Dynamics 365 创业计划为您带来什么
Dynamics 365 提供高达 5,000 美元的积分，可用于微软的业务应用程序套件：销售和客户服务团队使用的 CRM 应用，以及用于财务和运营的 ERP 应用。
AI Perks 跟踪其与 194 家公司总计 770 万美元的积分。
首先设定界限。积分涵盖 Dynamics 365 订阅。它不包括 Azure 计算、Microsoft 365 席位或将许可租户转变为任何人都可以使用的系统的配置小时数，而这项排除决定了 5,000 美元是有意义的还是装饰性的。资格取决于阶段和资金，详情请参阅 getaiperks.com。
Dynamics 365 实际用途
Dynamics 365 是一系列业务应用程序，它们共享一个数据模型，因此销售编辑的客户记录与财务发票和支持工单所使用的记录是相同的。
该套件分为两部分。CRM 端：Sales、Customer Service、Field Service、Customer Insights。ERP 端：Business Central 适用于较小的公司，Finance 和 Supply Chain Management 适用于较大的公司。两者之下是 Dataverse，这是 Power Apps、Power Automate 和 Power BI 也从中读取的共享数据层。
这个共享层是该套件的论点，也是它通常早期就出错的原因。大多数初创公司都使用 CRM、账单工具、支持收件箱和电子表格，并为没有人安排的对账中的差距付费。Dynamics 通过将所有内容整合为一个系统来消除这些差距，一旦这些差距变得昂贵，它就非常有价值，而在此之前则毫无价值。
对于销售订阅产品的精简团队来说，一个轻量级的 CRM 更具优势。设置成本占主导地位，而您的团队实际使用的工具比模拟您业务的工具更有用。
四种情况可以改变这一点：
- 您已身处 Microsoft 生态系统。 Entra ID、Microsoft 365、Azure、Power BI。集成节省的成本会叠加。
- 您的客户会询问您使用什么。 企业采购和受监管的行业将平台视为尽职调查的一部分。
- 您的运营不仅仅是订阅。 库存、现场技术人员、多实体财务或配置报价是 ERP 的用途，而 CRM 无法伪装。
- 流程必须被编码，而不是被记住。 批准、交接和审计跟踪将超越发明它们的人。
诚实的启发式方法：当整合独立系统的成本超过配置一个系统的成本时，就采用它。对于大多数团队来说，这会在第一个运营招聘时出现，而不是第一个销售人员。有关这两个决策点的计划，请访问 getaiperks.com。
Dynamics 365 定价如何随规模变化
Microsoft 按用户按应用计量 Dynamics 365，用户第二个及后续符合条件的应用程序的附加费率较低，此外还有与人数无关的容量计量。
| 计量器 | 驱动因素 | 导致峰值的原因 |
|---|---|---|
| 完全用户许可证 | 每用户，每应用一个 | 为只阅读报告的人员提供完全席位 |
| 基本费率与附加费率 | 第一个应用程序按基本价格，符合条件的额外应用程序打折 | 分别按基本费率许可每个应用程序 |
| 团队成员许可证 | 轻量级，大部分只读访问 | 不使用它，然后为偶尔用户支付全额费率 |
| Dataverse 数据库容量 | 存储的行数，按超出额度部分的 GB 收费 | 将每个集成事件写入 Dataverse |
| Dataverse 文件和日志容量 | 附件和审计历史记录 | 审计每个表，永不削减保留期 |
| Customer Insights | 联系人、个人资料和互动 | 大量列表导入，或高发送频率 |
| Power Platform 高级功能 | 高级连接器和流 | 基于高级连接器构建的自定义集成 |
| Copilot 和 AI 容量 | 分组销售，与席位分开 | 为每个席位启用 AI 功能 |
| 实施 | 合作伙伴或内部工时 | 自定义表和定制工作流 |
列出的价格、计划名称、存储额度和哪些应用程序符合附加费率的规则都会定期更改。在进行任何建模之前，请参阅 Microsoft 自己的 Dynamics 365 定价页面核实当前数据。
有两个关键机制。第一个是基本费率和附加费率：您的账单是席位数乘以应用程序数，但不是平均的，因为同一用户的第二个应用程序通常按较低的费率收费。分批购买应用程序的团队为一个人支付两次基本价格。
| 团队构成 | 计费许可证 | 对 5,000 美元积分的影响 |
|---|---|---|
| 10 名销售人员，1 个应用 | 10 个基本费率 | 这是最长的运行时间 |
| 10 名销售人员，2 个应用 | 10 个基本费率，10 个附加费率 | 比 20 个基本费率许可证便宜很多 |
| 10 名销售人员，20 名读取者（完全席位） | 30 个基本费率 | 常见且昂贵的错误 |
| 10 名销售人员，20 名读取者（团队成员） | 10 个基本费率，20 个轻量级 | 相同的访问权限，账单的一小部分 |
第二个机制是，一半的计量器忽略人数。Customer Insights 根据联系人和互动情况进行扩展，因此列表数量增加十倍会增加账单，而无需新增员工。Dataverse 根据行数和附件进行扩展，因此记录每个 webhook 的集成消耗存储的速度比您的员工快。 AI Perks 列出了积分金额，计量器由您控制。
