Ելևս եկամուտ չստացած ընկերությունների գնահատում

Երբ եկամուտ չունեք, շահույթ չունեք և չունեք ցուցադրելու արժանի հաշվեկշիռ։ Այնուամենայնիվ, ներդրողները դեռևս գին կդնեն ձեր ընկերության վրա, և այդ թիվը կորոշի, թե որքան բաժին եք պահում։

Նախաեկամուտային գնահատումը թվում է որպես գուշակություն, քանի որ մեծ մասամբ այդպես էլ կա։ Չկա մի բանաձև, որը կտա մաքուր թվանշան։ Փոխարենը, ձեր գնահատումը սահմանվում է շուկայի, ձեր փուլի, ձեր թիմի և այն բանի միջոցով, թե որքան լավ եք պատմությունը ներկայացնում։ Եկեք պարզենք, թե ինչպես է այն իրականում աշխատում, որպեսզի դուք մտնեք ձեր հաջորդ ներդրողների հանդիպմանը՝ իմանալով, թե ինչի մասին եք խոսում։

Ինչպե՞ս է սահմանվում նախաեկամուտային գնահատումը։

Այն սահմանվում է բանակցությունների միջոցով, ոչ թե մաթեմատիկայի։ Երբ չկան շահույթներ, որոնք պետք է զեղչվեն, և բազմապատկիչներ, որոնք պետք է կիրառվեն, թիվը գալիս է՝ համեմատելով ձեր սթարթափը նմանատիպ գործարքների հետ, որոնք ներդրողները վերջերս են տեսել և ֆինանսավորել։

Մտածեք դրա մասին որպես հենակետային խաղ։ Ներդրողը նայում է, թե ձեր փուլում, ձեր ոլորտում, ձեր տարածաշրջանում այլ ընկերություններ որքան են հավաքել, այնուհետև կարգավորում է վեր կամ վար՝ հիմնվելով ձեր թիմի, ձեր առաջխաղացման և շուկայի վրա։ «Իրական» գնահատումը այն է, ինչի համար հավաստի ներդրողը համաձայնում է չեկ գրել։ Մնացած ամեն ինչը մեկնարկային դիրք է։ Եթե ​​ցանկանում եք փորձարկել ձեր թվերը՝ համեմատելով այն բանի հետ, ինչ ներդրողներն այժմ իրականում ֆինանսավորում են, Round Funded ձեզ համապատասխանեցնում է այն մարդկանց հետ, ովքեր ամեն շաբաթ գնահատում են ձեր նման գործարքները։

Որո՞նք են նախաեկամուտային գնահատման ընդհանուր մեթոդները։

Մի քանի շրջանակներ են գերիշխում վաղ փուլի զրույցներում։ Ոչ մեկը ճշգրիտ չէ, բայց յուրաքանչյուրը երկու կողմերին տալիս է ընդհանուր լեզու՝ բանակցելու համար։ Ահա դրանք, որոնց ամենաշատը կհանդիպեք։

• Համեմատելի (comps)՝ Ձեր հավաքագրումը համեմատեք վերջին գործարքների հետ՝ նմանատիպ փուլով, ոլորտով և աշխարհագրական դիրքով։ Ամենատարածված մեկնարկային կետը։
• Միավորային մեթոդ՝ Վերցրեք միջին նախապատրաստական ​​գնահատում ձեր տարածաշրջանի և փուլի համար, այնուհետև կարգավորեք այն վեր կամ վար՝ ըստ այնպիսի գործոնների, ինչպիսիք են թիմը, շուկայի չափը և արտադրանքը։
• Բերկուսի մեթոդ՝ Յուրաքանչյուր ռիսկը նվազեցնող նշաձողի համար (գաղափար, նախատիպ, թիմ, հարաբերություններ, վաճառք) հատկացրեք դոլարային արժեք, յուրաքանչյուրը սահմանափակելով որոշակի գումարով։
• Առավելագույնի վրա հիմնված (SAFE/փոխարկելի նոտա)՝ Դուք բաց եք թողնում փուլը գնահատելը և փոխարենը սահմանում եք գնահատման առավելագույն սահմանը, իրական գնահատումը հետաձգելով ձեր հաջորդ գնահատված փուլին։
• Ռիսկային գործոնների ամփոփում՝ Սկսեք համեմատելի հիմքից, այնուհետև ավելացրեք կամ հանեք ռիսկի տասներկու կատեգորիաների համար։

