Chương trình Khởi nghiệp của Apollo.io Mang lại Cho Bạn Điều Gì
Chương trình khởi nghiệp của Apollo.io cung cấp tín dụng trị giá 2.970 đô la cho Apollo, một nền tảng tích hợp cơ sở dữ liệu liên hệ B2B và nền tảng tương tác gửi đi, cho phép một nhóm tìm kiếm khách hàng tiềm năng, xác minh email, làm giàu hồ sơ và chạy chuỗi hoạt động mà không cần mua bốn sản phẩm riêng biệt.
AI Perks theo dõi chương trình này trong danh mục Tiếp thị cùng với 7,7 triệu đô la tín dụng trên 194 công ty.
Apollo tính phí theo chỗ ngồi, với các khoản tín dụng được đo lường cho việc xuất và làm giàu dữ liệu, vì vậy khoản tài trợ này chuyển đổi thành số tháng chỗ ngồi cho một nhóm có quy mô cụ thể thay vì một ví bạn có thể chi tiêu tùy ý.
Với mức giá khoảng 99 đô la mỗi chỗ ngồi mỗi tháng, ba chỗ ngồi có giá khoảng 297 đô la mỗi tháng và khoản tín dụng kéo dài khoảng mười tháng. Hai chỗ ngồi kéo dài hơn một năm. Sáu chỗ ngồi rút ngắn xuống còn năm tháng. Hãy xác định bạn thuộc trường hợp nào trước khi kích hoạt bất cứ điều gì. Điều kiện đủ tư cách phụ thuộc vào giai đoạn và nguồn vốn, được liệt kê trên getaiperks.com.
Apollo.io Thực Sự Thay Thế Những Gì
Apollo chiếm lĩnh vị trí của ba danh mục sản phẩm từng là những giao dịch mua riêng biệt: cơ sở dữ liệu liên hệ B2B, lớp làm giàu dữ liệu và trình tự tương tác bán hàng. Mua riêng lẻ những thứ này tốn kém hơn toàn bộ hóa đơn của Apollo, đó là lý lẽ thực sự cho nó ở giai đoạn hạt giống.
Hầu hết mọi thành phần đều có đối thủ cạnh tranh độc lập sắc bén hơn. Những gì bạn đang mua là sự kết hợp, và một hóa đơn thay vì năm.
| Lớp | Chức năng | Thay thế đội mua |
|---|---|---|
| Dữ liệu liên hệ và công ty | Lọc người mua theo chức danh, số lượng nhân viên, ngành, bộ công nghệ | ZoomInfo, Cognism, Clearbit |
| Xác minh email | Xác nhận địa chỉ trước khi làm hỏng miền của bạn | NeverBounce, ZeroBounce |
| Làm giàu dữ liệu | Giữ cho hồ sơ CRM luôn cập nhật khi mọi người thay đổi công việc | Clearbit, People Data Labs |
| Lên trình tự và gửi | Email nhiều bước, cuộc gọi và chuỗi nhiệm vụ | Outreach, Salesloft, Instantly |
| Quay số và ghi nhật ký cuộc gọi | Cuộc gọi đi được đính kèm vào hồ sơ | Aircall, Orum |
| CRM nhẹ | Kênh bán hàng cho các nhóm không sử dụng Salesforce | Pipedrive, Attio, HubSpot |
Apollo tiếp thị một cơ sở dữ liệu với hàng trăm triệu liên hệ. Hãy coi bất kỳ con số tiêu đề nào là tiếp thị thay vì một con số đã được kiểm toán: phạm vi phủ sóng không đồng đều theo khu vực địa lý và cấp bậc, và điều quan trọng là có bao nhiêu người mua của bạn có email hoạt động.
Bài kiểm tra trung thực về sự sẵn sàng: bạn có thể viết bộ lọc không? Apollo là một công cụ nhắm mục tiêu, không phải công cụ khám phá. Nếu bạn chưa thể đặt tên cho chức danh, quy mô công ty và yếu tố kích hoạt xác định một khách hàng tiềm năng tốt, thì khoản tín dụng sẽ có giá trị hơn khi được kích hoạt sau hai mươi khách hàng đầu tiên của bạn hơn là trước đó.
