Chương trình Khởi nghiệp HubSpot qua DigitalOcean Mang Lại Cho Bạn Điều Gì
Ưu đãi HubSpot được phân phối qua DigitalOcean có giá trị 8.000 USD cho HubSpot: bản thân CRM cộng với các công cụ Marketing, Sales và Service có thể đọc và ghi cùng một bản ghi liên hệ.
Hãy xem xét con số này với những gì nó mua được, chứ không phải so với một khoản tài trợ đám mây. 8.000 USD không phải là quỹ hoạt động không giới hạn. Nó đủ để tài trợ thiết lập gói trả phí thực sự cho một nhóm nhỏ trong giai đoạn mà một startup tìm hiểu xem họ có cách nào có thể lặp lại để thu hút khách hàng hay không.
Nó cũng đến từ một kênh khác. HubSpot có chương trình khởi nghiệp trực tiếp và cũng xuất hiện trong các danh mục lợi ích đối tác của các nhà cung cấp đám mây bao gồm cả DigitalOcean, đó là lý do tại sao các nhà sáng lập luôn tìm thấy các con số khác nhau gắn liền với cùng một sản phẩm. AI Perks theo dõi chúng trong danh mục Marketing cùng với 7,7 triệu USD tín dụng cho 194 công ty. Tuyến đường nào mang lại giá trị nào và các điều khoản hiện tại của mỗi tuyến đều được liệt kê trên getaiperks.com.
Tại Sao CRM Lại Tốn Kém Hơn Nền Tảng Đám Mây Cạnh Nó
Đây là phần gây ngạc nhiên cho các công ty có quy mô tương tự DigitalOcean: tín dụng HubSpot trị giá 8.000 USD thường có giá trị tuyệt đối bằng tiền mặt cao hơn hóa đơn cơ sở hạ tầng toàn bộ mà nó đi kèm.
Sức hấp dẫn của DigitalOcean là mức giá phẳng, công khai và khiêm tốn. Một sản phẩm giai đoạn hạt giống chạy một tầng web, một cơ sở dữ liệu được quản lý, một bộ nhớ đệm và lưu trữ đối tượng có chi phí từ vài chục đến vài trăm đô la mỗi tháng. Một thiết lập HubSpot Professional với khối lượng liên hệ thực tế có chi phí ở mức bốn con số mỗi tháng theo giá niêm yết.
| Khoản mục hàng tháng | Hình dạng điển hình giai đoạn đầu | Tỷ lệ với |
|---|---|---|
| Cơ sở hạ tầng DigitalOcean | Vài chục đến vài trăm đô la cho web, cơ sở dữ liệu, bộ nhớ đệm, lưu trữ | Lưu lượng truy cập và dữ liệu được lưu trữ |
| Gói miễn phí của HubSpot | 0 USD, kèm theo thương hiệu HubSpot | Không có |
| HubSpot Starter | Vài chục đô la cho mỗi người dùng, theo giá niêm yết công khai | Người dùng |
| Gói HubSpot Professional | Bốn con số mỗi tháng sau khi tính cả số người dùng và số liên hệ | Liên hệ, sau đó là người dùng |
| Hỗ trợ ban đầu | Theo lịch sử là một khoản phí một lần riêng biệt | Không có, cố định khi đăng ký |
Giá niêm yết định hướng, được cả hai nhà cung cấp sửa đổi định kỳ. Xác minh tỷ lệ hiện tại trước khi bạn lập mô hình dựa trên chúng.
Hàm ý thực tế đảo ngược một bản năng phổ biến. Các nhà sáng lập với một đám mây eo hẹp coi tín dụng SaaS là thứ "có thì tốt" bên cạnh tài nguyên tính toán, trong khi thực tế phần mềm tiếp cận thị trường là nửa phần đắt đỏ của một bộ công cụ giai đoạn đầu. Các tuyến, giá trị và điều khoản trên danh mục Marketing được đặt cạnh nhau tại getaiperks.com.
HubSpot Thực Sự Dùng Để Làm Gì
Giá trị của HubSpot không nằm ở một công cụ đơn lẻ nào trong đó. Đó là việc các bản ghi CRM, email marketing, biểu mẫu, trang đích, chuỗi email và các cuộc trò chuyện hỗ trợ đều được gắn với một đối tượng liên hệ duy nhất, do đó toàn bộ lịch sử của một khách hàng tiềm năng nằm trên một dòng thời gian duy nhất mà không có lớp tích hợp ở giữa.
