HubSpot 通过 DigitalOcean 提供的初创公司计划为您带来什么
通过 DigitalOcean 分发的 HubSpot 优惠价值 8,000 美元，用于 HubSpot：CRM 本身以及所有读写相同联系人记录的营销、销售和服务工具。
将这个数字与它能买到的东西进行对比，而不是与云补助进行对比。8,000 美元不是无限制的跑道。它足以支持一支小团队的真正付费套餐设置，贯穿初创公司找出是否具有可重复的获客方式的阶段。
它也通过侧门进入。HubSpot 拥有一个直接的初创公司计划，并且也出现在包括 DigitalOcean 在内的云提供商的合作伙伴福利目录中，这就是为什么创始人会不断发现同一产品附加不同的数字。AI Perks 在营销类别中跟踪它们，并辅以194 家公司共计 770 万美元的积分。哪条路线带来什么价值，以及各自的当前条款，都列在 getaiperks.com 上。
为什么 CRM 的成本比它旁边的云还要高
这是让像 DigitalOcean 这样的公司感到惊讶的部分：8,000 美元的 HubSpot 积分通常比它旁边的整个基础设施账单的绝对美元价值更高。
DigitalOcean 的吸引力在于其平坦、公开、适中的定价。一个运行 Web 层、托管数据库、缓存和对象存储的种子阶段产品每月花费数十到数百美元。一个拥有真实联系人数量的 HubSpot 专业设置的标价每月为四位数。
| 月度项目 | 典型的早期阶段 | 随...缩放 |
|---|---|---|
| DigitalOcean 基础设施 | Web、数据库、缓存、存储每月数十到数百美元 | 流量和存储数据 |
| HubSpot 免费套餐 | 0 美元，附带 HubSpot 品牌 | 无 |
| HubSpot Starter | 每月每席位几十美元，按公开标价 | 席位 |
| HubSpot Professional 套餐 | 一旦计算了席位和联系人，每月为四位数 | 联系人，然后是席位 |
| 专业入驻 | 历史上是一次性单独收费 | 无，注册时固定 |
方向性标价，由双方供应商定期修订。在进行建模之前，请验证当前费率。
实际含义颠覆了普遍的直觉。在精简云上的创始人将 SaaS 积分视为计算旁边的“不错但非必需”的附加项，而事实上，上市软件是早期堆栈中昂贵的一半。营销类别中的路线、价值和条款并列在 getaiperks.com 上。
HubSpot 实际上是做什么的
HubSpot 的价值不在于其中的任何一个工具。而在于 CRM 记录、营销电子邮件、表单、登陆页面、序列和支持对话都附加到同一个联系人对象上，因此潜在客户的整个历史记录都存储在一个单一的时间线上，中间没有集成层。
几乎每个组件都有一个更强大的独立竞争对手。您购买的是连接，以及一个发票而不是六个。
| 工作 | 更强大的独立选项 | 套餐提供了什么 |
|---|---|---|
| 联系人和交易管理 | Attio, Pipedrive | 与电子邮件历史记录相同的记录上的交易 |
| 生命周期和营销电子邮件 | Klaviyo, Customer.io | 由 CRM 属性驱动的发送，无同步层 |
| 登陆页面和表单 | Webflow, Framer | 立即成为联系人的表单填写 |
| 支持收件箱和工单 | Intercom, Zendesk | 任何拥有该账户的人都可以看到的工单 |
交易是双向的。最佳产品在深度上获胜。套餐之所以获胜，是因为没有人会维护四个集成，这对于一个没有数据工程师的五人团队来说通常是决定性的。
HubSpot 的成本如何随着规模的增长而变化
HubSpot 按两个独立轴计费，创始人通常会将它们混淆：销售和支持工具按席位定价，而营销工具按营销联系人定价。只有后者在你睡觉时才会增长。
席位数量是故意在招聘时更改的。联系人数量每次潜在客户磁铁起作用或有人导入继承的电子表格时都会更改。
| 成本驱动因素 | 定价什么 | 导致价格飙升的原因 |
|---|---|---|
| 付费席位 | 需要付费销售或支持功能的用户 | 为仅读取记录的人购买席位 |
| 营销联系人 | 您可以发送电子邮件或定位广告的联系人 | 在一个下午导入的旧列表 |
| 套餐升级 | Starter 到 Professional 到 Enterprise | 需要一项功能，通常是自动化或报告 |
| 入驻 | 附加到更高套餐的设置 | 注册时未询问是否可以豁免 |
| 附加组件 | 额外的联系人区块、报告、更高的限制 | 增长超过套餐包含的内容 |
HubSpot 公开列出标价，并已修改过一次以上，因此请将任何特定费率视为易变。持久的部分是其形状：联系人是让人出乎意料的指标，因为填充您的管道的相同操作也会填充您的账单。因此，8,000 美元的积分对于拥有 2,000 名联系人的 B2B 团队来说比收集 50,000 封电子邮件的消费者产品要有效得多。每种计划的计价方式都在 getaiperks.com 上跟踪。