Cách Định Giá Apollo.io Hoạt Động Khi Mở Rộng Quy Mô
Apollo tính phí theo hai khía cạnh độc lập. Chỗ ngồi được tính phí theo người dùng mỗi tháng và tăng lên khi bạn tuyển dụng. Tín dụng cho việc xuất, làm giàu dữ liệu và số di động sẽ được sử dụng khi hoạt động tìm kiếm khách hàng tiềm năng hiệu quả, và khía cạnh thứ hai này là thứ mà những người sáng lập không dự báo được.
Apollo công bố một gói miễn phí và một số gói trả phí, với mức chiết khấu thanh toán hàng năm so với thanh toán hàng tháng. Giá niêm yết trong lịch sử thường nằm trong khoảng 50 đến 150 đô la mỗi chỗ ngồi mỗi tháng tùy thuộc vào gói và thời hạn. Hãy xác minh số liệu hiện tại trước khi lập mô hình.
| Trục định giá | Cách hoạt động | Yếu tố làm tăng đột biến |
|---|---|---|
| Chỗ ngồi | Theo người dùng mỗi tháng trên gói trả phí | Cấp chỗ ngồi trả phí cho tiếp thị và vận hành mà họ chỉ sử dụng hai lần mỗi quý |
| Tín dụng xuất | Phân bổ được đo lường theo chỗ ngồi, mỗi kỳ | Xuất hàng loạt danh sách 50.000 hàng mà không ai sẽ lên trình tự |
| Tín dụng làm giàu dữ liệu | Tiêu thụ trên mỗi hồ sơ được làm mới | Làm giàu dữ liệu CRM theo lịch trình trên toàn bộ cơ sở dữ liệu |
| Số di động | Định giá cao hơn các hồ sơ email tiêu chuẩn | Bật hiển thị số điện thoại cho mọi liên hệ theo mặc định |
| Nhảy cấp | Giới hạn tính năng đối với trình tự, API và phân tích | Cần một mục bị giới hạn, thường là quyền truy cập API hoặc các trình tự nâng cao |
Đây là phép tính biến 2.970 đô la thành một ngày trên lịch.
| Hình dạng đội ngũ | Chỗ ngồi trả phí | Chi phí hàng tháng ước tính theo giá niêm yết | Khoản tín dụng 2.970 đô la bao gồm |
|---|---|---|---|
| Người sáng lập đơn lẻ điều hành hoạt động gửi đi | 1 | khoảng 99 đô la | khoảng 30 tháng |
| Người sáng lập cùng với nhân viên bán hàng đầu tiên | 2 | khoảng 198 đô la | khoảng 15 tháng |
| Nhóm tiếp thị nhỏ | 3 | khoảng 297 đô la | khoảng 10 tháng |
| Đội ngũ bán hàng đầy đủ | 6 | khoảng 594 đô la | khoảng 5 tháng |
Mô hình giống nhau với mọi khoản tín dụng theo chỗ ngồi: khoản tài trợ được định giá bằng đô la và tiêu thụ bằng số lượng nhân viên, do đó, kế hoạch tuyển dụng bạn phê duyệt trong tháng thứ ba sẽ âm thầm giảm một nửa thời gian hoạt động bạn đã lập mô hình trong tháng đầu tiên. AI Perks liệt kê các điều khoản hiện tại trong danh mục Tiếp thị.
Khoản Tín Dụng Apollo.io Tích Hợp Với Cái Gì và Cái Gì Bị Hủy Bỏ
Các khoản tín dụng dữ liệu bán hàng tích hợp liền mạch với các khoản tín dụng đám mây, mô hình, CRM và phân tích, vì mỗi khoản là một nhà cung cấp riêng biệt trên một hóa đơn riêng biệt. Chúng không tích hợp với khoản tài trợ tình báo bán hàng cạnh tranh: giữ hai cơ sở dữ liệu liên hệ và một sẽ hết hạn sử dụng, vì không ai trả tiền hai lần để tìm kiếm cùng một người.
Các khoản tín dụng đám mây không áp dụng cho SaaS của bên thứ ba, vì vậy số dư AWS hoặc Google Cloud sẽ không ảnh hưởng đến hóa đơn Apollo của bạn. Đó chính là lý do tại sao hai loại này là bổ sung cho nhau.
