Stripe qua Chương trình Khởi nghiệp của AWS mang lại những gì cho bạn
Ưu đãi Stripe được phân phối qua AWS trị giá 3.000 đô la tín dụng để bù trừ phí xử lý thanh toán của Stripe, là phần trăm cộng với số tiền cố định tính trên mỗi giao dịch thành công của bạn.
Phần "qua AWS" không phải là trang trí: đây là Stripe tiếp cận thông qua các lợi ích dành cho đối tác khởi nghiệp của nhà cung cấp đám mây thay vì trực tiếp, và hai cửa này mang theo những con số rất khác nhau. AI Perks theo dõi cả hai trong danh mục Tài chính, cùng với 7,7 triệu đô la tín dụng cho 194 công ty.
Hãy nhìn nhận rõ ràng về quy mô. 3.000 đô la không phải là thời gian hoạt động. Một công ty xử lý 50.000 đô la mỗi tháng bằng thẻ sẽ trả khoảng 1.750 đô la phí, vì vậy nó chỉ bao gồm một phần nhỏ hoạt động kinh doanh chứ không phải cả năm. Nó giúp bạn ra mắt hoạt động kinh doanh có thu phí một cách suôn sẻ mà không cần hiển thị khoản thanh toán trong báo cáo điều hành đầu tiên của bạn. Điều kiện tham gia khác nhau tùy theo tuyến và được tóm tắt trên getaiperks.com.
Tại sao Stripe có hai con số tín dụng rất khác nhau
Bởi vì các nhà cung cấp phân phối ưu đãi cho doanh nghiệp khởi nghiệp thông qua các mạng lưới đối tác cũng như trực tiếp, và mỗi kênh có giới hạn riêng và quy trình xem xét riêng. Ưu đãi Stripe được định tuyến qua AWS là 3.000 đô la. Chương trình khởi nghiệp trực tiếp của Stripe đã được niêm yết cao hơn nhiều, lên đến sáu con số.
Đó là cách thức phân phối của đối tác hoạt động, không phải là một điểm đặc biệt của Stripe. Một ưu đãi được gộp lại được đàm phán trước với các thành viên khởi nghiệp của nhà cung cấp đám mây, vì vậy nó nhỏ hơn và yêu cầu ít khắt khe hơn. Một chương trình trực tiếp được đánh giá theo từng công ty, vì vậy giới hạn và thủ tục giấy tờ đều tăng lên.
| Tuyến đường | Hình thức điển hình | Phù hợp với |
|---|---|---|
| Tuyến đường đối tác đám mây (AWS) | 3.000 đô la, đi kèm với các lợi ích khởi nghiệp khác | Các nhóm chưa có doanh thu và mới có doanh thu đã có trong chương trình khởi nghiệp của AWS |
| Chương trình Stripe trực tiếp | Được niêm yết cao hơn nhiều, xem xét theo từng công ty | Các nhóm đã xử lý khối lượng giao dịch hàng tháng thực tế |
Hai hậu quả theo sau. Thứ nhất, con số lớn hơn trên tiêu đề không nhất thiết là tuyến đường tốt hơn: tín dụng xử lý sáu con số chỉ chuyển thành tiền nếu bạn có đủ khối lượng giao dịch để sử dụng hết. Thứ hai, các nhà xử lý nói chung sẽ loại bỏ trùng lặp theo công ty và tài khoản, vì vậy một tuyến đường không phải là sự chuẩn bị cho tuyến đường kia. So sánh các tuyến đường trước khi bạn cam kết là lý do tại sao AI Perks là một danh sách được theo dõi thay vì một thư mục đánh dấu.
Bạn thực sự đang mua gì khi sử dụng Stripe
Bạn không mua một hộp thanh toán. Bạn đang mua một mối quan hệ thu thập, một mô hình dữ liệu đăng ký và một bề mặt tuân thủ, và chỉ mối quan hệ đầu tiên trong số đó dễ dàng rời bỏ.
Mẫu thẻ mất một buổi chiều. Ba lớp bên dưới nó là nơi định giá.
Chấp nhận. Thẻ, ví, ghi nợ ngân hàng và các phương thức thanh toán địa phương, với tài khoản người bán và mối quan hệ thu thập được tích hợp sẵn để bạn không bao giờ phải đàm phán với ngân hàng.
