برنامه استارتاپ Fluum چه چیزی به شما میدهد
برنامه استارتاپ Fluum ارزشی معادل ۲۰۰ دلار برای Fluum دارد و به جای اعتبار مصرفی، به صورت تخفیف در اشتراک ارائه میشود.
AI Perks آن را در دسته فروش در کنار ۷.۷ میلیون دلار اعتبار در ۱۹۴ شرکت لیست کرده است.
این جزئیات ساختاری تعیین میکند که چگونه باید از آن استفاده کنید. موجودی اعتبار تا زمانی که آن را خرج نکنید در حساب شما باقی میماند. تخفیف اشتراک بر اساس تقویم عمل میکند، چه وارد شوید و چه نشوید، بنابراین با استفاده زودهنگام از آن و تصمیمگیری در مورد اینکه بعداً چه چیزی را میفروشید، ارزش آن از بین میرود.
محرک مناسب یک حرکت زنده است: یک خریدار مشخص، پیامی که از قبل با دست ارسال کردهاید، و فردی در تیم که وظیفه او برقراری جلسه است. شرایط توسط فروشنده تعیین میشود و با آن همراه است، و شکل فعلی پیشنهاد در getaiperks.com لیست شده است.
Fluum واقعاً چه کاری انجام میدهد که Apollo و LinkedIn انجام نمیدهند
Fluum جلسات رزرو شده میفروشد، نه سوابق تماس. خود را به عنوان یک سوپرکانکتور هوش مصنوعی معرفی میکند: سیگنالهای خرید را در یک گراف خریدار واحد تطبیق میدهد، مسیری گرم به سوی فرد امضاکننده پیدا میکند و دعوتنامه را در تقویم شما قرار میدهد.
این یک طبقه محصول متفاوت از پایگاه داده تماس است، و تفاوت در جایی است که کار متوقف میشود. یک ابزار داده، ایمیل تأیید شدهای را به شما میدهد و ۹۰ درصد دشوار کار را به شما واگذار میکند. خط لوله منتشر شده Fluum سه مرحله دارد:
- ورودی (Ingest). CRM، لینکدین، اظهارنامههای SEC، تابلوهای شغلی، IP معکوس، پایگاههای داده سرمایهگذاری و بیش از ۴۰ فروشنده که در یک گراف قابل جستجو تطبیق داده شدهاند، به علاوه هشت ثبت دولتی از جمله EDGAR، Companies House و INPI. Fluum بیان میکند که این شامل بیش از ۲۳۰ میلیون رکورد است.
- نماینده (Agent). قصد خرید در یک حساب کاربری را امتیازدهی میکند، مسیری گرم را شناسایی میکند، تناسب را بررسی میکند، رویکرد را پیشنویس میکند، با هر مرحله که تحت شناسه اجرا (run ID) ردیابی میشود تا یک تیم انطباق بتواند آنچه را که نماینده انجام داده است، ممیزی کند.
- رزرو (Book). هر سیگنال به یک دعوتنامه در تقویم یا دلیل کتبی برای عدم انجام آن ختم میشود.
مسیر حسابرسی تزئین نیست. اگر به خریداران تحت نظارت میفروشید، "کدام نماینده با چه کسی، بر اساس چه سیگنالی تماس گرفته است" سؤالی است که بررسی تدارکات را متوقف میکند، و یک اجرای ردیابی شده پاسخ آن است.
Fluum این را بر روی صنایع عمودی متمرکز میکند که دسترسی در آنها مزیت رقابتی است: خدمات مالی، امنیت سایبری، خدمات داده، رباتیک و فناوری پیشرفته، فینتک و پرداخت. آزمایش صادقانه، معکوس کردن شعار تبلیغاتی است. اگر خریدار شما به راحتی در لینکدین پیدا میشود و در حال حاضر در Apollo قرار دارد، شما مشکلی در دسترسی ندارید و این ابزار اشتباهی است. شما یک مشکل پیامرسانی دارید، و هیچ گرافی آن را حل نمیکند.
