Was das LinkedIn Startup Program Ihnen bietet
Das LinkedIn Startup Program bietet 2.000 $ in Form von Gutschriften für LinkedIn Talent Solutions, der Recruiting-Sparte von LinkedIn, und nicht für die Werbe- oder Vertriebssparte.
AI Perks verfolgt dies zusammen mit 7,7 Mio. $ in Gutschriften für 194 Unternehmen.
Welche Hälfte alles nachgelagert entscheidet. LinkedIn verkauft Unternehmen drei weitgehend unabhängige Produktlinien: Talent Solutions für das Recruiting, Sales Navigator für die Prospektion und die Anzeigenplattform. Es handelt sich um separate Verträge mit separaten Rechnungen, und eine Gutschrift für eine davon berührt die anderen nicht.
Dies ist eine HR-Gutschrift. Sie verrechnet die Software, die Sie zur Suche und Kontaktaufnahme mit Kandidaten verwenden, nicht Gehälter, Agenturgebühren oder das Anzeigenbudget, das Ihr Wachstumsteam anfordert. Die Berechtigung hängt von der Phase und der Finanzierung ab, und sowohl der aktuelle Betrag als auch die Bedingungen sind auf getaiperks.com aufgeführt.
Wofür LinkedIn Talent Solutions eigentlich da ist
Talent Solutions dient dazu, Personen zu erreichen, die sich nicht bei Ihnen bewerben. Jobbörsen erreichen aktive Kandidaten, die bereits suchen, und LinkedIn argumentiert, dass die gesuchte Person angestellt ist und keine Jobbörsen liest.
Diese Unterscheidung ist das gesamte Produkt. Drei Funktionen stecken dahinter und sind sehr unterschiedlich bepreist:
- Sourcing. Durchsuchen Sie den Mitgliedergraphen nach Fähigkeiten, Titeln, Seniorität, Unternehmen und Dauer, um Kandidatenlisten zu erstellen. Dafür kauft man einen Recruiter-Sitz, und das ist der teure Teil.
- Outreach. InMail, der Mechanismus zum Versenden von Nachrichten an jemanden, zu dem Sie keine Verbindung haben. Kontingente werden pro Sitz zyklisch aktualisiert.
- Posting. Stellenanzeigen, die in begrenzter Form kostenlos oder als beworbene Listings gegen ein Budget geschaltet werden können. Dies ist das günstige Ende und konkurriert mit jeder anderen Jobbörse.
Skalierbarkeit ist der Grund, warum die Kategorie keine klare Alternative hat. LinkedIn hat öffentlich eine Mitgliederbasis von über einer Milliarde berichtet, und für professionelle Rollen in den meisten Märkten gibt es keinen zweiten Datensatz von vergleichbarer Reichweite.
Die Suchoberfläche selbst ist unspektakulär. Was Sie mieten, ist der Index, weshalb dies eher wie eine Datenlizenz als wie ein SaaS-Tool bepreist wird.
Wie sich die Recruiting-Kosten von LinkedIn bei der Skalierung verhalten
Recruiting-Software wird pro Sitz und Jahr über einen gebundenen Vertrag abgerechnet, sodass die Kosten stufenweise anfallen und davon abhängen, wie viele Recruiter Sie beschäftigen, und nicht davon, wie viele Einstellungen Sie vornehmen. Dies ist das Gegenteil der nutzungsbasierten Rechnungen, an die die meisten Startups gewöhnt sind.
