Chương trình Khởi nghiệp LinkedIn Cung cấp Gì Cho Bạn
Chương trình khởi nghiệp LinkedIn cung cấp 2.000 đô la tín dụng cho các Giải pháp Nhân tài LinkedIn, bộ phận tuyển dụng của LinkedIn thay vì bộ phận quảng cáo hoặc bán hàng.
AI Perks theo dõi nó cùng với 7,7 triệu đô la tín dụng cho 194 công ty.
Phần nào quyết định mọi thứ tiếp theo. LinkedIn bán ba dòng sản phẩm không liên quan đến nhau cho các công ty: Giải pháp Nhân tài để tuyển dụng, Sales Navigator để tìm kiếm khách hàng tiềm năng và nền tảng quảng cáo. Chúng là các hợp đồng riêng biệt với hóa đơn riêng biệt, và tín dụng cho một không ảnh hưởng đến những cái khác.
Đây là tín dụng HR. Nó bù trừ cho phần mềm bạn sử dụng để tìm kiếm và liên hệ ứng viên, không phải lương, phí đại lý hoặc ngân sách quảng cáo mà nhóm tăng trưởng của bạn đang yêu cầu. Điều kiện đủ tư cách phụ thuộc vào giai đoạn và nguồn vốn, và cả số tiền hiện tại cũng như các điều khoản đều được liệt kê trên getaiperks.com.
Giải pháp Nhân tài LinkedIn Thực sự Dùng Để Làm Gì
Giải pháp Nhân tài tồn tại để tiếp cận những người không ứng tuyển vào bạn. Các trang web tuyển dụng tiếp cận các ứng viên chủ động đang tìm kiếm, và lập luận của LinkedIn là người bạn muốn đang có việc làm và không đọc các trang web tuyển dụng.
Sự khác biệt đó là toàn bộ sản phẩm. Ba khả năng nằm đằng sau nó, và chúng được định giá rất khác nhau:
- Tìm nguồn ứng viên. Tìm kiếm biểu đồ thành viên theo kỹ năng, chức danh, cấp bậc, công ty và thâm niên, sau đó xây dựng danh sách ứng viên. Đây là những gì một chỗ ngồi Recruiter mua được, và đó là phần tốn kém.
- Tiếp cận. InMail, cơ chế nhắn tin cho một người mà bạn không có kết nối. Các khoản phân bổ làm mới theo chu kỳ cho mỗi chỗ ngồi.
- Đăng tuyển. Các bài đăng tuyển dụng, có thể miễn phí ở dạng giới hạn hoặc dưới dạng danh sách quảng cáo theo ngân sách. Đây là phần rẻ và cạnh tranh với mọi trang web tuyển dụng khác.
Quy mô là lý do tại sao danh mục này không có sự thay thế rõ ràng. LinkedIn đã báo cáo công khai cơ sở thành viên trên một tỷ người, và đối với các vai trò chuyên nghiệp ở hầu hết các thị trường, không có bộ dữ liệu thứ hai nào có phạm vi phủ sóng tương đương.
Giao diện tìm kiếm tự nó không có gì đặc biệt. Cái bạn đang thuê là chỉ mục, đó là lý do tại sao nó được định giá như một giấy phép dữ liệu thay vì như một công cụ SaaS.
Chi phí Tuyển dụng của LinkedIn Hoạt động Như thế Nào Khi Bạn Mở Rộng Quy mô
Hóa đơn phần mềm tuyển dụng tính theo chỗ ngồi mỗi năm theo hợp đồng cam kết, vì vậy chi phí là theo từng bậc và được thúc đẩy bởi số lượng nhà tuyển dụng bạn sử dụng, chứ không phải bởi số lượng lần tuyển dụng bạn thực hiện. Nó trái ngược với hóa đơn dựa trên mức sử dụng mà hầu hết các công ty khởi nghiệp quen thuộc.
