Điều mà Chương trình Khởi nghiệp của Typeform mang lại cho bạn
Chương trình khởi nghiệp của Typeform cung cấp 1.000 đô la tín dụng cho Typeform, công cụ tạo biểu mẫu và khảo sát hỏi từng câu hỏi một: đăng ký danh sách chờ, thu thập khách hàng tiềm năng, bảng câu hỏi giới thiệu, khảo sát NPS và nghiên cứu khách hàng, được thu thập thông qua các biểu mẫu trông giống như được thiết kế thay vì được tạo ra.
AI Perks theo dõi nó trong danh mục Tiếp thị cùng với 7,7 triệu đô la tín dụng cho 194 công ty.
1.000 đô la là một con số nhỏ so với khoản tài trợ đám mây và nó hoạt động hoàn toàn khác biệt. Tín dụng tính toán sẽ cạn kiệt theo thời gian máy, đều đặn. Khoản này cạn kiệt theo lượt phản hồi, vì vậy nó sẽ hết đúng lúc khi kênh phân phối của bạn bắt đầu hoạt động.
Sự đảo ngược đó là điều cần hiểu trước khi bạn xây dựng bất cứ thứ gì quan trọng trên đó. Điều kiện đủ tư cách phụ thuộc vào giai đoạn và nguồn vốn, được liệt kê trên getaiperks.com.
Công cụ tạo biểu mẫu thực sự dùng để làm gì
Công cụ tạo biểu mẫu thực hiện hai công việc trông giống như một: nó thu thập đầu vào có cấu trúc từ những người không làm việc cho bạn, và nó định tuyến đầu vào đó đến nơi mà nhóm của bạn đang làm việc. Công việc thứ hai mới là nơi có tiền.
Bất kỳ ai cũng có thể tạo biểu mẫu. Một biểu mẫu HTML gửi đến một điểm cuối là công việc của một buổi chiều, và đối với một mục đích nội bộ, đó là lựa chọn đúng đắn. Cái bạn đang thuê là mọi thứ sau khi gửi: logic có điều kiện, tải tệp lên, lọc thư rác, lưu trữ phản hồi, bảng điều khiển mà người không chuyên về kỹ thuật có thể đọc được, và tích hợp vào CRM và kênh Slack của bạn.
Sự đánh cược của Typeform trên nền tảng đó là giao diện: mỗi lần một câu hỏi trên màn hình, điều khiển bằng bàn phím, không có bức tường các trường. Tuyên bố là tỷ lệ hoàn thành cao hơn đối với các biểu mẫu dài, và cơ chế này là có thật: mọi người hoàn thành một câu hỏi mà họ có thể nhìn thấy điểm kết thúc.
Nhưng cơ chế này có hai mặt, và đây là phần mà các nhà sáng lập hiếm khi được nói:
- Các biểu mẫu dài, có ý định thấp sẽ được hưởng lợi. Một cuộc khảo sát nghiên cứu mười câu hỏi được trình bày dưới dạng một bức tường các trường nhập liệu sẽ bị bỏ dỡ. Từng câu hỏi một sẽ được hoàn thành.
- Các biểu mẫu ngắn, có ý định cao sẽ bị ảnh hưởng. Ai đó đang tìm kiếm bản demo chỉ muốn ba trường và một nút, không phải bốn màn hình và một chuyển tiếp. Thêm bước cho người mua đã sẵn sàng là ma sát mà bạn đang phải trả tiền.
Thử nghiệm trung thực: bạn có đang yêu cầu người lạ cung cấp nhiều hơn những gì họ đến để cho đi không? Nếu có, định dạng này xứng đáng với chi phí của nó. Nếu bạn đang thu thập email từ ai đó đã quyết định, một trường nội tuyến sẽ chuyển đổi tốt hơn và không tốn kém gì.
Cách giá của Typeform hoạt động ở quy mô lớn
Typeform tính phí theo số lượt phản hồi thu thập được mỗi tháng, không phải theo số biểu mẫu đã tạo hoặc số chỗ ngồi đã sử dụng. Do đó, hóa đơn của bạn sẽ theo dõi mức độ hiệu quả của kênh phân phối của bạn, điều này trái ngược với cách hầu hết các nhà sáng lập theo bản năng lập ngân sách cho biểu mẫu.
