ما يقدمه لك برنامج الشركات الناشئة من LinkedIn
يقدم برنامج الشركات الناشئة من LinkedIn رصيدًا بقيمة 2000 دولار لحلول المواهب من LinkedIn، وهو النصف الخاص بالتوظيف في LinkedIn بدلاً من نصف الإعلانات أو المبيعات.
يتتبع AI Perks ذلك جنبًا إلى جنب مع 7.7 مليون دولار كرصيد عبر 194 شركة.
أي نصف يقرر كل شيء لاحقًا. تبيع LinkedIn ثلاثة خطوط إنتاج غير مرتبطة إلى حد كبير للشركات: حلول المواهب للتوظيف، ومستكشف المبيعات (Sales Navigator) للبحث عن العملاء المحتملين، ومنصة الإعلانات. وهي عقود منفصلة بفواتير منفصلة، ولا يؤثر الرصيد على أي منها على الأخرى.
هذا رصيد للموارد البشرية. إنه يعوض البرامج التي تستخدمها للعثور على المرشحين والتواصل معهم، وليس الرواتب أو رسوم الوكالات أو ميزانية الإعلانات التي يطلبها فريق النمو الخاص بك. تعتمد الأهلية على المرحلة والتمويل، ويتم إدراج كل من المبلغ الحالي والشروط على getaiperks.com.
ما هو الغرض الفعلي من حلول المواهب من LinkedIn
توجد حلول المواهب للوصول إلى الأشخاص الذين لا يتقدمون إليك. لوحات الوظائف تصل إلى المرشحين النشطين الذين يبحثون بالفعل، وحجة LinkedIn هي أن الشخص الذي تريده موظف ولا يقرأ لوحات الوظائف.
هذا التمييز هو المنتج بأكمله. توجد ثلاث قدرات وراء ذلك، وهي مسعرة بشكل مختلف جدًا:
- البحث (Sourcing). ابحث في قاعدة بيانات الأعضاء حسب المهارات، المسمى الوظيفي، الأقدمية، الشركة، ومدة الخدمة، ثم قم بإنشاء قوائم المرشحين. هذا ما تشتريه مقاعد Recruiter، وهو الجزء المكلف.
- التواصل (Outreach). InMail، آلية لمراسلة شخص لا تربطك به أي صلة. يتم تحديث البدلات في دورة لكل مقعد.
- النشر (Posting). منشورات الوظائف، والتي يمكن أن تكون مجانية في شكل محدود أو كقوائم ممولة مقابل ميزانية. هذا هو الطرف الرخيص ويتنافس مع كل لوحة وظائف أخرى.
الحجم هو سبب عدم وجود بديل واضح لهذه الفئة. أبلغت LinkedIn علنًا عن قاعدة أعضاء تتجاوز مليار شخص، وبالنسبة للأدوار المهنية في معظم الأسواق، لا توجد مجموعة بيانات ثانية ذات تغطية مماثلة.
واجهة البحث نفسها غير ملحوظة. ما تستأجره هو الفهرس، وهذا هو سبب تسعيره كترخيص بيانات بدلاً من أداة SaaS.
كيف يتصرف تكلفة التوظيف في LinkedIn مع زيادة حجم شركتك
فواتير برامج التوظيف لكل مقعد سنويًا بموجب عقد ملزم، لذلك تكون التكلفة متدرجة ومدفوعة بعدد موظفي التوظيف الذين توظفهم، وليس بعدد التعيينات التي تجريها. إنه عكس الفواتير المستندة إلى الاستخدام التي اعتادت عليها معظم الشركات الناشئة.
