Apa yang Diberikan Program Startup LinkedIn kepada Anda
Program startup LinkedIn menawarkan kredit senilai $2.000 untuk LinkedIn Talent Solutions, yaitu bagian rekrutmen LinkedIn, bukan bagian periklanan atau penjualan.
AI Perks melacaknya bersama dengan kredit senilai $7,7 juta di 194 perusahaan.
Bagian mana yang memutuskan segalanya ke depannya. LinkedIn menjual tiga lini produk yang sebagian besar tidak terkait kepada perusahaan: Talent Solutions untuk rekrutmen, Sales Navigator untuk prospek, dan platform iklan. Ini adalah kontrak terpisah dengan tagihan terpisah, dan kredit untuk salah satu tidak memengaruhi yang lain.
Ini adalah kredit SDM. Ini mengimbangi perangkat lunak yang Anda gunakan untuk menemukan dan menghubungi kandidat, bukan gaji, biaya agensi, atau anggaran iklan yang diminta oleh tim pertumbuhan Anda. Kelayakan tergantung pada tahap dan pendanaan, dan jumlah saat ini serta persyaratan tercantum di getaiperks.com.
Untuk Apa LinkedIn Talent Solutions Sebenarnya
Talent Solutions ada untuk menjangkau orang-orang yang tidak melamar kepada Anda. Papan pekerjaan menjangkau kandidat aktif yang sudah mencari, dan argumen LinkedIn adalah bahwa orang yang Anda inginkan sudah bekerja dan tidak membaca papan pekerjaan.
Perbedaan itu adalah keseluruhan produk. Tiga kemampuan mendukung hal itu, dan harganya sangat berbeda:
- Penyaringan (Sourcing). Cari basis anggota berdasarkan keterampilan, jabatan, senioritas, perusahaan, dan masa kerja, lalu buat daftar kandidat. Inilah yang dibeli oleh kursi Recruiter, dan ini adalah bagian yang mahal.
- Penjangkauan (Outreach). InMail, mekanisme untuk mengirim pesan kepada seseorang yang tidak memiliki koneksi dengan Anda. Jatah diperbarui dalam siklus per kursi.
- Pemasangan (Posting). Iklan pekerjaan, yang bisa gratis dalam bentuk terbatas atau sebagai daftar yang dipromosikan dengan anggaran. Ini adalah ujung yang murah dan bersaing dengan setiap papan pekerjaan lainnya.
Skala adalah mengapa kategori ini tidak memiliki pengganti yang jelas. LinkedIn telah melaporkan basis anggota di atas satu miliar secara publik, dan untuk peran profesional di sebagian besar pasar, tidak ada dataset kedua dengan cakupan yang sebanding.
Antarmuka pencarian itu sendiri biasa-biasa saja. Apa yang Anda sewa adalah indeksnya, itulah sebabnya ini diberi harga seperti lisensi data daripada seperti alat SaaS.
Bagaimana Biaya Rekrutmen LinkedIn Berjalan Seiring Skala Anda
Tagihan perangkat lunak rekrutmen per kursi per tahun dengan kontrak terikat, sehingga biayanya bertahap dan didorong oleh berapa banyak perekrut yang Anda pekerjakan, bukan berapa banyak perekrutan yang Anda buat. Ini adalah kebalikan dari tagihan berbasis penggunaan yang paling banyak digunakan startup.
| Pengukur | Apa yang mendorongnya | Apa yang menyebabkannya melonjak |
|---|---|---|
| Kursi perekrut | Pengguna bernama dengan akses penyaringan | Kursi yang dibeli untuk manajer perekrutan yang masuk dua kali |
| Jatah InMail | Pesan yang dikirim per kursi setiap siklus | Penargetan yang lemah, karena penjangkauan yang diabaikan adalah yang mengonsumsinya |
| Anggaran promosi pekerjaan | Pengeluaran harian per iklan yang dipromosikan | Beberapa peran dipromosikan sekaligus, dibiarkan berjalan setelah terisi |
| Slot pekerjaan terkontrak | Pemasangan terbuka secara bersamaan | Peran tetap aktif setelah tawaran ditandatangani |
| Analitik bakat | Produk terpisah, dilisensikan secara terpisah | Dengan asumsi itu dibundel dengan kursi penyaringan |
Harga daftar berubah, tingkatan perusahaan dikutip daripada dipublikasikan, dan hanya tingkatan swalayan yang memiliki nomor publik. Verifikasi angka saat ini dengan LinkedIn sebelum Anda membuat anggaran.
Dua properti lebih penting daripada tarifnya. Kursi dilisensikan ke individu bernama, jadi tim dua orang tidak dapat berbagi satu login secara sah. Dan komitmennya biasanya tahunan, jadi pengukur tidak peduli bahwa Anda menghentikan perekrutan pada bulan keempat.