Hầu như mọi thành phần đều có đối thủ cạnh tranh độc lập sắc bén hơn. Những gì bạn đang mua là sự kết nối, cộng với một hóa đơn thay vì sáu.
| Công việc | Tùy chọn độc lập sắc bén hơn | Gói này cung cấp thay thế |
|---|---|---|
| Quản lý liên hệ và giao dịch | Attio, Pipedrive | Giao dịch trên cùng một bản ghi với lịch sử email |
| Email theo vòng đời và chiến dịch | Klaviyo, Customer.io | Gửi email được điều khiển bởi các thuộc tính CRM, không có lớp đồng bộ hóa |
| Trang đích và biểu mẫu | Webflow, Framer | Biểu mẫu điền vào được lưu trữ ngay lập tức dưới dạng liên hệ |
| Hộp thư hỗ trợ và vé | Intercom, Zendesk | Vé được hiển thị cho bất kỳ ai sở hữu tài khoản |
Sự đánh đổi này diễn ra theo cả hai chiều. Sản phẩm "tốt nhất trong phân khúc" thắng ở chiều sâu. Gói này thắng vì không ai muốn duy trì bốn tích hợp, điều này thường quyết định cho một nhóm năm người không có kỹ sư dữ liệu.
Cách Chi Phí HubSpot Hành Xử Khi Mở Rộng Quy Mô
HubSpot tính phí dựa trên hai trục độc lập mà các nhà sáng lập thường nhầm lẫn: công cụ bán hàng và dịch vụ tính phí theo người dùng, trong khi công cụ tiếp thị tính phí theo mỗi liên hệ tiếp thị. Chỉ có cái thứ hai tăng lên khi bạn ngủ.
Số lượng người dùng thay đổi khi bạn thuê người, một cách có chủ đích. Số lượng liên hệ thay đổi mỗi khi một nam châm khách hàng tiềm năng hoạt động hoặc ai đó nhập một bảng tính được kế thừa.
| Yếu tố chi phí | Cái gì được tính phí | Cái gì làm cho nó tăng đột biến |
|---|---|---|
| Người dùng trả phí | Người dùng cần các tính năng Bán hàng hoặc Dịch vụ trả phí | Mua chỗ cho những người chỉ đọc bản ghi |
| Liên hệ tiếp thị | Các liên hệ bạn có thể gửi email hoặc nhắm mục tiêu quảng cáo | Một danh sách cũ được nhập trong một buổi chiều |
| Nhảy cấp | Starter lên Professional lên Enterprise | Cần một tính năng, thường là tự động hóa hoặc báo cáo |
| Hỗ trợ ban đầu | Thiết lập gắn liền với các cấp cao hơn | Đăng ký mà không hỏi liệu nó có thể được miễn phí hay không |
| Tiện ích bổ sung | Khối liên hệ bổ sung, báo cáo, giới hạn cao hơn | Tăng trưởng vượt quá những gì cấp độ bao gồm |
HubSpot công khai giá niêm yết và đã sửa đổi nó nhiều lần, vì vậy hãy coi bất kỳ mức giá cụ thể nào là biến động. Phần bền vững là cấu trúc: liên hệ là bộ đếm khiến mọi người bất ngờ, bởi vì cùng một hành động điền vào quy trình bán hàng của bạn cũng làm đầy hóa đơn của bạn. Do đó, khoản tín dụng 8.000 USD sẽ kéo dài hơn nhiều đối với một nhóm B2B có 2.000 liên hệ so với một sản phẩm tiêu dùng thu thập 50.000 email. Mỗi chương trình được định lượng như thế nào đều được theo dõi tại getaiperks.com.
Khi Nào Khoản Tín Dụng Tiếp Thị 8.000 USD Đáng Để Bật Lên
Muộn hơn hầu hết các nhà sáng lập nghĩ. Gói miễn phí của HubSpot thực sự có khả năng, vì vậy khoản tín dụng có giá trị nhất khi nó bù đắp chi phí bạn đã định chi, chứ không phải khi nó tài trợ cho các công cụ bạn chưa cần.
