HubSpot 初创公司计划为您提供什么
HubSpot 的初创公司计划为您提供价值高达 14,000 美元的 HubSpot 平台：CRM 本身以及基于同一联系人记录的营销、销售、服务和内容工具。
将这个数字与它所购买的东西进行对比。14,000 美元不像大型云服务赠金那样能够提供十年的运营资金。它更接近于一支小型团队的真实专业版设置一年的费用，而这恰恰是初创公司决定自己是否有可重复获客方式的一年。AI Perks 将其与194 家公司总计 770 万美元的积分一起追踪。
区分这一点很重要，因为 HubSpot 不是您可以随意调整的按用量计费的公用事业。它存储着您的联系人、您的电子邮件发送、您的表单和您的销售渠道。无论您在折扣期内构建什么，之后都将以标价运行。资格和当前条款可在 getaiperks.com 上查看。
HubSpot 实际上取代了什么
HubSpot 的价值不在于任何单一的中心。它在于您的 CRM 记录、营销电子邮件、表单、登陆页面、序列和支持票据都读取和写入同一个联系人对象，因此潜在客户的整个历史记录都存储在一个时间线上，无需集成层。
几乎每个组件都有更强大的独立竞争对手。您购买的是连接，以及一个供应商而不是六个。
| HubSpot 涵盖的内容 | 团队通常会购买什么作为替代 | 连接的重要性 |
|---|---|---|
| CRM 和交易管道 | Salesforce、Pipedrive、Attio、Close | 每封电子邮件和页面浏览都与交易相关联 |
| 营销电子邮件和自动化 | Mailchimp、Customer.io、Klaviyo | 工作流根据 CRM 属性触发，而不是同步的副本 |
| 表单和登陆页面 | Unbounce、Webflow、Typeform | 表单填写直接创建或更新联系人 |
| 销售序列和会议 | Outreach、Apollo、Calendly | 回复和预订数据会记录在案 |
| 服务台和票据 | Zendesk、Intercom、Front | 支持历史记录对续订账户的任何人可见 |
| CMS 和博客 | WordPress、Webflow | 内容归因回已关闭的收入 |
您是否需要付费套餐的诚实测试是：**您是否有超过一个人手动跟进的入站潜在客户，或者您是否打算运行培育序列？**如果答案是否定的，免费 CRM 确实功能强大，并且最好在稍后激活积分，届时它将抵消您原本会承诺的支出。
HubSpot 定价如何随规模扩展
HubSpot 在两个创始人经常混淆的独立维度上计费：销售和服务工具按席位定价，而营销工具按营销联系人定价。只有第二个维度会在您睡觉时增长。
第二个维度是全部故事。当您招聘时，您的席位数会发生变化。当潜在客户磁铁生效、列表被导入或会议胸牌扫描进入您的数据库时，您的营销联系人数量就会发生变化。营销支出随列表大小而增长，而不是随收入增长。
| 定价维度 | 定价内容 | 导致价格飙升的原因 |
|---|---|---|
| 每席位 | 需要付费功能的销售和服务用户 | 为每位员工提供付费席位，而不是免费 CRM 登录 |
| 营销联系人 | 您可以发送电子邮件或定向广告的联系人 | 一次导入的抓取或购买的列表 |
| 套餐跳转 | Starter 到 Professional 到 Enterprise | 需要一项功能，通常是自动化或自定义报告 |
| 一次性入门 | 更高级别强制收取设置费 | 签署 Professional 而没有谈判将其移除 |
| 附加组件 | 额外的联系人区块、报告、API 限制 | 超出套餐范围的增长 |
HubSpot 公开列出标价并会定期更改，因此在建模任何内容之前请验证当前数字。持久的部分是形状：联系人是让人们感到意外的计费单位，因为填充销售渠道的增长与账单的增长是同步的。
一个实际例子。一个种子轮的 B2B 团队，拥有三个付费销售席位和 10,000 个营销联系人，采用专业版营销设置，按典型的标价计算，一旦算上附加组件，每月费用在四位数中低到中位数。14,000 美元的积分涵盖了第一年的有意义的一部分，而第二年几乎没有涵盖。在第一年规划第二年。 AI Perks 列出了当前条款。
HubSpot 积分可以与什么叠加，又会抵消什么
HubSpot 积分是 SaaS 发票，因此它们可以与云计算、模型 API 和分析积分干净地叠加。它们不能与其他 CRM 或营销自动化积分叠加，因为您只能有一个客户数据库。
这就是积分收集变成积分浪费的地方。创始人将赠金视为累加，然后发现其中三个支付的是同一份工作。
- 云积分涵盖您的产品运行的地方，从不触及 SaaS 账单
- 模型和 API 积分涵盖您的产品调用的推理
