Apa yang Diberikan Program Startup DocSend Kepada Anda
Program startup DocSend menawarkan kredit senilai $1.000 untuk DocSend, alat yang digunakan para pendiri untuk mengirimkan pitch deck, proposal, atau folder uji tuntas sebagai tautan yang dapat dilacak dan dicabut alih-alih lampiran PDF yang lepas kendali begitu dikirim.
AI Perks melacaknya dalam kategori Kolaborasi bersama dengan kredit senilai $7,7 juta di 194 perusahaan.
$1.000 terlihat kecil dibandingkan dengan hibah cloud, dan itu adalah perbandingan yang salah. Kredit cloud dikonsumsi oleh lalu lintas dan dapat menguap dalam satu kuartal. Kredit DocSend dikonsumsi oleh kursi, yang dimulai dari satu atau dua dan tumbuh perlahan.
Jumlah tersebut juga terasa lebih berdampak karena Anda paling intensif menggunakan alat ini di bulan-bulan ketika Anda memiliki uang paling sedikit. Penggalangan dana adalah saat pelacakan dokumen mendapatkan bayarannya, dan pra-benih adalah saat item baris berulang diperdebatkan. Ketentuan saat ini dilacak per program di getaiperks.com.
Untuk Apa Pelacakan Dokumen Sebenarnya
Pelacakan dokumen memecahkan satu masalah yang tidak bisa dipecahkan oleh lampiran: setelah PDF meninggalkan kotak keluar Anda, Anda tidak tahu siapa yang membukanya, siapa yang meneruskannya, atau apakah versi yang beredar adalah versi yang ingin Anda kirim.
Kategori ini hidup dalam celah antara mengirim dan mengetahui. Tiga kemampuan layak mendapatkan kursi:
- Tautan per-penerima, sehingga setiap pembaca mendapatkan URL unik mereka sendiri yang dapat Anda cabut, kedaluwaskan, atau batasi emailnya secara individual
- Data keterlibatan tingkat halaman, sehingga Anda dapat melihat bahwa seorang pembaca menghabiskan empat menit untuk traksi dan melewatkan slide tim
- Versioning langsung, sehingga memperbarui file akan memperbarui semua tautan yang sudah beredar alih-alih membuat deck-v7-final-FINAL.pdf yang baru
Di atasnya terdapat ruang data: folder yang diizinkan untuk uji tuntas dengan akses per file, watermark, dan jejak audit tentang siapa yang membuka apa.
Apa itu bukan:
- Bukan alat tanda tangan elektronik. Mengetahui bahwa kontrak telah dibaca dan mendapatkan eksekusi secara hukum adalah produk yang terpisah.
- Bukan CRM. Ini melaporkan bahwa dokumen telah dibuka. Ini tidak mengelola hubungan di sekitarnya.
- Bukan batas keamanan. Apa pun yang dirender di browser dapat difoto. Watermark mencegah dan memberikan atribusi, mereka tidak mencegah.
- Bukan solusi untuk deck yang lemah. Analitik memberi tahu Anda halaman enam kehilangan orang. Mereka tidak pernah memberi tahu Anda apa yang seharusnya ada di halaman enam.
Tes jujur: apakah Anda mengirim dokumen yang sama ke lebih dari segelintir orang yang reaksinya tidak dapat Anda baca di ruangan? Jika itu satu deck yang dikirim ke dua investor yang sudah Anda ajak bicara setiap minggu, tautan drive bersama sudah cukup dan tidak dikenakan biaya.
Bagaimana Harga DocSend Berperilaku Seiring Pertumbuhan Anda
DocSend menagih per kursi pengirim per bulan, bukan per penampil, per dokumen, atau per tampilan. Audiens tak terbatas dapat membaca deck Anda dengan satu kursi, sehingga tagihan melacak ukuran tim Anda alih-alih jangkauan Anda.
Tarif per kursi yang dipublikasikan kira-kira berada di kisaran $15 hingga $50 untuk tingkatan yang lebih rendah, dengan paket tingkat lanjut dan ruang data jauh di atas itu. Dropbox mengakuisisi DocSend dan telah mengemas ulang paketnya lebih dari sekali sejak itu, jadi verifikasi harga saat ini sebelum membuat model apa pun.
Berikut adalah perhitungan yang menentukan apakah $1.000 itu murah hati, menggunakan rata-rata $45 per kursi per bulan.
| Pengaturan | Perkiraan biaya tahunan | Apa yang kira-kira dicakup oleh $1.000 |
|---|---|---|
| Satu pendiri, tingkatan awal | $180 | Beberapa tahun |
| Dua pendiri, tingkatan menengah | $1.080 | Sekitar sebelas bulan |
| Tim penjualan empat orang, tingkatan menengah | $2.160 | Sekitar lima bulan |
| Tim kecil dengan paket ruang data | $1.800 ke atas | Satu kuartal, kadang-kadang kurang |
Empat tuas menggerakkan angka-angka tersebut lebih dari tingkatan:
Kursi yang dibeli untuk satu penggalangan dana. Penggalangan dana menarik CFO, kepala staf, dan penasihat, dan tidak ada yang menghapusnya di tahun tenang setelahnya.