Bài kiểm tra trung thực là một câu hỏi: bạn có nhiều khách hàng tiềm năng đến nhiều hơn mức một người có thể theo dõi thủ công, hoặc một chuỗi nuôi dưỡng mà bạn thực sự có ý định chạy không? Nếu câu trả lời là không, gói trả phí sẽ mua các bảng điều khiển để xem thay vì quy trình bán hàng.
Sự căng thẳng đó được giải quyết như một ngưỡng, không phải một ngày. Hãy thiết lập các thuộc tính, giai đoạn vòng đời và định nghĩa quy trình bán hàng của bạn trước, điều này hiện tại không tốn kém và sau này sẽ tốn kém cho việc di chuyển dữ liệu. Bật gói trả phí vào thời điểm con người trở thành nút thắt trong việc theo dõi. Danh mục Marketing được đặt tại getaiperks.com.
Khoản Tín Dụng 8.000 USD Kết Hợp Với Cái Gì
Tín dụng HubSpot bù đắp hóa đơn HubSpot, vì vậy chúng kết hợp gọn gàng với tài nguyên tính toán đám mây, API mô hình, phân tích và tín dụng quảng cáo. Chúng không kết hợp với các khoản tài trợ CRM hoặc tự động hóa tiếp thị cạnh tranh, vì bạn chỉ có một cơ sở dữ liệu khách hàng.
Một làm rõ cụ thể cho tuyến đường này. Việc nhận ưu đãi HubSpot qua DigitalOcean thường không làm giảm số dư tín dụng DigitalOcean của bạn: lợi ích phần mềm của bên thứ ba và số dư tín dụng đám mây là các dòng riêng biệt, vì vậy lợi ích này nằm cạnh khoản tài trợ cơ sở hạ tầng của bạn thay vì ăn vào đó. Xác nhận điều đó với danh sách hiện tại.
- Tín dụng đám mây chi trả cho nơi sản phẩm của bạn chạy
- Tín dụng mô hình và API chi trả cho suy luận mà sản phẩm của bạn gọi
- Tín dụng phân tích sản phẩm chi trả cho những gì người dùng làm trong ứng dụng
- Tín dụng HubSpot chi trả cho cách khách hàng đến, chuyển đổi và gia hạn
Đọc dòng thứ ba so với dòng thứ tư. Phân tích cho bạn biết tính năng có hoạt động hay không. HubSpot cho bạn biết phễu có hoạt động hay không. Hai câu hỏi, hai hóa đơn thực tế, vì vậy chúng thực sự cộng lại.
Nơi nó thay thế thay vì kết hợp là với các ưu đãi của Salesforce, Pipedrive, Attio, Klaviyo và Intercom. Một khoản tài trợ HubSpot lớn cộng với một khoản tài trợ CRM cạnh tranh lớn không phải là giá trị gấp đôi, đó là một khoản tài trợ cộng với việc di chuyển dữ liệu mà bạn phải trả bằng thời gian kỹ thuật. AI Perks đánh dấu những sự kết hợp nào tương thích thay vì dư thừa.
Những Gì Các Nhà Sáng Lập Hiểu Sai Về Phần Mềm Tính Phí Theo Liên Hệ
Sai lầm tốn kém nhất là để một khoản tín dụng loại bỏ tín hiệu giá trong khi nhóm của bạn vẫn đang hình thành thói quen. Bất cứ thứ gì bạn bật lên khi nó miễn phí thì sau đó bạn sẽ thừa hưởng nó với giá niêm yết.
Bốn mẫu, khoảng theo thứ tự chi phí của chúng.
Nhập mọi liên hệ bạn từng liên hệ. Liên hệ tiếp thị là bộ đếm. Một danh sách hội nghị được kế thừa sẽ làm tăng hóa đơn vĩnh viễn và đồng thời làm giảm khả năng gửi thư. Hãy nhập những gì bạn có ý định gửi email.
Trả phí cho chỗ ngồi lẽ ra là đăng nhập miễn phí. HubSpot cho phép người dùng truy cập CRM mà không cần chỗ ngồi trả phí. Các kỹ sư, nhà sáng lập và nhân viên tài chính chỉ cần đọc bản ghi hiếm khi cần một chỗ ngồi được gắn kèm.
