AI Perks menyediakan akses kepada diskaun eksklusif, kredit dan tawaran untuk alat AI, perkhidmatan awan dan API bagi membantu startup dan pembangun menjimatkan wang.
Apa yang Program Permulaan Fluum Berikan Kepada Anda
Program permulaan Fluum bernilai $200 untuk Fluum, dan ia tiba sebagai diskaun pada langganan bukannya sebagai baki kredit penggunaan.
AI Perks menyenaraikannya dalam kategori Jualan bersama $7.7M dalam kredit di 194 syarikat.
Butiran struktur itu menentukan cara anda perlu menggunakannya. Baki kredit kekal dalam akaun sehingga anda membelanjakannya. Diskaun langganan berjalan pada kalendar sama ada anda log masuk atau tidak, jadi nilai itu musnah dengan mengambilnya awal dan memutuskan apa yang anda jual selepas itu.
Pemicu yang tepat ialah gerakan langsung: pembeli yang ditentukan, mesej yang telah anda hantar melalui pos, dan seseorang dalam pasukan yang tugasnya adalah untuk mengambil mesyuarat. Terma ditetapkan oleh vendor dan bergerak bersamanya, dan bentuk tawaran semasa disenaraikan di getaiperks.com.
Kredit AI Teratas untuk Permulaan
Mohon terus melalui program yang disahkan ini.
Claude (via program) $100,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
OpenAI (via program) $2,500
Layak untuk permulaan peringkat awal
Anthropic $20,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
AWS $300,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Google Cloud $350,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Lovable Up to $150
Layak untuk permulaan peringkat awal
Apa yang Sebenarnya Dilakukan Fluum yang Apollo dan LinkedIn Tidak Lakukan
Fluum menjual mesyuarat yang ditempah, bukan rekod kenalan. Ia meletakkan dirinya sebagai penyambung super AI: ia menyelaraskan isyarat pembelian ke dalam satu graf pembeli, mencari laluan hangat kepada orang yang menandatangani, dan meletakkan jemputan pada kalendar anda.
Itu adalah kelas produk yang berbeza daripada pangkalan data kenalan, dan perbezaannya ialah di mana kerja berhenti. Alat data memberikan anda e-mel yang disahkan dan meninggalkan sembilan puluh peratus yang sukar kepada anda. Pipa yang diterbitkan Fluum berjalan tiga peringkat:
- Ingest. CRM, LinkedIn, pemfailan SEC, papan kerja, IP songsang, pangkalan data pembiayaan dan 40+ vendor diselaraskan ke dalam satu graf yang boleh ditanya, ditambah lapan daftar kerajaan termasuk EDGAR, Companies House dan INPI. Fluum menyatakan ini merangkumi 230M+ rekod.
- Ejen. Nilaikan niat pada akaun, tunjukkan laluan hangat, semak kesesuaian, draf pendekatan, dengan setiap langkah dikesan di bawah ID larian supaya pasukan pematuhan boleh mengaudit apa yang dilakukan oleh ejen.
- Tempah. Setiap isyarat berakhir dengan jemputan kalendar atau sebab bertulis mengapa ia tidak sepatutnya.
Jejak audit bukanlah hiasan. Jika anda menjual kepada pembeli yang dikawal selia, "ejen mana yang menghubungi siapa, pada isyarat apa" ialah soalan yang menghentikan semakan perolehan, dan larian yang dikesan adalah jawapannya.
Fluum menyasarkan ini kepada menegak di mana akses adalah parit: perkhidmatan kewangan, keselamatan siber, perkhidmatan data, robotik dan teknologi mendalam, fintech dan pembayaran. Ujian jujur adalah songsang daripada nada. Jika pembeli anda mudah ditemui di LinkedIn dan sudah berada dalam Apollo, anda tidak mempunyai masalah akses dan ini adalah alat yang salah. Anda mempunyai masalah pemesejan, dan tiada graf yang membaikinya.
Cara Kos Sumber Mesyuarat Bertindak Pada Skala
Alat dalam kelas ini menilai terhadap kos jurujual yang mereka ganti, bukan terhadap kos data yang mereka ambil. Itu menetapkan lantai yang tinggi dan menjadikan kos setiap mesyuarat yang ditempah sebagai satu-satunya unit yang berbaloi untuk diperhatikan.
