Fluum スタートアッププログラムが提供するもの
Fluum スタートアッププログラムは、Fluum に対して200ドルの価値があり、使用クレジットの残高としてではなく、サブスクリプションの割引として提供されます。
AI Perks では、これを194社にわたる770万ドルのクレジットと共に、セールス部門にリストアップしています。
その構造上の詳細が、どのように使用すべきかを決定します。クレジット残高は、使用するまでアカウントに保持されます。サブスクリプション割引は、ログインするかどうかにかかわらずカレンダー上で実行されるため、早期に取得して後から何を販売するかを決定すると、その価値は失われます。
適切なトリガーは、ライブな動きです。定義されたバイヤー、既に手作業で送信したメッセージ、そして会議の担当者としての職務を持つチームメンバーがいることです。条件はベンダーによって設定され、それに伴って移動します。現在のオファーの形は getaiperks.com に記載されています。
Apollo や LinkedIn ではできない Fluum の実際の機能
Fluum は、連絡先レコードではなく、予約された会議を販売します。AIスーパーコネクターとして位置づけられ、購買シグナルを単一のバイヤーグラフに統合し、署名者へのウォームなパスを見つけ、カレンダーに招待状を配置します。
これは連絡先データベースとは異なる製品クラスであり、その違いが作業の終了地点です。データツールは、検証済みのメールアドレスを提示するだけで、残りの90%の困難な作業はユーザーに委ねられます。Fluum の公開されたパイプラインは3つのステージで実行されます。
- 取り込み。 CRM、LinkedIn、SEC提出書類、求人ボード、リバースIP、資金調達データベース、40以上のベンダーを1つのクエリ可能なグラフに統合し、さらにEDGAR、Companies House、INPIを含む8つの政府登録機関も統合します。Fluum によると、これは2億3000万件以上のレコードに及びます。
- エージェント。 アカウントの意向をスコアリングし、ウォームなパスを表面化させ、適合性をチェックし、アプローチをドラフトします。各ステップは実行IDの下で追跡され、コンプライアンスチームがエージェントの行動を監査できるようにします。
- 予約。 各シグナルは、カレンダーへの招待状、またはそれができない理由の書面による説明で終わります。
監査証跡は装飾ではありません。規制対象のバイヤーに販売する場合、「どのエージェントが、どのシグナルで、誰に連絡したか」という質問が調達レビューを停止させ、追跡された実行がその答えとなります。
Fluum は、アクセスが競争優位性となる分野、つまり金融サービス、サイバーセキュリティ、データサービス、ロボティクスおよびディープテック、フィンテックおよび決済にこれをターゲットにしています。正直なテストは、ピッチの逆です。バイヤーが LinkedIn で簡単に見つかり、既に Apollo にいる場合、アクセスに関する問題はなく、これは間違ったツールです。 メッセージングの問題であり、グラフでは解決できません。
会議調達コストのスケーリングにおける挙動
このクラスのツールは、消費するデータのコストではなく、排除する営業担当者のコストに対して価格設定されます。これにより、高いフロアが設定され、予約された会議あたりのコストのみが監視すべき単位となります。
米国で完全に稼働している SDR は、給与、コミッション、ツール、および立ち上げ期間を考慮すると、一般的に年間80,000ドルから120,000ドルの範囲に収まります。レコードあたりの価格ではなく、この金額が、すべての会議調達ベンダーが反対するアンカーとなります。
| ゴー・トゥ・マーケット層 | メーターがカウントするもの | 請求額が急増する要因 |
|---|---|---|
| 連絡先データベース | 表示またはエクスポートされたレコード | 誰も取り組まないバルクリストの作成 |
| シーケンスと送信 | シート数と送信量 | 営業担当者の採用、契約の成立ではない |
| 会議調達 (Fluum) | 管理されたエンゲージメントと予約された会議 | 領域または業界の追加 |
| 社内 SDR | 給与、コミッション、立ち上げ期間 | すべての採用、会議の数ヶ月前 |
コストカーブは逆方向に向かっています。データベースの価格設定は、より多くの名前を欲しがるほど罰せられますが、これはエクスポートを減らすことでゲームを操作できるメーターです。会議調達の価格設定は、より広い範囲を欲しがるほど罰せられますが、これはゲームを操作できません。なぜなら、より多くの業界は、維持するグラフがより多くなることを意味するからです。
初期チームにとっての実際の結果は次のとおりです。このカテゴリは、ICP が狭い場合に最も安く、曖昧な場合に最も高価になります。 購入後ではなく、購入前に定義を狭めてください。AI Perks は、セールスおよび CRM プログラムを一緒に追跡するため、レイヤーを一度に1つずつではなく、互いに比較して価格設定できます。
200ドルで買えるもの、買えないもの
200ドルは、ランウェイではなく、評価補助金です。これは、Fluum が現在の発信では到達できないバイヤーに到達できるかどうかを証明するのに適したサイズです。
Fluum は独自の成果数値を公開していますが、これは独立した結果ではなく、ベンダー報告の主張として読む価値があります。それらは製品が何を最適化しようとしているかを示しているため、依然として役立ちます。
| Fluum が公開する数値 | 数値 | 読み方 |
|---|---|---|
| 予約された会議 vs. 発信ベースライン | 4.2倍 | 自社顧客で、それぞれのベースラインと比較して測定 |
| 削減された無駄な SDR タッチ | 71% | 現在のターゲティングの悪さに比例してスケール |
| SDR あたりの四半期あたりの平均パイプライン | 210万ドル | エンタープライズ契約規模を持つ60以上のチームで報告 |
| キックオフから最初のルーティングされたシグナルまで | 14日未満 | 短期トライアルで何かを証明できるかどうかを決定する |