Itu membuat ini menjadi jenis kredit yang berbeda dari hibah komputasi. Itu tidak meregang dengan efisiensi. Itu mencakup sebagian tetap dari kontrak tetap.
Apa yang Dibeli $2.000 Terhadap Biaya Sebenarnya dari Perekrutan
Kreditnya kecil terhadap harga daftar perangkat lunak dan sangat besar terhadap alternatifnya, karena hal yang digantikan oleh perangkat lunak rekrutmen adalah biaya agensi yang diukur sebagai persentase dari gaji.
| Rute ke perekrutan | Bagaimana tagihannya | Bentuk kasar untuk peran $100.000 |
|---|---|---|
| Agensi kontinjensi | Persentase gaji tahun pertama, pada penempatan | Umumnya dikutip 15% hingga 25%, jadi $15.000 hingga $25.000 |
| Pencarian tersimpan (Retained search) | Biaya bertahap, harus dibayar terlepas dari hasil | Lebih tinggi, dan terikat sebelum ada yang dipekerjakan |
| Kursi Talent Solutions | Lisensi tahunan per perekrut bernama | Biaya tetap, perekrutan tidak terbatas terhadapnya |
| Iklan pekerjaan gratis | Tanpa biaya, slot terbatas, tanpa penyaringan | $0, dan Anda hanya menjangkau orang yang menemukan Anda |
| Bonus rujukan | Uang tunai sekali pakai saat perekrutan diterima | Berapa pun yang Anda tetapkan, biasanya ribuan |
Benchmark SHRM yang umum dikutip menempatkan biaya rata-rata per perekrutan mendekati $4.700, dirata-ratakan di semua peran dan saluran. Untuk peran teknik atau penjualan senior yang diisi melalui agensi, satu penempatan bisa lebih mahal daripada perangkat lunak selama setahun.
Jadi $2.000 kira-kira setara dengan satu tagihan agensi yang dihindari, bukan setahun rekrutmen gratis untuk tim yang berkembang. Apa yang dapat dibeli secara andal adalah kesempatan untuk menguji apakah penyaringan internal berfungsi untuk Anda sebelum menandatangani kontrak penuh. Jumlah dan persyaratan saat ini ada di getaiperks.com.
Apa yang Ditumpuk oleh Kredit LinkedIn
Kredit perekrutan ditumpuk dengan bersih karena satu perekrutan menyentuh empat atau lima vendor secara berurutan, dan masing-masing menjalankan program startupnya sendiri.
Penyerahan operasinya jelas:
- Kredit pelacakan pelamar (Applicant tracking) mencakup tempat kandidat yang Anda saring dilacak, dijadwalkan, dan dinilai
- Kredit pemeriksaan latar belakang dan verifikasi mencakup langkah antara tawaran dan tanggal mulai
- Kredit penggajian, tunjangan, dan agen pemberi kerja (employer of record) mencakup praktik mempekerjakan orang setelah mereka menerima
- Kredit daftar saham (Cap table) dan ekuitas mencakup pemberian opsi dalam surat tawaran
- Kredit hukum mencakup perjanjian kerja dan penetapan IP di dalamnya
LinkedIn berada di puncak rantai itu dan tidak menyentuh bagian lainnya. Tim yang hanya memegang kredit penyaringan telah mendanai langkah pertama dari proses lima langkah, itulah sebabnya AI Perks dikelola sebagai daftar yang dilacak daripada serangkaian daftar terisolasi.
Satu catatan rute: sebagian besar kategori ini menjangkau startup melalui saluran akselerator dan insentif investor daripada aplikasi langsung, jadi siapa yang ada di daftar saham Anda sering kali menentukan daftar mana yang secara realistis terbuka.
Apa yang Salah Dipahami Pendiri tentang Kredit Rekrutmen
Kesalahan termahal adalah mengaktifkan kredit sebelum ada peran untuk diisi, karena jam terus berjalan di kalender dan nilainya berjalan pada rencana perekrutan Anda.
Lima pola, dalam urutan perkiraan biayanya:
Memulai jendela tanpa peran terbuka. Kredit yang dibatasi waktu terhadap kursi tahunan bernilai apa pun yang Anda cari selama periode itu. Tim rutin menghabiskan sepertiga waktu untuk memutuskan deskripsi pekerjaan.
Memperlakukan volume InMail sebagai kendala. Variabel pengikat adalah tingkat respons, bukan kapasitas pengiriman. Menggandakan volume untuk mengkompensasi pesan generik adalah cara jatah habis sementara saluran tetap kosong.
Mencampurkan tiga produk LinkedIn. Pendiri mengajukan satu program dengan harapan itu akan mencakup iklan atau Sales Navigator. Kontrak terpisah, tagihan terpisah. Konfirmasikan lini produk mana yang dicakup oleh kredit sebelum Anda merencanakan sekitarnya.