| Thước đo | Cái gì thúc đẩy nó | Cái gì làm cho nó tăng đột biến |
|---|---|---|
| Chỗ ngồi Recruiter | Người dùng được đặt tên có quyền truy cập tìm nguồn | Một chỗ ngồi được mua cho người quản lý tuyển dụng đăng nhập hai lần |
| Khoản phân bổ InMail | Tin nhắn được gửi cho mỗi chỗ ngồi mỗi chu kỳ | Nhắm mục tiêu yếu, vì các tin nhắn bị bỏ qua là cái tiêu thụ nó |
| Ngân sách bài đăng tuyển dụng quảng cáo | Chi tiêu hàng ngày cho mỗi bài đăng quảng cáo | Nhiều vị trí được quảng cáo cùng lúc, để chạy sau khi chúng được lấp đầy |
| Các vị trí tuyển dụng theo hợp đồng | Các bài đăng tuyển dụng đồng thời | Các vị trí được giữ lại sau khi lời đề nghị được ký |
| Phân tích nhân tài | Một sản phẩm riêng biệt, được cấp phép riêng | Giả định nó đi kèm với chỗ ngồi tìm nguồn |
Giá niêm yết thay đổi, cấp doanh nghiệp được báo giá thay vì công khai, và chỉ cấp tự phục vụ mới có số liệu công khai. Xác minh số liệu hiện tại với LinkedIn trước khi bạn lập ngân sách.
Hai thuộc tính quan trọng hơn tỷ lệ. Chỗ ngồi được cấp phép cho các cá nhân được đặt tên, vì vậy một nhóm hai người không thể chia sẻ hợp pháp một lượt đăng nhập. Và cam kết thường là hàng năm, vì vậy thước đo không quan tâm rằng bạn đã tạm dừng tuyển dụng vào tháng thứ tư.
Điều đó làm cho đây trở thành một loại tín dụng khác với khoản tài trợ tính toán. Nó không co giãn với hiệu quả. Nó bao gồm một phần cố định của một hợp đồng cố định.
2.000 đô la Mua được Bao nhiêu So với Chi phí Thực tế của một Lần Tuyển dụng
Tín dụng này nhỏ so với giá niêm yết phần mềm và rất lớn so với lựa chọn thay thế, bởi vì thứ mà phần mềm tuyển dụng thay thế là phí đại lý được đo bằng tỷ lệ phần trăm lương.
| Tuyến đường để tuyển dụng | Cách tính phí | Hình dạng thô đối với vai trò 100.000 đô la |
|---|---|---|
| Đại lý theo yêu cầu | Tỷ lệ phần trăm của mức lương năm đầu tiên, khi tìm được người | Thường được báo giá từ 15% đến 25%, tức là 15.000 đến 25.000 đô la |
| Tìm kiếm cố định | Phí theo giai đoạn, phải trả bất kể kết quả | Cao hơn và cam kết trước khi bất kỳ ai được tuyển dụng |
| Chỗ ngồi Giải pháp Nhân tài | Giấy phép hàng năm cho mỗi nhà tuyển dụng được đặt tên | Chi phí cố định, tuyển dụng không giới hạn với nó |
| Bài đăng tuyển dụng miễn phí | Không mất phí, số lượng vị trí hạn chế, không tìm nguồn | 0 đô la, và bạn chỉ tiếp cận những người tìm thấy bạn |
| Tiền thưởng giới thiệu | Tiền mặt một lần khi tuyển dụng được chấp nhận | Bất cứ thứ gì bạn đặt ra, thường là vài nghìn đô la |
Một chỉ số SHRM thường được trích dẫn đặt chi phí tuyển dụng trung bình gần 4.700 đô la, trung bình trên tất cả các vai trò và kênh. Đối với vai trò kỹ sư hoặc bán hàng cao cấp được tuyển dụng thông qua đại lý, một lần tuyển dụng có thể tốn nhiều hơn một năm phần mềm.
Vì vậy, 2.000 đô la tương đương với khoảng một hóa đơn đại lý bị tránh, không phải một năm tuyển dụng miễn phí cho một nhóm đang phát triển. Cái mà nó mua được một cách đáng tin cậy là cơ hội để kiểm tra xem việc tìm nguồn ứng viên nội bộ có hiệu quả với bạn hay không trước khi ký một hợp đồng đầy đủ. Số lượng và điều khoản hiện tại có trên getaiperks.com.
Tín dụng LinkedIn Cộng với Cái gì
Tín dụng tuyển dụng cộng với nhau một cách gọn gàng bởi vì một lần tuyển dụng chạm đến bốn hoặc năm nhà cung cấp theo trình tự, và mỗi nhà cung cấp đều có chương trình khởi nghiệp riêng.