رفتار هزینههای منبعیابی جلسه در مقیاس
ابزارهای این طبقه بر اساس هزینه فروشندهای که جایگزین میکنند قیمتگذاری میشوند، نه بر اساس هزینه دادهای که مصرف میکنند. این یک کف بالا تعیین میکند و هزینه هر جلسه رزرو شده را تنها واحد قابل توجه میسازد.
یک SDR کاملاً بارگذاری شده در ایالات متحده معمولاً پس از احتساب حقوق، کمیسیون، ابزار و دوره یادگیری، سالانه بین ۸۰,۰۰۰ تا ۱۲۰,۰۰۰ دلار هزینه دارد. این رقم، نه قیمت هر رکورد، لنگری است که هر فروشنده منبعیابی جلسه با آن استدلال میکند.
| لایه بازاریابی و فروش | آنچه کنتور میشمارد | آنچه باعث افزایش صورتحساب میشود |
|---|---|---|
| پایگاه داده تماس | سوابق افشا شده یا صادر شده | ساخت لیستهای حجیم که هیچکس روی آنها کار نمیکند |
| توالیبندی و ارسال | صندلیها به علاوه حجم ارسال | استخدام فروشنده، نه بستن معاملات |
| منبعیابی جلسه (Fluum) | تعامل مدیریت شده و جلسات رزرو شده | افزودن مناطق یا صنایع عمودی |
| SDR داخلی | حقوق، کمیسیون، دوره یادگیری | هر استخدام، ماهها قبل از جلسه |
منحنیهای هزینه در جهتهای مخالف قرار دارند. قیمتگذاری پایگاه داده شما را برای خواستن نامهای بیشتر جریمه میکند، که معیاری است که میتوانید با صادرات کمتر آن را دور بزنید. قیمتگذاری منبعیابی جلسه شما را برای خواستن پوشش بیشتر جریمه میکند، که نمیتوانید آن را دور بزنید، زیرا صنایع عمودی بیشتر به معنای واقعی کلمه گراف بیشتری برای نگهداری است.
نتیجه عملی برای یک تیم اولیه: این دسته در زمانی که ICP شما محدود است ارزانترین و زمانی که مبهم است گرانترین است. تعریف را قبل از خرید محدود کنید، نه بعد از آن. AI Perks برنامههای فروش و CRM را با هم ردیابی میکند تا لایهها بتوانند به جای یک به یک، در مقابل یکدیگر قیمتگذاری شوند.
۲۰۰ دلار چه چیزی میخرد و چه چیزی نمیخرد
۲۰۰ دلار یک یارانه ارزیابی است، نه یک دوره فعالیت. اندازه مناسبی برای اثبات یک چیز است: اینکه آیا Fluum میتواند به خریدارانی دسترسی پیدا کند که خروجی فعلی شما نمیتواند.
Fluum ارقام نتایج خود را منتشر میکند که به جای نتایج مستقل، به عنوان ادعاهای گزارش شده توسط فروشنده ارزش خواندن دارند. آنها هنوز مفید هستند، زیرا به شما میگویند محصول برای چه چیزی بهینه شده است.
| رقم منتشر شده توسط Fluum | تعداد | چگونه آن را بخوانیم |
|---|---|---|
| جلسات رزرو شده در مقابل خط پایه خروجی | ۴.۲ برابر | اندازهگیری شده بر روی مشتریان خود، در مقابل هر خط پایه آنها |
| تماسهای SDR هدر رفته حذف شده | ۷۱% | با میزان بد بودن هدفگیری فعلی شما مقیاس میشود |
| خط لوله میانه برای هر نماینده در هر فصل | ۲.۱ میلیون دلار | در بیش از ۶۰ تیم با اندازههای معامله سازمانی گزارش شده است |
| راهاندازی تا اولین سیگنال هدایت شده | کمتر از ۱۴ روز | آن که تعیین میکند آیا یک آزمایش کوتاه میتواند چیزی را ثابت کند |
آخرین سطر عددی است که یک بنیانگذار باید بیشترین اهمیت را به آن بدهد. یارانهای که قبل از اینکه سیستم اولین جلسه رزرو شده خود را تولید کند منقضی شود، هیچ چیز را ثابت نمیکند، بنابراین زمان یادگیری و پنجره تخفیف باید قبل از فعال کردن با یکدیگر بررسی شوند. شرایط فعلی در getaiperks.com قرار دارند.