Lompatan ruang data. Fitur uji tuntas adalah alasan tagihan berubah bentuk. Itu adalah sebuah langkah, bukan lereng, dan biasanya terjadi pada minggu ketika lembar persyaratan diterima.
Satu fitur yang berada di tingkatan yang lebih tinggi. Domain kustom, penghapusan branding DocSend, pembatasan NDA, izin granular, dan SSO cenderung berada di atas paket yang seharusnya Anda pilih. Satu persyaratan memindahkan akun.
Kursi yang tidak pernah dinonaktifkan. Jumlah kursi hanya berkurang ketika seseorang menghapus orang, dan pekerjaan itu tidak memiliki pemilik default.
Mekanik di balik keempatnya: harga per kursi menagih untuk siapa yang diizinkan mengirim dan tidak peduli berapa banyak orang yang membaca. Daftar kursi Anda, bukan pipeline Anda, menulis tagihan ini.
Apa yang Ditumpuk oleh Kredit DocSend, dan Apa yang Diam-diam Digandakannya
DocSend adalah tagihan SaaS pihak ketiga. Kredit AWS, Google Cloud, dan Azure tidak menyentuhnya, dan kredit model juga tidak menyentuhnya, yang membuat hibah DocSend benar-benar tambahan daripada tumpang tindih.
Tumpukan penggalangan dana dan go-to-market terdiri dari lima atau enam tagihan, dan kredit ada untuk sebagian besar lapisan:
- Pelacakan dokumen dan ruang data - deck, proposal, folder uji tuntas
- Tanda tangan elektronik - saat dokumen menjadi mengikat
- CRM - pipeline yang dilalui dokumen-dokumen tersebut
- Tabel kapitalisasi dan ekuitas - siapa memiliki apa setelah putaran ditutup
- Hukum dan penggabungan - dokumen di balik semua itu
- Ruang kerja dan penyimpanan - tempat file sumber sebenarnya berada
Sekarang duplikasi yang tidak pernah diperingatkan oleh para pendiri. DocSend dimiliki oleh Dropbox, jadi jika Anda sudah memiliki paket bisnis Dropbox, periksa apa yang dicakupnya sebelum menambahkan tagihan kedua untuk pekerjaan yang sama.
Tumpang tindih yang lebih luas memakan biaya lebih mahal. Setiap vendor yang berdekatan telah berekspansi ke wilayah ini: produk tanda tangan elektronik menambahkan pengiriman yang dilacak, alat proposal menambahkan analitik, platform penyimpanan menambahkan kedaluwarsa tautan, dan perangkat lunak tabel kapitalisasi mengirimkan ruang datanya sendiri. Terima setiap kredit kolaborasi yang ditawarkan dan Anda dapat mendanai tiga alat yang masing-masing ingin menjadi tempat dokumen keluar dari perusahaan Anda.
Putuskan alat mana yang mengelola dokumen keluar, lalu ambil kredit untuk lapisan yang tidak dicakupnya. Melihat hibah mana yang mencakup lapisan mana, dan mana yang bertabrakan, adalah mengapa AI Perks adalah daftar yang dilacak daripada folder bookmark.
Apa yang Salah Dipahami Para Pendiri Tentang Analitik Deck
Kesalahan termahal bukanlah langganan. Itu adalah membaca data keterlibatan sebagai niat, dan membiarkan grafik waktu halaman menggerakkan keputusan yang hanya dapat digerakkan oleh percakapan.
Lima pola, kira-kira berdasarkan urutan biaya yang mereka timbulkan:
Menganggap waktu di halaman sebagai minat. Waktu yang lama di bagian keuangan bisa berarti analis sedang membangun ulang model Anda, atau seseorang membuka tab dan pergi makan siang. Data bersifat terarah, bukan diagnostik. Itu andal hanya dalam satu arah: deck yang tidak dibuka siapa pun adalah jawaban yang lebih jelas daripada email sopan apa pun.
Membatasi pengantar yang hangat di balik dinding email. Penangkapan email masuk akal untuk pengiriman keluar dingin dan untuk tautan yang Anda harapkan akan diteruskan. Diterapkan pada investor yang diperkenalkan kemarin, itu menambah gesekan pada saat Anda tidak menginginkannya sama sekali.
Meminta NDA pada kontak pertama. Sebagian besar investor tahap awal tidak akan menandatanganinya untuk melihat deck, dan permintaan tersebut menunjukkan ketidakberpengalaman. Pembatasan seharusnya ada di ruang uji tuntas, bukan di tautan pertama yang Anda kirim.
