Salesforce 스타트업 프로그램이 제공하는 것
Salesforce의 스타트업 프로그램은 대부분의 회사가 결국 표준으로 삼는 CRM 플랫폼인 Salesforce에 대한 3,000달러 크레딧을 제공합니다. 이는 거의 모든 엔터프라이즈 구매자가 귀사가 판매하는 대상이며 이미 사용하고 있는 플랫폼입니다.
AI Perks는 194개 회사에 걸쳐 770만 달러의 크레딧과 함께 CRM 카테고리에서 이를 추적합니다.
6자리 수의 클라우드 보조금에 비하면 3,000달러는 미미하며, 이를 올바르게 이해하는 것이 다른 어떤 것보다 중요합니다. Salesforce는 일반적으로 연간 계약으로 사용자당 월별로 청구하므로, 크레딧은 선택한 에디션에 따라 사용자-월로 전환됩니다.
3인 팀의 경우 몇 년 동안 사용할 수 있는 기본 에디션의 경우입니다. 창업자들이 일반적으로 원하는 에디션의 경우 6개월입니다. 자격 요건은 단계 및 자금 지원에 따라 다르며 getaiperks.com에 나열되어 있습니다.
Salesforce의 용도 및 스타트업이 실제로 필요할 때
Salesforce는 CRM을 위에 얹은 애플리케이션 플랫폼입니다. 이 단일 사실이 그 강력함, 가격 및 주변 컨설팅 산업을 설명합니다. 좁은 CRM이 전혀 모델링할 수 없는 영업, 지원, 견적, 계약 및 내부 도구를 흡수합니다.
자체 서비스 제품을 판매하는 5인 팀에게 해당 기능은 무거운 짐입니다. 그럼에도 불구하고 이를 선택해야 하는 네 가지 내구성 있는 이유는 있으며, 기능 목록은 그중 하나도 아닙니다.
- 기업에 판매합니다. 조달, 보안 검토 및 구매자의 수익 팀은 특정 시스템 모양을 가정합니다. 이미 실행 중인 생태계 내에 있으면 몇 달 동안의 마찰이 제거됩니다.
- 견적에서 현금화까지 복잡합니다. 다년 계약, 사용량 등급, 리셀러, 승인 체인, 부분 해지. 가벼운 CRM은 거래를 모델링합니다. Salesforce는 계약을 모델링합니다.
- 노동 시장은 이에 대해 훈련되어 있습니다. RevOps 담당자 또는 1주일 안에 생산성을 발휘할 수 있는 계약 관리자를 고용할 수 있습니다. 틈새 CRM을 사용하면 모든 채용 담당자에게 처음부터 작업 공간을 가르칩니다.
- 실사 및 인수 희망자가 기대합니다. 깔끔한 Salesforce 기록은 스프레드시트 내보내기보다 Series B 리드에게 읽기 쉬운 수익 기록으로 읽힙니다.
솔직한 테스트: 병목 현상이 수익 프로세스의 모양인가요, 아니면 후속 조치를 취해야 할 사람을 기억하는 것인가요? 두 번째라면 더 가벼운 CRM이 오늘날 더 나은 서비스를 제공하며, 이 크레딧은 나중에 받는 것이 좋습니다.
Salesforce 가격이 규모에 따라 어떻게 작동하는지
Salesforce는 일반적으로 연간 약정으로 사용자당 월별로 청구하며, 선택한 에디션은 기능 상한선과 그 아래의 플랫폼 제한을 모두 설정합니다. 좌석 가격은 보이는 비용이며 일반적으로 총 비용의 더 작은 절반입니다.
역사적으로 목록 가격은 에디션에 따라 사용자당 월별 약 25달러에서 500달러까지 다양했으며, Salesforce는 여러 번 인상했습니다. 구매 시점에 이러한 가격을 포함한 모든 수치를 확인하십시오.
| 비용 축 | 작동 방식 | 급등하게 만드는 요인 |
|---|---|---|
| 좌석 및 에디션 | 에디션별로 가격 책정된 사용자당 월별 | 하나의 제한된 기능을 위해 에디션을 업그레이드한 다음 모든 좌석에 대해 지불 |
| 추가 클라우드 | 서비스, 마케팅, 견적 및 분석은 별도로 청구 | 옆에서 대신 Salesforce 내에서 인접한 문제를 해결 |
| 플랫폼 제한 | API 호출, 데이터 저장소 및 샌드박스는 에디션별로 제한됨 | API를 폴링하는 통합 또는 저장소 라인을 넘어서는 수년간의 활동 데이터 |
| AI 및 에이전트 | Salesforce는 에디션과 별도로 AI 기능을 측정합니다. | 에이전트를 단일 워크플로가 아닌 전체 데이터베이스로 향하게 합니다. |
| 계약 기간 | 일반적으로 인상 언어를 포함하는 연간 계약 | 갱신 시 인상에 대한 제한 없이 갱신 |
| 관리 및 구현 | 청구서에 나타나지 않음 | 파트너 구축 또는 라이선스 지출을 초과하는 급여를 받는 관리자 |
마지막 행은 사람들을 놀라게 합니다. 소규모 회사의 경우 완전 로드된 비용은 라이선스보다 구성하는 사람에 의해 자주 지배됩니다. AI Perks는 현재 금액이 첨부된 CRM 카테고리를 나열하지만, 어떤 크레딧도 해당 청구서의 절반을 충당하지는 않습니다.
