AWS 提供的 HubSpot 初创公司计划为您带来什么
通过 AWS 分发的 HubSpot 优惠价值高达 12,000 美元，用于 HubSpot：CRM 本身以及所有读取和写入相同联系人记录的营销、销售、服务和内容工具。
请将数字与其所能购买的价值进行比较，而不是将其与云赠款进行比较。12,000 美元并不是多年的运营资金。它接近于一支小型团队一年的真实付费套餐，而这一年通常是初创公司找出其是否有可重复的获客方式的一年。
它也通过一个旁门左道进入。HubSpot 运行一个直接的初创公司计划，并且也出现在 AWS 合作伙伴福利中，这就是为什么创始人会为同一产品找到两个不同的数字。AI Perks 跟踪这两者，同时还记录了194 家公司共计 770 万美元的积分。资格取决于阶段、资金和渠道，当前条款列于 getaiperks.com。
为什么同一个产品有两个不同的数字
因为软件供应商通过合作伙伴网络以及直接渠道分发初创公司折扣，而每个渠道都有自己的上限、自己的层覆盖范围和自己的续订模式。
合作伙伴分发的优惠是合作伙伴的市场支出。当您在 AWS 生态系统内构建得更深时，AWS 会从中受益，因此它会将第三方软件优惠与其自身的积分捆绑在一起，而 HubSpot 可以触达那些否则需要付费才能获得的客户。一个产品，根据渠道的不同，有几种价格。
| 渠道 | 典型模式 | 优化目标 |
|---|---|---|
| 直接供应商计划 | 最高标价，自助申请 | 没有加速器或云附属的团队 |
| 云合作伙伴渠道 (AWS) | 价值略低，与云福利捆绑 | 已承诺使用某个云的团队 |
| 加速器或投资者福利 | 因队列和基金而异 | 属于某个指定计划内的团队 |
| 转售商或代理渠道 | 折扣加实施帮助 | 无论如何都要购买设置服务的团队 |
由此可以得出两点。第一，最高标价不一定是最佳渠道，因为层覆盖范围和续订条款比两千美元的差价能带来更多的资金。第二，您只有一次机会。供应商会通过公司域名去重，因此通过 AWS 申请后再直接申请并不能叠加。在您申请一个之前比较渠道是为什么 AI Perks 是一个跟踪列表而不是书签文件夹。
HubSpot 实际上有什么用
HubSpot 的价值不在于任何单个工具。而是您的 CRM 记录、营销电子邮件、表单、登陆页面、序列和支持票据都附加到一个联系人对象上，因此潜在客户的整个历史记录都显示在一个时间线上，中间没有集成层。
几乎每个组件都有一个更尖端的独立竞争对手：Klaviyo 或 Customer.io 用于生命周期邮件，Attio 或 Pipedrive 用于 CRM，Webflow 用于页面，Intercom 用于收件箱。您购买的是连接，而不是六个单独的发票。
这有一个明确的阈值。是否需要付费套餐的真实测试是：您收到的入站潜在客户是否多到一个人无法手动跟进，或者您是否有真正打算运行的培育序列？ 如果不是，HubSpot 的免费套餐已经足够强大，而且当它抵消您本来就要投入的支出时，积分的价值会更高。
HubSpot 的成本如何随规模变化
HubSpot 在两个独立的维度上计费，而创始人通常会将它们混淆：销售和客户服务工具按席位定价，而营销工具按营销联系人定价。只有后者在你睡觉时才会增长。
席位数量是您有意识地招聘时变化的。联系人数量在每次潜在客户磁铁奏效、徽章扫描同步或有人导入电子表格时都会变化。营销支出跟踪的是列表大小，而不是收入。
| 成本驱动因素 | 定价内容 | 导致价格飙升的原因 |
|---|---|---|
| 付费席位 | 需要付费功能的销售和客户服务用户 | 给每个人付费席位，而不是免费 CRM 登录 |
| 营销联系人 | 您可以发送电子邮件或定位广告的联系人 | 在一个下午导入的购买或继承的列表 |
| 层级跳转 | Starter 到 Professional 到 Enterprise | 需要一项功能，通常是自动化或报告 |
| 入门费 | 更高级别的强制设置 | 未协商免除费用而注册 |
| 附加组件 | 额外的联系人块、报告、API 限制 | 增长速度超过了套餐包含的内容 |
HubSpot 公开其公开定价并定期修订，因此在进行任何建模之前，请验证当前费率。持久的部分是形状：联系人是让人们感到惊讶的指标，因为填满您的管道的相同动作也会填满您的账单。
一个粗略的例子。一个种子阶段的 B2B 团队，在 Professional 套餐下运行三个付费销售席位，对应 10,000 个营销联系人，一旦计算了附加组件，通常每月的费用在低到中四位数。12,000 美元的积分可以覆盖第一年的大部分，而第二年几乎覆盖不了。
12,000 美元可以与其他什么叠加
HubSpot 积分用于抵扣 HubSpot 发票，因此它们可以清晰地与其他云计算、模型 API、分析和广告积分叠加。它们不能与其他 CRM 或营销自动化赠款叠加，因为您只能拥有一个客户数据库。