| المقياس | ما الذي يحركه | ما الذي يجعله يرتفع؟ |
|---|---|---|
| مقاعد Recruiter | مستخدمون محددون لديهم إمكانية الوصول للبحث | مقعد تم شراؤه لمدير توظيف يقوم بتسجيل الدخول مرتين |
| بدل InMail | الرسائل المرسلة لكل مقعد في كل دورة | استهداف ضعيف، حيث أن التواصل غير المرغوب فيه هو ما يستهلكه |
| ميزانية الوظائف الممولة | الإنفاق اليومي لكل وظيفة ممولة | عدة أدوار ممولة في وقت واحد، تُترك قيد التشغيل بعد ملئها |
| فتحات الوظائف المتعاقد عليها | الوظائف المفتوحة المتزامنة | أدوار تُبقى حية بعد توقيع العرض |
| تحليلات المواهب | منتج منفصل، مرخص بشكل منفصل | بافتراض أنه يأتي مجمّعًا مع مقعد بحث |
تتغير أسعار القائمة، ويتم عرض الشريحة المؤسسية بشكل مقتبس بدلاً من نشرها، والشريحة الخدمة الذاتية فقط تحمل رقمًا عامًا. تحقق من الأرقام الحالية مع LinkedIn قبل إعداد ميزانيتك.
خاصيتان أهم من السعر. يتم ترخيص المقاعد للأفراد المسجلين، لذا لا يمكن لفريق مكون من شخصين مشاركة تسجيل دخول واحد بشكل شرعي. والالتزام عادة ما يكون سنويًا، لذلك لا يهتم المقياس بتوقفك عن التوظيف في الشهر الرابع.
هذا يجعل هذا رصيدًا مختلفًا عن منحة الحوسبة. لا يتمدد مع الكفاءة. يغطي شريحة ثابتة من عقد ثابت.
ما تشتريه 2000 دولار مقابل التكلفة الحقيقية للتعيين
الرصيد صغير مقارنة بأسعار البرامج المدرجة، وكبير جدًا مقارنة بالبديل، لأن الشيء الذي تستبدله برامج التوظيف هو رسوم وكالة تقاس كنسبة مئوية من الراتب.
| مسار التعيين | كيف يتم فوترته | شكل تقريبي لدور بقيمة 100,000 دولار |
|---|---|---|
| وكالة تبعية (Contingency agency) | نسبة مئوية من راتب السنة الأولى، عند التوظيف | تُقتبس عادةً بنسبة 15% إلى 25%، أي من 15,000 دولار إلى 25,000 دولار |
| بحث احتفاظ (Retained search) | رسوم مرحلية، مستحقة بغض النظر عن النتيجة | أعلى، وملتزم بها قبل توظيف أي شخص |
| مقعد حلول المواهب | ترخيص سنوي لكل موظف توظيف مسجل | تكلفة ثابتة، تعيينات غير محدودة مقابلها |
| وظيفة مجانية | لا رسوم، فتحات محدودة، لا بحث | 0 دولار، وتصل إلى الأشخاص الذين يعثرون عليك فقط |
| مكافأة إحالة | مبلغ نقدي لمرة واحدة عند قبول التعيين | ما تحدده، عادةً آلاف قليلة |
يضع مقياس SHRM الشائع التكلفة المتوسطة للتعيين بالقرب من 4,700 دولار، بمتوسط جميع الأدوار والقنوات. بالنسبة لدور هندسي أو مبيعات رفيع المستوى يتم ملؤه عبر وكالة، يمكن أن تكلف عملية توظيف واحدة أكثر من عام من البرامج.
لذلك، 2000 دولار هي تقريبًا فاتورة وكالة واحدة تم تجنبها، وليس عامًا من التوظيف المجاني لفريق متزايد. ما تشتريه بشكل موثوق هو فرصة لاختبار ما إذا كان البحث الداخلي يعمل لصالحك قبل توقيع عقد كامل. تقع المبالغ والشروط الحالية على getaiperks.com.
ما تتراكم عليه أرصدة LinkedIn
تتراكم أرصدة التوظيف بشكل سلس لأن التعيين الواحد يمر عبر أربعة أو خمسة بائعين بالتتابع، وكل واحد منهم يدير برنامج الشركات الناشئة الخاص به.
التسليمات واضحة:
- أرصدة تتبع المتقدمين (Applicant tracking) تغطي مكان تتبع المرشحين الذين تجدهم، وجدولتهم، وتقييمهم.
