Attio 创业公司计划能为您带来什么
Attio 的创业公司计划提供高达 5,000 美元的 Attio 积分，Attio 是一款基于灵活的关系数据模型构建的 CRM，可自动同步您团队的电子邮件和日历，并根据这些活动而不是手动输入来构建客户记录。
AI Perks 将其归类为 CRM 类，并与为 194 家公司提供的 770 万美元积分一起。
5,000 美元与六位数的云服务赠款相比是一个小数目，这也是正确的理解方式。Attio 按席位收费，因此积分会转换为席位月数，而不是使用额度。一个三人组成的上市团队可以比一个十人组成的团队更有效地利用这些积分。
激活之前，应该弄清楚的是这种转换，而不是表面数字。资格取决于阶段和融资情况，详情请见 getaiperks.com。
Attio 的实际功能是电子表格所不能及的
CRM 是一个已存在的销售流程的共享记录系统。Attio 的独特之处在于，记录会自动从您的收件箱和日历中构建，并且您可以围绕您的业务定制模式，而不是让您的业务屈从于固定的潜在客户、商机和客户模型。
大多数种子期团队都在电子表格中管理销售流程，对于前三十笔交易来说，这是正确的选择。但当第二个人需要了解关系的当前状态，并且“这个客户的情况如何”无法再凭记忆回答时，就会出现问题。
此时，您购买的是：
- 自动捕获。 电子邮件和会议会附加到正确的记录上，无需任何人手动记录。这是获取活动数据的唯一持久方法，因为手动记录总是会衰减。
- 您定义的模式。 您可以建模非交易对象：投资者、设计合作伙伴、供应商、已加入等待列表的客户。垂直 CRM 会为这种灵活性收取高昂的费用。
- 共享状态。 一个销售流程视图，创始人、第一位客户经理和支持人员都能以相同的方式理解。
诚实的测试：是否需要两个人或更多人对同一关系采取行动，而无需互相询问发生了什么？ 如果不需要，那么电子表格加上您的收件箱就足够了，而且此时激活积分以抵消您本已承诺的支出会更有价值。
Attio 定价在规模化下的表现
Attio 按席位、按月收费，这是它与按联系人收费的 CRM 之间最重要的区别。您的账单会跟踪您的员工人数，而不是数据库大小，因此当您招聘时，账单会以可见的台阶式增长，而不是随着列表的填充而悄悄增长。
这对早期公司来说是更好的成本行为，但下面会介绍一种特定的失败模式。Attio 发布了免费套餐和按席位收费的付费套餐；列表价格历史上大约在每月 30 美元到 120 美元之间，具体取决于套餐和账单周期。这些价格会变动，请核实最新数字。
| 定价维度 | 行为方式 | 导致价格飙升的原因 |
|---|---|---|
| 席位 | 在付费套餐中按用户每月收费 | 添加每一位员工，而不是只添加面向客户的职位 |
| 套餐 | 免费套餐，然后是功能集不断增加的付费套餐 | 需要一个受限功能，通常是自动化或报告 |
| 账单周期 | 年度承诺通常比月度承诺有折扣 | 为您已知的团队规模按月支付 |
| AI 使用量 | Attio 一直在添加 AI 功能，其计量方式独立于席位 | 在整个数据库上运行研究或丰富代理 |
以下是使 5,000 美元变成一个日期的计算方法。按每席位每月约 70 美元计算，一个五人组成的上市团队每月约花费 350 美元，因此积分可使用一年多一点。对于一个三人团队，则接近两年；对于十二人团队，则约五个月。
与按联系人收费的 CRM 相比，同样的积分会被一个有效的潜在客户磁铁消耗掉，而不是被您批准的招聘消耗掉。AI Perks 在 CRM 类别中并列展示了这两种模式。
| CRM 成本模式 | 计量内容 | 谁的增长会提高账单 |
|---|---|---|
| 按席位（Attio、Pipedrive、Close） | 付费登录的用户 | 招聘，这是您可控的 |
| 按营销联系人（HubSpot） | 您可以发送电子邮件或定位的联系人 | 营销工作，这是您无法控制的 |
| 按席位加模块（Salesforce） | 用户、附加组件和 API 限制 | 两者，以及采购 |
Attio 积分可以叠加哪些，又会抵消哪些
CRM 积分可以与云、模型和分析积分干净地叠加，因为它们是独立的供应商，账单也独立。它们之间不能叠加：同时持有两个 CRM 赠款，其中一个会过期而未使用，因为没有人会运行两个记录系统。
云积分不包括第三方 SaaS，因此 AWS 或 Google Cloud 的余额不会影响您的 CRM 账单。这正是两者可以叠加的原因。
上市流程栈由四个或五个独立的账单组成，并且大多数层都有积分：
- 记录系统 - 存储公司、人员和销售流程的 CRM
- 数据丰富 - 填充记录的公司信息和联系人数据
- 外展 - 序列化和发送，几乎总是由不同的供应商提供
- 支持 - 需要相同客户上下文的服务台
- 收入 - 流回客户账户的账单和订阅数据
