Dynamics 365 스타트업 프로그램이 제공하는 것
Dynamics 365는 Microsoft의 비즈니스 애플리케이션 제품군에 사용할 수 있는 최대 $5,000의 크레딧을 제공합니다. 이 제품군에는 영업 및 서비스 팀이 사용하는 CRM 앱과 금융 및 운영 관리에 사용되는 ERP 앱이 포함됩니다.
AI Perks는 194개 회사에 걸쳐 770만 달러 상당의 크레딧과 함께 이를 추적합니다.
먼저 경계를 설정하십시오. 크레딧은 Dynamics 365 구독에 적용됩니다. Azure 컴퓨팅, Microsoft 365 좌석 또는 라이선스가 부여된 테넌트를 누구나 사용할 수 있는 시스템으로 전환하는 데 필요한 구성 시간은 포함되지 않습니다. 이 제외 사항에 따라 $5,000가 의미 있는지 장식적인지에 대한 결정이 내려집니다. 자격은 단계 및 자금 조달에 따라 다르며 getaiperks.com에 나열되어 있습니다.
Dynamics 365의 실제 용도
Dynamics 365는 단일 데이터 모델을 공유하는 비즈니스 애플리케이션 제품군입니다. 따라서 영업팀이 편집하는 고객 기록은 금융팀이 송장 발행을 하고 지원팀이 티켓을 처리하는 동일한 기록입니다.
제품군은 두 가지로 나뉩니다. CRM 측: Sales, Customer Service, Field Service, Customer Insights. ERP 측: 중소기업을 위한 Business Central, 대기업을 위한 Finance and Supply Chain Management. 두 가지 모두 아래에는 Power Apps, Power Automate 및 Power BI도 읽어오는 공유 데이터 계층인 Dataverse가 있습니다.
이 공유 계층은 제품군에 대한 논거이며, 일반적으로 초기에 잘못되는 이유이기도 합니다. 대부분의 스타트업은 CRM, 결제 도구, 지원 받은 편지함 및 스프레드시트를 운영하며, 예약되지 않은 조정의 격차에 대해 비용을 지불합니다. Dynamics는 모든 것을 하나의 시스템으로 만들어 이러한 격차를 제거하여 해당 격차가 비쌀 때 많은 가치를 제공하지만 그 전에는 아무것도 아닙니다.
구독 제품을 판매하는 소규모 팀의 경우 가벼운 CRM이 더 유리합니다. 설정 비용이 우선하며, 팀이 실제로 업데이트하는 도구가 비즈니스를 올바르게 모델링하는 도구보다 낫습니다.
네 가지 조건이 이를 바꿉니다.
- 이미 Microsoft 환경에 익숙합니다. Entra ID, Microsoft 365, Azure, Power BI. 통합 절감액이 복리로 증가합니다.
- 무엇을 사용하는지 묻는 구매자에게 판매합니다. 엔터프라이즈 조달 및 규제 부문은 플랫폼을 실사 과정의 일부로 취급합니다.
- 운영이 구독만 있는 것은 아닙니다. 재고, 현장 기술자, 다중 엔티티 금융 또는 구성된 견적은 ERP의 존재 이유이며 CRM이 모방할 수 없는 것입니다.
- 프로세스는 기억되는 것이 아니라 인코딩되어야 합니다. 발명가보다 오래 지속되는 승인, 인계 및 감사 추적.
솔직한 경험 법칙: 별도의 시스템을 조정하는 비용이 하나의 시스템을 구성하는 비용을 초과할 때 채택하십시오. 대부분의 팀은 첫 번째 영업 사원이 아닌 첫 번째 운영 담당자를 고용할 때 이를 달성합니다. 이러한 결정의 양 끝에 있는 프로그램은 getaiperks.com에 있습니다.