Fluum با چه چیزهایی ترکیب میشود و چه چیزهایی را لغو میکند
منبعیابی جلسه به تمیزی با CRM، اعتبارات ابری و اعتبارات مدل ترکیب میشود زیرا آنها فروشندگان جداگانه در صورتحسابهای جداگانه هستند. این با آژانس خروجی دوم یا SDR هوش مصنوعی دوم ترکیب نمیشود، زیرا دو سیستم که حسابهای یکسانی را دنبال میکنند، رابطه ای را که سعی در ایجاد آن دارید، میسوزانند.
اعتبارات ابری سردرگمی رایج است. موجودی AWS یا Google Cloud زیرساخت را پوشش میدهد و تمام صورتحسابهای SaaS شخص ثالث را دست نخورده باقی میگذارد، دقیقاً به همین دلیل است که داشتن اعتبار در چندین لایه بهتر از داشتن مقدار بیشتری در یک لایه است.
یک پشته بازاریابی و فروش کارآمد چهار صورتحساب جداگانه دارد، و برنامههای استارتاپ برای اکثر آنها وجود دارد:
- سیستم ضبط (System of record) - CRM که حسابها، افراد و خط لوله را نگه میدارد
- غنیسازی (Enrichment) - دادههای شرکتی و تماس که رکورد را پر میکند
- منبعیابی (Sourcing) - جایی که Fluum قرار دارد، تبدیل سیگنالها به جلسات رزرو شده
- درآمد (Revenue) - دادههای صورتحساب و اشتراک که به حساب بازمیگردد
یک قانون سخت: CRM باید قبل از لایه منبعیابی در جای خود قرار گیرد، نه بعد از آن. جلسات رزرو شده در یک سیستم ضبط خالی، هیچ داده ترکیبی تولید نمیکنند، و فصل دوم ابزار منبعیابی تنها در صورتی بهتر از فصل اول است که فصل اول ثبت شده باشد. آنچه را که در هر لایه موجود است در AI Perks مشاهده کنید.
بنیانگذاران در مورد اعتبارات هدفگیری هوش مصنوعی اشتباه میکنند
اشتباه پرهزینه، خرید دسترسی قبل از داشتن دلیل برای حضور در اتاق است. تخفیف باعث میشود این اشتباه در شروع ارزان و یادگیری از آن پرهزینه باشد، زیرا جلسات میرسند، به بدی تبدیل میشوند، و شما نتیجه میگیرید که ابزار شکست خورده است.
چهار الگو، تقریباً به ترتیب هزینه:
در نظر گرفتن جلسات رزرو شده به عنوان نتیجه. جلسه یک ورودی است. اگر هیچکس در تیم نتواند یک تماس اکتشافی با یک مدیر مالی اجرا کند، افزایش ۴.۲ برابری جلسات، ۴.۲ برابر تقویم هدر رفته است.
خرید آن قبل از تطابق محصول با بازار (product-market fit). منبعیابی مبتنی بر سیگنال افرادی را پیدا میکند که در بازار برای دستهای هستند که از قبل وجود دارد. اگر هنوز در حال تعریف دسته هستید، گراف چیزی برای تطبیق ندارد.
اجرای آن در کنار خروجی سرد خودتان. یک حساب کاربری که در یک هفته معرفی گرم و یک توالی سرد دریافت میکند، به عنوان شرکتی خوانده میشود که نمیداند چه کاری انجام میدهد، و مسیر گرم مسیری است که میسوزد.