Thanh toán. Một đối tượng đăng ký xử lý phân bổ theo tỷ lệ, nâng cấp, thay đổi kế hoạch giữa chu kỳ, dùng thử, hóa đơn và thử lại thanh toán thất bại. Xây dựng lại nó một cách chính xác là một dự án dài, và các lỗi phân bổ theo tỷ lệ sẽ tạo ra các yêu cầu hỗ trợ mãi mãi.
Rủi ro, thuế và thanh toán. Chấm điểm gian lận trên mỗi giao dịch, tính toán thuế doanh thu và VAT ở các khu vực pháp lý mà bạn chưa từng nghe đến, và chia sẻ trên thị trường với việc kiểm tra danh tính của tất cả mọi người bạn thanh toán.
Bài kiểm tra trung thực: bạn đang bán cho doanh nghiệp mong đợi phiếu đặt hàng và hóa đơn, hay cho người tiêu dùng nhấp vào mua? Đối với doanh số bán hàng cho người tiêu dùng tại một hoặc hai quốc gia, một nhà cung cấp dịch vụ ghi nhận giao dịch (merchant of record) sẽ có mức phí tiêu đề cao hơn một vài điểm phần trăm nhưng sẽ đảm nhận việc đăng ký và thanh toán thuế. Đối với B2B với các gói theo người dùng, nâng cấp giữa chu kỳ và hợp đồng hàng năm, đối tượng thanh toán là sản phẩm và nhà xử lý là lựa chọn đúng. Danh mục Tài chính nằm tại getaiperks.com.
3.000 đô la tín dụng xử lý bao gồm bao nhiêu khối lượng giao dịch
Từ khoảng 34.000 đến 103.000 đô la khối lượng giao dịch bằng thẻ, được quyết định gần như hoàn toàn bởi kích thước giao dịch trung bình của bạn, và gần hơn với 1,5 triệu đô la nếu bạn chuyển các hóa đơn lớn sang kênh ngân hàng.
Mức phí công bố thay đổi tùy theo quốc gia và loại thẻ, và chúng có thể thay đổi, vì vậy hãy coi các số liệu dưới đây là hình dạng tham khảo, không phải là báo giá. Chúng giả định mức phí thẻ trực tuyến phổ biến ở Mỹ khoảng 2,9% cộng 0,30 đô la.
| Hình thức kinh doanh | Giao dịch điển hình | Tỷ lệ hiệu quả tham khảo | Khối lượng mà 3.000 đô la hấp thụ |
|---|---|---|---|
| Giao dịch nhỏ, nạp tiền tín dụng | 5 đô la | ~8,9% | ~34.000 đô la |
| Thương mại điện tử tiêu dùng | 45 đô la | ~3,6% | ~84.000 đô la |
| Đăng ký SaaS | 50 đô la/tháng | ~3,5% trước mô-đun thanh toán | ~86.000 đô la |
| Thanh toán trên thị trường | 80 đô la | ~3,3% trước phí thanh toán | ~91.000 đô la |
| Hóa đơn B2B thanh toán bằng thẻ | 2.500 đô la | ~2,9% | ~103.000 đô la |
| Hóa đơn B2B thanh toán bằng ghi nợ ngân hàng | 2.500 đô la | Dưới 1%, thường có giới hạn | ~1.500.000 đô la |
Mỗi hàng đều là 3.000 đô la. Thành phần cố định trên mỗi giao dịch là một lỗi làm tròn trên hóa đơn 2.500 đô la và là một khoản phí phạt trên khoản nạp tiền 5 đô la, đó là lý do tại sao việc định giá theo gói tín dụng lại lặng lẽ làm giảm lợi nhuận.
Hai hàng cuối cùng là cùng một doanh nghiệp đưa ra một quyết định khác. Chấp nhận thanh toán B2B lớn bằng thẻ có nghĩa là trả một tỷ lệ phần trăm trong khi một khoản phí cố định có giới hạn đã đủ, và chuyển các hóa đơn giá trị cao sang ghi nợ ngân hàng thường là khoản tiết kiệm thanh toán lớn nhất mà một doanh nghiệp khởi nghiệp B2B có thể có. AI Perks liệt kê các chương trình Tài chính cạnh nhau để bạn có thể thấy từng chương trình được quy định bằng gì.