Seorang SDR yang dimuatkan sepenuhnya di AS biasanya mendarat di antara $80,000 dan $120,000 setahun setelah gaji, komisen, perkakas dan sokongan dikira. Angka itu, bukan harga setiap rekod, adalah sauh yang dipertikaikan oleh setiap vendor sumber mesyuarat.
| Lapisan pergi-ke-pasaran | Apa yang dikira oleh meter | Apa yang menyebabkan bil melonjak |
|---|---|---|
| Pangkalan data kenalan | Rekod didedahkan atau dieksport | Bina senarai pukal yang tiada siapa yang kerjakan |
| Urutan dan penghantaran | Kerusi tambah jumlah penghantaran | Menggaji jurujual, bukan menutup perjanjian |
| Sumber mesyuarat (Fluum) | Penglibatan terurus dan mesyuarat yang ditempah | Menambah wilayah atau menegak |
| SDR dalaman | Gaji, komisen, sokongan | Setiap pengambilan, berbulan-bulan sebelum mesyuarat |
Keluk kos menunjuk ke arah yang bertentangan. Penetapan harga pangkalan data menghukum anda kerana menginginkan lebih banyak nama, yang merupakan meter yang boleh anda mainkan dengan mengeksport lebih sedikit. Penetapan harga sumber mesyuarat menghukum anda kerana menginginkan lebih banyak permukaan, yang tidak boleh anda mainkan, kerana lebih banyak menegak benar-benar bermakna lebih banyak graf untuk dikekalkan.
Konsekuensi praktikal untuk pasukan awal: kategori ini paling murah apabila ICP anda sempit dan mahal apabila ia samar. Sempitkan takrifan sebelum anda membeli, bukan selepas. AI Perks menjejaki program jualan dan CRM bersama-sama supaya lapisan boleh dinilai antara satu sama lain bukannya satu demi satu.
Kredit AI Teratas untuk Permulaan
Mohon terus melalui program yang disahkan ini.
Claude (via program) $100,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
OpenAI (via program) $2,500
Layak untuk permulaan peringkat awal
Anthropic $20,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
AWS $300,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Google Cloud $350,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Lovable Up to $150
Layak untuk permulaan peringkat awal
Apa yang Dibeli Oleh $200, dan Apa yang Tidak Dibeli
$200 ialah subsidi penilaian, bukan laluan. Ia adalah saiz yang betul untuk membuktikan satu perkara: sama ada Fluum boleh mencapai pembeli yang tidak dapat dicapai oleh keluar anda semasa.
Fluum menerbitkan angka hasilannya sendiri, yang berbaloi untuk dibaca sebagai tuntutan yang dilaporkan oleh vendor dan bukannya hasil bebas. Ia masih berguna, kerana ia memberitahu anda apa yang dioptimumkan oleh produk.
| Angka yang diterbitkan Fluum | Nombor | Cara membacanya |
|---|---|---|
| Mesyuarat yang ditempah berbanding garis dasar keluar | 4.2x | Diukur ke atas pelanggan sendiri, berbanding apa sahaja garis dasar mereka |
| Sentuhan SDR yang terbuang dikeluarkan | 71% | Skala dengan betapa teruk penyasaran semasa anda |
| Pipa median setiap jurujual setiap suku tahun | $2.1 Juta | Dilaporkan merentasi 60+ pasukan dengan saiz perjanjian perusahaan |
| Permulaan kepada isyarat laluan pertama | Di bawah 14 hari | Yang memutuskan sama ada percubaan pendek boleh membuktikan apa-apa |
Baris terakhir itu ialah nombor yang sepatutnya paling penting kepada pengasas. Subsidi yang tamat tempoh sebelum sistem menghasilkan mesyuarat pertamanya yang ditempah tidak membuktikan apa-apa, jadi masa sokongan dan tetingkap diskaun perlu diperiksa antara satu sama lain sebelum anda mengaktifkan. Terma semasa terletak di getaiperks.com.
Apa yang Fluum Tumpuk Bersama, dan Apa yang Ia Batalkan
Sumber mesyuarat menumpuk dengan bersih dengan CRM, kredit awan dan model kerana ia adalah vendor berasingan pada invois berasingan. Ia tidak menumpuk dengan agensi keluar kedua atau ejen AI kedua, kerana dua sistem yang mengejar akaun yang sama membakar hubungan yang anda cuba buka.
Kredit awan adalah kekeliruan biasa. Baki AWS atau Google Cloud menampung infrastruktur dan meninggalkan setiap invois SaaS pihak ketiga tidak terusik, itulah sebabnya menyimpan kredit di pelbagai lapisan lebih baik daripada menyimpan jumlah yang lebih besar dalam satu.
Tumpukan pergi-ke-pasaran yang berfungsi ialah empat bil berasingan, dan program permulaan wujud untuk kebanyakan daripadanya:
- Sistem rekod - CRM yang menyimpan akaun, orang dan pipa
- Pengayaan - data firmografi dan kenalan mengisi rekod tersebut
- Sumber - di mana Fluum berada, menukar isyarat kepada mesyuarat yang ditempah
- Hasil - pengebilan dan data langganan mengalir kembali ke akaun
Satu peraturan keras: CRM mesti ada sebelum lapisan sumber, bukan selepasnya. Mesyuarat yang ditempah ke dalam sistem rekod yang kosong tidak menghasilkan data kompaun, dan suku kedua alat sumber hanya lebih baik daripada yang pertama jika suku pertama direkodkan. Lihat apa yang tersedia dalam setiap lapisan di AI Perks.