Các lượt chuyển giao rất rõ ràng:
- Tín dụng theo dõi ứng viên chi trả cho nơi các ứng viên bạn tìm nguồn được theo dõi, lên lịch và đánh giá
- Tín dụng kiểm tra lý lịch và xác minh chi trả cho bước giữa lời đề nghị và ngày bắt đầu
- Tín dụng bảng lương, phúc lợi và người sử dụng lao động chi trả cho việc thực sự sử dụng người đó sau khi họ chấp nhận
- Tín dụng sổ vốn cổ phần và quyền chọn chi trả cho khoản cấp quyền chọn trong thư mời nhận việc
- Tín dụng pháp lý chi trả cho các thỏa thuận lao động và việc chuyển giao sở hữu trí tuệ trong đó
LinkedIn nằm ở trên cùng của chuỗi đó và không chạm vào phần còn lại. Một nhóm chỉ giữ tín dụng tìm nguồn đã tài trợ cho bước đầu tiên của quy trình năm bước, đó là lý do tại sao AI Perks được duy trì như một danh sách theo dõi thay vì một tập hợp các danh sách riêng lẻ.
Một lưu ý về định tuyến: phần lớn danh mục này tiếp cận các công ty khởi nghiệp thông qua các kênh tăng tốc và ưu đãi của nhà đầu tư thay vì ứng dụng trực tiếp, vì vậy ai nằm trong sổ vốn cổ phần của bạn thường quyết định danh sách nào có sẵn một cách thực tế.
Những Điều Người Sáng Lập Hiểu Sai Về Tín dụng Tuyển dụng
Sai lầm tốn kém nhất là kích hoạt tín dụng trước khi có vị trí cần tuyển, bởi vì đồng hồ chạy theo lịch và giá trị chạy theo kế hoạch tuyển dụng của bạn.
Năm mẫu, theo thứ tự xấp xỉ chi phí của chúng:
Bắt đầu cửa sổ mà không có vị trí mở. Tín dụng có giới hạn thời gian so với chỗ ngồi hàng năm có giá trị bất cứ thứ gì bạn tìm kiếm trong đó. Các nhóm thường đốt cháy một phần ba cửa sổ để quyết định mô tả công việc.
Xem khối lượng InMail là hạn chế. Biến số ràng buộc là tỷ lệ phản hồi, không phải khả năng gửi. Tăng gấp đôi khối lượng để bù đắp cho các tin nhắn chung chung là cách một khoản phân bổ hết sạch trong khi đường ống vẫn trống rỗng.
Nhầm lẫn ba sản phẩm của LinkedIn. Những người sáng lập đăng ký một chương trình với kỳ vọng nó sẽ chi trả cho quảng cáo hoặc Sales Navigator. Hợp đồng riêng biệt, hóa đơn riêng biệt. Xác nhận dòng sản phẩm mà tín dụng áp dụng trước khi bạn lập kế hoạch xung quanh nó.
Mua một chỗ ngồi cho mỗi nhân viên. Chỗ ngồi tìm nguồn là dành cho những người tìm nguồn. Người quản lý tuyển dụng xem xét năm hồ sơ mỗi tuần không cần chỗ ngồi được cấp phép, và cấp phép người dùng được đặt tên có nghĩa là không ai có thể chia sẻ chỗ ngồi của bạn.
Lập kế hoạch gia hạn ở mức 100% tín dụng. Các dự án ứng viên, các tìm kiếm đã lưu và lịch sử tiếp cận nằm trong công cụ, vì vậy chi phí chuyển đổi khi gia hạn cao hơn so với ngày đầu tiên. Quyết định ở 70% tín dụng đã sử dụng xem bạn có muốn ký hóa đơn không được trợ cấp hay không.
LinkedIn Nằm Ở Đâu Trong Số Các Chương trình Tín dụng HR
LinkedIn là một dòng trong danh mục HR bao gồm cả theo dõi ứng viên, bảng lương, phúc lợi, quyền chọn và kiểm tra lý lịch, và các chương trình đó đáng được đọc cùng nhau thay vì từng cái một.
Các danh sách HR trên getaiperks.com hiển thị hai điều mà một trang chương trình duy nhất che giấu.
Phạm vi bao phủ là điều đầu tiên. Tìm nguồn ứng viên là bước sớm nhất trong tuyển dụng và là bước duy nhất LinkedIn chạm vào. Sở hữu các chương trình ATS và bảng lương cũng cấp kinh phí cho chức năng tuyển dụng trong một khoảng thời gian thay vì một công cụ bên trong nó.