Chi phí thanh toán hoạt động như thế nào ở quy mô lớn
Chi phí xử lý không tăng đều với doanh thu. Nó giảm ở các ngưỡng đã thỏa thuận và tăng lên thông qua các giao dịch thất bại, các mô-đun bổ sung và các khu vực địa lý mới.
| Lớp chi phí | Tính trên | Tác động định hướng |
|---|---|---|
| Xử lý thẻ trực tuyến cơ bản | Mỗi giao dịch thành công | Tỷ lệ tiêu đề được báo giá và mức sàn |
| Thẻ quốc tế | Chỉ các giao dịch xuyên biên giới | Khoảng thêm một điểm phần trăm trên các giao dịch đó |
| Chuyển đổi tiền tệ | Các giao dịch được thanh toán bằng một loại tiền tệ khác | Tăng thêm trên khối lượng đã chuyển đổi |
| Mô-đun thanh toán đăng ký | Doanh thu định kỳ | Một phần trăm nhỏ, cộng thêm vào |
| Tính toán thuế | Các giao dịch có áp dụng | Một phần trăm nhỏ |
| Tranh chấp | Mỗi khoản phí hoàn tiền | Một khoản phí cố định, cộng thêm vào số tiền bị đảo ngược |
Tỷ lệ ủy quyền tốt hơn tỷ lệ tiêu đề. Một doanh nghiệp đăng ký mất 6% số gia hạn do từ chối mềm sẽ làm giảm lợi nhuận nhiều hơn so với việc giảm 20 điểm cơ bản khỏi tỷ lệ của nó. Mã hóa token và logic thử lại thường là thay đổi cấu hình, không phải xây dựng lại.
Định giá kết hợp trở nên đắt đỏ khi khối lượng giao dịch thực tế. Một mức giá cố định tính cùng một tỷ lệ phần trăm trên thẻ ghi nợ rẻ và thẻ thưởng đắt tiền, vì vậy một thẻ sẽ bù đắp cho thẻ kia. Định giá theo kiểu Interchange-plus truyền qua chi phí mạng thực tế với một biên lợi nhuận cố định. Mọi nhà xử lý sẽ thảo luận về điều đó khi có khối lượng lớn; rất ít người sáng lập hỏi.
Địa lý định giá lại bạn một cách lặng lẽ. Ra mắt tại một quốc gia thứ hai và tỷ lệ hiệu quả của bạn thay đổi mà không có một hợp đồng nào thay đổi.
3.000 đô la được kết hợp với những gì
Tín dụng thanh toán bị tiêu hao bởi doanh thu, tín dụng đám mây bởi lưu lượng truy cập, tín dụng mô hình bởi việc sử dụng sản phẩm. Ba đồng hồ đo khác nhau, đó chính xác là lý do tại sao chúng kết hợp thay vì cạnh tranh.
Khung "qua AWS" làm mọi người bối rối: việc định tuyến ưu đãi qua AWS định tuyến mối quan hệ, không phải đường thanh toán. Stripe vẫn lập hóa đơn cho bạn với tư cách là nhà cung cấp của riêng mình, vì vậy khoản tài trợ này nằm cạnh tín dụng tính toán của bạn thay vì ăn vào chúng.
Chỉ tín dụng thanh toán mới được lập chỉ mục theo doanh thu, và điều đó thay đổi thời gian: chi phí phê duyệt không tốn kém trước khi ra mắt, trong khi bắt đầu đếm ngược sớm sẽ lãng phí phần lớn số dư. Nó không cộng dồn với một khoản tài trợ của nhà xử lý cạnh tranh hoặc thỏa thuận ghi nhận giao dịch, bởi vì bạn chỉ có một nhà xử lý ghi nhận giao dịch tại một thời điểm. AI Perks đánh dấu các kết hợp Tài chính nào tương thích thay vì dư thừa.
Những gì người sáng lập hiểu sai về khoản tín dụng thanh toán 3.000 đô la
Sai lầm tốn kém không phải là quy mô của khoản tín dụng. Đó là việc coi quý đầu tiên được trợ cấp là bằng chứng cho thấy định giá của bạn có hiệu quả.
Bốn mẫu hình, theo thứ tự chi phí sửa chữa gần đúng:
Kích hoạt trước khi có doanh thu. Một khoản tín dụng xử lý chi tiêu cho 4.000 đô la doanh số bán hàng ban đầu mang lại 140 đô la giá trị. Cùng một khoản tín dụng cho một lần ra mắt thực tế sẽ mang lại giá trị mệnh giá.