创始人对 Dynamics 365 积分的误解
许可证是小数。配置是大多数，而仅涵盖小数的积分并不能改变它似乎改变的决定。
将积分视为预算。 在严肃的部署中，实施成本通常超过第一年的许可费用。如果 5,000 美元是使项目可行的原因，那么项目就不可行。将其用于资助您本来就在进行的评估。
将所有人许可为完全用户。 Team Members 适用于那些只查找信息并偶尔更新字段的大群体。忽略它是在套件中最常见的过度支出。
在需要编码的流程之前进行采用。 Dynamics 会忠实地记录一个流程，包括一个坏的流程，但分辨率更高，成本也更高。首先在白板上修复它。
在它产生账单之前忽略 Dataverse。 存储是按租户分配的，并根据许可证累积，超出额度的部分按 GB 收费。及早决定什么属于 Dataverse，什么属于您自己的数据库。
混淆导出和可移植性。 记录可以干净地导出。自定义表、安全角色、业务规则和流则不能，这些决定使得迁移成本高昂。保持定制简单，并在消耗 70% 积分时决定无补贴配置的外观。可比较的计划可在 getaiperks.com 上找到。
Dynamics 365 积分与其他积分叠加
业务应用程序积分可以干净地叠加，因为它们计费的是您堆栈中其他任何东西都不计费的内容：运行公司的内部系统，而不是您销售的产品。
- 云积分涵盖您产品运行的基础设施，而 Dynamics 从不涉及
- 开发者工具积分涵盖源代码控制、错误跟踪、可观察性和 CI
- 其他业务工具赠金涵盖会计、薪资、电子签名和支持台，与其他供应商的每个席位形状相同
- 模型和 API 积分涵盖您产品中的 AI，与 Dynamics 内部销售的 AI 容量包分开
Microsoft 还提供更广泛的创业计划，在申请任何一项之前，都值得检查这些计划是否可以与 Dynamics 积分结合使用，或者是否可以取代它。哪些计划兼容，哪些会悄悄地使对方失去资格，以及哪些只能通过加速器获得，这就是为什么 AI Perks 是一个维护列表，而不是一个书签文件夹。
如何排序业务工具积分
步骤 1：从 getaiperks.com 开始，并筛选到业务工具类别。Dynamics 365 与其他按席位计划一起列出，每个计划都标明了当前金额和资格。
步骤 2：在申请前选择第一个应用程序。 解决您今天遇到的一个问题的应用程序将决定您在积分有效期内的许可模式。其余的将是以后以更优惠的价格做出的附加决策。
步骤 3：将许可与实施分开。 在积分时钟开始之前，获取真实的配置工作量估算，因为这个数字决定了项目，而不是订阅。
步骤 4：提前申请，推迟激活。 积分通常从激活时开始计算，因此在迁移前获得批准并在迁移时激活比反过来更好。然后，将许可证审查写入您的季度结账，因为离职的员工在有人移除访问权限之前仍可计费。
常见问题解答
Dynamics 365 创业计划的价值是多少？
高达 5,000 美元的积分可用于 Dynamics 365 业务应用程序，包括 Sales、Customer Service、Business Central 和 Customer Insights 系列。它的持续时间取决于席位数乘以应用程序数，以及存储和联系人等容量计量器，这些计量器与人数无关。当前金额和资格可在 getaiperks.com 上跟踪。
我真的需要 Dynamics 365，还是一个轻量级的 CRM 就足够了？
对于销售订阅产品的精简团队来说，一个轻量级的 CRM 通常更具优势，因为设置成本占主导地位，并且采用决定一切。当您已经身处 Microsoft 生态系统、运营涉及库存、现场工作或多实体财务，或者当企业买家询问您使用什么时，Dynamics 才值其价格。
为什么我的 Dynamics 365 账单高于建议的每个用户价格？
因为每个用户定价是按应用程序收费的，并且有几个计量器完全忽略用户。Dataverse 数据库、文件和日志容量按超出额度部分的 GB 收费，Customer Insights 按联系人和互动情况收费，高级 Power Platform 连接器单独收费，AI 容量按包销售而不是按席位包含。
Dynamics 365 积分是否包括 Azure 或 Microsoft 365？
否。积分适用于 Dynamics 365 订阅。Azure 计算、存储和网络是单独的账单，Microsoft 365 席位是另一个账单，而配置租户的咨询工时是第三个账单。这些层中的每一层都有自己的资金来源，可在 AI Perks 上集中跟踪。
我可以将 Dynamics 365 积分与其他创业积分合并使用吗？
是的，业务工具积分叠加效果很好，因为账单不重叠。云积分涵盖基础设施，开发者工具积分涵盖工程系统，模型积分涵盖您产品中的 AI。AI Perks 在一个地方跟踪 194 家公司总计 770 万美元的积分。
Dynamics 365 积分用完后会怎样？
您将继承一个账单，其大小取决于在免费期间形成的席位、应用程序、定制和存储习惯。保持应用程序列表简短，将只读用户转移到轻量级许可证，限制写入 Dataverse 的内容，并在消耗 70% 积分时决定您真正愿意为哪些配置付费。
用套件运行公司。让别人资助早期的席位。