu.
Lập kế hoạch gia hạn quá muộn. Giá khởi nghiệp được định giá theo giá niêm yết, và cuối thời gian chiết khấu là một vách đá thay vì một đoạn đường dốc. Tại thời điểm bạn đã sử dụng phần lớn tín dụng, hãy quyết định những gì bạn sẽ hợp nhất, hạ cấp hoặc đàm phán lại. Các chương trình khác trong danh mục Tiếp thị giúp giảm bớt quá trình chuyển đổi đó được theo dõi tại getaiperks.com.
Cách Nhận HubSpot và Các Tín Dụng Tiếp Thị Khác
Bước 1: Bắt đầu tại getaiperks.com và lọc theo danh mục Tiếp thị. HubSpot nằm ở đó cùng với các chương trình CRM, email, phân tích và quảng cáo khác, với các điều kiện và số tiền hiện tại cho mỗi chương trình.
Bước 2: Kiểm tra trước các ưu đãi tăng tốc và nhà đầu tư của bạn. Một phần lớn các khoản tài trợ phần mềm có quy mô này được phân phối thông qua các mạng lưới đối tác thay vì ứng dụng trực tiếp, và giá trị khác nhau tùy theo tuyến đường.
Bước 3: Quyết định bộ trung tâm của bạn trước khi kích hoạt. Bật một gói lớn hơn bạn có thể vận hành là cách một thời gian chiết khấu bị lãng phí. Chọn một hoặc hai trung tâm mà bạn thực sự sẽ chạy.
Bước 4: Cam kết với một CRM. Áp dụng rộng rãi là đúng cho tính toán và mô hình. Đối với cơ sở dữ liệu khách hàng, nó tạo ra các khoản tài trợ trùng lặp và một cuộc di chuyển.
Câu Hỏi Thường Gặp
Chương trình khởi nghiệp HubSpot trị giá bao nhiêu?
Lên tới 14.000 USD giá trị cho HubSpot, bao gồm CRM cộng với các công cụ Tiếp thị, Bán hàng, Dịch vụ và Nội dung được xây dựng trên cùng một bản ghi liên hệ. Đối với một nhóm nhỏ, đó là khoảng một năm thiết lập cấp độ Professional thực sự thay vì vài năm hoạt động. Các điều khoản và điều kiện đủ tư cách hiện tại được theo dõi tại getaiperks.com.
HubSpot có miễn phí cho các công ty khởi nghiệp không?
Gói miễn phí của HubSpot là có thật và hào phóng bất thường: quản lý liên hệ, quy trình bán hàng, biểu mẫu cơ bản và email giới hạn đều hoạt động mà không cần trả tiền, với thương hiệu HubSpot đi kèm. Hầu hết các nhóm chưa có doanh thu nên ở lại đó. Chương trình khởi nghiệp có ý nghĩa khi bạn cần tự động hóa, chiều sâu báo cáo hoặc xóa thương hiệu.
HubSpot có thay thế Salesforce cho một nhóm giai đoạn đầu không?
Đối với hầu hết các công ty khởi nghiệp giai đoạn đầu và giai đoạn tăng trưởng, có, và nó hấp thụ tự động hóa tiếp thị, biểu mẫu và bộ phận trợ giúp cùng với CRM. Salesforce chiến thắng về tùy chỉnh sâu và các quy trình bán hàng doanh nghiệp phức tạp. Sự đánh đổi là khả năng cấu hình trong một hệ thống so với một phễu hoạt động mà bạn có thể thiết lập trong một tuần.
Tại sao hóa đơn HubSpot của tôi tăng lên khi tôi không thêm chỗ ngồi?
Bởi vì các công cụ tiếp thị tính phí theo liên hệ tiếp thị, không phải chỗ ngồi. Mọi danh sách được nhập, mọi lần điền biểu mẫu và mọi lần quét sự kiện đều làm tăng số lượng đó, vì vậy hóa đơn tăng theo khối lượng khách hàng tiềm năng chứ không phải theo doanh thu. Đánh dấu các liên hệ là không phải tiếp thị khi bạn không có ý định gửi email cho họ là cách khắc phục thông thường.
Tín dụng AWS hoặc Google Cloud có chi trả cho HubSpot không?
Không. HubSpot là một hóa đơn SaaS của bên thứ ba và nằm hoàn toàn ngoài số dư tín dụng đám mây của bạn, đó chính xác là lý do tại sao hai thứ này tích hợp thay vì chồng chéo. Tín dụng tính toán, mô hình và tiếp thị cùng nhau chi trả cho ba hóa đơn định kỳ riêng biệt. Xem những kết hợp nào tương thích tại getaiperks.com.
Điều gì xảy ra khi chiết khấu khởi nghiệp HubSpot kết thúc?
Bạn chuyển sang giá niêm yết cho bất cứ điều gì bạn đã xây dựng, với dữ liệu và tự động hóa đã được thiết lập, thời điểm mà chi phí chuyển đổi là cao nhất. Các nhóm xử lý tốt việc này sẽ giảm số lượng liên hệ của họ và kiểm toán chỗ ngồi của họ trước khi gia hạn thay vì sau đó. AI Perks theo dõi 7,7 triệu USD tín dụng trên 194 công ty tại getaiperks.com.
Xây dựng phễu trong năm nay. Hãy để người khác trả tiền phần mềm trong khi bạn làm.