Dynamics 365 가격이 대규모로 작동하는 방식
Microsoft는 Dynamics 365를 사용자당 앱당으로 측정하며, 사용자의 두 번째 및 이후 자격 앱에 대한 부착율이 낮고, 직원 수와는 전혀 관련이 없는 용량 측정기가 있습니다.
| 측정기 | 무엇이 이를 구동하는가 | 무엇이 이를 급증시키는가 |
|---|---|---|
| 전체 사용자 라이선스 | 사용자당, 앱당 하나 | 보고서만 읽는 사람들을 위한 전체 좌석 |
| 기본 대 부착율 | 기본 가격으로 첫 번째 앱, 자격 있는 추가 앱 할인 | 각 앱을 별도로 기본 요금으로 라이선스 부여 |
| 팀원 라이선스 | 가볍고 대부분 읽기 액세스 | 사용하지 않고, 간헐적인 사용자를 위해 전체 요금을 지불 |
| Dataverse 데이터베이스 용량 | 저장된 행, 할당량을 초과하는 GB당 청구 | 모든 통합 이벤트를 Dataverse에 기록 |
| Dataverse 파일 및 로그 용량 | 첨부 파일 및 감사 기록 | 모든 테이블 감사, 유지 관리 기간을 다듬지 않음 |
| Customer Insights | 연락처, 프로필 및 상호 작용 | 대규모 목록 가져오기 또는 높은 전송 빈도 |
| Power Platform 프리미엄 | 프리미엄 커넥터 및 플로우 | 프리미엄 커넥터에 구축된 맞춤형 통합 |
| Copilot 및 AI 용량 | 팩으로 판매, 좌석과 별도 | 모든 좌석에 AI 기능 활성화 |
| 구현 | 파트너 또는 내부 시간 | 맞춤형 테이블 및 맞춤형 워크플로 |
목록 가격, 계획 이름, 저장 용량 및 어떤 앱이 부착율에 자격이 있는지에 대한 규칙은 정기적으로 변경됩니다. 모델링하기 전에 Microsoft의 Dynamics 365 가격 책정 페이지에서 최신 수치를 확인하십시오.
두 가지 메커니즘이 중요합니다. 첫 번째는 기본 및 부착입니다. 청구액은 앱 곱하기 좌석 수이지만 균등하지는 않습니다. 같은 사용자의 두 번째 앱은 일반적으로 상당히 낮은 요금으로 청구되기 때문입니다. 별도의 결정으로 앱을 구매하는 팀은 한 사람에 대해 기본 가격을 두 번 지불합니다.
| 팀 구성 | 청구된 라이선스 | $5,000 크레딧에 미치는 영향 |
|---|---|---|
| 판매자 10명, 앱 1개 | 기본 10개 | 여기서 가장 긴 런웨이 |
| 판매자 10명, 앱 2개 | 기본 10개, 부착 10개 | 라이선스 20개 기본 요금보다 상당히 저렴 |
| 판매자 10명, 전체 좌석에 20명의 판독자 | 기본 30개 | 일반적이고 비싼 실수 |
| 판매자 10명, 팀원에게 20명의 판독자 | 기본 10개, 라이트 20개 | 동일한 액세스, 청구액의 일부 |
두 번째 메커니즘은 측정기의 절반이 직원 수를 무시한다는 것입니다. Customer Insights는 연락처 및 상호 작용과 함께 확장되므로 목록이 10배 증가해도 새 직원이 없어도 청구액이 증가합니다. Dataverse는 행 및 첨부 파일과 함께 확장되므로 모든 웹훅을 기록하는 통합은 사람보다 더 빨리 저장 공간을 소비합니다. AI Perks는 크레딧 금액을 나열하며, 측정기는 귀하가 제어할 수 있습니다.
창업자들이 Dynamics 365 크레딧에 대해 잘못 이해하는 것
라이선스는 작은 숫자입니다. 구성은 큰 숫자이며, 작은 숫자만 포함하는 크레딧은 변경하는 것처럼 보이는 결정을 변경하지 않습니다.