Trình tự là điều thứ hai. Tín dụng tuyển dụng có giá trị nhất khi một vị trí còn mở, tín dụng bảng lương sau khi ai đó chấp nhận, tín dụng quyền chọn khi cấp. Kích hoạt chúng không theo thứ tự sẽ lãng phí các cửa sổ không thể khởi động lại.
Điều quyết định giá trị của 2.000 đô la không phải là con số. Đó là việc bạn có đang tuyển dụng trong những tháng đồng hồ chạy hay không.
Câu hỏi thường gặp
Chương trình khởi nghiệp LinkedIn trị giá bao nhiêu?
Số tiền được theo dõi là 2.000 đô la tín dụng cho Giải pháp Nhân tài LinkedIn, dòng sản phẩm tuyển dụng. Nó bù trừ cho chỗ ngồi tìm nguồn, khoản phân bổ InMail và các bài đăng tuyển dụng quảng cáo thay vì lương hoặc phí đại lý. Điều kiện đủ tư cách phụ thuộc vào giai đoạn và nguồn vốn, và số tiền hiện tại được theo dõi tại getaiperks.com.
Tín dụng khởi nghiệp LinkedIn có bao gồm Quảng cáo LinkedIn hoặc Sales Navigator không?
Thường thì không. LinkedIn bán tuyển dụng, tìm kiếm khách hàng tiềm năng và quảng cáo như các dòng sản phẩm riêng biệt với các hợp đồng riêng biệt và hóa đơn riêng biệt. Tín dụng HR áp dụng cho Giải pháp Nhân tài. Xác nhận dòng sản phẩm mà bất kỳ chương trình nào bao gồm trước khi bạn xây dựng ngân sách xung quanh nó, vì ba dòng này không thể thay thế cho nhau.
LinkedIn Recruiter có xứng đáng với một công ty khởi nghiệp tuyển dụng hai hoặc ba người không?
Điều đó phụ thuộc vào việc các vai trò đó có cần tìm nguồn hay chỉ đăng tuyển hay không. Nếu những người đủ tiêu chuẩn ứng tuyển vào các bài đăng miễn phí của bạn, bạn không cần một chỗ ngồi. Nếu các vai trò của bạn là cao cấp, chuyên biệt hoặc ở thị trường cạnh tranh nơi không ai thực sự tìm kiếm, thì tìm nguồn là kênh duy nhất tiếp cận họ ngoại trừ đại lý.
Sự khác biệt giữa bài đăng tuyển dụng và chỗ ngồi tìm nguồn là gì?
Bài đăng tuyển dụng là đến: nó chờ đợi những người đang tìm kiếm. Chỗ ngồi tìm nguồn là đi ra ngoài: nó tìm kiếm biểu đồ thành viên và liên hệ với những người đang có việc làm và không ứng tuyển ở đâu cả. Các bài đăng thì rẻ và thụ động. Chỗ ngồi thì đắt và chỉ có giá trị nếu ai đó sử dụng chúng hàng tuần.
Tôi có thể kết hợp tín dụng LinkedIn với các tín dụng khởi nghiệp HR khác không?
Có, và chúng cộng lại với nhau một cách gọn gàng vì các hóa đơn không trùng lặp. Phần mềm theo dõi ứng viên, kiểm tra lý lịch, bảng lương, phúc lợi và quyền chọn đều được tính phí bởi một nhà cung cấp khác ở một bước khác của cùng một lần tuyển dụng. AI Perks theo dõi 7,7 triệu đô la tín dụng cho 194 công ty tại getaiperks.com.
Điều gì xảy ra khi tín dụng LinkedIn hết?
Bạn kế thừa một hợp đồng chỗ ngồi hàng năm có quy mô tùy thuộc vào bất cứ thứ gì bạn chọn khi nó còn miễn phí, cộng với một đường ống ứng viên và lịch sử tiếp cận nằm trong công cụ. Xem xét việc sử dụng ở mức 70% tín dụng đã sử dụng, và sau đó quyết định xem khối lượng tuyển dụng của bạn có biện minh cho mức giá không được trợ cấp hay không.
Tìm nguồn ứng viên. Hãy để người khác tài trợ cho chỗ ngồi trong khi bạn tìm hiểu xem bạn có cần nó hay không.