| Zähler | Was es antreibt | Was es steigen lässt |
|---|---|---|
| Recruiter-Sitze | Benannte Benutzer mit Sourcing-Zugriff | Ein Sitz, der für einen Hiring Manager gekauft wurde, der sich zweimal anmeldet |
| InMail-Kontingent | Nachrichten, die pro Sitz pro Zyklus gesendet werden | Schwache Zielgruppenausrichtung, da ignorierte Anfragen es verbrauchen |
| Budget für beworbene Stellen | Tägliche Ausgaben pro beworbener Stelle | Mehrere Stellen gleichzeitig beworben und nach deren Besetzung weiterlaufen lassen |
| Vertraglich festgelegte Stellenkontingente | Gleichzeitige offene Stellenausschreibungen | Rollen, die nach der Unterzeichnung des Angebots aktiv bleiben |
| Talent-Analytik | Ein separates Produkt, separat lizenziert | Angenommen, es ist im Sourcing-Sitz enthalten |
Die Listenpreise ändern sich, die Enterprise-Stufe wird angeboten und nicht veröffentlicht, und nur die Self-Service-Stufe hat eine öffentliche Zahl. Überprüfen Sie die aktuellen Zahlen bei LinkedIn, bevor Sie budgetieren.
Zwei Eigenschaften sind wichtiger als der Preis. Sitze werden an namentlich genannte Personen lizenziert, sodass ein Zweierteam sich nicht rechtmäßig einen Login teilen kann. Und die Verpflichtung ist in der Regel jährlich, sodass der Zähler nicht darauf achtet, dass Sie die Einstellung im vierten Monat pausiert haben.
Das macht dies zu einer anderen Art von Gutschrift als ein Rechenleistungszuschuss. Sie dehnt sich nicht mit Effizienz aus. Sie deckt einen festen Teil eines festen Vertrags ab.
Was 2.000 $ im Verhältnis zu den tatsächlichen Einstellungsvorgangskosten kaufen
Die Gutschrift ist gering im Vergleich zu den Software-Listenpreisen und sehr hoch im Vergleich zur Alternative, denn was die Recruiting-Software ersetzt, ist eine Agenturgebühr, die als Prozentsatz des Gehalts gemessen wird.
| Weg zur Einstellung | Wie es abgerechnet wird | Ungefähre Form für eine 100.000 $-Rolle |
|---|---|---|
| Kontingentagentur | Prozentsatz des ersten Jahresgehalts, bei Vermittlung | Üblicherweise mit 15 % bis 25 % angegeben, also 15.000 $ bis 25.000 $ |
| Bezahlte Suche | Gestaffelte Gebühr, unabhängig vom Ergebnis fällig | Höher und verpflichtet, bevor jemand eingestellt wird |
| Talent Solutions Sitz | Jährliche Lizenz pro benanntem Recruiter | Fixkosten, unbegrenzte Einstellungen damit möglich |
| Kostenlose Stellenanzeige | Keine Gebühr, begrenzte Kontingente, kein Sourcing | 0 $, und Sie erreichen nur Leute, die Sie finden |
| Empfehlungsbonus | Einmaliger Barbetrag bei einer angenommenen Einstellung | Was immer Sie festlegen, normalerweise wenige Tausend |
Ein häufig zitierter SHRM-Benchmark beziffert die durchschnittlichen Einstellungsvorgangskosten auf fast 4.700 $, gemittelt über alle Rollen und Kanäle. Für eine Senior-Engineering- oder Vertriebsrolle, die über eine Agentur besetzt wird, können eine Vermittlung mehr kosten als ein Jahr Software.
2.000 $ sind also ungefähr eine vermiedene Agenturrechnung, nicht ein Jahr kostenloses Recruiting für ein wachsendes Team. Was sie zuverlässig kauft, ist die Möglichkeit zu testen, ob internes Sourcing für Sie funktioniert, bevor Sie einen vollständigen Vertrag abschließen. Aktuelle Beträge und Bedingungen finden Sie auf getaiperks.com.
Womit LinkedIn-Gutschriften stapelbar sind
Einstellungs-Gutschriften lassen sich sauber stapeln, da eine einzelne Einstellung nacheinander vier oder fünf Anbieter berührt und jeder sein eigenes Startup-Programm betreibt.
Die Übergaben sind offensichtlich:
- Gutschriften für Bewerber-Tracking-Systeme decken die Verfolgung, Terminplanung und Bewertung von Kandidaten ab, die Sie sourcen.
- Gutschriften für Hintergrundüberprüfungen und Verifizierung decken den Schritt zwischen Angebot und Arbeitsantritt ab.