Các giải pháp gửi đi bao gồm bốn hoặc năm hóa đơn riêng biệt, và các khoản tín dụng có sẵn cho hầu hết chúng:
- Hệ thống ghi nhận - CRM nơi lưu trữ thông tin công ty, mọi người và kênh bán hàng
- Dữ liệu và tương tác - Lĩnh vực của Apollo, tìm kiếm và liên hệ với người mua
- Cơ sở hạ tầng gửi đi - miền phụ, hộp thư, tối ưu hóa và giám sát khả năng gửi
- Phân tích - thứ thực sự cho bạn biết phân khúc nào đã trả lời
Một trong số đó là cạm bẫy. Không ai cấp tín dụng cho cơ sở hạ tầng gửi đi, và đó là lớp quyết định liệu bất kỳ yếu tố nào khác có hoạt động hay không. Miền, hộp thư và tối ưu hóa là một dòng tiền thực tế, thường vài trăm đô la mỗi tháng cho một hoạt động gửi đi nghiêm túc, và một chỗ ngồi Apollo được trợ cấp không chi trả cho bất kỳ khoản nào trong số đó. Hãy dự trù cho nó bằng tiền mặt, hoặc khoản tín dụng sẽ mua cho bạn một danh sách được nghiên cứu rất kỹ lưỡng nhưng lại rơi vào thư mục spam. AI Perks theo dõi các lớp liền kề vì đó là nơi chi tiêu thực sự ẩn giấu.
Những Gì Người Sáng Lập Hiểu Sai Về Các Công Cụ Dữ Liệu Gửi Đi
Sai lầm tốn kém là coi quyền truy cập cơ sở dữ liệu là một chiến lược tiếp thị. Khoản tín dụng làm cho sai lầm đó miễn phí để bắt đầu và tốn kém để khắc phục, vì danh tiếng miền mà bạn làm hỏng khi công cụ được trợ cấp phải mất nhiều tháng để xây dựng lại với giá đầy đủ.
Năm mô hình, theo thứ tự chi phí ước tính:
Làm hỏng miền chính. Gửi khối lượng lớn email lạnh từ miền mà hóa đơn và các đặt lại mật khẩu của bạn sử dụng là lỗi duy nhất thực sự không thể đảo ngược ở đây. Hoạt động gửi đi luôn sử dụng các miền riêng biệt với quy trình tối ưu hóa riêng, và không có khoản tín dụng nào bảo vệ bạn khỏi bỏ qua bước đó.
Nhầm lẫn khối lượng với kênh bán hàng. Một trình tự làm cho việc tăng từ 50 email mỗi tuần lên 5.000 trở nên dễ dàng. Tỷ lệ phản hồi giảm nhanh hơn khối lượng tăng, và một danh sách đã cạn kiệt với chất lượng thấp không thể liên hệ lại sau này.
Xuất dữ liệu vì có tín dụng. Phân bổ được đo lường tạo ra bản năng "sử dụng hoặc mất". Một tệp xuất 40.000 hàng mà không ai lên trình tự là một tệp lỗi thời, không phải là tài sản: ước tính thường được trích dẫn đặt mức độ suy giảm dữ liệu liên hệ B2B gần 25% đến 30% mỗi năm khi mọi người thay đổi công việc.
Tin tưởng hồ sơ mà không xác minh. Phạm vi phủ sóng và độ chính xác thay đổi theo khu vực và cấp bậc. Lấy mẫu một phân khúc bằng tay trước khi cam kết một quý cho nó, và coi bất kỳ tuyên bố nào về độ chính xác của nhà cung cấp như một giả thuyết.
Quên đo lường khi gia hạn. Với khoảng 70% đã sử dụng, hãy định giá hóa đơn không được trợ cấp theo số lượng nhân viên và khối lượng xuất hiện tại thời điểm đó của bạn, và kiểm tra xem danh mục Tiếp thị có cung cấp gì khác trên getaiperks.com trước khi con số đó xuất hiện một cách bất ngờ.
Cách Nhận Apollo.io và Các Khoản Tín Dụng Tiếp Thị Khác
Bước 1: Bắt đầu tại getaiperks.com và lọc theo danh mục Tiếp thị. Apollo nằm ở đó cùng với các chương trình bán hàng, dữ liệu và gửi đi khác, với số tiền hiện tại và điều kiện đủ tư cách cho mỗi chương trình.
Bước 2: Viết bộ lọc người mua trước. Chức danh, quy mô công ty, ngành và yếu tố kích hoạt làm cho bây giờ là thời điểm thích hợp. Nếu bạn không thể viết nó trong một dòng, đừng lãng phí một tháng chỗ ngồi cho nó.