크레딧을 예산으로 취급. 심각한 배포의 경우 구현은 종종 첫 해 라이선스를 초과합니다. $5,000가 프로젝트를 실행 가능하게 만드는 요인이라면 해당 프로젝트는 실행 가능하지 않습니다. 이미 진행 중이었던 평가판을 자금 지원하는 데 사용하십시오.
모든 사람을 전체 사용자로 라이선스 부여. Team Members는 보고서를 조회하고 가끔 필드를 업데이트하는 대규모 그룹을 위해 존재합니다. 이를 건너뛰는 것이 이 제품군에서 가장 일반적인 과도한 지출입니다.
인코딩할 프로세스가 있기 전에 채택. Dynamics는 잘못된 프로세스라도 높은 해상도와 더 큰 비용으로 충실하게 기록합니다. 먼저 화이트보드에서 수정하십시오.
Dataverse가 청구될 때까지 무시. 저장 공간은 할당량당 테넌트별로 제공되며 라이선스당 적립됩니다. 초과분은 기가바이트당 청구됩니다. Dataverse에 무엇을 넣을지, 그리고 자신의 데이터베이스에 무엇을 넣을지 미리 결정하십시오.
내보내기와 이식성을 혼동. 레코드는 깔끔하게 내보내집니다. 사용자 지정 테이블, 보안 역할, 비즈니스 규칙 및 플로우는 그렇지 않으며 이러한 결정은 이탈 비용을 증가시킵니다. 사용자 지정은 단순하게 유지하고 크레딧의 70%가 소비될 때 보조금이 지급되지 않는 구성이 어떻게 보이는지 결정하십시오. 유사한 프로그램은 getaiperks.com에 있습니다.
Dynamics 365 크레딧이 스택되는 것
비즈니스 애플리케이션 크레딧은 귀사의 제품이 아닌 회사를 운영하는 내부 시스템에 대해 청구하므로 스택에서 다른 것이 청구하지 않는 것에 대해 깔끔하게 청구됩니다.
- 클라우드 크레딧은 제품이 실행되는 인프라를 포함하며, Dynamics는 이를 전혀 건드리지 않습니다.
- 개발자 도구 크레딧은 소스 제어, 오류 추적, 관찰 가능성 및 CI를 포함합니다.
- 기타 비즈니스 도구 보조금은 회계, 급여, 전자 서명 및 지원 데스크를 포함하며, 다른 공급업체의 동일한 사용자당 모양입니다.
- 모델 및 API 크레딧은 Dynamics 내에서 판매되는 AI 용량 팩과 별도로 제품에 포함된 AI를 포함합니다.
Microsoft는 더 광범위한 스타트업 오퍼도 운영하고 있으며, Dynamics 크레딧과 결합되는지 또는 대체되는지는 둘 중 하나에 적용하기 전에 확인할 가치가 있습니다. 어떤 프로그램이 호환되고, 어떤 프로그램이 조용히 자격을 박탈하며, 어떤 프로그램은 액셀러레이터를 통해서만 접근할 수 있는지 때문에 AI Perks는 북마크 폴더가 아니라 유지 관리되는 목록입니다.
비즈니스 도구 크레딧 시퀀싱 방법
1단계: getaiperks.com에서 시작하여 비즈니스 도구 범주로 필터링하십시오. Dynamics 365는 다른 사용자당 프로그램과 함께 해당 범주에 있으며, 각각 현재 금액과 자격이 나열되어 있습니다.
2단계: 적용하기 전에 첫 번째 앱을 선택하십시오. 오늘날의 문제를 해결하는 하나의 앱은 크레딧 수명 동안 라이선스 모양을 결정합니다. 나머지는 나중에 더 나은 요금으로 결정되는 부착 결정입니다.
3단계: 라이선스와 구현을 분리하십시오. 크레딧 시계가 시작되기 전에 구성 노력에 대한 실제 견적을 받으십시오. 그 숫자가 프로젝트를 결정하며 구독이 아닙니다.