Thiết kế điểm giá mà không có phí cố định. Mỗi giao dịch 5 đô la đều phải trả 0,30 đô la như một giao dịch 500 đô la. Kế hoạch hàng năm, khoản nạp tiền tối thiểu cao hơn và ghi nợ ngân hàng cho các hóa đơn lớn thu hồi nhiều lợi nhuận hơn bất kỳ cuộc đàm phán tỷ lệ nào ở giai đoạn của bạn.
Để các mô-đun mặc định bật. Mỗi sản phẩm bổ sung đều hợp lý với vài điểm cơ bản. Bốn trong số chúng là việc định giá lại mà không ai phê duyệt, ẩn đi cho đến khi tín dụng hết hạn.
Coi ưu đãi đối tác là toàn bộ cơ hội. 3.000 đô la thông qua tuyến đường đám mây là mức sàn, không phải mức trần. Các nhóm nhận nó và không bao giờ xem xét phần còn lại của danh mục Tài chính, nơi các chương trình hỗ trợ việc chuyển sang giá đầy đủ được liệt kê tại getaiperks.com.
Câu hỏi thường gặp
Chương trình khởi nghiệp Stripe qua AWS trị giá bao nhiêu?
3.000 đô la tín dụng để bù trừ phí xử lý thanh toán của Stripe, tính theo phần trăm cộng với một số tiền cố định trên mỗi giao dịch thành công. Tùy thuộc vào kích thước giao dịch trung bình của bạn, điều đó hấp thụ khoảng 34.000 đến 103.000 đô la khối lượng giao dịch bằng thẻ, hoặc nhiều hơn đáng kể bằng ghi nợ ngân hàng. Các điều khoản cho cả hai tuyến đường được theo dõi tại getaiperks.com.
Tuyến đường AWS có tốt hơn việc đăng ký trực tiếp với Stripe không?
Không hẳn. Chương trình trực tiếp có con số tiêu đề cao hơn nhiều nhưng yêu cầu xem xét theo từng công ty, trong khi tuyến đường đối tác nhỏ hơn và ít khắt khe hơn. Tín dụng xử lý sáu con số chỉ chuyển thành tiền nếu bạn đã có đủ khối lượng giao dịch để sử dụng hết, vì vậy đối với nhóm chưa có doanh thu, tuyến đường nhỏ hơn thường phù hợp hơn.
Tín dụng Stripe có được trừ vào số dư tín dụng AWS của tôi không?
Không. Định tuyến ưu đãi qua AWS định tuyến mối quan hệ, không phải đường thanh toán. Stripe lập hóa đơn cho bạn với tư cách là nhà cung cấp của riêng mình, đó là lý do tại sao tín dụng thanh toán cộng dồn một cách gọn gàng vào trên tín dụng đám mây và mô hình thay vì cạnh tranh để giành một số dư chung.
Khi nào tôi nên kích hoạt tín dụng xử lý thanh toán?
Càng gần với doanh thu thực tế càng tốt. Không giống như tín dụng đám mây, chúng bị tiêu hao bất kể có hoạt động hay không, tín dụng xử lý chỉ tiêu hao bởi các giao dịch thành công. Được chấp thuận sớm không tốn kém; bắt đầu đếm ngược trong giai đoạn xây dựng có nghĩa là phần lớn số dư sẽ hết hạn đối với một vài giao dịch ở quy mô thử nghiệm.
Điều gì thực sự làm tăng hóa đơn Stripe?
Hiếm khi là tỷ lệ tiêu đề. Các khoản phí bị từ chối và từ chối mềm mà bạn không bao giờ thu hồi được, các mô-đun bổ sung, mỗi mô-đun đáng giá vài điểm cơ bản, thẻ xuyên biên giới và chuyển đổi tiền tệ, và phí tranh chấp. Một doanh nghiệp chạy dịch vụ đăng ký, tự động hóa thuế và thẻ quốc tế có thể có mức phí cao hơn một điểm phần trăm so với tỷ lệ họ báo giá nội bộ.
Khoản tín dụng thanh toán 3.000 đô la có đáng để đăng ký không?
Đối với một công ty có doanh thu sớm, có. Nó là bổ sung cho mọi khoản tín dụng khác bạn có và không tốn kém để giữ lại cho đến khi ra mắt, nhưng hãy coi nó như một giai đoạn giao dịch mở màn được trợ cấp thay vì thời gian hoạt động.
Chấp nhận thanh toán. Hãy để người khác chi trả chi phí ban đầu.