- 产品分析积分涵盖用户在应用程序内的行为
- HubSpot 积分涵盖客户如何到达、转化和续订
注意第三行与第四行的对比。产品分析回答功能是否有效。HubSpot 回答渠道是否有效。两个不同的问题，两份真实的账单，因此它们真正可以叠加。
HubSpot 替代而不是叠加的地方是与 Salesforce、Pipedrive、Attio、Klaviyo、Customer.io 和 Intercom 程序竞争。持有大型 HubSpot 赠金和大型竞争对手 CRM 赠金并非价值翻倍。这是一个赠金加上一次您最终将以工程时间支付的迁移。了解哪些赠金是兼容的而不是冗余的是 AI Perks 成为跟踪列表而不是书签文件夹的原因。
创始人对 CRM 积分的误解
最昂贵的错误是利用折扣期购买您没有流程的套餐深度，因为续订是以标价进行的，而此时数据已经存在其中。
五种模式，按大致的费用顺序排列：
导入您曾经接触过的所有联系人。 营销联系人数量是计费单位。旧的会议列表和继承的电子表格会永久提高账单，同时降低送达率。导入您打算发送电子邮件的内容。
为本应免费登录的席位付费。 HubSpot 允许用户在没有付费席位的情况下使用 CRM。只需要查看记录的工程师、创始人或财务人员，通常不需要与他们的名字关联的付费套餐。
为一项功能购买专业版。 套餐的跳跃是 HubSpot 账单中最大的单次变化。在升级之前，请确认您想要的功能是否无法通过工作流、属性和一些耐心在较低的套餐中实现。
构建无人负责的自动化。 工作流会累积。一年后，没有人知道是哪个序列发送了那封电子邮件，而梳理清楚它就是让团队留在他们已经超出其能力的工具的原因。从第一天起就记录下工作流图。
太晚规划续订。 初创公司定价是根据标价确定的，折扣的结束是一个悬崖而不是一个斜坡。当您使用完大部分积分时，决定要合并、降级还是重新协商。其他能够缓冲过渡的营销类别计划可在 getaiperks.com 上找到。
如何获取 HubSpot 和其他营销积分
步骤 1：从 getaiperks.com 开始，并按营销类别进行筛选。HubSpot 与其他 CRM、电子邮件、分析和广告计划一起出现在那里，并提供了每个计划的当前资格和金额。
步骤 2：首先检查您的加速器和投资者福利。 大部分此类规模的软件赠金是通过合作伙伴网络而不是直接申请分发的，并且价值因途径而异。
步骤 3：激活前决定您的核心组件集。 启用您无法操作的更大捆绑包是浪费折扣期的方式。选择您将实际运行的一个或两个核心组件。
步骤 4：选择一个 CRM。 对于计算和模型，广泛申请是正确的。对于产生的客户数据库，它会导致冗余的赠金和迁移。
常见问题解答
HubSpot 初创公司计划的价值是多少？
价值高达 14,000 美元的 HubSpot，涵盖 CRM 以及基于同一联系人记录构建的营销、销售、服务和内容工具。对于一支小型团队来说，这大约是一年真实的专业版设置，而不是几年的运营资金。当前条款和资格可在 getaiperks.com 上找到。
HubSpot 对初创公司是免费的吗？
HubSpot 的免费套餐是真实的，而且非常慷慨：联系人管理、交易管道、基本表单和有限的电子邮件都可以免费使用，但附带 HubSpot 品牌。大多数预收入团队应该继续使用它。初创公司计划在您需要自动化、报告深度或移除品牌时才变得重要。
HubSpot 是否会取代早期团队的 Salesforce？
对于大多数早期和成长阶段的初创公司来说，是的，它还可以吸收营销自动化、表单和帮助台以及 CRM。Salesforce 在深度定制和复杂的企业销售流程方面占优。权衡是一个系统中的可配置性与您可以在一周内设置好的有效渠道。
为什么在我没有添加席位的情况下 HubSpot 的账单仍然上涨？
因为营销工具是按营销联系人而不是席位定价的。每个导入的列表、表单填写和活动扫描都会增加此计数，因此账单随潜在客户数量增长，而不是随收入增长。将您不打算发送电子邮件的联系人标记为非营销联系人是常见的解决方法。
AWS 或 Google Cloud 积分是否包含 HubSpot？
不。HubSpot 是第三方 SaaS 发票，完全独立于您的云积分余额，这正是两者可以叠加而不是重叠的原因。计算、模型和营销积分共同涵盖了三个独立的经常性账单。查看哪些组合兼容可在 getaiperks.com 上找到。
HubSpot 初创公司折扣结束后会发生什么？
您将开始以标价支付您已构建的内容，数据和自动化已就位，此时切换成本最高。处理得当的团队会在续订前而不是续订后缩减其联系人数量并审核其席位。AI Perks 在 getaiperks.com 上跟踪了 194 家公司总计 770 万美元的积分。
今年构建好渠道。让别人支付软件费用，而您则专注于业务。