Ամենաշատ հիմնադիրները հաճախ կենտրոնանում են համեմատականների և SAFE առավելագույնի վրա, իսկ միավորային և Բերկուսի մեթոդները օգտագործվում են՝ հիմնավորելու համար, թե որտեղ է տեղակայվում այդ առավելագույնը։

Ե՞րբ օգտագործել յուրաքանչյուր մեթոդ։

Ճիշտ մեթոդը կախված է ձեր փուլից և այն բանի, թե որքան ապացույց կարող եք դնել սեղանին։ Ընտրեք այն, որը համապատասխանում է ձեր իրականությանը, այլ ոչ թե այն, որը հաճոյացնում է ձեր էգոն։

Մեթոդները փոխադարձաբար բացառող չեն։ Խելացի հիմնադիրը օգտագործում է երկու կամ երեքը միասին, այնպես որ, երբ ներդրողը հրաժարվում է մեկից, ձեր մոտ կա մեկ այլ, որը դեռևս աջակցում է ձեր խնդրանքին։ Round Funded-ի ներդրողական ցանցը ներառում է Y Combinator-ի, Antler-ի, Techstars-ի և 500 Global-ի ներկայացուցիչներ, ինչը նշանակում է, որ դուք կարող եք ձեր ներկայացումը ստուգել օպերատորների դեմ, ովքեր գնահատել են հարյուրավոր փուլեր։

Ինչպիսի՞ն են տիպիկ նախաեկամուտային գնահատումները ըստ փուլի։

Արժեքները լայնորեն տարբերվում են ըստ տարածաշրջանի, ոլորտի և տարվա, ուստի դրանք վերաբերվեք որպես կոպիտ կողմնորոշում, այլ ոչ թե խոստումներ։ ԱՄՆ-ի AI սթարթափը կրկնվող հիմնադիրի հետ շատ տարբեր կերպ է հայտնվում, քան առաջին անգամ մենակ հիմնադիրը զարգացող շուկայում։

Այս թվերը շարժվում են շուկայի հետ։ Թեժ ցիկլերում դրանք ավելի բարձր են ձգվում; զգուշավորների ժամանակ դրանք արագ սեղմվում են։ Դասը թվանշանը հիշելը չէ, այլ պարզել, թե ձեր կոնկրետ նիշի ներդրողներն այսօր ինչ են գնահատում։ Այդ տեղեկատվությունը հենց այն է, ինչը ձեզ համար մատուցում է հատուկ նպատակային ֆինանսավորման հարթակը։

Ի՞նչն է բարձրացնում գնահատման առավելագույն սահմանը։

Բարձր առավելագույնը գնվում է նվազեցված ռիսկով և ավելացած FOMO-ով։ Ներդրողները վճարում են, երբ հավատում են, որ դուք հավանաբար հաջողության կհասնեք և վախենում են, որ կարող են բաց թողնել գործարքը։ Գրեթե յուրաքանչյուր լծակներից ներքև կապված է այդ երկու զգացումներից մեկին։

• Հիմնադրի հետքի վերաբերյալ գրառում՝ Նախորդ ելքը կամ համապատասխան գործառնական փորձը ավելի շատ է շարժում թվանշանը, քան որևէ այլ բան։
• Թիմի ամբողջականություն՝ Ամբողջական հիմնադիր թիմը՝ տեխնիկական և առևտրային ծածկույթով, նվազեցնում է կատարման ռիսկը։
• Շուկայի չափը և ժամանակավորությունը՝ Մեծ, աճող շուկան՝ «ինչու հիմա» հստակ պատմությամբ, հիմնավորում է ավելի մեծ արդյունք։
• Առաջխաղացման ազդանշաններ՝ Սպասողների ցուցակները, նամակները, նախագծային գործընկերները և փորձնական եկամուտները բոլորը հաշվում են, նույլիսկ առանց կրկնվող եկամուտների։
• Մրցակցային ջերմություն՝ Մի քանի ներդրողների շրջապատել նույն փուլը առավելագույնը բարձրացնելու ամենաարագ միջոցն է։
• Ուժեղ պատմություն՝ Մաքուր պատմությունը, որը կապում է խնդիրը, պատկերացումը և արտադրանքը, ամեն ինչ ավելի ուժեղ է դարձնում։