Kredit AI Teratas untuk Permulaan
Mohon terus melalui program yang disahkan ini.
Claude (via program) $100,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
OpenAI (via program) $2,500
Layak untuk permulaan peringkat awal
Anthropic $20,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
AWS $300,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Google Cloud $350,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Lovable Up to $150
Layak untuk permulaan peringkat awal
Apa yang Pengasas Salah Faham Mengenai Kredit Penyelidikan AI
Kesilapan mahal adalah membeli capaian sebelum anda mempunyai sebab untuk berada di bilik itu. Diskaun menjadikan kesilapan itu murah untuk dimulakan dan mahal untuk belajar daripadanya, kerana mesyuarat tiba, tidak bertukar dengan baik, dan anda menyimpulkan alat itu gagal.
Empat corak, secara kasar mengikut urutan kosnya:
Menganggap mesyuarat yang ditempah sebagai hasil. Mesyuarat adalah input. Jika tiada siapa dalam pasukan boleh menjalankan panggilan penemuan dengan CFO, peningkatan 4.2x dalam mesyuarat adalah peningkatan 4.2x dalam kalendar yang terbuang.
Membelinya sebelum kesesuaian produk-pasaran. Sumber berasaskan isyarat mencari orang yang berada dalam pasaran untuk kategori yang sudah wujud. Jika anda masih mentakrifkan kategori, graf tidak mempunyai apa-apa untuk dipadankan.
Menjalankannya bersama keluaran sejuk anda sendiri. Akaun yang sama menerima pengenalan hangat dan urutan sejuk pada minggu yang sama dibaca sebagai syarikat yang tidak tahu apa yang dilakukannya, dan laluan hangat adalah yang dibakar.
Mengabaikan jam sokongan. Setiap langganan yang diskaun mempunyai tetingkap, dan masa-kepada-isyarat-pertama memakan sebahagian daripadanya. Modelkan bil bulanan yang tidak disubsidi dan sokongan sebelum anda mengaktifkan, kemudian semak baki kategori Jualan di getaiperks.com.
Soalan Lazim
Berapa nilai program permulaan Fluum?
Program ini bernilai $200 untuk Fluum, dikenakan sebagai diskaun pada langganan dan bukannya sebagai baki kredit penggunaan. Kerana ia berjalan pada kalendar dan bukannya pada penggunaan, ia bernilai lebih kepada pasukan dengan pembeli yang ditentukan daripada kepada yang masih memutuskan apa yang dijualnya. Terma semasa dijejaki di getaiperks.com.
Apa yang sebenarnya dilakukan oleh Fluum?
Fluum menyelaraskan isyarat pembelian daripada CRM, LinkedIn, pemfailan SEC, data pengambilan pekerja, pangkalan data pembiayaan dan lapan daftar kerajaan ke dalam satu graf pembeli, kemudian menggunakan ejen untuk menilai niat, mencari laluan hangat kepada pembuat keputusan dan menempah mesyuarat. Ia menjual mesyuarat yang ditempah bukannya rekod kenalan, yang merupakan perbezaan daripada alat pangkalan data.
Adakah Fluum pengganti SDR?
Ia dinilai terhadap satu, yang bukan perkara yang sama. Fluum mengendalikan sumber, penghalaan isyarat dan penempahan, tetapi seseorang masih perlu menjalankan panggilan dan menutup. Pasukan yang menggantikan SDR dan tiada apa lagi biasanya mendapati kesesakan bergerak dan bukannya hilang.
Bolehkah saya menggunakan kredit AWS atau Google Cloud untuk membayar Fluum?
Tidak. Fluum ialah pengebilan SaaS pihak ketiga berasingan daripada mana-mana penyedia awan, jadi baki infrastruktur meninggalkan invois tidak terusik. Pemisahan itu sebab mengapa kedua-duanya menumpuk dengan bersih, dan mengapa menyimpan kredit di seluruh lapisan CRM, sumber dan infrastruktur lebih baik daripada memusatkan dalam satu. Bandingkan lapisan di getaiperks.com.
Bilakah permulaan terlalu awal untuk alat penyelidikan AI?
Apabila definisi pembeli masih bergerak. Sumber berasaskan isyarat memadankan akaun dengan profil, jadi profil yang samar mengembalikan hingar yang mahal. Pemicu ialah penutupan beberapa perjanjian yang kelihatan serupa, di mana graf mempunyai corak untuk mencari lebih banyak.
Apa lagi yang perlu saya tumpuk dengan kredit jualan?
CRM dahulu, kerana mesyuarat yang ditempah ke dalam apa-apa tidak menghasilkan apa-apa, kemudian pengayaan dan perkakas hasil. AI Perks menjejaki $7.7M dalam kredit di 194 syarikat, dengan program jualan dan CRM disenaraikan bersebelahan supaya lapisan boleh disusun dengan sengaja.
Sempitkan pembeli dahulu. Biarkan orang lain menampung sebahagian daripada kos untuk mencapainya.