좌석-월별로 3,000달러로 구매할 수 있는 것
3,000달러는 잔액이며 Salesforce는 사용자-월 단위로 달러를 소비합니다. 크레딧을 에디션의 사용자당 가격으로 나누면 날짜가 나오는데, 이는 헤드라인보다 훨씬 유용한 숫자입니다.
| 에디션 밴드 | 사용자당 월별 대략적인 목록 가격 | 3,000달러에서 나오는 사용자-월 | 3개 좌석 팀이 얻는 것 |
|---|---|---|---|
| 진입 또는 시작 스위트 | 약 25달러 | 약 120개 | 약 2~3년 |
| 중간 계층 | 약 100달러 | 약 30개 | 약 10개월 |
| 엔터프라이즈 계층 | 약 165달러 | 약 18개 | 약 6개월 |
| 엔터프라이즈 플러스 추가 기능 | 250달러 이상 | 12개 미만 | 약 1/4 분기 |
두 가지 사항이 따릅니다. 첫째, 엔터프라이즈 에디션보다 진입 에디션에서 크레딧의 가치가 몇 배나 더 높습니다. 따라서 에디션 결정은 보조금이 귀사의 비용을 이동시키는 것보다 그 가치를 더 멀리 이동시킵니다. 둘째, 크레딧 중간에 두 명의 계정 임원을 고용하면 모델링한 런타임이 절반으로 줄어듭니다.
좌석당 CRM은 고용 시 증가하고, 연락처당 CRM은 마케팅이 작동할 때 증가하며, 그중 하나만 귀사의 통제하에 있습니다. 두 가지 모양 모두 getaiperks.com에서 나란히 표시됩니다.
Salesforce 크레딧과 스택되는 것과 취소되는 것
CRM 크레딧은 클라우드, 모델, 데이터 및 청구 크레딧과 깔끔하게 스택됩니다. 이는 별도의 송장에서 별도의 공급업체이기 때문입니다. 크레딧끼리는 스택되지 않습니다. CRM 보조금을 두 개 보유하면 하나는 사용되지 않고 만료됩니다. 아무도 두 개의 기록 시스템을 실행하지 않기 때문입니다.
클라우드 크레딧은 일반적인 혼동입니다. AWS, Google Cloud 또는 Azure 잔액은 귀사가 실행하는 인프라에 대한 비용이며, 구독하는 타사 소프트웨어에 대한 비용이 아니므로 Salesforce 송장은 그대로 유지됩니다. 두 가지가 추가되는 이유입니다.
고객 확보 스택은 다섯 개의 별도 청구서로 구성되며, 대부분의 계층에 걸쳐 크레딧이 존재합니다.
- 기록 시스템 - 계정, 연락처 및 파이프라인을 보유하는 CRM
- 향상 - 기록을 채우는 기업 정보 및 연락처 데이터
- 아웃바운드 - 시퀀싱 및 전송, 거의 항상 다른 공급업체
- 지원 - 동일한 고객 컨텍스트가 필요한 헬프 데스크
- 청구 및 수익 - 계정에 다시 흐르는 구독 데이터
따를 만한 규칙: 적합성에 따라 기록 시스템을 선택한 다음 해당 공급업체가 제공하는 크레딧을 받습니다. 절대 그 반대가 아닙니다. 2년간의 기록과 사용자 지정 개체를 보유한 후 CRM을 마이그레이션하는 데는 상당한 시간의 비용이 들며, 이 카테고리의 어떤 보조금보다 가치가 높습니다. 이것이 AI Perks가 북마크 폴더가 아닌 추적 목록인 이유입니다.
창업자들이 Salesforce 크레딧에 대해 잘못 알고 있는 것
비싼 실수는 크레딧이 플랫폼을 선택하게 하는 것입니다. Salesforce는 가장 구성 가능한 CRM이며 따라서 가장 비싼 CRM입니다. 따라서 보조금이 지원되는 시작은 지원되지 않는 10년으로 이어질 수 있습니다.
구성을 무료로 취급합니다. 라이선스가 저렴한 부분입니다. 크레딧 기간 동안 구축된 모든 사용자 지정 개체, 유효성 규칙 및 흐름은 유지 관리, 문서화 및 결국 마이그레이션해야 합니다. 파이프라인을 읽을 수 있게 만드는 최소한의 것을 구축하십시오.
좌석 할당. 지원, 재무 또는 기술 창업자를 시스템에서 제외하면 몇백 달러를 절약할 수 있지만 기록이 손상됩니다. 고객 대면 팀이 참여하지 않으면 데이터를 신뢰할 수 없습니다. 고객 대면 팀이 참여하거나 신뢰할 수 없습니다.
