Insightly 스타트업 프로그램이 제공하는 것
Insightly의 스타트업 프로그램은 Insightly 크레딧 $3,000를 제공합니다. Insightly는 판매 후 이행이 중요한 기업을 위해 설계된 CRM으로, 계약 성공 시 별도의 도구로 다시 입력할 필요 없이 동일한 기록 내에서 프로젝트로 전환됩니다.
AI Perks는 194개 기업에 총 770만 달러 상당의 크레딧과 함께 CRM 부문에서 이를 추적합니다.
6자리 금액의 클라우드 보조금에 비하면 3,000달러는 적은 금액이며, 이를 그렇게 이해하는 것이 올바릅니다. Insightly는 사용자당 월별 요금을 책정하므로, 크레딧은 사용량 여유분이 아닌 사용자 월 수로 전환됩니다.
헤드라인 수치가 아닌 전환율이 활성화 전에 파악해야 할 사항입니다. 자격 요건은 getaiperks.com에 명시된 단계 및 자금 지원에 따라 달라집니다.
Insightly의 실제 용도
Insightly는 수익이 계약 체결에서 끝나지 않는 비즈니스를 대상으로 하는 CRM입니다. 구현, 온보딩, 대행사 리테이너, 전문 서비스 등이 포함됩니다. Insightly의 차별점은 판매 후 프로젝트를 거래를 보유했던 계정 기록에 연결하는 것입니다.
대부분의 초기 팀은 파이프라인을 스프레드시트에서, 이행을 프로젝트 도구에서 관리하며, 처음 20개 고객까지는 이 방법이 효과적입니다. 하지만 이행 과정에서 판매 시 약속한 내용을 알아야 할 때, 유일한 기록이 창립자의 기억뿐이라면 문제가 발생합니다.
이러한 형태의 CRM이 실제로 제공하는 것:
- 인수인계 과정에서의 연속성. 거래 성사를 위해 약속한 내용이 이를 이행해야 하는 사람에게 계속 표시됩니다.
- 단일 계정 기록. 연락처, 거래, 이행 업무 및 갱신이 동일한 회사에 연결되며, 고객이 누구인지에 대한 세 가지 다른 개념을 가진 세 개의 시스템에 분산되지 않습니다.
- 판매 후를 포함하는 스키마. 대부분의 CRM은 파이프라인을 잘 모델링하고 멈춥니다. 이 클래스는 그 후속 업무를 모델링합니다.
- 코어 주변의 모듈. Insightly는 마케팅, 서비스 및 통합 계층을 CRM과 별도의 제품으로 패키징하며, 이는 나중에 청구서에 영향을 미칩니다.
정직한 테스트: 업무를 이행하는 사람이 판매한 사람이 약속한 내용을 읽어야 할 필요가 있습니까? 귀하의 제품이 카드 결제가 완료되는 순간 자동으로 배송된다면, 더 가벼운 CRM이 더 적합하며 여기서 이행 부분은 귀하가 부담하는 무게입니다.
Insightly 가격 책정이 규모에 따라 어떻게 작용하는가
Insightly는 소규모 계층 사다리를 통해 사용자당 월별 요금을 책정하므로, 청구서가 데이터베이스 크기보다는 직원 수를 기준으로 증가합니다. 직원을 채용할 때 눈에 띄는 단계로 증가하며, 목록이 채워짐에 따라 조용히 증가하지 않습니다.
이는 연락처 기반 가격 책정보다 초기 회사에게 더 친숙한 비용 동작 방식이지만, 두 가지 주의 사항이 있습니다. 계층은 기능을 제한하므로, 필요한 한 가지 기능으로 인해 전체 팀이 한 단계 올라가야 합니다. 이 범주의 플랜은 또한 각 계층별 기록 제한 및 이메일 발송 제한을 가지며, 이는 두 번째이자 덜 명확한 업그레이드 트리거입니다. Insightly의 사용자당 목록 가격은 역사적으로 약 29달러에서 99달러 범위에 있었으며, 이는 변경될 수 있으므로 최신 가격을 확인해야 합니다.
| 가격 축 | 작동 방식 | 가격 급등의 원인 |
|---|---|---|
| 사용자 | 사용자당 월별 요금 부과 | 고객 대면 역할뿐만 아니라 모든 직원을 추가 |
| 계층 | 플랜별로 제한된 기능 세트 | 자동화 또는 보고와 같은 필요한 한 가지 기능 |
| 결제 기간 | 연간 약정은 일반적으로 할인됨 | 이미 알고 있는 팀 규모에 대해 월별 결제 |
| 추가 기능 | 마케팅, 서비스, 통합은 별도 판매 | 각 모듈 뒤에 모션이 있기 전에 스위트 구매 |
| 플랜 제한 | 각 계층별 기록 수 및 이메일 볼륨 제한 | 계획한 계층을 초과하는 목록 또는 데이터베이스 |
$3,000를 날짜로 전환하는 산술: 월별 약 49달러의 중간 계층 가격을 기준으로:
| CRM 팀 규모 | 월별 청구액 (~49달러/사용자) | $3,000으로 커버되는 기간 |
|---|---|---|
| 3명 | ~147달러 | ~20개월 |
| 6명 | ~294달러 | ~10개월 |
| 10명 | ~490달러 | ~6개월 |
| 20명 | ~980달러 | ~3개월 |
이 크레딧은 소규모 go-to-market 및 이행 팀에게 실질적인 1년의 운영 기간을 제공하며, 20명의 직원을 시스템에 투입하는 회사에게는 거의 무시할 수 있는 금액입니다. 미터기가 사용자를 계산하기 때문에, 모든 신규 채용은 모델링한 운영 기간을 단축시킵니다. AI Perks는 CRM 프로그램을 나란히 나열하므로, 연락처당 가격 책정 대안과 비교할 수 있습니다.