- أرصدة التحقق الخلفي والتحقق (Background check and verification) تغطي الخطوة بين العرض وتاريخ البدء.
- أرصدة كشوف المرتبات والمزايا ورب العمل القانوني (Payroll, benefits and employer of record) تغطي توظيف الشخص فعليًا بمجرد قبوله.
- أرصدة جدول رأس المال وحقوق الملكية (Cap table and equity) تغطي منح الخيارات في خطاب العرض.
- أرصدة قانونية (Legal) تغطي اتفاقيات العمل وتعيين الملكية الفكرية بداخلها.
يجلس LinkedIn في أعلى هذه السلسلة ولا يلمس أيًا من الباقي. فريق لديه فقط رصيد البحث قد قام بتمويل الخطوة الأولى من عملية من خمس خطوات، وهذا هو سبب صيانة AI Perks كقائمة متتبعة بدلاً من مجموعة من القوائم المنفصلة.
ملاحظة توجيهية: الكثير من هذه الفئة تصل إلى الشركات الناشئة عبر قنوات مسرعات ومزايا المستثمرين بدلاً من التقديم المباشر، لذا فإن من يملك حصة في جدول رأس مالك يحدد غالبًا أي القوائم مفتوحة بشكل واقعي.
ما يخطئ فيه المؤسسون بشأن أرصدة التوظيف
الخطأ الأكثر تكلفة هو تفعيل الرصيد قبل وجود دور شاغر، لأن الساعة تعمل على التقويم والقيمة تعمل على خطة التوظيف الخاصة بك.
خمسة أنماط، بالترتيب التقريبي لتكاليفها:
بدء النافذة بدون دور مفتوح. الرصيد المحدود زمنيًا مقابل مقعد سنوي يساوي ما بحثت عنه خلاله. تستهلك الفرق بشكل روتيني ثلث النافذة في تحديد وصف وظيفي.
اعتبار حجم InMail هو القيد. المتغير الملزم هو معدل الاستجابة، وليس سعة الإرسال. مضاعفة الحجم للتعويض عن الرسائل العامة هي كيف تنفد البدلات بينما تظل خطوط الأنابيب فارغة.
الخلط بين منتجات LinkedIn الثلاثة. يتقدم المؤسسون بطلب للحصول على برنامج واحد يتوقعون أن يغطي الإعلانات أو Sales Navigator. عقود منفصلة، فواتير منفصلة. تأكد من خط إنتاج المنتج الذي ينطبق عليه الرصيد قبل التخطيط حوله.
شراء مقعد لكل موظف. مقاعد البحث مخصصة للأشخاص الذين يقومون بالبحث. مدير التوظيف الذي يراجع خمسة ملفات تعريف أسبوعيًا لا يحتاج إلى مقعد مرخص، وترخيص المستخدم المسجل يعني أنه لا يمكن لأحد مشاركة مقعدك.
التخطيط للتجديد بنسبة 100% من الرصيد. تظل مشاريع المرشحين، وعمليات البحث المحفوظة، وتاريخ التواصل داخل الأداة، لذا فإن تكلفة التبديل أعلى عند التجديد مما تبدو عليه في اليوم الأول. قرر عند استهلاك 70% من الرصيد ما إذا كنت ستوقع على الفاتورة غير المدعومة.
أين يقع LinkedIn بين برامج أرصدة الموارد البشرية
LinkedIn هو سطر واحد في فئة الموارد البشرية التي تغطي أيضًا تتبع المتقدمين، وكشوف المرتبات، والمزايا، وحقوق الملكية، وفحوصات الخلفية، وتستحق قراءة هذه البرامج معًا بدلاً من برنامج واحد في كل مرة.
تُظهر قوائم الموارد البشرية على getaiperks.com شيئين تخفيه صفحة برنامج واحدة.
التغطية هي الأولى. البحث هو أبكر خطوة في التوظيف والوحيدة التي يلمسها LinkedIn. امتلاك برامج ATS وكشوف المرتبات أيضًا يمول وظيفة التوظيف لفترة من الوقت بدلاً من أداة واحدة بداخلها.
