ما يقدمه لك برنامج IBM التدريبي للشركات الناشئة
يقدم IBM Training للشركات الناشئة المؤهلة ما يقرب من 500 دولار أمريكي كرصيد لاستخدامه في كتالوج التعلم الخاص به: مقاعد الدورات التدريبية، التعلم الرقمي الذاتي، وامتحانات الشهادات التي تحول بضعة أيام من الدراسة إلى مؤهل يعترف به الآخرون كدليل.
يتتبعه AI Perks في فئة الموارد البشرية جنبًا إلى جنب مع 7.7 مليون دولار أمريكي في أرصدة عبر 194 شركة.
500 دولار هي خطأ تقريبي مقابل ميزانية التوظيف ومبلغ جاد مقابل مقعد واحد. هذه الفجوة هي القرار بأكمله. لا يتم قياس التدريب مثل واجهة برمجة التطبيقات (API) ولا يتم فوترته شهريًا مثل مقعد SaaS. يتم تسعيره لكل شخص، ولكل دورة تدريبية، ويتم شراؤه على دفعات، لذا فإن نفس مبلغ 500 دولار يمثل معظم عملية شراء واحدة متعمدة أو لا شيء تقريبًا من طرح فريق.
تعتمد الأهلية على المرحلة وعلى كيفية تفاعلك بالفعل مع منظومة IBM، وتتغير الشروط. التفاصيل الحالية مدرجة على getaiperks.com.
الغرض الفعلي من التدريب لدى المورد
يقلل التدريب لدى المورد من الفجوة بين توظيف شخص كفء والحصول على شخص منتج على منصة مؤسسية محددة. أنت تشتري الوقت المنقضي، وليس المعلومات.
لا يوجد تقريبًا أي من المعرفة الأساسية سراً. الوثائق متاحة للجمهور، وكل مورد رئيسي ينشر الآن طبقة تمهيدية مجانية كبيرة على وجه التحديد لأن الألفة المبكرة تدفع الإنفاق اللاحق. إذا كان السؤال هو ما إذا كان يمكنك تعلم الأساسيات دون دفع، فالإجابة هي نعم، ويجب عليك ذلك.
ثلاثة أشياء تقع وراء المستوى المدفوع الذي لا يقدمه المستوى المجاني بشكل موثوق:
مختبر مجهز. من المؤلم إعداد منصات المؤسسات للممارسة. بيئة جاهزة مع برامج مرخصة تعمل بالفعل تزيل الجزء الذي يستهلك أول يومين.
مدرب رأى فشله. تصف الوثائق المسار السعيد. قيمة الفصل المباشر هي الدقائق العشرون التي يشرح فيها شخص ما الهجرة التي تفشل في الإنتاج ولماذا.
مؤهل مراقب. الشارة هي الجزء الوحيد من المعاملة الذي يمكن فهمه من قبل شخص خارج شركتك، وهي الجزء الذي نادرًا ما تتضمنه الدورات المجانية.
إذا لم يكن أي من هذه الأمور الثلاثة مهمًا لما تحاول القيام به، فإن المستوى المجاني كافٍ حقًا ويجب أن تذهب الأرصدة إلى مكان آخر.
كيف تتصرف تكاليف التدريب مع نمو الفريق
تكلفة التدريب خطية في عدد الموظفين ومتعرجة في الوقت. إنها لا تزحف صعودًا في الخلفية، بل تصل في ارتفاعات مرتبطة بموجات التوظيف، وهجرات المنصات، ومواعيد نهائية لمستويات الشركاء.
| المقياس | ما الذي يحركه | ما الذي يجعله يرتفع |
|---|---|---|
| مقاعد بقيادة مدرب | مقعد واحد، شخص واحد، دورة تدريبية واحدة | إرسال فريق كامل إلى نفس الفصل في وقت واحد |
| اشتراكات ذاتية الوتيرة | لكل متعلم، سنويًا | تجديد المقاعد للأشخاص الذين انتهوا العام الماضي |
| امتحانات الشهادات | قسيمة واحدة لكل محاولة | إعادة المحاولات، وتأهيل المزيد من الأشخاص أكثر من اللازم |
| إعادة التصديق | دورات الإصدار وانتهاء الصلاحية | شحن منصة لإصدار رئيسي جديد |
| وقت المهندس | أيام عمل بعيدًا عن خارطة الطريق | دورات تدريبية متعددة الأيام يتم إسقاطها في دورة عمل |
| السفر | التسليم الشخصي | أي شيء لا يتم تسليمه عن بعد |
تتغير الأسعار وهيكل الكتالوج، لذا تحقق من أسعار القائمة الحالية مع صفحات التدريب الخاصة بـ IBM قبل نمذجة أي شيء.
الصف الخامس هو الصف الذي يتم تركه خارج الميزانية، وهو عادةً الأكبر. مهندس بتكلفة 150,000 دولار أمريكي محملة بالكامل يعادل تقريبًا 577 دولارًا أمريكيًا في يوم عمل عبر عام مدته 260 يومًا. دورة تدريبية مدتها ثلاثة أيام تكلف حوالي 1,730 دولارًا أمريكيًا من وقت الرواتب قبل دفع الرسوم الدراسية على الإطلاق.