Membeli kursi per karyawan. Kursi penyaringan adalah untuk orang yang melakukan penyaringan. Manajer perekrutan yang meninjau lima profil seminggu tidak memerlukan kursi berlisensi, dan lisensi pengguna bernama berarti tidak ada yang dapat berbagi kursi Anda.
Merencanakan pembaruan pada 100% kredit. Proyek kandidat, pencarian tersimpan, dan riwayat penjangkauan berada di dalam alat, sehingga beralih lebih mahal saat pembaruan daripada yang terlihat pada hari pertama. Putuskan pada 70% kredit yang dikonsumsi apakah Anda akan menandatangani tagihan yang tidak disubsidi.
Di Mana Posisi LinkedIn di Antara Program Kredit SDM
LinkedIn adalah satu baris dalam kategori SDM yang juga mencakup pelacakan pelamar, penggajian, tunjangan, ekuitas, dan pemeriksaan latar belakang, dan program-program tersebut patut dibaca bersama-sama daripada satu per satu.
Daftar SDM di getaiperks.com menunjukkan dua hal yang disembunyikan oleh satu halaman program.
Cakupan adalah yang pertama. Penyaringan adalah langkah paling awal dalam perekrutan dan satu-satunya yang disentuh oleh LinkedIn. Memiliki program ATS dan penggajian juga mendanai fungsi perekrutan untuk periode waktu tertentu daripada satu alat di dalamnya.
Pengurutan adalah yang kedua. Kredit rekrutmen paling berharga saat peran terbuka, kredit penggajian setelah seseorang menerima, kredit ekuitas saat pemberian. Mengaktifkannya di luar urutan membuang jendela yang tidak dapat dimulai ulang.
Apa yang menentukan nilai $2.000 bukanlah angkanya. Ini adalah apakah Anda sedang merekrut selama bulan-bulan jam terus berjalan.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Berapa nilai program startup LinkedIn?
Jumlah yang dilacak adalah kredit senilai $2.000 untuk LinkedIn Talent Solutions, lini produk rekrutmen. Ini mengimbangi kursi penyaringan, jatah InMail, dan iklan pekerjaan yang dipromosikan, bukan gaji atau biaya agensi. Kelayakan tergantung pada tahap dan pendanaan, dan jumlah saat ini dilacak di getaiperks.com.
Apakah kredit startup LinkedIn mencakup LinkedIn Ads atau Sales Navigator?
Umumnya tidak. LinkedIn menjual rekrutmen, prospek penjualan, dan periklanan sebagai lini produk terpisah dengan kontrak terpisah dan tagihan terpisah. Kredit SDM berlaku untuk Talent Solutions. Konfirmasikan lini produk mana yang dicakup oleh program mana pun sebelum Anda membangun anggaran di sekitarnya, karena ketiganya tidak dapat dipertukarkan.
Apakah LinkedIn Recruiter layak untuk startup yang mempekerjakan dua atau tiga orang?
Itu tergantung pada apakah peran tersebut memerlukan penyaringan atau hanya pemasangan. Jika orang yang memenuhi syarat melamar ke iklan gratis Anda, Anda tidak memerlukan kursi. Jika peran Anda adalah senior, khusus, atau di pasar yang kompetitif di mana tidak ada yang aktif mencari, penyaringan adalah satu-satunya saluran yang menjangkau mereka selain agensi.
Apa perbedaan antara iklan pekerjaan dan kursi penyaringan?
Iklan pekerjaan bersifat masuk: menunggu orang yang sudah mencari. Kursi penyaringan bersifat keluar: mencari basis anggota dan menghubungi orang yang bekerja dan tidak melamar di mana pun. Iklan itu murah dan pasif. Kursi mahal dan baru terbayar jika seseorang menggunakannya setiap minggu.
Bisakah saya menggabungkan kredit LinkedIn dengan kredit startup SDM lainnya?
Ya, dan mereka ditumpuk dengan bersih karena tagihan tidak tumpang tindih. Perangkat lunak pelacakan pelamar, pemeriksaan latar belakang, penggajian, tunjangan, dan ekuitas masing-masing ditagih oleh vendor yang berbeda pada langkah yang berbeda dari perekrutan yang sama. AI Perks melacak $7,7 juta kredit di 194 perusahaan di getaiperks.com.
Apa yang terjadi ketika kredit LinkedIn habis?
Anda mewarisi kontrak kursi tahunan yang ukurannya sesuai dengan apa pun yang Anda pilih saat gratis, ditambah saluran kandidat dan riwayat penjangkauan yang ada di dalam alat. Tinjau penggunaan pada 70% kredit yang dikonsumsi, dan putuskan saat itu apakah volume perekrutan Anda membenarkan harga yang tidak disubsidi.
Berlangganan di getaiperks.com →
Saring kandidat. Biarkan orang lain mendanai kursinya sementara Anda mencari tahu apakah Anda membutuhkannya.