Mua toàn bộ cấp độ cho một tính năng. Việc nhảy cấp là thay đổi bước lớn nhất trong hóa đơn HubSpot. Hãy kiểm tra xem một quy trình công việc và một thuộc tính tùy chỉnh có đạt được cùng một kết quả hay không trước.
Lập kế hoạch gia hạn quá muộn. Giá khởi nghiệp được định giá so với giá niêm yết, và cuối thời gian giảm giá là một vách đá thay vì một con đường dốc. Hãy kiểm toán số lượng người dùng và số lượng liên hệ trước khi gia hạn, đồng thời tỉa bớt những gì vẫn còn rẻ. Những gì làm dịu khoảnh khắc đó được liệt kê tại getaiperks.com.
Câu Hỏi Thường Gặp
Chương trình Khởi nghiệp HubSpot qua DigitalOcean trị giá bao nhiêu?
8.000 USD cho HubSpot, bao gồm CRM cộng với các công cụ Marketing, Sales và Service được xây dựng trên một bản ghi liên hệ được chia sẻ. Đối với một nhóm nhỏ, nó tài trợ cho một thiết lập trả phí thực sự chứ không phải là quỹ hoạt động không giới hạn. Giá trị và điều khoản hiện tại theo mỗi tuyến đường được theo dõi tại getaiperks.com.
Tín dụng HubSpot có trừ vào số dư tín dụng DigitalOcean của tôi không?
Không. Lợi ích phần mềm của bên thứ ba và số dư tín dụng đám mây là các dòng riêng biệt, vì vậy ưu đãi HubSpot nằm cạnh tín dụng cơ sở hạ tầng của bạn thay vì trừ vào chúng. Đó là điều làm cho sự kết hợp này đáng giá: hai hóa đơn định kỳ được chi trả thay vì một. Xác nhận các điều khoản hiện tại trước khi lập kế hoạch dựa trên nó.
Tuyến đường DigitalOcean có tốt hơn việc đăng ký trực tiếp với HubSpot không?
Không hẳn. Giá trị tiêu đề khác nhau tùy theo tuyến đường, nhưng phạm vi cấp độ và điều khoản gia hạn mang lại nhiều tiền hơn so với khoảng cách giữa hai con số. Các tuyến đường hiếm khi có thể thay thế cho nhau sau khi bạn chọn một, vì vậy việc so sánh xứng đáng với mười phút ban đầu chứ không phải sau đó.
HubSpot có miễn phí cho các công ty khởi nghiệp không?
Gói miễn phí của HubSpot là có thật và hào phóng bất thường: quản lý liên hệ, quy trình bán hàng, biểu mẫu cơ bản và email hạn chế đều hoạt động mà không phải trả phí, kèm theo thương hiệu HubSpot. Hầu hết các nhóm tiền doanh thu nên ở lại đó. Ưu đãi khởi nghiệp bắt đầu có ý nghĩa khi bạn cần chiều sâu tự động hóa, báo cáo phong phú hơn hoặc xóa thương hiệu.
Tại sao hóa đơn HubSpot của tôi tăng lên khi tôi không thêm người dùng?
Bởi vì các công cụ tiếp thị tính phí theo liên hệ tiếp thị thay vì người dùng. Mỗi danh sách được nhập, biểu mẫu được điền và lần quét sự kiện đều làm tăng số lượng đó, vì vậy hóa đơn theo dõi khối lượng khách hàng tiềm năng thay vì doanh thu. Đánh dấu các liên hệ là không phải tiếp thị khi bạn không có ý định gửi email cho chúng là cách khắc phục thông thường.
Tôi nên kết hợp gì với khoản tín dụng HubSpot 8.000 USD?
Tài nguyên tính toán đám mây, API mô hình, phân tích sản phẩm và tín dụng quảng cáo đều bù đắp các hóa đơn khác nhau, vì vậy chúng cộng lại một cách gọn gàng. Các khoản tài trợ CRM và tự động hóa tiếp thị cạnh tranh thì không, vì bạn chỉ có một cơ sở dữ liệu khách hàng. AI Perks theo dõi 7,7 triệu USD tín dụng cho 194 công ty tại getaiperks.com.
Xây dựng phễu trong năm nay. Hãy để hóa đơn phần mềm thuộc về người khác.