Insightly 크레딧이 합산되는 경우와 취소되는 경우
CRM 크레딧은 별도의 공급업체에서 별도의 송장으로 청구되므로 클라우드, 모델 및 분석 크레딧과 깔끔하게 합산됩니다. 그러나 서로 합산되지는 않습니다. 두 개의 CRM 보조금을 동시에 보유하면 하나가 사용되지 않은 채 만료됩니다. 기록 시스템을 두 개 운영하는 사람은 없기 때문입니다.
클라우드 크레딧은 타사 SaaS에는 적용되지 않으므로, AWS 또는 Google Cloud 잔액은 CRM 송장에 영향을 미치지 않습니다. 이것이 두 가지가 합산되는 이유입니다.
go-to-market 스택은 4~5개의 별도 청구서로 구성되며, 대부분의 계층에 대한 크레딧이 존재합니다:
- 기록 시스템 - 회사, 연락처, 파이프라인 및 이행을 보유하는 CRM
- 보강 - 기록을 채우는 기업 정보 및 연락처 데이터
- 아웃바운드 - 시퀀싱 및 발송, 거의 항상 다른 공급업체
- 지원 - 동일한 고객 컨텍스트가 필요한 헬프 데스크
- 수익 - 계정으로 다시 흐르는 청구 데이터
하나의 중복은 이와 같은 플랫폼에 특화되어 있습니다. Insightly의 마케팅 또는 서비스 모듈과 별도의 마케팅 자동화 또는 헬프 데스크 도구에 대한 크레딧을 선택하면 합산되지 않고 두 번 지불하는 중복이 됩니다. 크레딧을 수집하기 전에 Insightly가 소유하는 계층을 결정하십시오.
신중하게 결정해야 할 사항: 데이터 모델의 적합성을 바탕으로 기록 시스템을 선택한 다음, 해당 공급업체가 제공하는 크레딧을 받으십시오. 그 반대는 절대 안 됩니다. 잘못된 CRM에 대한 더 큰 보조금은 올바른 CRM에 대한 더 작은 보조금보다 더 많은 비용이 듭니다. 2년의 기록을 마이그레이션하는 것은 누군가의 1년의 1/4을 소모하기 때문입니다. 이것이 AI Perks가 북마크 폴더가 아닌 유지 관리되는 목록인 이유입니다.
창립자들이 CRM 크레딧에 대해 잘못 이해하는 것
비싼 실수는 판매 프로세스의 대체물로 CRM을 채택하는 것이 아니라, 그것을 기록하는 것으로 생각하는 것입니다. 크레딧은 실수를 시작하는 데 무료이지만, 해제하는 데는 비용이 많이 듭니다. 보조금이 지급되는 동안 구축한 스키마는 나중에 마이그레이션해야 하는 스키마입니다.
다섯 가지 패턴, 비용 순서대로:
반복 가능한 프로세스가 존재하기 전에 CRM을 구매하는 것. 파이프라인 소프트웨어가 파이프라인을 만들지 않습니다. 창립자가 누군가를 알고 있기 때문에 거래가 성사된다면, CRM은 그것을 기록할 뿐 아무것도 바꾸지 않습니다.
프로젝트 측면을 작업 관리 도구로 취급하는 것. 이행을 모델링하는 CRM은 엔지니어링 처리량이 아닌 고객 대면 마일스톤을 위해 구축됩니다. 제품 팀을 이슈 트래커 대신 투입하면 두 개의 반쯤 사용된 시스템이 됩니다.
사용자 수를 제한하는 것. 사용자당 가격 책정은 이행, 지원 또는 운영을 시스템에서 제외하도록 조용히 권장합니다. 누군가 CRM 외부에서 고객을 처리하는 순간, 기록은 불완전해지며, 불완전한 기록은 스프레드시트보다 더 나쁩니다. 사람들은 그것을 신뢰하기 때문입니다.
플랜 제한을 구속될 때까지 무시하는 것. 기록 제한 및 발송 제한은 사용자당 가격 책정에서 가장 눈에 띄지 않는 항목이며, 실제로 업그레이드를 강제하는 것입니다. 현재 계층과 비교하여 목록이 어디에 있는지 확인하십시오.