التسلسل هو الثاني. أرصدة التوظيف الأكثر قيمة تكون أثناء فتح الدور، وأرصدة كشوف المرتبات بعد قبول شخص ما، وأرصدة حقوق الملكية عند المنح. تفعيلها بترتيب خاطئ يهدر نوافذ لا يمكن إعادة تشغيلها.
ما يحدد قيمة 2000 دولار ليس الرقم. إنه ما إذا كنت تقوم بالتوظيف خلال الأشهر التي كانت تعمل فيها الساعة.
أسئلة متكررة
ما قيمة برنامج الشركات الناشئة من LinkedIn؟
المبلغ المتتبع هو 2000 دولار كرصيد لحلول المواهب من LinkedIn، وهو خط إنتاج التوظيف. يعوض مقاعد البحث، وبدلات InMail، ومنشورات الوظائف الممولة بدلاً من الرواتب أو رسوم الوكالات. تعتمد الأهلية على المرحلة والتمويل، ويتم تتبع المبالغ الحالية على getaiperks.com.
هل تغطي أرصدة الشركات الناشئة من LinkedIn إعلانات LinkedIn أو Sales Navigator؟
بشكل عام لا. تبيع LinkedIn التوظيف، والبحث عن العملاء المحتملين، والإعلانات كخطوط إنتاج منفصلة بعقود منفصلة وفواتير منفصلة. ينطبق رصيد الموارد البشرية على حلول المواهب. تأكد من خط إنتاج المنتج الذي يغطيه أي برنامج معين قبل بناء ميزانية حوله، لأن الثلاثة غير قابلة للتبديل.
هل مقعد Recruiter من LinkedIn يستحق لشركة ناشئة توظف شخصين أو ثلاثة؟
يعتمد ذلك على ما إذا كانت هذه الأدوار تحتاج إلى بحث أم مجرد نشر. إذا تقدم أشخاص مؤهلون بطلباتهم إلى منشوراتك المجانية، فلن تحتاج إلى مقعد. إذا كانت أدوارك رفيعة المستوى، أو متخصصة، أو في سوق تنافسي حيث لا يبحث أحد بنشاط، فإن البحث هو القناة الوحيدة التي تصل إليهم بخلاف وكالة.
ما الفرق بين منشور الوظيفة ومقعد البحث؟
منشور الوظيفة هو استيعاب: ينتظر الأشخاص الذين يبحثون بالفعل. مقعد البحث هو تصدير: يبحث في قاعدة بيانات الأعضاء ويتصل بالأشخاص الذين يعملون ولا يتقدمون في أي مكان. المنشورات رخيصة وسلبية. المقاعد مكلفة ولا تؤتي ثمارها إلا إذا استخدمها شخص ما أسبوعيًا.
هل يمكنني دمج أرصدة LinkedIn مع أرصدة موارد بشرية أخرى للشركات الناشئة؟
نعم، وهي تتراكم بشكل سلس لأن الفواتير لا تتداخل. يتم فوترة تتبع المتقدمين، وفحوصات الخلفية، وكشوف المرتبات، والمزايا، وبرامج حقوق الملكية بواسطة بائعين مختلفين في خطوات مختلفة من نفس التعيين. يتتبع AI Perks 7.7 مليون دولار كرصيد عبر 194 شركة على getaiperks.com.
ماذا يحدث عندما تنتهي أرصدة LinkedIn؟
ترث عقد مقعد سنوي بحجم ما اخترته بينما كان مجانيًا، بالإضافة إلى خط أنابيب للمرشحين وسجل للتواصل يعيشان داخل الأداة. راجع الاستخدام عند استهلاك 70% من الرصيد، وقرر حينها ما إذا كان حجم التوظيف الخاص بك يبرر السعر غير المدعوم.
ابحث عن المرشح. دع شخصًا آخر يمول المقعد بينما تكتشف ما إذا كنت بحاجة إليه.