لذلك، يغطي رصيد الرسوم الدراسية بقيمة 500 دولار أمريكي النصف الأصغر لشخص واحد يحضر دورة تدريبية واحدة. هذه ليست حجة ضد أخذها. إنها حجة لإنفاقها على المقعد الذي كان سيتم شراؤه على أي حال، بدلاً من دورة تدريبية يسجل فيها شخص ما لأنه أصبح مجانيًا.
لماذا الشهادة هي أصل مبيعات، وليس مهارة فقط
للمؤهل لدى المورد مشترين داخل شركتك. مدير الهندسة يريد المهارة. الشخص الذي يدير مبيعات المؤسسات يريد الدليل، وهذا الاستخدام الثاني عادة ما يكون ذا قيمة أكبر للشركات الناشئة.
ثلاثة أماكن تعمل فيها الشهادة تجاريًا:
مستويات برنامج الشركاء. غالبًا ما تحدد برامج الشركاء لدى المورد متطلبات المستوى جزئيًا بناءً على عدد الأفراد المعتمدين الذين يوظفهم الشريك، ويؤثر مركز المستوى على الخصومات، والوصول المشترك إلى المبيعات، وتدفق الإحالات. تختلف المتطلبات حسب البرنامج ويتم مراجعتها، لذا تحقق من شروط الشريك الحالية بدلاً من افتراض رقم.
المشتريات وطلبات عروض الأسعار (RFPs). يطلب المشترون الكبار والمنظمون من هو المعتمد على المنصة التي تطلب منك لمسها. شركة مكونة من ثلاثة أشخاص مع مهندسين معتمدين تجيب على هذا السؤال بشكل مختلف عن شركة بدونهم.
مصداقية التنفيذ. عندما تطلب من بنك السماح لك بالاقتراب من منصة بياناته، فإن الشارة القابلة للتحقق هي دليل رخيص في محادثة يكون فيها كل ما تقوله بخلاف ذلك هو مجرد ادعاء.
لهذا السبب يمكن أن يكون مبلغ 500 دولار أمريكي في فئة الموارد البشرية أكثر قيمة من رصيد أكبر في مكان آخر. إنه ليس خصمًا على فاتورة. إنه أرخص مدخل في متطلب يقيد الإيرادات. يسرد AI Perks بجانب البرامج الأخرى التي تعمل بهذه الطريقة.
ما تتراكم معه أرصدة IBM التدريبية
تتصادم أرصدة التدريب مع لا شيء. فهي تعوض عن شراء كتالوج لكل شخص، وليس عن الإنفاق على البنية التحتية أو البرامج، لذا فهي تقع بجانب كل رصيد آخر لديك دون تداخل مع أي بند واحد.
| الطبقة | البرنامج المتتبع على AI Perks | الحد الأقصى المنشور |
|---|---|---|
| السحابة، الذكاء الاصطناعي، والحوسبة | IBM Cloud | حتى 120,000 دولار أمريكي |
| إدارة علاقات العملاء وأتمتة التسويق | HubSpot | حتى 14,000 دولار أمريكي |
| كشوف المرتبات العالمية وخدمات التوظيف عن بعد | Deel | حتى 5,000 دولار أمريكي |
| التوزيع المؤسسي | IBM Marketplace | حتى 2,000 دولار أمريكي |
| التدريب والشهادات | IBM Training | حتى 500 دولار أمريكي |
اقرأ السطرين الأول والأخير معًا. تجعل أرصدة البنية التحتية تشغيل منصة ميسور التكلفة. تجعل أرصدة التدريب شخصًا ما في فريقك قادرًا على تشغيلها. تجعل أرصدة التوزيع قابلة للبيع. عند الاحتفاظ بها في نفس الوقت، فإنها تمول استراتيجية واحدة من البداية إلى النهاية، وهو السبب الفعلي وراء الاحتفاظ بـ AI Perks كقائمة متتبعة بدلاً من مجرد مجلد إشارات مرجعية.
الفئة الأوسع للموارد البشرية مهمة هنا أيضًا. التدريب هو سطر واحد بجانب كشوف المرتبات، والمزايا، والأسهم، وبرامج التوظيف، وتقرأ البرامج بشكل أفضل معًا بدلاً من قراءة برنامج واحد في كل مرة.
ما يخطئ فيه المؤسسون بشأن أرصدة التدريب
الخطأ السائد هو إنفاق رصيد التدريب عند وصوله بدلاً من إنفاقه عند الحاجة إليه. تتلاشى المهارات بشكل أسرع من انتهاء صلاحية الأرصدة، والدورة التدريبية التي تم أخذها قبل أربعة أشهر من بدء المشروع تكون قد اختفت إلى حد كبير بحلول الوقت الذي تصبح فيه مهمة.