직원 수가 증가한다는 것을 잊는 것. 크레딧은 달러로 표시되고 사용자 월 단위로 소비되므로, 6명을 채용하면 모델링한 운영 기간이 절반으로 줄어듭니다. 70% 소비 시, 현재 직원 수를 기준으로 비보조금 청구서를 가격 책정하고 CRM 범주에서 getaiperks.com에서 제공하는 다른 것이 있는지 확인하십시오.
CRM 크레딧을 받기 전에 고려해야 할 사항
중요한 결정은 수익에 이행 단계가 있는지 여부입니다. 크레딧의 크기가 아니라, 판매 후 프로젝트를 중심으로 구축된 CRM이 스택의 중심에 있어야 하는지 여부를 결정합니다.
크레딧이 사진에 들어오기 전에 해결해야 할 네 가지 사항:
- 금액보다 적합성. 3년 동안 사용하게 될 데이터 모델은 잘못된 모델에 대한 수천 달러의 보조금보다 더 중요합니다.
- 파트너 채널. 이 규모의 크레딧은 종종 액셀러레이터 및 투자자 혜택을 통해 창립자에게 도달하며, 직접 경로와는 다른 조건이 있습니다.
- 빈 작업 공간이 아닌 실제 데이터. 시스템이 팀이 실제로 다루는 계정을 보유하는 동안에만 크레딧 잔액이 작동합니다.
- 지속 가능한 청구서. 계획된 직원 수를 기준으로 월별 비용을 감당할 수 있어야 하며, 이를 기준으로 사용자 및 계층을 책정하여 보조금 없는 청구서가 놀라지 않도록 해야 합니다.
getaiperks.com의 CRM 범주는 Insightly를 다른 CRM, 영업 및 수익 프로그램과 함께 나열하고 각 프로그램에 대한 현재 금액을 표시합니다.
자주 묻는 질문
Insightly 스타트업 프로그램의 가치는 얼마입니까?
Insightly CRM에 대한 크레딧 $3,000로, 사용자당 구독 비용에 적용됩니다. 월별 약 49달러의 중간 계층 가격을 사용하면, 6인 팀의 경우 약 10개월, 3인 팀의 경우 약 20개월에 해당합니다. 현재 금액 및 자격 요건은 getaiperks.com에서 추적됩니다.
Insightly는 다른 스타트업 CRM과 무엇이 다릅니까?
거래 성사 후의 일을 모델링합니다. 대부분의 CRM은 계약 성공 시점에서 종료되어 별도의 프로젝트 도구로 인계됩니다. Insightly는 이행 업무를 동일한 계정 기록에 연결하며, 이는 구현, 온보딩 및 서비스 수익에 중요하며, 자체 서비스 제품에는 덜 중요합니다.
AWS 또는 Google Cloud 크레딧은 CRM 구독에 적용됩니까?
아니요. Insightly는 클라우드 제공업체와 별도로 청구하는 타사 SaaS 공급업체이므로, AWS Activate 또는 Google Cloud 잔액은 CRM 송장에 영향을 미치지 않습니다. 이러한 분리 덕분에 두 가지가 깔끔하게 합산되며, 여러 계층에 걸쳐 크레딧을 보유하는 것이 단일 계층의 더 큰 잔액보다 일반적으로 더 유리합니다.
사용자당 CRM 가격 책정이 연락처당 가격 책정보다 더 빨리 비싸집니까?
더 예측 가능하게 비싸집니다. 사용자당 비용은 직원을 채용할 때 단계적으로 증가하며, 이는 귀하가 제어하고 한 분기 앞서 예측할 수 있습니다. 연락처당 비용은 마케팅 활동이 이루어질 때마다 증가하며, 이는 제어할 수 없습니다. 사용자당 플랜의 숨겨진 변수는 기록 및 이메일 볼륨에 대한 계층 제한이므로, 이 또한 확인하십시오.
스타트업이 CRM을 사용하기에 너무 이른 시점은 언제입니까?
한 사람이 모든 관계를 머릿속에 담고 있고 아무것도 망가지지 않을 때입니다. 트리거는 거래 수가 아니라 인수인계입니다. 두 번째 사람이 묻지 않고 계정의 현재 상태를 알아야 하는 첫 번째 순간입니다. 그 시점 이전에는 CRM이 오버헤드이며, 그 이후에는 스프레드시트가 위험입니다.
Insightly 크레딧이 소진되면 어떻게 됩니까?
현재 직원 수에 따라 목록 가격으로 사용자당 청구서를 받게 되며, 1년 동안의 고객 및 프로젝트 기록이 있어 전환 비용이 많이 듭니다. 크레딧이 소진되는 동안 해당 금액을 모델링하고 사용자 및 계층을 이에 맞게 책정하십시오. AI Perks는 getaiperks.com에서 194개 기업에 걸쳐 770만 달러 상당의 크레딧을 추적합니다.
형태를 보고 기록 시스템을 선택하십시오. 첫 해 채우는 비용은 다른 사람에게 맡기십시오.