Bước 3: Thiết lập cơ sở hạ tầng gửi đi trước khi bạn kích hoạt. Miền phụ và quy trình tối ưu hóa cần vài tuần, và bắt đầu đếm ngược trước khi chúng sẵn sàng sẽ lãng phí phần tốn kém nhất của khoản tài trợ.
Bước 4: Kích hoạt vào ngày bạn gửi trình tự đầu tiên, không phải ngày bạn được phê duyệt. Đồng hồ tín dụng thường bắt đầu khi kích hoạt, và một chỗ ngồi không hoạt động sẽ biến thời gian hoạt động thành hư vô.
Bước 5: Quyết định hóa đơn hàng tháng bền vững với số lượng nhân viên dự kiến của bạn, sau đó điều chỉnh chỗ ngồi và cấp độ để đạt được mức đó khi khoản tín dụng kết thúc.
Câu Hỏi Thường Gặp
Chương trình khởi nghiệp của Apollo.io đáng giá bao nhiêu?
2.970 đô la tín dụng cho Apollo, áp dụng cho các gói trả phí theo chỗ ngồi của họ. Vì Apollo tính phí theo người dùng mỗi tháng, số tiền đó tương đương với khoảng mười tháng cho một nhóm tiếp thị gồm ba người, hoặc hơn một năm cho một người sáng lập cùng với một nhân viên bán hàng mới. Số tiền hiện tại và điều kiện đủ tư cách được theo dõi tại getaiperks.com.
Apollo.io có tốt hơn ZoomInfo cho một startup không?
Chúng phục vụ các ngân sách khác nhau. ZoomInfo thường bán hợp đồng hàng năm với giá doanh nghiệp và phạm vi phủ sóng sâu hơn ở một số phân khúc. Apollo gói gọn dữ liệu, trình tự và trình quay số với giá theo chỗ ngồi mà một nhóm giai đoạn hạt giống thực sự có thể ký hợp đồng. Đối với hầu hết các startup, gói giải pháp này thắng về chi phí trên mỗi cuộc họp được đặt trước, chứ không phải về quy mô cơ sở dữ liệu thô.
Các khoản tín dụng AWS hoặc Google Cloud có bao gồm phí đăng ký Apollo.io không?
Không. Apollo là một nhà cung cấp SaaS của bên thứ ba tính phí riêng biệt với bất kỳ nhà cung cấp đám mây nào, vì vậy số dư AWS Activate hoặc Google Cloud sẽ không ảnh hưởng đến hóa đơn Apollo của bạn. Sự tách biệt đó là lý do tại sao hai loại này tích hợp liền mạch, và tại sao việc giữ các khoản tín dụng trên nhiều lớp thường tốt hơn việc giữ một số dư lớn trong một danh mục duy nhất.
Apollo.io có thay thế CRM không?
Một phần, và chỉ ở giai đoạn đầu. Apollo bao gồm các tính năng kênh bán hàng hoạt động tốt cho hoạt động do người sáng lập điều hành, nhưng nó được xây dựng như một lớp tìm kiếm và tương tác, không phải là một hệ thống ghi nhận dài hạn. Hầu hết các nhóm giữ một CRM thực sự và đồng bộ hóa Apollo vào đó. So sánh cả hai danh mục trên getaiperks.com.
Điều gì xảy ra khi các khoản tín dụng Apollo.io hết hạn?
Bạn sẽ phải thanh toán hóa đơn theo chỗ ngồi với số lượng nhân viên hiện tại của bạn, theo giá niêm yết, cộng với bất kỳ khoản vượt chi phí xuất và làm giàu dữ liệu nào mà nhóm của bạn đã quen sử dụng. Hãy lập mô hình con số đó khi khoản tín dụng vẫn còn hiệu lực. AI Perks theo dõi 7,7 triệu đô la tín dụng trên 194 công ty tại getaiperks.com.
Khi nào một startup quá sớm cho một công cụ như Apollo.io?
Khi bạn không thể mô tả người mua của mình bằng một bộ lọc duy nhất. Apollo tìm kiếm những người khớp với tiêu chí bạn cung cấp, vì vậy nó khuếch đại một giả thuyết thay vì tạo ra một giả thuyết. Trước khi đạt được sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường, nghiên cứu thủ công 50 tài khoản được chọn lọc kỹ lưỡng sẽ dạy bạn nhiều điều hơn là 5.000 lượt gửi tự động, và tốn ít chi phí hơn về danh tiếng miền.
Danh sách là phần rẻ. Hãy để người khác trả tiền cho năm đầu tiên của nó.