Typeform xuất bản các cấp độ có tên với giới hạn lượt phản hồi hàng tháng và trước đây đã có gói miễn phí giới hạn. Tên, giá cả và số lượng thay đổi thường xuyên, vì vậy hãy xác minh các số liệu hiện tại trên trang giá của Typeform.
| Công cụ | Thước đo chính | Điều gì làm tăng hóa đơn |
|---|---|---|
| Typeform | Lượt phản hồi mỗi tháng | Một trang đích chiến dịch, một bài đăng được lan truyền rộng rãi, một danh sách chờ được nhúng |
| Google Forms | Không có, đi kèm với tài khoản Google | Không có. Bạn trả bằng khả năng và giao diện |
| Tally | Cấp tính năng thay vì khối lượng | Các tính năng nâng cao, không phải số lượng phản hồi |
| Jotform | Lượt gửi hàng tháng cộng với dung lượng lưu trữ tệp | Lượt tải lên và khối lượng gửi cùng nhau |
| SurveyMonkey | Lượt phản hồi cộng với chỗ ngồi | Quy mô nhóm nhiều như số lượng phản hồi |
| Formstack / Fillout | Lượt gửi | Khối lượng, với các tính năng quy trình làm việc ở các cấp cao hơn |
Các thước đo là phần bền vững của bảng đó; giới hạn cụ thể thay đổi thường xuyên.
Đây là phép tính quyết định giá trị tín dụng của bạn. Hai công ty hạt giống mỗi công ty có 1.000 đô la. Công ty thứ nhất chạy một biểu mẫu yêu cầu demo trên trang giá của mình và thu thập 90 lượt phản hồi mỗi tháng. Với bất kỳ mức giá nào theo lượt phản hồi có thể xảy ra, đó là nhiều năm sử dụng, và thước đo không bao giờ trở nên rõ ràng.
Công ty thứ hai ra mắt danh sách chờ, được chú ý vào một buổi chiều bận rộn và thu thập 11.000 lượt phản hồi trong chín ngày. Cùng một công cụ, cùng một khoản tín dụng, và công ty thứ hai đã sử dụng lượng tín dụng của một năm trong tuần duy nhất khi câu chuyện của họ hoạt động.
Con số chính không cho bạn biết gì cho đến khi bạn biết bạn dự định đặt biểu mẫu đó trước cái gì. Và có một chế độ lỗi không có tương đương trong điện toán: khi hết hạn ngạch lượt phản hồi, một nền tảng biểu mẫu được tính phí thường sẽ ngừng chấp nhận lượt gửi. Đó không phải là khoản thanh toán vượt quá mà bạn sẽ giải quyết sau. Đó là những lượt đăng ký bạn chưa bao giờ nhận được.
Tín dụng Typeform kết hợp với cái gì
Typeform là một hóa đơn SaaS độc lập. Tín dụng đám mây không ảnh hưởng đến nó, tín dụng mô hình không ảnh hưởng đến nó, và nền tảng email của bạn không bao gồm nó, điều này làm cho khoản tài trợ Typeform cộng thêm một cách rõ ràng vào hầu hết mọi chương trình khác mà bạn có.
Các nhà sáng lập có số dư lớn trên AWS hoặc Google Cloud thường cho rằng nó sẽ hấp thụ công cụ của họ. Nó không: Typeform tính phí như một nhà cung cấp bên thứ ba, bên ngoài nhóm tín dụng đám mây.
Một ngăn xếp tiếp thị-bán hàng ở giai đoạn hạt giống là bốn hóa đơn riêng biệt, và các chương trình tín dụng tồn tại ở mọi lớp:
- Thu thập - Typeform hoặc tương đương, thu thập đầu vào có cấu trúc từ người lạ
- Nuôi dưỡng - một nền tảng email và nhắn tin gửi đến những gì bạn đã thu thập
- Đường ống - một CRM nơi một phản hồi trở thành một người có giai đoạn
- Hành vi - phân tích sản phẩm cho bạn biết liệu những người đó có làm gì không
Có một quyết định kiến trúc ẩn trong danh sách đó, và khoản tín dụng là thời điểm để đưa ra nó. Các phản hồi chỉ tồn tại trong Typeform là con tin của Typeform. Đẩy mọi lượt gửi ra ngoài qua webhook vào CRM và kho dữ liệu của bạn từ biểu mẫu đầu tiên, và nền tảng vẫn có thể thay thế được khi tín dụng kết thúc.