Membiarkan tautan aktif setelah putaran ditutup. Setiap tautan tetap terbuka sampai seseorang menutupnya, dan deck lama beredar selama bertahun-tahun. Pencabutan adalah pekerjaan lima belas menit yang tidak pernah dijadwalkan oleh siapa pun.
Membeli tingkatan ruang data sebelum ada uji tuntas. Tingkatan itu adalah tempat tagihan berubah bentuk, dan kebiasaan yang terbentuk selama periode yang disubsidi tiba dengan harga daftar nanti. Pada 70% kredit yang dikonsumsi, putuskan paket mana yang Anda gunakan tanpa subsidi, dan periksa kredit kolaborasi mana yang menopang transisi di getaiperks.com.
Di Mana Posisi DocSend di Antara Kredit Kolaborasi
AI Perks mencantumkan DocSend dalam kategori Kolaborasi, di samping alat dokumen, ruang kerja, dan penyimpanan lainnya, dengan jumlah dan ketentuan saat ini ditampilkan untuk masing-masing. Berharga untuk dibaca sebelum Anda membangun alur kerja di sekitar hibah tunggal mana pun.
Dua keputusan lebih penting daripada menemukan kredit itu sendiri.
Atur waktunya sesuai dengan kenaikan Anda, bukan tanggal penggabungan Anda. Kredit yang menghabiskan waktu berbulan-bulan ketika tidak ada yang mengirim dokumen adalah kredit yang terbuang sia-sia. Nilainya terkonsentrasi pada penggalangan dana dan uji tuntas yang mengikutinya.
Tuliskan tagihan tanpa subsidi yang dapat Anda pertahankan dengan ukuran tim Anda yang direncanakan, lalu atur daftar kursi dan tingkatan Anda untuk mencapai di sana ketika kredit berakhir. Alat yang Anda pertahankan haruslah yang Anda pilih dengan harga daftar.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Berapa nilai program startup DocSend?
Kredit senilai $1.000 untuk DocSend, alat yang digunakan para pendiri untuk mengirimkan pitch deck, proposal, dan folder uji tuntas sebagai tautan yang dilacak alih-alih lampiran. Karena penagihan per kursi pengirim, apa yang dibeli tergantung pada ukuran tim: bertahun-tahun untuk pendiri tunggal, mendekati satu tahun untuk dua orang, berbulan-bulan untuk tim penjualan. Ketentuan dilacak di getaiperks.com.
Apakah DocSend menagih per pengguna atau per tampilan?
Per kursi pengirim per bulan. Penampil tidak terbatas dan gratis, jadi deck yang dibaca oleh tiga ratus investor berharga persis sama dengan deck yang dibaca oleh tiga orang. Tarif per kursi yang dipublikasikan kira-kira berada di kisaran $15 hingga $50 untuk tingkatan yang lebih rendah, dengan paket ruang data jauh di atas itu. Verifikasi harga saat ini sebelum menganggarkan.
Apakah kredit AWS atau Google Cloud mencakup DocSend?
Tidak. DocSend ditagih sebagai vendor SaaS pihak ketiga, sepenuhnya di luar saldo cloud Anda, jadi hibah AWS atau Google Cloud yang besar tidak akan menyentuh tagihan ini. Pemisahan itulah yang membuat keduanya dapat ditumpuk dengan bersih, dan mengapa memegang kredit di beberapa lapisan lebih baik daripada memegang angka yang lebih besar di satu lapisan.
Apakah DocSend berharga untuk startup pra-benih?
Selama penggalangan dana, biasanya ya. Di luar itu, seringkali belum. Nilainya terkonsentrasi pada periode ketika Anda mengirim dokumen yang sama kepada orang-orang yang reaksinya tidak dapat Anda baca secara langsung. Jika itu adalah dua investor yang sudah Anda ajak bicara setiap minggu, tautan drive bersama berfungsi. Sejajarkan kredit di getaiperks.com dan aktifkan saat penggalangan dana dimulai.
Bisakah investor tahu saya melacak tampilan mereka?
Umumnya ya. Dokumen dibuka di penampil DocSend alih-alih sebagai file yang diunduh, dan investor berpengalaman segera mengenali polanya. Ini normal dan tidak merugikan pendiri. Yang diperhatikan adalah pembatasan yang berlebihan: penangkapan email wajib atau permintaan NDA pada pengantar hangat.
Apa yang terjadi ketika kredit DocSend habis?
Anda akan mewarisi tagihan per kursi yang dibentuk oleh setiap kursi yang ditambahkan selama penggalangan dana, dengan harga daftar. Nonaktifkan penasihat dan kontraktor yang bergabung untuk satu putaran, hapus tingkatan apa pun yang dibeli untuk satu fitur, dan nilai ulang apakah Anda masih memerlukan fungsionalitas ruang data. AI Perks melacak kredit senilai $7,7 juta di 194 perusahaan di getaiperks.com.
Berlangganan di getaiperks.com →
Kirim deck-nya. Biarkan orang lain membayar untuk mengetahui siapa yang membacanya.