最後の行は、創業者が最も気にかけるべき数値です。システムが最初の会議を予約する前に失効する補助金は何も証明しないため、立ち上げ時間と割引期間は、アクティブ化する前に互いに照合する必要があります。現在の条件は getaiperks.com にあります。
Fluum がスタックする関係、キャンセルする関係
会議調達は、CRM、クラウド、モデルクレジットとはきれいにスタックします。なぜなら、それらは別々の請求書を持つ別々のベンダーだからです。2番目の発信エージェンシーや2番目の AI SDR とはスタックしません。なぜなら、同じアカウントを追求する2つのシステムは、開こうとしている関係を燃やすからです。
クラウドクレジットはよくある誤解です。AWS または Google Cloud の残高はインフラストラクチャをカバーし、サードパーティの SaaS 請求書はそのまま残ります。これは、複数のレイヤーにわたるクレジットを保持することが、1つのレイヤーに大量のクレジットを保持することよりも優れている理由です。
機能するゴー・トゥ・マーケットスタックは4つの別々の請求書で構成され、スタートアッププログラムはそれらのほとんどに存在します。
- 記録システム - アカウント、担当者、パイプラインを保持する CRM
- エンリッチメント - レコードを埋める企業情報および連絡先データ
- 調達 - Fluum が位置する場所、シグナルを予約された会議に変換する
- 収益 - アカウントに戻る請求およびサブスクリプションデータ
1つのハードルール：記録システムが配置された後に、調達レイヤーを配置するのではなく、その前に配置する必要があります。 空の記録システムに予約された会議は、累積するデータを生み出さず、調達ツールの2番目の四半期は、最初の四半期が記録された場合にのみ、最初の四半期よりも優れています。AI Perks で各レイヤーで利用可能なものを確認してください。
創業者たちが AI プロスペクティングクレジットについて誤解していること
高価な間違いは、部屋に入る理由ができていないのに、リーチを購入することです。割引は、その間違いを開始するのは安く、学ぶのは高価にします。なぜなら、会議は到着し、コンバージョンが悪く、ツールが失敗したと結論付けるからです。
4つのパターン、コストの順におおよそ示します。
予約された会議を成果として扱うこと。 会議は入力です。チームの誰も CFO とのディスカバリーコールを実行できない場合、会議の 4.2 倍の増加は、無駄になったカレンダーの 4.2 倍の増加です。
製品・市場フィットの前に購入すること。 シグナルベースの調達は、既に存在するカテゴリの市場にいる人々を見つけます。カテゴリをまだ定義している場合、グラフは一致するものを見つけられません。
独自のコールドアウトバウンドと並行して実行すること。 同じ週にウォームな紹介とコールドシーケンスを受け取る同じアカウントは、何をしているか分からない会社と見なされ、ウォームなパスは燃やされます。
ランプクロックを無視すること。 すべての割引サブスクリプションにはウィンドウがあり、最初のシグナルまでの時間はその一部を占めます。アクティブ化する前に、補助金なしの月額請求書とランプをモデリングし、getaiperks.com でセールスカテゴリの残りをチェックしてください。
よくある質問
Fluum スタートアッププログラムの価値はいくらですか？
プログラムは、Fluum に対して200ドルの価値があり、使用クレジット残高ではなく、サブスクリプションの割引として適用されます。カレンダー上で実行されるため、消費量ではなく、何を販売するかをまだ決定しているチームよりも、定義されたバイヤーを持つチームにとってより価値があります。現在の条件は getaiperks.com で追跡されています。
Fluum は実際には何をしますか？
Fluum は、CRM、LinkedIn、SEC 提出書類、雇用データ、資金調達データベース、および8つの政府登録機関からの購買シグナルを1つのバイヤーグラフに統合し、次にエージェントを使用して意向をスコアリングし、意思決定者へのウォームなパスを見つけ、会議を予約します。データベースツールとの違いは、連絡先レコードではなく、予約された会議を販売することです。
Fluum は SDR の代替になりますか？
それに対して価格設定されていますが、同じではありません。Fluum は調達、シグナルルーティング、予約を処理しますが、誰かがまだコールを実行してクロージングする必要があります。SDR を置き換えるだけで、他には何も変更しないチームは、ボトルネックが消えるのではなく移動したことに気付くことがよくあります。
AWS または Google Cloud クレジットを Fluum の支払いに使用できますか？
いいえ。Fluum は、クラウドプロバイダーとは別に請求されるサードパーティ SaaS です。そのため、インフラストラクチャの残高は請求書に影響しません。この分離が、両者がきれいにスタックする理由であり、CRM、調達、インフラストラクチャレイヤーにわたるクレジットを保持することが、1つに集中することよりも優れている理由です。getaiperks.com でレイヤーを比較してください。
スタートアップが AI プロスペクティングツールを利用するには早すぎるのはいつですか？
バイヤーの定義がまだ動いているときです。シグナルベースの調達は、アカウントをプロファイルと照合するため、曖昧なプロファイルは高価なノイズを返します。トリガーは、似たようないくつかの取引をクローズしたときであり、その時点でグラフはそれ以上のものを見つけるパターンを持っています。
セールスクレジットとスタックすべき他のものは何ですか？
まず CRM を配置します。なぜなら、何も予約されない会議は何も累積しないため、次にエンリッチメントおよび収益ツールを配置します。AI Perks は、194社にわたる770万ドルのクレジットを追跡しており、セールスおよび CRM プログラムは並べてリストされているため、レイヤーを意図的にシーケンスできます。
まずバイヤーを絞り込みます。彼らに到達するためのコストの一部を誰かにカバーしてもらいましょう。