خمسة أنماط، مرتبة تقريبًا حسب تكلفتها:
الشراء قبل وجود نظام لتطبيقها عليه. ينهار الاحتفاظ بالمعلومات من دورة فنية دون تطبيق فوري. احجزها مقابل العمل الموجود بالفعل على خارطة الطريق، وليس مقابل العمل الذي تأمل في القيام به.
إنفاقها على ما هو مجاني بالفعل. الطبقة التمهيدية المجانية كبيرة. وجه الرصيد إلى ما هو ليس مجانيًا: قسائم الامتحانات المراقبة والمقاعد التي يقودها مدرب مع مختبر.
تدريب شخص واحد بالضبط. مهندس معتمد واحد هو نقطة فشل واحدة لكل من التسليم وأي متطلب للشركاء يعد الأشخاص. اثنان هو ملف تعريف مخاطر مختلف تمامًا.
نسيان إعادة التصديق. الإصدارات المقيدة بالشهادات وتاريخ انتهاء صلاحيتها. تعامل مع الشهادة كسطر متكرر، وليس كشراء لمرة واحدة، وتحقق من تواريخ انتهاء الصلاحية قبل تقديمها في عرض أسعار.
ميزانية الرسوم الدراسية وتجاهل وقت الرواتب. الأيام البعيدة عن خارطة الطريق عادة ما تكلف أكثر من المقعد. يتم تتبع برامج فئة الموارد البشرية الأخرى التي تغطي الأرض المجاورة في getaiperks.com.
الأسئلة المتداولة
ما قيمة برنامج IBM التدريبي للشركات الناشئة؟
ما يقرب من 500 دولار أمريكي كرصيد لاستخدامه في كتالوج التدريب الخاص بـ IBM، والذي يغطي مقاعد الدورات التدريبية، والتعلم الرقمي الذاتي، وامتحانات الشهادات. نظرًا لأن التدريب يتم تسعيره لكل شخص ولكل دورة تدريبية بدلاً من القياس، فإن القيمة تعتمد كليًا على ما تخصصه له. يتم تتبع المبالغ الحالية والأهلية على getaiperks.com.
هل يستحق التدريب لدى المورد الدفع مقابل ما يوجد الكثير منه مجانًا عبر الإنترنت؟
فقط للأجزاء التي لا تغطيها الطبقة المجانية. الوثائق والدورات التمهيدية كافية حقًا للأساسيات. يشتري التدريب المدفوع مختبرًا مجهزًا، ومدربًا رأى فشل الإنتاج، ومؤهلًا مراقبًا. إذا لم تكن بحاجة إلى أي من هذه الأمور الثلاثة، فأنفق الرصيد في مكان آخر.
كم يكلف تدريب IBM فعليًا بدون أرصدة؟
التسعير لكل مقعد لكل دورة تدريبية للفصول التي يقودها مدرب، ولكل متعلم سنويًا للاشتراكات الذاتية الوتيرة، ولكل محاولة لامتحانات الشهادات. تتغير أسعار القائمة بانتظام، لذا تحقق منها مباشرة. التكلفة الخفية الأكبر هي الرواتب: مهندس بتكلفة محملة تبلغ 150,000 دولار أمريكي يكلف حوالي 577 دولارًا أمريكيًا في يوم عمل بعيدًا عن خارطة الطريق.
هل أحتاج إلى شهادة IBM لبيع المنتجات للمشترين من المؤسسات؟
ليس رسميًا، لكنها تجيب على سؤال يطرحه المشترون الكبار والمنظمون. كما أن عدد الموظفين المعتمدين يغذي مستويات برنامج الشركاء لدى المورد، والتي تؤثر على الخصومات والوصول المشترك إلى المبيعات. تختلف المتطلبات حسب البرنامج وتتغير، لذا تحقق من شروط الشريك الحالية. يتم سرد البرامج ذات الصلة في getaiperks.com.
هل يمكنني تكديس أرصدة IBM التدريبية مع أرصدة الشركات الناشئة الأخرى؟
نعم، وبشكل أنظف من معظمها. يعوض رصيد التدريب عن شراء كتالوج لكل شخص، لذلك لا يمكن أن يتصادم مع أرصدة السحابة أو إدارة علاقات العملاء أو كشوف المرتبات التي تغطي فواتير مختلفة تمامًا. امتلاك واحد من كل منها أفضل من مبلغ أكبر من أي رصيد واحد. يتتبع AI Perks 7.7 مليون دولار عبر 194 شركة على getaiperks.com.
متى يجب على الشركة الناشئة إنفاق رصيد تدريبي فعليًا؟
فورًا قبل العمل الذي يحتاج إلى المهارة، وليس عند وصول الرصيد. يتضاءل الاحتفاظ بالمهارات الفنية بشكل حاد بدون تطبيق، لذا فإن الدورة التدريبية التي تم أخذها قبل أشهر تضيع إلى حد كبير. اربط كل مقعد بعملية هجرة، أو تنفيذ، أو موعد نهائي لمستوى شريك موجود بالفعل على التقويم.
تعلم المنصة. دع شخصًا آخر يدفع ثمن المقعد.