Cùng một quyết định có một lợi thế về tuân thủ. Một biểu mẫu thu thập tên, email và câu trả lời dạng văn bản tự do làm cho nhà cung cấp trở thành bộ xử lý dữ liệu cá nhân, vì vậy đường dẫn xuất quan trọng cho các yêu cầu xóa cũng như tính di động.
Một khoản tín dụng rẻ nhất khi thứ mà nó tài trợ có thể được thay thế sau này. Nhìn xem khoản tài trợ nào chi trả cho lớp nào, và cái gì kết hợp với cái gì, là lý do tại sao AI Perks là một danh sách được duy trì thay vì một thư mục đánh dấu trang.
Các nhà sáng lập đã sai lầm về Tín dụng Biểu mẫu và Khảo sát như thế nào
Sai lầm tốn kém là đặt biểu mẫu có giá trị cao nhất của bạn vào một công cụ được tính phí theo lượt và chỉ phát hiện ra thước đo khi nó hoạt động. Hầu hết phần còn lại của danh sách này là một biến thể của điều đó.
Năm mẫu, theo thứ tự chi phí xấp xỉ:
Chạy biểu mẫu doanh thu trên thước đo lượt phản hồi. Yêu cầu demo, yêu cầu bán hàng hoặc danh sách chờ ra mắt là đường ống. Nếu nó có thể đạt đến giới hạn và ngừng thu thập, bạn đã đặt một trần nhà cho chính kênh bán hàng của mình.
Để phản hồi tồn tại ở một nơi. Sáu tháng dữ liệu khảo sát bị mắc kẹt trong bảng điều khiển của nhà cung cấp là một tệp CSV mà bạn xuất và không bao giờ tải lên bất kỳ đâu. Kết nối tích hợp trước chiến dịch đầu tiên.
Sử dụng định dạng trò chuyện ở mọi nơi. Nó tăng tỷ lệ hoàn thành trên các biểu mẫu nghiên cứu dài và làm chậm các biểu mẫu ngắn có ý định cao. Áp dụng nó đồng nhất vì nó trông đẹp sẽ làm mất lượt chuyển đổi trên chính các trang mà lượt chuyển đổi quan trọng.
Nhầm lẫn lượt phản hồi khảo sát với nghiên cứu. Những người trả lời khảo sát là tự chọn, và sở thích đã nêu không phải là hành vi. Một biểu mẫu cho bạn biết những gì ai đó đã gõ, không bao giờ những gì họ sẵn sàng trả tiền.
Lập kế hoạch cho điểm dừng quá muộn. Tín dụng hoạt động theo giá niêm yết và kết thúc đột ngột, và với thước đo lượt phản hồi, điểm dừng thường đến khi khối lượng cao. Quyết định khi tiêu thụ 70% biểu mẫu nào sẽ tiếp tục với gói trả phí, và kiểm tra xem các tín dụng khác trong danh mục Tiếp thị chi trả cho khoảng trống nào tại getaiperks.com.
Cách nhận Typeform và các Tín dụng Tiếp thị khác
Bước 1: Bắt đầu tại getaiperks.com và lọc theo danh mục Tiếp thị. Typeform nằm ở đó cùng với các chương trình email, CRM, trang đích và phân tích, với số tiền hiện tại và điều kiện đủ tư cách cho mỗi chương trình.
Bước 2: Kiểm tra xem phần còn lại của danh sách Tiếp thị đã bao gồm những gì. Một khoản tín dụng biểu mẫu có giá trị nhất khi nằm cạnh các chương trình email, CRM và phân tích, chứ không phải đứng một mình.
Bước 3: Quyết định nơi phản hồi sẽ được lưu trữ trước khi bạn kích hoạt. Đồng hồ tín dụng thường bắt đầu khi kích hoạt, vì vậy hãy kết nối webhook vào CRM và kho dữ liệu của bạn trước. Quyết định đó là miễn phí ngay bây giờ và tốn kém để đảo ngược sau một nghìn lượt phản hồi.