此渠道的特定澄清。通过 AWS 获得 HubSpot 优惠通常不会消耗您的 AWS 积分余额：第三方软件优惠和云积分余额是独立的条目，因此这项福利与您的计算赠款并存，而不是消耗它。在当前列表上确认这一点。
- 云积分 涵盖您的产品运行的地方，并且永远不会触及 SaaS 账单
- 模型和 API 积分 涵盖您的产品调用的推理
- 产品分析积分 涵盖用户在应用程序中的操作
- HubSpot 积分 涵盖客户的到来、转化和续订方式
注意第三行与第四行。产品分析告诉您功能是否有效。HubSpot 告诉您渠道是否有效。两个问题，两张真实的发票，因此它们确实是相加的。
HubSpot 在哪些方面可以替代而不是叠加，是对 Salesforce、Pipedrive、Attio、Klaviyo 和 Intercom 的优惠。一个大的 HubSpot 赠款加上一个大的竞争性 CRM 赠款不是双倍的价值。它是一个赠款加上一次您需要花费工程时间来迁移的迁移。AI Perks 标记了哪些组合是兼容而不是冗余的。
初创公司创始人关于合作伙伴渠道积分的错误认识
最昂贵的错误是在决定实际运行什么之前就选择一个渠道，因为折扣期将在系统内已经拥有您的数据的情况下以标价结束。
五种模式，按大致费用顺序排列：
追逐标价。 渠道之间的 2,000 美元差距与覆盖的中心和续订情况相比，只是噪音。比较覆盖范围，而不是横幅。
导入您接触过的所有联系人。 营销联系人是指标。旧的会议列表会永久性地提高账单，同时降低可送达性。导入您打算发送电子邮件的内容。
为本应免费登录的席位付费。 HubSpot 允许用户无需付费席位即可使用 CRM。只需要读取记录的工程师、创始人或财务人员通常不需要附加付费席位。
为一项功能购买套餐。 层级跳转是 HubSpot 账单中最大的单次变化。首先确认该功能是否无法通过工作流和自定义属性实现。
计划续订太晚。 初创公司定价是根据标价确定的，折扣的结束是一个悬崖而不是一个斜坡。在续订前而不是续订后审计席位和联系人数量。其他缓解这一时刻的营销类别计划可在 getaiperks.com 跟踪。
如何通过 AWS 或直接获得 HubSpot 积分
步骤 1：从 getaiperks.com 开始，然后筛选到营销类别。HubSpot 渠道在那里并排显示其当前价值、资格和条款，因此您可以在承诺之前进行比较。
步骤 2：检查您的云、加速器和投资者福利。 大部分此类规模的软件赠款都是通过合作伙伴网络而不是直接申请发放的，并且价值因渠道而异。
步骤 3：先决定您的中心集。 批准比您能操作的更大的捆绑包会浪费折扣年。
步骤 4：承诺使用一个 CRM。 广泛申请对于计算和模型积分是正确的。对于它产生的客户数据库，它会产生冗余的赠款和迁移。
常见问题解答
AWS 提供的 HubSpot 初创公司计划值多少钱？
HubSpot 的价值高达 12,000 美元，涵盖 CRM 以及基于单一共享联系人记录构建的营销、销售、客户服务和内容工具。对于一支小型团队来说，这大约是一年的真实付费套餐，而不是多年的运营资金。按渠道计算的当前价值、资格和条款可在 getaiperks.com 跟踪。
AWS 渠道是否优于直接申请 HubSpot？
不一定。直接计划的标价更高，但层覆盖范围和续订条款比两个数字之间的差距带来的资金更多。供应商还会根据公司域名去重，因此您通常只能选择一个渠道，而不是两者兼得，这使得选择值得花十分钟进行比较。
HubSpot 积分是否会从我的 AWS 积分余额中扣除？
不会。第三方软件优惠和您的云积分余额是独立的条目，因此 HubSpot 优惠与您的计算积分并存，而不是消耗它们。这就是使其组合有价值的原因：覆盖两个经常性账单而不是一个。在计划之前确认当前条款。
HubSpot 对初创公司是免费的吗？
HubSpot 的免费套餐真实且慷慨得不同寻常：联系人管理、交易管道、基本表单和有限的电子邮件都可以使用，但带有 HubSpot 品牌。大多数预收入团队应该继续使用它。当您需要自动化深度、报告或去除品牌时，初创公司优惠才变得重要。
为什么我的 HubSpot 账单在没有添加席位的情况下还在增长？
因为营销工具是按营销联系人而不是席位定价的。每次导入列表、表单填写和活动扫描都会增加该计数，因此账单会随着潜在客户量的增长而增长，而不是随着收入的增长而增长。将您不打算发送电子邮件的联系人标记为非营销联系人是通常的解决方法。
HubSpot 积分应该与其他什么叠加？
云计算、模型 API、产品分析和广告积分都用于结算不同的发票，因此它们可以清晰地叠加。竞争性 CRM 和营销自动化赠款则不能，因为您只能拥有一个客户数据库。AI Perks 在 getaiperks.com 跟踪 194 家公司共计 770 万美元的积分。
今年构建您的渠道。让软件账单由别人来承担。