4단계: 일찍 신청하고 늦게 활성화하십시오. 크레딧 기간은 일반적으로 활성화 시부터 시작되므로, 마이그레이션 전에 승인하고 마이그레이션 시 활성화하는 것이 반대보다 낫습니다. 그런 다음 분기별 마감에 라이선스 검토를 작성하십시오. 직원이 퇴사해도 액세스를 제거할 때까지 요금이 청구될 수 있기 때문입니다.
자주 묻는 질문
Dynamics 365 스타트업 프로그램은 얼마나 가치가 있습니까?
Sales, Customer Service, Business Central 및 Customer Insights 제품군을 포함한 Dynamics 365 비즈니스 애플리케이션에 사용할 수 있는 최대 $5,000의 크레딧. 얼마나 오래 지속되는지는 좌석 수에 앱 수를 곱한 값과 직원 수와 독립적으로 확장되는 저장 공간 및 연락처와 같은 용량 측정기에 따라 달라집니다. 현재 금액 및 자격은 getaiperks.com에서 추적됩니다.
Dynamics 365가 실제로 필요합니까, 아니면 가벼운 CRM으로 충분합니까?
구독 제품을 판매하는 소규모 팀의 경우, 가벼운 CRM이 일반적으로 더 유리합니다. 설정 비용이 우선하고 채택이 모든 것을 결정하기 때문입니다. Dynamics는 이미 Microsoft 환경에 있을 때, 운영에 재고, 현장 작업 또는 다중 엔티티 금융이 포함될 때, 또는 엔터프라이즈 구매자가 귀하의 사용 내역을 문의할 때 가치를 얻습니다.
Dynamics 365 청구액이 사용자당 제안 가격보다 높은 이유는 무엇입니까?
사용자당 가격이 앱당이며, 여러 측정기가 사용자를 완전히 무시하기 때문입니다. Dataverse 데이터베이스, 파일 및 로그 용량은 할당량을 초과하는 GB당 청구되고, Customer Insights는 연락처 및 상호 작용에 대해 청구되고, 프리미엄 Power Platform 커넥터는 별도로 청구되며, AI 용량은 좌석당 포함되는 대신 팩으로 판매됩니다.
Dynamics 365 크레딧은 Azure 또는 Microsoft 365를 포함합니까?
아니요. 크레딧은 Dynamics 365 구독에 적용됩니다. Azure 컴퓨팅, 저장 공간 및 네트워킹은 별도 청구이고, Microsoft 365 좌석은 또 다른 것이며, 테넌트를 구성하는 데 필요한 컨설팅 시간은 세 번째입니다. 이러한 각 계층에는 자체 자금 조달 경로가 있으며, AI Perks에서 한 곳에서 추적됩니다.
Dynamics 365 크레딧을 다른 스타트업 크레딧과 결합할 수 있습니까?
예, 비즈니스 도구 크레딧은 청구액이 겹치지 않으므로 잘 결합됩니다. 클라우드 크레딧은 인프라를 포함하고, 개발자 도구 크레딧은 엔지니어링 시스템을 포함하며, 모델 크레딧은 제품 내부의 AI를 포함합니다. AI Perks는 한 곳에서 194개 회사에 걸쳐 770만 달러의 크레딧을 추적합니다.
Dynamics 365 크레딧이 소진되면 어떻게 됩니까?
무료로 사용하는 동안 형성된 좌석, 앱, 사용자 지정 및 저장 공간 습관에 따라 크기가 조정된 청구액을 상속합니다. 앱 목록을 짧게 유지하고, 읽기 전용 사용자를 라이트 라이선스로 이동하고, Dataverse에 기록되는 내용을 제한하고, 크레딧의 70%가 소비될 때 진정으로 비용을 지불할 구성이 무엇인지 결정하십시오.
제품군으로 회사를 운영하십시오. 초기 좌석은 다른 사람이 자금을 지원하도록 하십시오.