Նկատի ունեցեք, որ մրցակցությունը ոգով երկու անգամ է հայտնվում։ Սեղմ, ժամանակային գործընթաց վարելը, երբ մի քանի ներդրող միաժամանակ ձեզ գնահատում է, ավելի շատ է անում ձեր առավելագույնի համար, քան որևէ աղյուսակ։ Այդ մրցակցային ճնշումը ձեռքով ստեղծելը դանդաղ է, ինչի պատճառով հիմնադիրները Round Funded-ը օգտագործում են ընդլայնված մոտեցման համար և մի քանի զրույցներ միևնույն պատուհանում ենթարկում։

Ինչպե՞ս եք իրականում խոսում գնահատման մասին ներդրողների հետ։

Առաջինը ներկայացրեք ձեր հավաքագրման գումարը և այն նշաձողերը, որոնք այն ձեռք է բերում, ոչ թե ինքը գնահատումը։ Գնահատումը բանակցության արդյունք է, ուստի դուք ցանկանում եք հենվել այն բանի վրա, թե ինչ է ձեռք բերում փողը, նախքան գնի շուրջ վիճելը։

Մաքուր ձևաչափը.

• Նշեք խնդրանքը՝ «Մենք հավաքում ենք $750 հազար SAFE-ով»։
• Անվանեք առավելագույնը, այնուհետև հիմնավորեք այն՝ «$7 միլիոն առավելագույնի դեպքում, հիմնվելով մեր կատեգորիայի համեմատելի սերմային գործարքների վրա»։
• Կապեք այն նշաձողերի հետ՝ «Սա մեզ տալիս է 18 ամիս թռիչք և A սերիայի հասնելու համար X»։

Երբ ներդրողը հարվածում է թվին, մի պաշտպանեք այն հուզականորեն։ Մատնացույց արեք համեմատականներին, մատնացույց արեք ձեր առաջխաղացմանը և մատնացույց արեք այլ շահագրգիռ կողմերին։ Եթե ​​իսկապես մրցակցային գործընթաց ունեք, դուք հազվադեպ եք ստիպված վիճել։ Այդ գործընթացը կազմակերպված պահելը, իմանալով, թե ով պատասխանեց, ով լուռ մնաց, ով հրահանգի կարիք ունի, դա ծանր աշխատանք է, որը Round Funded-ը ավտոմատացնում է ամբողջությամբ, այնպես որ դուք կարող եք կենտրոնանալ կարևոր զրույցների վրա։

Ինչպե՞ս խուսափել գնահատման ամենատարածված սխալներից։

Ամենաշատ հիմնադիրները վնասում են իրենց՝ գերագույն օպտիմալացումով։ Գնահատումը, որը չափազանց բարձր է, հետագայում ստեղծում է դաժան ներքին բաժնետոմսերի ռիսկ և վախեցնում լավագույն ներդրողներին այսօր։ Մի քանի թակարդներից խուսափելու համար.

• Չափազանց բարձր խարիսխ՝ Առավելագույն սահման, որի մեջ ոչ ոք չի կարող աճել, սպանում է ձեր հաջորդ փուլը՝ նախքան այն կսկսվի։
• Մեկ ներդրողի հետ բանակցել՝ Առանց այլընտրանքների, դուք լիճ չունեք, և դուք կիմանաք դա։
• Փոխարժեքի մաթեմատիկայի անտեսում՝ Օպտիմալացրեք սեփականության համար ելքի ժամանակ, ոչ թե այս փուլի գլխագրի համար։
• Փուլը չափազանց շուտ գնահատելը՝ SAFE-ը առավելագույն սահմանով հաճախ ավելի լավ է, քան գնահատված փուլը, երբ դուք քիչ տվյալներ ունեք։
• Չափազանց քիչ ներդրողների հետ խոսելը՝ Մարզված գործընթացը ձեզ տալիս է շուկայի բարակ պատկերացում։

Այդ վերջին կետը այն է, որտեղ ամենաշատ հավաքագրումները լուռ ձախողվում են։ Դուք չեք կարող կարդալ շուկան հինգ զրույցից, և հիսուն ներդրող ձեռքով գտնելը, գրելը և հետևելը այրում է այն շաբաթները, որոնք դուք պետք է ծախսեք կառուցելով։ Աշխատանքը, որը ձեռքով տևում է շաբաթներ, մեկ օր է տևում, երբ թույլ եք տալիս հարթակին կառավարել մոտեցումը։