نادیده گرفتن ساعت یادگیری. هر اشتراک تخفیفدار پنجرهای دارد، و زمان تا اولین سیگنال بخشی از آن را میخورد. صورتحساب ماهانه بدون یارانه و زمان یادگیری را قبل از فعال کردن مدلسازی کنید، سپس بقیه دسته فروش را در getaiperks.com بررسی کنید.
سؤالات متداول
ارزش برنامه استارتاپ Fluum چقدر است؟
این برنامه ارزش ۲۰۰ دلار برای Fluum را دارد، که به صورت تخفیف در اشتراک اعمال میشود تا به عنوان موجودی اعتبار مصرفی. از آنجایی که بر اساس تقویم عمل میکند نه مصرف، برای تیمی با خریدار مشخص ارزش بیشتری نسبت به تیمی که هنوز در حال تصمیمگیری در مورد آنچه میفروشد دارد. شرایط فعلی در getaiperks.com ردیابی میشود.
Fluum واقعاً چه کاری انجام میدهد؟
Fluum سیگنالهای خرید را از CRM، لینکدین، اظهارنامههای SEC، دادههای استخدامی، پایگاههای داده سرمایهگذاری و هشت ثبت دولتی در یک گراف خریدار واحد تطبیق میدهد، سپس از نمایندگان برای امتیازدهی قصد، یافتن مسیر گرم به سوی تصمیمگیرنده و رزرو جلسه استفاده میکند. این جلسات رزرو شده را میفروشد به جای سوابق تماس، که تفاوت آن با ابزار پایگاه داده است.
آیا Fluum جایگزین SDR است؟
قیمت آن بر اساس یک SDR تعیین میشود، که یک چیز نیست. Fluum مسئولیت منبعیابی، مسیریابی سیگنال و رزرو را بر عهده دارد، اما هنوز هم کسی باید تماس را اجرا کند و معامله را ببندد. تیمهایی که SDR را جایگزین میکنند و هیچ چیز دیگری را معمولاً متوجه میشوند که گلوگاه جابجا شده است، نه ناپدید شده.
آیا میتوانم از اعتبارات AWS یا Google Cloud برای پرداخت Fluum استفاده کنم؟
خیر. Fluum یک SaaS شخص ثالث است که جدا از هر ارائهدهنده ابری صورتحساب میشود، بنابراین موجودی زیرساخت صورتحساب را دست نخورده باقی میگذارد. این جدایی دلیل ترکیب تمیز این دو و دلیل بهتر بودن اعتبار در CRM، منبعیابی و لایههای زیرساختی نسبت به تمرکز در یک لایه است. لایهها را در getaiperks.com مقایسه کنید.
چه زمانی یک استارتاپ برای ابزار هدفگیری هوش مصنوعی خیلی زود است؟
زمانی که تعریف خریدار هنوز در حال تغییر است. منبعیابی مبتنی بر سیگنال حسابها را با یک پروفایل مطابقت میدهد، بنابراین یک پروفایل مبهم نویز پرهزینهای را برمیگرداند. محرک داشتن چندین معامله شبیه به هم است که بسته شدهاند، در این نقطه گراف الگویی برای یافتن بیشتر از آن دارد.
چه چیز دیگری را باید با اعتبار فروش ترکیب کرد؟
ابتدا CRM، زیرا جلسات رزرو شده در هیچ چیز، هیچ چیز را ترکیب نمیکنند، سپس ابزارهای غنیسازی و درآمد. AI Perks ۷.۷ میلیون دلار اعتبار در ۱۹۴ شرکت را ردیابی میکند، با برنامههای فروش و CRM که در کنار هم لیست شدهاند تا لایهها بتوانند به طور عمدی توالیبندی شوند.
در getaiperks.com مشترک شوید →
ابتدا خریدار را محدود کنید. بگذارید شخص دیگری بخشی از هزینه دستیابی به او را پوشش دهد.