갱신 무시. 연간 엔터프라이즈 계약에는 일반적으로 인상 언어와 자동 갱신 통지 기간이 포함됩니다. 크레딧이 소진되는 달이 아닌 서명 시 인상에 대한 제한을 협상하고 통지 기간을 배우십시오.
크레딧이 기능을 아닌 개월을 자금 지원한다는 것을 잊습니다. 약 70%가 소진되면, 당시의 인원 수 및 에디션에서의 보조금 없는 청구서를 가격 책정하고, CRM 카테고리의 다른 제품이 getaiperks.com에서 제공하는 것을 확인하십시오.
Salesforce 크레딧을 받기 전에 결정해야 할 사항
할인 전에 에디션을 결정하십시오. 크레딧의 가치, 플랫폼 제한 및 갱신 금액을 설정하므로 더 큰 결정입니다.
적합성을 판단하기 전에 실제 데이터를 입력하십시오. 빈 조직은 균형을 낭비합니다. 파이프라인, 계정 및 한 달간의 활동을 통해 구성이 유지되는지 확인할 수 있습니다.
유지할 수 있는 월별 청구서를 명명하십시오. 계획된 인원 수 및 에디션에서 해당 금액을 구성한 다음 해당 금액에 도달하도록 구성하십시오.
하나의 프로그램이 아닌 전체 카테고리를 비교하십시오. AI Perks는 CRM, 영업 및 수익 프로그램을 현재 금액으로 나열하므로 선택은 처음에 본 로고와 비교하는 것이 아니라 필드와 비교하여 이루어집니다.
자주 묻는 질문
Salesforce 스타트업 프로그램의 가치는 얼마인가요?
Salesforce에 대한 3,000달러 크레딧. Salesforce는 사용자당 월별로 청구하므로, 이는 엔터프라이즈 등급 목록 가격에서는 약 18 사용자-월, 기본 등급에서는 약 120 사용자-월로 전환됩니다. 따라서 선택하는 에디션이 대부분의 가치를 결정합니다. 현재 금액 및 자격 요건은 getaiperks.com에서 추적됩니다.
초기 단계 스타트업에게 Salesforce는 가치가 있나요?
누구에게 판매하는지에 따라 다릅니다. 구매자가 조달 및 보안 검토를 수행하는 기업이거나 계약이 복잡한 경우 Salesforce는 조기에 가격을 정당화합니다. 소규모 팀에 자체 서비스로 판매하는 경우, 더 가벼운 CRM이 훨씬 적은 비용과 훨씬 적은 구성으로 동일한 작업을 수행합니다.
AWS 또는 Google Cloud 크레딧이 Salesforce 구독을 포함하나요?
아니요. Salesforce는 클라우드 제공업체와 별도로 청구되는 타사 소프트웨어이므로 AWS Activate 또는 Google Cloud 잔액은 CRM 송장을 그대로 유지합니다. 이러한 분리 때문에 두 가지가 깔끔하게 스택되며, 스택의 여러 계층에 걸쳐 크레딧을 보유하는 것이 일반적으로 한 곳에 더 많은 금액을 보유하는 것보다 낫습니다.
라이선스 외에 Salesforce의 실제 비용은 얼마인가요?
구성 및 관리. 소규모 회사의 경우 전체 로드된 비용은 종종 조직을 구축하고 유지 관리하는 사람, 추가 클라우드, API 및 저장소 제한, 좌석과 별도로 측정되는 AI 기능에 의해 지배됩니다. 어떤 크레딧 프로그램도 해당 절반을 포함하지 않으므로 라이선스와 함께 노동을 예산하십시오.
Salesforce 크레딧과 다른 CRM 크레딧을 동시에 사용할 수 있나요?
기술적으로는 예, 실질적으로는 아니요. 회사는 하나의 기록 시스템을 실행하므로, 두 번째 CRM 보조금은 하나의 작업 공간을 제대로 유지하는 동안 사용되지 않고 만료됩니다. 대신 다른 계층에 걸쳐 스택하는 데 노력을 기울이십시오. 클라우드, 데이터 향상, 지원 및 청구는 모두 getaiperks.com에 나열된 자체 프로그램을 가지고 있습니다.
Salesforce 크레딧이 만료되면 어떻게 되나요?
당시의 인원 수 및 에디션, 목록 가격으로 연간 사용자당 청구서를 상속받게 되며, 전환 비용이 많이 드는 구성된 조직이 됩니다. 크레딧이 계속 실행되는 동안 해당 숫자를 모델링하고, 마감일이 아닌 서명 시 갱신 조건을 협상하십시오. AI Perks는 194개 회사에 걸쳐 770만 달러의 크레딧을 추적합니다.
구매자가 이미 신뢰하는 기록 시스템을 선택하십시오. 처음 몇 개월을 채우는 것은 다른 사람이 지불하게 하십시오.