Հաճախակի տրվող հարցեր

Արդյո՞ք զրոյական եկամուտ ունեցող սթարթափը կարող է ունենալ բարձր գնահատում։

Այո. Նախաեկամուտային գնահատումները ղեկավարվում են թիմի, շուկայի չափի և առաջխաղացման ազդանշանների միջոցով, այլ ոչ թե եկամուտների։ Կրկնվող հիմնադիրը թեժ կատեգորիայում կարող է պահանջել ուժեղ առավելագույն սահման միայն գաղափարի հիման վրա։ Թիվը արտացոլում է ընկալված ապագա ներուժը և մրցակցային պահանջարկը, ոչ թե ընթացիկ ֆինանսները։

Ի՞նչ է գնահատման առավելագույն սահմանը SAFE-ի վրա։

Գնահատման առավելագույն սահմանը այն առավելագույն գնահատումն է, որի դեպքում ձեր SAFE-ը փոխարկվում է մասնաբաժնի հաջորդ գնահատված փուլում։ Այն պարգևատրում է վաղ ներդրողներին ռիսկ վերցնելու համար՝ նրանց ավելի լավ գին տալով, եթե ձեր ընկերությունը աճի։ Առավելագույն սահմանները թույլ են տալիս արագ հավաքագրել՝ առանց պաշտոնապես գնահատելու փուլը։ Round Funded ձեզ կապում է ներդրողների հետ, ովքեր ֆինանսավորում են առավելագույն սահմանի վրա հիմնված փուլեր։

Քանի՞ ներդրողի հետ պետք է խոսել մինչև առավելագույն սահմանը սահմանելը։

Ձգտեք հանդիպել տասնյակների, ոչ թե մի բուռի։ Լայն փունջը ձեզ ցույց է տալիս շուկայի իրական միջակայքը և ստեղծում է մրցակցային լարվածություն, որը բարձրացնում է ձեր առավելագույնը։ Այդքան զրույցներ ձեռքով վարելը հյուծիչ է, ուստի շատ հիմնադիրներ Round Funded-ը օգտագործում են՝ միաժամանակ հասնելով 10,000+ ակտիվ ներդրողների ստուգված խմբին։

Արդյո՞ք պետք է օգտագործել համեմատականները, թե՞ միավորային մեթոդը։

Օգտագործեք երկուսն էլ։ Համեմատականները ձեզ ասում են, թե որտեղ է շուկան գնահատում ձեր նման գործարքները, իսկ միավորային մեթոդը օգնում է ձեզ փաստարկել, թե որտեղ եք պատկանում այդ միջակայքում։ Ներդրողները ակնկալում են, որ դուք կհենվեք համեմատականների վրա, այնուհետև կհիմնավորեք կարգավորումները թիմի ուժով, շուկայի չափով և առաջխաղացմամբ։

Ինչպե՞ս հիմնավորել իմ գնահատումը, երբ ներդրողները հրաժարվում են։

Մատնացույց արեք ապացույցներին, ոչ թե հուզմունքին։ Մեջբերեք վերջին համեմատական ​​գործարքները, ցույց տվեք ձեր առաջխաղացման ազդանշանները և հղում արեք այլ շահագրգիռ ներդրողներին։ Ամենաուժեղ հիմնավորումը իրական մրցակցային գործընթացն է, որտեղ մի քանի կողմեր միաժամանակ ձեզ գնահատում են, ինչը հեռացնում է վեճի մեծ մասը։

Մի՞շտ ավելի լավ է ավելի բարձր գնահատումը հիմնադրի համար։

Ոչ։ Փչացած առավելագույնը բարձրացնում է ձեր հաջորդ փուլի շեմը և մեծացնում ներքին բաժնետոմսերի ռիսկը, եթե այն բաց թողնեք։ Ավելի խելամիտ նպատակը ճիշտ գնահատումն է. բավականաչափ՝ նոսրացումը սահմանափակելու համար, մինչդեռ մնում եք մատչելի ձեր A սերիայի նշաձողերի համար։ Օպտիմալացրեք սեփականության համար ելքի ժամանակ, ոչ թե այսօրվա գլխագիրը։

Նախաեկամուտային գնահատումը պարգևատրում է հիմնադիրներին, ովքեր վարում են լայն, մրցակցային, լավ կազմակերպված գործընթաց։ Թիվը սահմանվում է շուկայի կողմից, ուստի ձեր խնդիրն է ձեզ դնել բավարար թվով ճիշտ մարդկանց առջև, որպեսզի շուկան կարողանա հստակ խոսել։ Այդ արեք, և առավելագույնը հիմնականում ինքն իրեն կհոգա։

Սկսեք հավաքագրել Round Funded-ում →

Ավտոպիլոտով հավաքագրեք – դուք գրում եք խնդրանքը, Round Funded-ը անում է մնացածը։