Bước 4: Ghi lại hóa đơn hàng tháng không được trợ cấp mà bạn có thể duy trì, sau đó quyết định biểu mẫu nào sẽ nằm trên đó. Giữ những biểu mẫu quan trọng về doanh thu ở nơi không có điểm dừng đột ngột.
Câu hỏi thường gặp
Chương trình khởi nghiệp của Typeform đáng giá bao nhiêu?
1.000 đô la tín dụng cho Typeform, bao gồm công cụ tạo biểu mẫu và khảo sát của nó: danh sách chờ, thu thập khách hàng tiềm năng, quy trình giới thiệu, khảo sát NPS và nghiên cứu, với logic có điều kiện và tích hợp. Số tiền đó mua được gì phụ thuộc vào khối lượng lượt phản hồi thay vì quy mô nhóm, vì vậy cùng một khoản tín dụng có thể kéo dài nhiều năm hoặc một tuần ra mắt duy nhất. Các điều khoản hiện tại được theo dõi tại AI Perks.
Tại sao Typeform tính phí theo lượt phản hồi thay vì theo chỗ ngồi?
Bởi vì lượt phản hồi là thứ mà nền tảng thực sự xử lý, lưu trữ và cung cấp, vì vậy đó là chi phí mà nó chuyển giao. Hậu quả đối với bạn là hóa đơn sẽ tăng theo kênh phân phối thay vì số lượng nhân viên hoặc doanh thu. Một nhóm hai người với một biểu mẫu được lan truyền rộng rãi có thể trả nhiều hơn một nhóm ba mươi người thu thập các yêu cầu đều đặn.
Tín dụng AWS hoặc Google Cloud có bao gồm Typeform không?
Không. Typeform là một nhà cung cấp SaaS bên thứ ba thanh toán riêng biệt với bất kỳ nhà cung cấp đám mây nào, vì vậy khoản tài trợ AWS Activate hoặc Google Cloud sẽ không ảnh hưởng đến hóa đơn biểu mẫu của bạn. Sự tách biệt đó chính xác là lý do tại sao hai thứ này kết hợp với nhau một cách rõ ràng, và tại sao các khoản tín dụng trải rộng trên các lớp lại tốt hơn một khoản số dư lớn duy nhất. Cả hai đều được theo dõi tại getaiperks.com.
Điều gì xảy ra khi bạn đạt đến giới hạn lượt phản hồi của Typeform?
Các nền tảng biểu mẫu được tính phí thường ngừng chấp nhận lượt gửi mới sau khi hết hạn ngạch gói, cho đến khi bạn nâng cấp hoặc chu kỳ thanh toán được đặt lại. Điều đó biến một giới hạn trở thành sự kiện mất dữ liệu thay vì sự kiện thanh toán, đó là lý do tại sao các biểu mẫu quan trọng về doanh thu không bao giờ nên nằm trong một hạn ngạch mà bạn có thể sử dụng hết giữa chiến dịch.
Typeform có đáng giá so với Google Forms hoặc Tally không?
Chúng thực hiện cùng một công việc cốt lõi với những đánh đổi khác nhau. Google Forms miễn phí và trông giống như vậy. Tally giữ một tầng miễn phí hào phóng đáng kể. Typeform bán tỷ lệ hoàn thành trên các biểu mẫu dài cộng với cảm giác thương hiệu, điều này quan trọng đối với nghiên cứu hướng tới khách hàng và danh sách chờ và ít quan trọng hơn nhiều đối với bất kỳ điều gì nội bộ. So sánh những gì mỗi khoản tín dụng chi trả tại getaiperks.com.
Khi nào thì một công ty khởi nghiệp quá sớm để trả tiền cho một công cụ tạo biểu mẫu?
Khi mọi biểu mẫu bạn chạy là nội bộ hoặc thu thập vài trăm lượt phản hồi mỗi tháng, một tầng miễn phí sẽ đáp ứng được và tiền nên được dành cho việc khác. Hãy lấy tín dụng đó, sau đó kích hoạt nó khi bạn có một biểu mẫu hướng tới khách hàng mà tỷ lệ hoàn thành thực sự thúc đẩy doanh thu.
Đặt câu hỏi. Hãy để người khác trả tiền cho câu trả lời.