何时启用 8,000 美元的营销积分
比大多数创始人想象的要晚。HubSpot 的免费套餐功能强大，因此积分最值得用于抵消您已经打算支付的费用，而不是用于资助您尚不需要的工具。
诚实的测试是这一个问题：您的入站潜在客户数量是否超过一个人可以手动跟进的数量，或者您是否打算运行一个培育序列？ 如果答案是否定的，付费套餐会购买供您查看的仪表板，而不是管道。
这种张力以一个阈值而不是一个日期解决。首先设置您的属性、生命周期阶段和管道定义，这现在不花钱，但以后会产生迁移成本。在人类成为跟进瓶颈时启用付费套餐。营销类别位于 getaiperks.com。
8,000 美元的积分可以与什么叠加
HubSpot 积分用于结算 HubSpot 发票，因此它们可以与云计算、模型 API、分析和广告积分干净地叠加。它们不与竞争对手的 CRM 或营销自动化补助金叠加，因为您只能拥有一个客户数据库。
关于此路线的一个具体澄清。通过 DigitalOcean 获取 HubSpot 优惠通常不会耗尽您的 DigitalOcean 积分余额：第三方软件福利和云积分余额是独立的行，因此该福利与您的基础设施补助金并列，而不是侵蚀它。请根据当前列表确认。
- 云积分涵盖您的产品运行的地方
- 模型和 API 积分涵盖您的产品调用的推理
- 产品分析积分涵盖用户在应用程序中的操作
- HubSpot 积分涵盖客户如何到达、转化和续订
将第三行与第四行进行对比。分析告诉您功能是否有效。HubSpot 告诉您渠道是否有效。两个问题，两张真实的发票，所以它们确实会累加。
它取代而不是叠加的地方是与 Salesforce、Pipedrive、Attio、Klaviyo 和 Intercom 的优惠相比。一个大的 HubSpot 补助金加上一个大的竞争性 CRM 补助金不是双倍价值，它是一个补助金加上一次您在工程时间中付费的迁移。AI Perks 标记哪些组合是兼容的而不是冗余的。
创始人对按联系人定价的软件有什么误解
最昂贵的错误是让积分在您的团队仍在形成习惯时消除了价格信号。无论您在免费时启用什么，之后都会以标价继承。
四种模式，大致按成本顺序排列。
导入您接触过的所有联系人。 营销联系人是指标。继承的会议列表会永久提高账单，同时降低送达率。导入您打算发送电子邮件的内容。
为本应免费登录的席位付费。 HubSpot 允许 CRM 用户无需付费席位即可使用。只需要读取记录的工程师、创始人或财务人员通常不需要附加席位。
购买整个套餐以获得一项功能。 套餐升级是 HubSpot 账单中最大的单步变化。首先检查工作流和自定义属性是否能达到相同的效果。
太晚规划续订。 初创公司定价是按标价折算的，折扣的结束是一个悬崖而不是一个斜坡。在续订之前审计席位和联系人数量，同时修剪仍然便宜。getaiperks.com 上列出了可以缓解这种情况的内容。
常见问题解答
HubSpot 通过 DigitalOcean 提供的初创公司计划价值多少？
8,000 美元用于 HubSpot，包括 CRM 以及构建在单一共享联系人记录上的营销、销售和服务工具。对于一个小型团队来说，这足以支持真正的付费设置，而不是无限制的跑道。每条路线的当前价值和条款都在 getaiperks.com 上跟踪。
HubSpot 积分会从我的 DigitalOcean 积分余额中扣除吗？
不会。第三方软件福利和云积分余额是独立的行，因此 HubSpot 优惠与您的基础设施积分并列，而不是消耗它们。这使得这种组合值得保留：覆盖两个经常性账单而不是一个。在计划之前，请确认当前条款。
DigitalOcean 路线比直接申请 HubSpot 更好吗？
不一定。每条路线的标称价值不同，但套餐覆盖范围和续订条款比两个数字之间的差距更能影响资金。一旦您选择了某条路线，它们很少可以互换，因此比较值得提前花十分钟来做，而不是事后。
初创公司使用 HubSpot 是免费的吗？
HubSpot 的免费套餐真实且异常慷慨：联系人管理、交易管道、基本表单和有限的电子邮件都可以免费使用，并附带 HubSpot 品牌。大多数预收入团队都应该停留在那里。一旦您需要自动化深度、更丰富的报告或去除品牌，初创公司优惠才开始变得有意义。
为什么在我没有增加席位时 HubSpot 的账单还在增长？
因为营销工具是按营销联系人而不是按席位定价的。每个导入的列表、表单填写和活动扫描都会提高该计数，因此账单会跟踪潜在客户数量而不是收入。将您无意发送电子邮件的联系人标记为非营销联系人是常见的解决方法。
我应该将 8,000 美元的 HubSpot 积分与什么叠加？
云计算、模型 API、产品分析和广告积分都用于结算不同的发票，因此它们可以干净地叠加。竞争对手的 CRM 和营销自动化补助金则不行，因为您只有一个客户数据库。AI Perks 在 getaiperks.com 上跟踪 194 家公司共计 770 万美元的积分。
今年构建渠道。让软件账单落在别人身上。