Attio 스타트업 프로그램 혜택
Attio의 스타트업 프로그램은 유연한 관계형 데이터 모델을 기반으로 구축된 CRM인 Attio에 대해 최대 $5,000의 크레딧을 제공합니다. 이 CRM은 팀의 이메일과 캘린더를 자동으로 동기화하고 수동 입력이 아닌 활동을 통해 고객 기록을 종합합니다.
AI Perks는 이를 CRM 카테고리에서 194개 회사에 걸쳐 $7.7M의 크레딧과 함께 추적합니다.
$5,000은 6자리 금액의 클라우드 보조금에 비해 적은 금액이며, 이를 올바르게 이해해야 합니다. Attio는 좌석당 가격을 책정하므로 크레딧은 사용량 상한선보다는 좌석-월 단위로 전환됩니다. 3인조 시장 진출 팀은 10인조 팀보다 훨씬 더 오래 사용할 수 있습니다.
헤드라인 수치가 아니라 해당 전환은 활성화하기 전에 파악해야 할 사항입니다. 자격은 getaiperks.com에 명시된 단계 및 자금 조달에 따라 달라집니다.
스프레드시트가 할 수 없는 Attio의 실제 기능
CRM은 이미 존재하는 영업 프로세스를 위한 공유 기록 시스템입니다. Attio의 특정 제안은 기록이 받은 편지함 및 캘린더에서 자체적으로 구축되며, 고정된 리드, 기회 및 계정 모델에 비즈니스를 맞추는 대신 비즈니스에 맞게 스키마를 조정한다는 것입니다.
대부분의 시드 단계 팀은 스프레드시트에서 파이프라인을 실행하며, 처음 30건의 거래에 대해서는 올바른 선택입니다. 예측 가능한 순간에 실패합니다. 두 번째 사람이 관계의 현재 상태를 필요로 하고 "이 계정에 무슨 일이 있었는지"를 기억으로 답할 수 없을 때입니다.
이 시점에서 구매하는 것은 다음과 같습니다.
- 자동 캡처. 아무도 아무것도 기록하지 않아도 이메일과 회의가 올바른 기록에 첨부됩니다. 수동 로깅은 항상 쇠퇴하므로 활동 데이터를 얻을 수 있는 유일한 지속 가능한 방법입니다.
- 정의하는 스키마. 거래가 아닌 개체를 모델링할 수 있습니다. 투자자, 디자인 파트너, 공급업체, 대기자 명단 계정입니다. 수직 CRM은 정확히 이러한 유연성에 대해 프리미엄을 부과합니다.
- 공유 상태. 창업자, 첫 번째 계정 담당자 및 지원 담당자가 모두 동일하게 읽는 단일 파이프라인 보기입니다.
정직한 테스트: 두 명 이상이 서로 무슨 일이 있었는지 묻지 않고 동일한 관계에 대해 조치를 취해야 합니까? 그렇지 않다면 스프레드시트와 받은 편지함이면 충분하며, 크레딧은 나중에 그렇지 않으면 약속했을 지출에 대해 활성화하는 것이 더 가치가 있습니다.
Attio 가격이 확장될 때 작동하는 방식
Attio는 좌석당, 월별로 가격을 책정하며, 이는 연락처 기반 CRM과의 가장 중요한 차이점입니다. 청구서는 데이터베이스 크기가 아닌 인원수를 추적하므로, 목록이 채워짐에 따라 조용히 증가하는 대신 채용 시 눈에 띄는 단계로 증가합니다.
이는 초기 회사를 위한 더 나은 비용 행동이지만, 아래에 설명된 하나의 특정 실패 모드가 있습니다. Attio는 무료 등급과 유료 좌석별 등급을 게시합니다. 목록 가격은 일반적으로 계획 및 청구 조건에 따라 좌석당 월 $30에서 $120 범위에 속했습니다. 이러한 가격은 변동하므로 최신 수치를 확인하십시오.
| 가격 축 | 작동 방식 | 급증하는 이유 |
|---|---|---|
| 좌석 | 유료 등급에서 사용자당 월별 요금 부과 | 고객 대면 역할뿐만 아니라 모든 직원을 추가하는 경우 |
| 등급 | 무료 등급, 그 다음 기능 세트가 증가하는 유료 등급 | 자동화 또는 보고와 같이 제한된 기능이 필요한 경우 |
| 청구 기간 | 연간 약정은 일반적으로 월별보다 할인됨 | 이미 알고 있는 팀 규모에 대해 월별 지불 |
| AI 사용량 | Attio는 좌석과 별도로 측정되는 AI 기능을 추가하고 있습니다. | 전체 데이터베이스에서 연구 또는 보강 에이전트를 실행하는 경우 |
$5,000을 날짜로 전환하는 산술 계산입니다. 좌석당 월별 약 $70인 5인조 시장 진출 팀의 비용은 월별 약 $350이므로 크레딧은 1년이 조금 넘습니다. 3인조 팀의 경우 2년에 가까우며, 12명에 대해서는 약 5개월입니다.