值得慎重考虑的决定：选择数据模型最适合您业务的 CRM，然后接受该供应商提供的任何积分，切勿反之。 为错误的记录系统提供的 14,000 美元赠款，其成本高于为正确的记录系统提供的 5,000 美元赠款，因为在积累了两年历史记录后迁移 CRM 会浪费一年中四分之一的时间。正是这种比较，使 AI Perks 成为一个可跟踪的列表，而不是一个书签文件夹。
创始人对 CRM 积分的误解
代价高昂的错误是将 CRM 作为销售流程的替代品，而不是记录。积分可以使这个错误在开始时免费，但纠正起来却很昂贵，因为在补贴期间构建的模式就是以后要迁移的模式。
五种模式，大致按成本顺序排列：
在出现可重复的销售流程之前就购买 CRM。 销售流程软件并不能创造销售流程。如果交易仍然是因为创始人认识某人而达成，CRM 只能记录这一点，而不会改变任何事情。
由于数据模型允许，所以建模一切。 Attio 的灵活性是其最佳功能，也是其最尖锐的陷阱。十二个无人维护的自定义对象会产生一个团队不再信任的工作区，而不可信的数据比没有数据更糟糕。
配给席位。 按席位定价会悄悄地鼓励将支持、运营或技术创始人排除在系统之外。一旦有人在 CRM 之外处理客户，记录就不完整了，您付费获得的自动捕获优势也就消失了。要么整个面向客户的团队都在其中，要么数据就不可靠。
将 CRM 视为营销数据库。 大规模电子邮件、培育流程和生命周期营销活动属于另一个工具，按照不同的计量方式收费。强行将它们纳入关系 CRM 是导致团队支付双倍费用且不信任任何一个系统的原因。
忘记席位会增长。 积分以美元计价，以席位月消耗，因此招聘五名销售人员会将您建模的续航时间减半。当消耗量达到 70% 时，按您当前的人数核算取消补贴后的账单，并查看 getaiperks.com 上 CRM 类别提供的其他产品。
在获取 CRM 积分之前应确定什么
先选择数据模型，再考虑折扣。 决定您的业务是“交易导向”还是“关系导向”。这一决策，而非积分的多少，决定了哪个 CRM 应该放在您技术栈的中心。
在评判契合度之前放入真实数据。 一个空的工作区什么也说明不了。销售流程、联系人和一个月的同步电子邮件历史记录可以，而模式要么能够支撑，要么不能。
命名您能承受的月度账单。 写下您的计划人数在没有补贴的情况下可以承担的金额，然后根据这个金额来确定席位和套餐。
比较整个类别，而不是单个计划。 AI Perks 将 CRM、销售和收入计划与当前金额一起列出，因此选择是基于整体领域，而不是您首先看到的某个标志。
常见问题解答
Attio 创业公司计划的价值是多少？
高达 5,000 美元的 Attio CRM 积分，适用于其付费套餐的席位。由于 Attio 按席位收费，对于一个五人组成的上市团队来说，这大约相当于一年的使用时间，对于一个三人团队来说，则接近两年。当前金额和资格可在 getaiperks.com 上跟踪。
对于初创公司来说，Attio 比 HubSpot 或 Salesforce 更好吗？
它们是不同的模式，而非质量差异。Salesforce 和 HubSpot 将营销、服务和内容围绕联系人记录打包。Attio 更窄更快速，围绕可定制的数据模型和自动电子邮件捕获构建。更好的问题是哪种模式适合您的业务。请在 getaiperks.com 上比较积分计划。
AWS 或 Google Cloud 积分是否包含 CRM 订阅？
否。Attio 是一个第三方 SaaS 供应商，其账单独立于任何云提供商，因此 AWS Activate 或 Google Cloud 的余额不会影响您的 CRM 账单。正是这种分离使得两者可以干净地叠加，并且同时持有多个层级的积分通常优于在一个层级持有更多金额。
按席位收费的 CRM 定价是否比按联系人收费的 CRM 更快地变得昂贵？
它变得昂贵的方式更可预测。按席位收费的成本在您招聘时会阶梯式上涨，这是您可以控制的，并且可以提前一个季度进行预测。按联系人收费的成本在营销工作有效时会上涨，这是您无法控制的。对于一个拥有小型上市团队和不断增长的客户列表的早期团队来说，按席位收费通常是更便宜、更平稳的模式。
初创公司何时太早使用 CRM？
当一个人能够凭记忆掌握所有关系，并且一切正常运转时。触发点不是交易数量，而是交接：第一次当第二个人需要了解客户账户的当前状态而无需询问时。如果审批缓慢，请尽早获取积分，然后在这种交接开始发生时激活它。
Attio 积分用完后会发生什么？
您将继承按您当前员工人数计算的按席位收费账单，按列表价格计算，并有两年的历史记录，这使得切换变得昂贵。在积分仍然有效时，请计算该金额，并据此确定席位和套餐。AI Perks 在 getaiperks.com 上跟踪了 194 家公司共 770 万美元的积分。
选择数据模型最适合您业务的记录系统。让别人支付填充它的第一年费用。