- Gutschriften für Lohnabrechnung, Sozialleistungen und Arbeitgeber der Aufzeichnung decken die tatsächliche Beschäftigung der Person nach Annahme ab.
- Gutschriften für Cap-Table und Eigenkapital decken die Zuteilung von Optionen im Arbeitsvertrag ab.
- Rechtsgutschriften decken die Arbeitsverträge und die darin enthaltene IP-Zuordnung ab.
LinkedIn sitzt am Anfang dieser Kette und berührt nichts davon. Ein Team, das nur die Sourcing-Gutschrift hat, hat den ersten Schritt eines fünfteiligen Prozesses finanziert, weshalb AI Perks als verfolgte Liste und nicht als Sammlung isolierter Angebote geführt wird.
Eine Routing-Anmerkung: Ein Großteil dieser Kategorie erreicht Startups über Accelerator- und Investoren-Perk-Kanäle und nicht durch direkte Bewerbung. Wer also in Ihrem Cap-Table sitzt, entscheidet oft, welche Angebote realistisch verfügbar sind.
Was Gründer bei Recruiting-Gutschriften falsch machen
Der teuerste Fehler ist die Aktivierung der Gutschrift, bevor eine Stelle zu besetzen ist, denn die Uhr tickt kalendarisch und der Wert bemisst sich nach Ihrem Einstellungsplan.
Fünf Muster, ungefähr nach ihrem Kostenfaktor geordnet:
Beginn des Fensters ohne offene Stelle. Eine zeitlich begrenzte Gutschrift für einen Jahresplatz ist das wert, wonach Sie währenddessen gesucht haben. Teams verbrennen routinemäßig ein Drittel des Fensters mit der Festlegung einer Stellenbeschreibung.
Behandlung des InMail-Volumens als Einschränkung. Die entscheidende Variable ist die Antwortrate, nicht die Sendekapazität. Die Verdopplung des Volumens, um generische Nachrichten zu kompensieren, führt dazu, dass das Kontingent leer ist, während die Pipeline leer bleibt.
Verwechslung der drei LinkedIn-Produkte. Gründer bewerben sich für ein Programm und erwarten, dass es Anzeigen oder Sales Navigator abdeckt. Separate Verträge, separate Rechnungen. Bestätigen Sie, welche Produktlinie ein bestimmtes Programm abdeckt, bevor Sie darum herum planen, denn die drei sind nicht austauschbar.
Kauf eines Sitzes pro Mitarbeiter. Sourcing-Sitze sind für Personen, die sourcen. Ein Hiring Manager, der fünf Profile pro Woche überprüft, benötigt keinen lizenzierten Sitz, und die Lizenzierung namentlicher Benutzer bedeutet, dass niemand Ihren teilen kann.
Planung der Verlängerung bei 100 % der Gutschrift. Kandidatenprojekte, gespeicherte Suchen und Outreach-Historie leben im Tool, sodass ein Wechsel bei der Verlängerung mehr kostet, als es am ersten Tag erscheint. Entscheiden Sie bei 70 % der verbrauchten Gutschrift, ob Sie die nicht subventionierte Rechnung unterzeichnen würden.
Wo LinkedIn im Vergleich zu HR-Gutschriftprogrammen steht
LinkedIn ist eine Zeile in einer HR-Kategorie, die auch Bewerber-Tracking, Lohnabrechnung, Sozialleistungen, Eigenkapital und Hintergrundüberprüfungen abdeckt, und diese Programme sollten zusammen und nicht einzeln gelesen werden.
Die HR-Angebote auf getaiperks.com zeigen zwei Dinge, die eine einzelne Programmseite verbirgt.
Die Abdeckung ist das erste. Sourcing ist der früheste Schritt bei der Einstellung und der einzige, den LinkedIn berührt. Wenn Sie auch die ATS- und Lohnabrechnungsprogramme haben, finanzieren Sie die Einstellungsfunktion für einen Zeitraum und nicht nur ein Werkzeug darin.