이를 연락처 기반 CRM과 비교하면 동일한 크레딧이 효과가 있었던 리드 자석에 의해 소모되지 않고 승인된 채용에 의해 소모됩니다. AI Perks는 CRM 카테고리에서 두 가지 형태를 나란히 나열합니다.
| CRM 비용 형태 | 측정기가 계산하는 것 | 누구의 성장이 청구서를 증가시킵니까? |
|---|---|---|
| 좌석당 (Attio, Pipedrive, Close) | 유료 로그인 사용자 | 채용 (통제 가능) |
| 마케팅 연락처당 (HubSpot) | 이메일 또는 타겟팅할 수 있는 연락처 | 마케팅 활동 (통제 불가능) |
| 좌석당 + 모듈 (Salesforce) | 사용자, 추가 기능 및 API 제한 | 둘 다, 그리고 조달 |
Attio 크레딧과 함께 쌓이는 것과 취소되는 것
CRM 크레딧은 클라우드, 모델 및 분석 크레딧과 깔끔하게 쌓입니다. 별도의 공급업체이며 별도의 청구서가 있기 때문입니다. 크레딧끼리는 쌓이지 않습니다. 한 번에 두 개의 CRM 보조금을 보유하면 둘 중 하나는 사용되지 않고 만료됩니다. 아무도 두 개의 기록 시스템을 실행하지 않기 때문입니다.
클라우드 크레딧은 타사 SaaS에 적용되지 않으므로 AWS 또는 Google Cloud 잔액은 CRM 청구서를 건드리지 않습니다. 바로 이것이 두 가지가 추가되는 이유입니다.
시장 진출 스택은 4~5개의 별도 청구서이며, 대부분의 계층에 대한 크레딧이 있습니다.
- 기록 시스템 - 회사, 사람 및 파이프라인을 보유하는 CRM
- 보강 - 기록을 채우는 기업 정보 및 연락처 데이터
- 아웃바운드 - 시퀀싱 및 발송, 거의 항상 다른 공급업체
- 지원 - 동일한 고객 컨텍스트가 필요한 헬프 데스크
- 수익 - 계정으로 다시 흐르는 청구 및 구독 데이터
신중하게 결정할 가치가 있는 것: 데이터 모델의 적합성에 따라 CRM을 선택한 다음 해당 공급업체가 제공하는 크레딧을 받으십시오. 그 반대는 아닙니다. 잘못된 기록 시스템에 대한 $14,000 보조금은 올바른 시스템에 대한 $5,000 보조금보다 더 비용이 많이 듭니다. 2년의 기록 후 CRM을 마이그레이션하는 것은 한 사람의 연간 분기를 태우기 때문입니다. 이 비교가 AI Perks가 북마크 폴더가 아닌 추적 목록인 이유입니다.
창업자들이 CRM 크레딧에 대해 잘못 이해하는 것
비싼 실수는 CRM을 영업 프로세스의 기록이 아닌 대체물로 채택하는 것입니다. 크레딧은 이 실수를 시작하는 데 무료이며 나중에 풀기에는 비용이 많이 듭니다. 보조금이 지급되는 동안 구축한 스키마가 나중에 마이그레이션하는 스키마이기 때문입니다.
다섯 가지 패턴, 대략 비용 순서대로:
반복 가능한 프로세스가 있기 전에 CRM을 구매하는 것. 파이프라인 소프트웨어는 파이프라인을 만들지 않습니다. 거래가 여전히 창업자가 누군가를 알기 때문에 성사된다면 CRM은 이를 문서화하고 아무것도 변경하지 않습니다.
데이터 모델이 허용하기 때문에 모든 것을 모델링하는 것. Attio의 유연성은 가장 큰 특징이자 가장 날카로운 함정입니다. 유지 관리되지 않는 12개의 사용자 지정 개체는 팀이 신뢰를 잃는 작업 공간을 생성하며, 신뢰할 수 없는 데이터는 데이터가 없는 것보다 나쁩니다.
좌석을 배급하는 것. 좌석당 가격 책정은 지원, 운영 또는 기술 창업자를 시스템에서 제외하도록 조용히 권장합니다. 누군가가 CRM 외부에서 고객을 다루는 순간, 기록은 불완전해지고 구매한 자동 캡처 이점은 사라집니다. 고객 대면 팀 전체가 참여하거나 데이터가 신뢰할 수 없습니다.
CRM을 마케팅 데이터베이스로 취급하는 것. 대량 이메일, 육성 흐름 및 수명 주기 캠페인은 다른 측정기에서 다른 도구에 속합니다. 이를 관계 CRM에 강제하는 것은 팀이 두 배로 지불하고 어느 시스템도 신뢰하지 못하게 하는 방법입니다.
좌석이 증가한다는 것을 잊는 것. 크레딧은 달러로 표시되고 좌석-월 단위로 소비되므로, 5명의 영업 사원을 고용하면 모델링한 런웨이가 절반으로 줄어듭니다. 70% 소비 시, 보조금을 받지 않는 청구서를 현재 인원수로 가격을 책정하고 getaiperks.com에서 CRM 카테고리가 제공하는 다른 사항을 확인하십시오.
CRM 크레딧을 받기 전에 결정해야 할 사항
할인보다 먼저 데이터 모델을 선택하십시오. 비즈니스가 거래 중심인지 관계 중심인지 결정하십시오. 크레딧 금액이 아니라 해당 결정이 어떤 CRM이 스택의 중심에 있어야 하는지를 결정합니다.
적합성을 판단하기 전에 실제 데이터를 입력하십시오. 빈 작업 공간은 아무것도 알려주지 않습니다. 파이프라인, 연락처 및 1개월의 동기화된 이메일 기록은 알려주며, 스키마는 유지되거나 그렇지 않습니다.
지속 가능한 월별 청구서를 명시하십시오. 계획된 인원수가 보조금 없이 감당할 수 있는 숫자를 적고, 해당 숫자에 맞게 좌석과 등급을 조정하십시오.
하나의 프로그램이 아닌 전체 카테고리를 비교하십시오. AI Perks는 CRM, 영업 및 수익 프로그램을 현재 금액과 함께 나열하므로, 처음 본 로고에 대한 것이 아니라 필드에 대한 비교를 통해 선택이 이루어집니다.
자주 묻는 질문
Attio 스타트업 프로그램의 가치는 얼마입니까?
Attio의 CRM에 대한 최대 $5,000의 크레딧으로, 유료 등급의 좌석에 적용됩니다. Attio는 좌석당 가격을 책정하므로, 5인조 시장 진출 팀의 경우 약 1년, 3인조 팀의 경우 약 2년으로 전환됩니다. 현재 금액 및 자격은 getaiperks.com에서 추적됩니다.
스타트업에게 Attio가 HubSpot 또는 Salesforce보다 더 좋습니까?
품질 수준보다는 다른 형태입니다. Salesforce와 HubSpot은 연락처 기록을 중심으로 마케팅, 서비스 및 콘텐츠를 번들로 제공합니다. Attio는 사용자 정의 가능한 데이터 모델과 자동 이메일 캡처를 중심으로 구축되어 더 좁고 빠릅니다. 더 나은 질문은 어떤 모델이 귀하의 비즈니스에 맞는지입니다. getaiperks.com에서 크레딧 프로그램을 비교하십시오.
AWS 또는 Google Cloud 크레딧은 CRM 구독을 포함합니까?
아니요. Attio는 클라우드 제공업체와 별도로 청구되는 타사 SaaS 공급업체이므로 AWS Activate 또는 Google Cloud 잔액은 CRM 청구서를 건드리지 않습니다. 이러한 분리가 두 가지가 깔끔하게 쌓이는 이유이며, 여러 계층에 걸쳐 크레딧을 보유하는 것이 일반적으로 하나의 계층에 더 많은 금액을 보유하는 것보다 낫습니다.
좌석당 CRM 가격 책정이 연락처당 가격 책정보다 더 빨리 비싸집니까?
더 예측 가능하게 비싸집니다. 좌석당 비용은 채용 시 증가하며, 이는 귀하가 통제하고 분기 전에 예측할 수 있습니다. 연락처당 비용은 마케팅이 작동할 때마다 증가하며, 이는 귀하가 통제할 수 없습니다. 소규모 시장 진출 그룹과 증가하는 목록을 가진 초기 팀의 경우, 좌석당이 일반적으로 더 저렴하고 조용한 형태입니다.
스타트업이 CRM을 사용하기에는 너무 이른 시점은 언제입니까?
한 사람이 모든 관계를 머릿속에 담고 있으며 아무것도 깨지지 않을 때입니다. 트리거는 거래 수가 아니라 인수인계입니다. 두 번째 사람이 묻지 않고 계정의 현재 상태를 필요로 하는 첫 번째 순간입니다. 승인이 느리면 크레딧을 조기에 받으십시오. 그런 다음 해당 인수인계가 시작될 때 활성화하십시오.
Attio 크레딧이 소진되면 어떻게 됩니까?
그러면 당시의 인원수, 목록 가격으로 좌석당 청구서를 상속받게 되며, 2년의 기록으로 인해 전환하기가 비싸집니다. 크레딧이 계속 실행되는 동안 해당 숫자를 모델링하고 좌석 및 등급을 해당 숫자에 맞게 조정하십시오. AI Perks는 getaiperks.com에서 194개 회사에 걸쳐 $7.7M의 크레딧을 추적합니다.
시스템의 형태에 따라 기록 시스템을 선택하십시오. 누군가가 첫 해의 채우는 비용을 지불하도록 하십시오.