Die Sequenzierung ist das zweite. Recruiting-Gutschriften sind am wertvollsten, solange eine Stelle offen ist, Lohnabrechnungs-Gutschriften, nachdem jemand zugesagt hat, Eigenkapital-Gutschriften bei der Zuteilung. Die Aktivierung in der falschen Reihenfolge verschwendet Fenster, die nicht neu gestartet werden können.
Was den Wert von 2.000 $ bestimmt, ist nicht die Zahl. Es ist, ob Sie während der Monate, in denen die Uhr lief, eingestellt haben.
Häufig gestellte Fragen
Wie hoch ist der Wert des LinkedIn Startup Programs?
Der erfasste Betrag beträgt 2.000 $ in Gutschriften für LinkedIn Talent Solutions, die Recruiting-Produktlinie. Sie verrechnet Sourcing-Sitze, InMail-Kontingente und beworbene Stellenanzeigen, nicht Gehälter oder Agenturgebühren. Die Berechtigung hängt von der Phase und der Finanzierung ab, und aktuelle Beträge werden unter getaiperks.com erfasst.
Decken LinkedIn Startup-Gutschriften LinkedIn Ads oder Sales Navigator ab?
Im Allgemeinen nein. LinkedIn verkauft Recruiting, Vertriebsprospektion und Werbung als separate Produktlinien mit separaten Verträgen und separaten Rechnungen. Eine HR-Gutschrift gilt für Talent Solutions. Bestätigen Sie, welche Produktlinie ein bestimmtes Programm abdeckt, bevor Sie darum herum planen, da die drei nicht austauschbar sind.
Lohnt sich LinkedIn Recruiter für ein Startup, das zwei oder drei Leute einstellt?
Es hängt davon ab, ob diese Rollen Sourcing oder nur Posting benötigen. Wenn sich qualifizierte Personen auf Ihre kostenlosen Stellenanzeigen bewerben, benötigen Sie keinen Sitz. Wenn Ihre Rollen Senior, Nische oder in einem wettbewerbsintensiven Markt sind, in dem niemand aktiv sucht, ist Sourcing der einzige Kanal, der sie erreicht, abgesehen von einer Agentur.
Was ist der Unterschied zwischen einer Stellenanzeige und einem Sourcing-Sitz?
Eine Stellenanzeige ist eingehend: Sie wartet auf Leute, die bereits suchen. Ein Sourcing-Sitz ist ausgehend: Er durchsucht den Mitgliedergraphen und kontaktiert Personen, die angestellt sind und sich nirgendwo bewerben. Anzeigen sind günstig und passiv. Sitze sind teuer und lohnen sich nur, wenn jemand sie wöchentlich nutzt.
Kann ich LinkedIn-Gutschriften mit anderen HR-Startup-Gutschriften kombinieren?
Ja, und sie stapeln sich sauber, da sich die Rechnungen nicht überschneiden. Software für Bewerber-Tracking-Systeme, Hintergrundüberprüfungen, Lohnabrechnung, Sozialleistungen und Eigenkapital wird von verschiedenen Anbietern in unterschiedlichen Phasen desselben Einstellungsfalls in Rechnung gestellt. AI Perks verfolgt 7,7 Mio. $ in Gutschriften für 194 Unternehmen unter getaiperks.com.
Was passiert, wenn die LinkedIn-Gutschriften aufgebraucht sind?
Sie erben einen jährlichen Sitzvertrag, der auf dem basiert, was Sie während der kostenlosen Nutzung gewählt haben, zuzüglich einer Kandidaten-Pipeline und einer Outreach-Historie, die im Tool verbleiben. Überprüfen Sie die Nutzung bei 70 % der verbrauchten Gutschrift und entscheiden Sie dann, ob Ihr Einstellungsvolumen den nicht subventionierten Preis rechtfertigt.
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Source Sie den Kandidaten. Lassen Sie jemand anderen den Sitz finanzieren, während Sie herausfinden, ob Sie einen gebraucht haben.